6/6公司項(xiàng)目策劃方案模板公司項(xiàng)目策劃方案模板

【篇一：企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板】

（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）

華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)

商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人

（蓋章）

華南理工大學(xué)科技園有限公司

二000年六月制

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接收日期：_______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

目錄

第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分研究與開發(fā)15第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況17第六部分營(yíng)銷策略19第七部分產(chǎn)品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃28第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制29第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度30第十三部分其它(31)

【篇二：項(xiàng)目策劃書模板】

如何打開產(chǎn)品市場(chǎng)

策劃人：肖策劃時(shí)間：

項(xiàng)目策劃書

洋

2014年02月1/6

27日

第一部分：項(xiàng)目介紹

1．項(xiàng)目概述

北京鼎國(guó)主要是針對(duì)試劑，耗材，儀器等一系列產(chǎn)品銷售為主的公司.全國(guó)各地均有分公司，但是如何將自己鼎國(guó)自產(chǎn)的一系列產(chǎn)品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個(gè)銷售市場(chǎng)呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們可以通過各種渠道來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到將鼎國(guó)產(chǎn)品推出去的效果.

?1、項(xiàng)目主題：如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道打開產(chǎn)品市場(chǎng)?2、實(shí)施對(duì)象：各地經(jīng)銷商、各地終端客戶?3、實(shí)施區(qū)域：北京

?4、項(xiàng)目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2．項(xiàng)目背景分析

通過在上海鼎國(guó)工作的一年時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)分公司都有自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，加之上海鼎國(guó)又簽了pall，qsp等廠家的代理權(quán)限，所以主要也是針對(duì)代理產(chǎn)品在進(jìn)行推廣，反之鼎國(guó)自產(chǎn)的東西賣的少之又少。雖然業(yè)績(jī)上去了，但是主要也是代理產(chǎn)品做出去了，也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個(gè)針對(duì)自己鼎國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)推廣計(jì)劃，針對(duì)鼎國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

3．項(xiàng)目問題分析:

鼎國(guó)產(chǎn)品有不下好幾萬種，我們主要針對(duì)哪些產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？推廣平臺(tái)主要有哪些？推廣產(chǎn)品價(jià)格含票？含運(yùn)費(fèi)？客戶購(gòu)滿多少元可以包郵？購(gòu)物有無贈(zèng)品?針對(duì)預(yù)付款客戶我們又有何優(yōu)惠措施？4．項(xiàng)目目標(biāo)

利用3個(gè)月的時(shí)間，先推出一部分的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，讓客戶感覺到確實(shí)在這次活動(dòng)

中得到了優(yōu)惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動(dòng)！5．項(xiàng)目策略及活動(dòng)

該項(xiàng)目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分

所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平臺(tái)進(jìn)行推廣，例：、微信、郵件、論壇以及各大網(wǎng)站。

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?針對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行單個(gè)的信息發(fā)送，將活動(dòng)信息傳達(dá)給沒一個(gè)客戶，3個(gè)

月內(nèi)最少一個(gè)月要發(fā)一次，主要的目的是提醒客戶我們?cè)谥付〞r(shí)間會(huì)有促銷活動(dòng)。其次就是針對(duì)每一個(gè)群，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，至少一天要5次左右。

?微信建立一個(gè)屬于公司的微信公眾平臺(tái)，將微信的二維碼以及名稱投放至各個(gè)

網(wǎng)站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進(jìn)行發(fā)放。可以將公司的產(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，客戶可以通過產(chǎn)品獲得或者名稱、簡(jiǎn)稱講產(chǎn)品信息搜索出來。

?郵件通過郵箱將促銷活動(dòng)發(fā)到每一個(gè)客戶的郵件里面，可以針

對(duì)性的打電話確

認(rèn).

?論壇可以在一些知名的論壇上發(fā)一些技術(shù)性的文章，慢慢的累

積客戶資源，適

當(dāng)時(shí)候可以投放一些產(chǎn)品廣告。

?網(wǎng)站我們可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)站資源，將宣傳活動(dòng)投放在最顯眼

的位置，讓客戶

一進(jìn)我們網(wǎng)站就可以看到。可以在促銷產(chǎn)品的單獨(dú)界面做好活動(dòng)宣

傳的鏈接，直接鏈接到活動(dòng)主界面。

地面部分、

所謂的地面部分具就是指的銷售員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通與

交流，也可以通過一些媒介來進(jìn)行傳播，比如名片、宣傳報(bào)、小禮

品

?名片銷售員的名片是最好的銷售平臺(tái)，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對(duì)

你慢慢開始產(chǎn)生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯(lián)系方式

以外，還需要有公司的網(wǎng)站，微信公眾賬號(hào)。銷售員可以鼓勵(lì)客戶

關(guān)注我們的微信平臺(tái)，不僅僅是抓取了客戶資源還有利于活動(dòng)及產(chǎn)

品的宣傳。

?宣傳報(bào)公司可以定期的針對(duì)小部分產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，做成宣傳海報(bào)，由銷售員發(fā)

給客戶，產(chǎn)品價(jià)格可以通過跟銷售員溝通決定，以免出現(xiàn)促銷價(jià)格

與平時(shí)客戶購(gòu)買價(jià)格一致。其次海報(bào)上也可以印制微信平臺(tái)及淘寶

官網(wǎng)直銷店，讓客戶有更多方位的尋貨，買貨。

?小禮品正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客戶可能會(huì)有

點(diǎn)懷疑，送他禮

品是不是想要他買點(diǎn)什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品

這樣的形式進(jìn)行派送，這樣哪怕是新客戶也不會(huì)有抵觸感。助于小

禮品我們可以選擇上面可以印制文字的，可以將公司主要賣的產(chǎn)品

印上去，讓客戶在平時(shí)生活中也能時(shí)不時(shí)的看到我們公司，知道我

們公司是賣哪些產(chǎn)品的，在客戶真正想買的時(shí)候，第一印象就會(huì)是

我們公司。

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第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

1．項(xiàng)目產(chǎn)出

?為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時(shí)候開展哪些具體的活動(dòng)？?活動(dòng)

預(yù)期將會(huì)產(chǎn)生哪些具體可測(cè)量的產(chǎn)出？

簡(jiǎn)要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動(dòng)

和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請(qǐng)自行添加。

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2．具體實(shí)施步驟

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【篇三：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本】

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本

?計(jì)劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和

融資要求的書面材料

?開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)

秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購(gòu)置

的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、

主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、

擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：1、

你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？

4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？

5、你的營(yíng)銷策

略是什么？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4、

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障

礙是什么？你將如何克服？*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：1、你的

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣

的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、

價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票

期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力

和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主

要雇員等）關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？*

人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事

務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年

現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃：

（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如

何安排

（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收益和再投資的

安排（5）

風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6）投資資金的收支安排

及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司

發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說

明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*達(dá)到盈虧平衡所需投入？*

達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

七、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向

投資者說明

*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按

照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說

明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企