市場開拓能力高級職業經理人培訓Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場開拓能力1駕馭市場的能力依據市場變化有效變革的能力掌握市場信息的能力準確的市場定位能力以市場為導向鑄造品牌的能力構建企業核心競爭力的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL駕馭市場的能力2關于市場的概念一個市場就是某一產品的全體實際和潛在購買者的集合。潛在市場:就是指那些表明對某個在市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。有效市場是由一群對某一產品有興趣、有收入和通路的潛在市場所組成服務市場(目標市場):是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分滲透市場:就是指那些已經買了這種公司產品的顧客群體Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL關于市場的概念3依據市場變化有效變革的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL依據市場變化有效變革的能力4市場發展的三個階段產品導向階段-“有”---依靠生產能力(生存時代)質量導向階段--好”--依靠質量優勢(生活時代)價值導向階段-“酷”--依靠感性價值(感覺時代)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場發展的三個階段5與市場變化相對應營銷發展的三個階段·第一階段:以營銷機能策略為重點的時代第二階段:以營銷管理為重點的時代第三階段:以策略性營銷為重點的時代Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL與市場變化相對應6市場開拓第二版課件7以營銷機能為重點的時代的弊病90年代上半葉,企業注意到各個營銷技能獨自地發揮作用,往往會讓客戶產生混亂。例如:廣告的訴求和特征無法一致,產品購自不通的渠道價格差異性大。營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。這個時代一些策劃人稱為“整合營銷”的前夜。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL以營銷機能為重點的時代的弊病8:以營銷管理策略為重點的時代營銷管理策略的特點是:強調營銷間的致性與和諧性營銷管理策略的重點1.設定營銷目標2.設定市場目標3.測定營銷組合策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL:以營銷管理策略為重點的9營銷管理策略的內容消費者購買行為分析、市場調查、品牌策略、市場定位、客戶滿意度調査等等的自我檢査與營銷行為的管理,為達到目標,必須對營銷各個環節進行設計和調整,確保各個營銷技能之間的作用協調發揮。營銷管理策略是現代企業營銷必須補的課。它是策略營銷的基礎Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL營銷管理策略的內容10市場開拓第二版課件11市場開拓第二版課件12市場開拓第二版課件13市場開拓第二版課件14市場開拓第二版課件15市場開拓第二版課件16市場開拓第二版課件17市場開拓第二版課件18市場開拓第二版課件19市場開拓第二版課件20市場開拓第二版課件21市場開拓第二版課件22市場開拓第二版課件23市場開拓第二版課件24市場開拓第二版課件25市場開拓第二版課件26市場開拓第二版課件27市場開拓第二版課件28市場開拓第二版課件29市場開拓第二版課件30市場開拓第二版課件31市場開拓第二版課件32市場開拓第二版課件33市場開拓第二版課件34市場開拓第二版課件35市場開拓第二版課件36市場開拓第二版課件37市場開拓第二版課件38市場開拓第二版課件39市場開拓第二版課件40市場開拓第二版課件41市場開拓第二版課件42市場開拓第二版課件43市場開拓第二版課件44市場開拓第二版課件45市場開拓第二版課件46市場開拓第二版課件47市場開拓第二版課件48市場開拓第二版課件49市場開拓第二版課件50市場開拓第二版課件51市場開拓第二版課件52市場開拓第二版課件53市場開拓第二版課件54市場開拓第二版課件55市場開拓第二版課件56市場開拓第二版課件57市場開拓第二版課件58市場開拓第二版課件59市場開拓第二版課件60市場開拓第二版課件61市場開拓第二版課件62市場開拓第二版課件63市場開拓第二版課件64市場開拓第二版課件65市場開拓第二版課件66市場開拓第二版課件67市場開拓第二版課件68市場開拓第二版課件69市場開拓第二版課件70市場開拓第二版課件71市場開拓第二版課件72市場開拓第二版課件73市場開拓第二版課件74市場開拓第二版課件75市場開拓第二版課件76市場開拓第二版課件77市場開拓第二版課件78市場開拓第二版課件79市場開拓第二版課件80市場開拓第二版課件81市場開拓第二版課件82市場開拓第二版課件83市場開拓第二版課件84市場開拓第二版課件85市場開拓第二版課件86市場開拓第二版課件87市場開拓第二版課件88市場開拓第二版課件89市場開拓第二版課件90市場開拓第二版課件91市場開拓第二版課件92市場開拓第二版課件93市場開拓第二版課件94市場開拓第二版課件95市場開拓第二版課件96市場開拓能力高級職業經理人培訓Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場開拓能力97駕馭市場的能力依據市場變化有效變革的能力掌握市場信息的能力準確的市場定位能力以市場為導向鑄造品牌的能力構建企業核心競爭力的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL駕馭市場的能力98關于市場的概念一個市場就是某一產品的全體實際和潛在購買者的集合。潛在市場:就是指那些表明對某個在市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。有效市場是由一群對某一產品有興趣、有收入和通路的潛在市場所組成服務市場(目標市場):是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分滲透市場:就是指那些已經買了這種公司產品的顧客群體Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL關于市場的概念99依據市場變化有效變革的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL依據市場變化有效變革的能力100市場發展的三個階段產品導向階段-“有”---依靠生產能力(生存時代)質量導向階段--好”--依靠質量優勢(生活時代)價值導向階段-“酷”--依靠感性價值(感覺時代)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市場發展的三個階段101與市場變化相對應營銷發展的三個階段·第一階段:以營銷機能策略為重點的時代第二階段:以營銷管理為重點的時代第三階段:以策略性營銷為重點的時代Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL與市場變化相對應102市場開拓第二版課件103以營銷機能為重點的時代的弊病90年代上半葉,企業注意到各個營銷技能獨自地發揮作用,往往會讓客戶產生混亂。例如:廣告的訴求和特征無法一致,產品購自不通的渠道價格差異性大。營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。這個時代一些策劃人稱為“整合營銷”的前夜。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL以營銷機能為重點的時代的弊病104:以營銷管理策略為重點的時代營銷管理策略的特點是:強調營銷間的致性與和諧性營銷管理策略的重點1.設定營銷目標2.設定市場目標3.測定營銷組合策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL:以營銷管理策略為重點的105營銷管理策略的內容消費者購買行為分析、市場調查、品牌策略、市場定位、客戶滿意度調査等等的自我檢査與營銷行為的管理,為達到目標,必須對營銷各個環節進行設計和調整,確保各個營銷技能之間的作用協調發揮。營銷管理策略是現代企業營銷必須補的課。它是策略營銷的基礎Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL營銷管理策略的內容106市場開拓第二版課件107市場開拓第二版課件108市場開拓第二版課件109市場開拓第二版課件110市場開拓第二版課件111市場開拓第二版課件112市場開拓第二版課件113市場開拓第二版課件114市場開拓第二版課件115市場開拓第二版課件116市場開拓第二版課件117市場開拓第二版課件118市場開拓第二版課件119市場開拓第二版課件120市場開拓第二版課件121市場開拓第二版課件122市場開拓第二版課件123市場開拓第二版課件124市場開拓第二版課件125市場開拓第二版課件126市場開拓第二版課件127市場開拓第二版課件128市場開拓第二版課件129市場開拓第二版課件130市場開拓第二版課件131市場開拓第二版課件132市場開拓第二版課件133市場開拓第二版課件134市場開拓第二版課件135市場開拓第二版課件136市場開拓第二版課件137市場開拓第二版課件138市場開拓第二版課件139市場開拓第二版課件140市場開拓第二版課件141市場開拓第二版課件142市場開拓第二版課件