6/6公司項目策劃方案模板公司項目策劃方案模板

【篇一：企業商業計劃書模板】

（項目單位不填寫以上各項）

華南理工大學科技園入園企業

商業計劃書

項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯系人

（蓋章）

華南理工大學科技園有限公司

二000年六月制

保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接收日期：_______年____月____日

商業計劃書

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

目錄

第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產品/服務12第四部分研究與開發15第五部分行業及市場情況17第六部分營銷策略19第七部分產品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分財務計劃28第十一部分風險控制29第十二部分項目實施進度30第十三部分其它(31)

【篇二：項目策劃書模板】

如何打開產品市場

策劃人：肖策劃時間：

項目策劃書

洋

2014年02月1/6

27日

第一部分：項目介紹

1．項目概述

北京鼎國主要是針對試劑，耗材，儀器等一系列產品銷售為主的公司.全國各地均有分公司，但是如何將自己鼎國自產的一系列產品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個銷售市場呢？現在是網絡時代，我們可以通過各種渠道來進行產品推廣，從而達到將鼎國產品推出去的效果.

?1、項目主題：如何利用網絡渠道打開產品市場?2、實施對象：各地經銷商、各地終端客戶?3、實施區域：北京

?4、項目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2．項目背景分析

通過在上海鼎國工作的一年時間，我發現分公司都有自己有優勢的產品，加之上海鼎國又簽了pall，qsp等廠家的代理權限，所以主要也是針對代理產品在進行推廣，反之鼎國自產的東西賣的少之又少。雖然業績上去了，但是主要也是代理產品做出去了，也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個針對自己鼎國產品的一個推廣計劃，針對鼎國產品進行推廣。

3．項目問題分析:

鼎國產品有不下好幾萬種，我們主要針對哪些產品進行推廣呢？推廣平臺主要有哪些？推廣產品價格含票？含運費？客戶購滿多少元可以包郵？購物有無贈品?針對預付款客戶我們又有何優惠措施？4．項目目標

利用3個月的時間，先推出一部分的產品進行促銷，讓客戶感覺到確實在這次活動

中得到了優惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動！5．項目策略及活動

該項目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分

所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平臺進行推廣，例：、微信、郵件、論壇以及各大網站。

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?針對每一個客戶進行單個的信息發送，將活動信息傳達給沒一個客戶，3個

月內最少一個月要發一次，主要的目的是提醒客戶我們在指定時間會有促銷活動。其次就是針對每一個群，進行活動宣傳，至少一天要5次左右。

?微信建立一個屬于公司的微信公眾平臺，將微信的二維碼以及名稱投放至各個

網站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進行發放?？梢詫⒐镜漠a品設置自動回復，客戶可以通過產品獲得或者名稱、簡稱講產品信息搜索出來。

?郵件通過郵箱將促銷活動發到每一個客戶的郵件里面，可以針

對性的打電話確

認.

?論壇可以在一些知名的論壇上發一些技術性的文章，慢慢的累

積客戶資源，適

當時候可以投放一些產品廣告。

?網站我們可以利用現有的網站資源，將宣傳活動投放在最顯眼

的位置，讓客戶

一進我們網站就可以看到?？梢栽诖黉N產品的單獨界面做好活動宣

傳的鏈接，直接鏈接到活動主界面。

地面部分、

所謂的地面部分具就是指的銷售員對客戶進行一對一的直接溝通與

交流，也可以通過一些媒介來進行傳播，比如名片、宣傳報、小禮

品

?名片銷售員的名片是最好的銷售平臺，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對

你慢慢開始產生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯系方式

以外，還需要有公司的網站，微信公眾賬號。銷售員可以鼓勵客戶

關注我們的微信平臺，不僅僅是抓取了客戶資源還有利于活動及產

品的宣傳。

?宣傳報公司可以定期的針對小部分產品進行規劃，做成宣傳海報，由銷售員發

給客戶，產品價格可以通過跟銷售員溝通決定，以免出現促銷價格

與平時客戶購買價格一致。其次海報上也可以印制微信平臺及淘寶

官網直銷店，讓客戶有更多方位的尋貨，買貨。

?小禮品正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客戶可能會有

點懷疑，送他禮

品是不是想要他買點什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品

這樣的形式進行派送，這樣哪怕是新客戶也不會有抵觸感。助于小

禮品我們可以選擇上面可以印制文字的，可以將公司主要賣的產品

印上去，讓客戶在平時生活中也能時不時的看到我們公司，知道我

們公司是賣哪些產品的，在客戶真正想買的時候，第一印象就會是

我們公司。

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第二部分：項目實施計劃

1．項目產出

?為了實現項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動？?活動

預期將會產生哪些具體可測量的產出？

簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動

和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。

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2．具體實施步驟

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【篇三：創業項目計劃書樣本】

創業項目計劃書樣本

?計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和

融資要求的書面材料

?開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業

秘密。

一、項目企業

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置

的生產設備5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、

主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、

擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：1、

你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策

略是什么？

*行業分析，應該回答以下問題：1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、

經濟發展對該行業的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？8、進入該行業的障

礙是什么？你將如何克服？*競爭分析，要回答如下問題：1、你的

主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣

的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、

價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票

期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力

和團結戰斗精神*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主

要雇員等）關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？*管理團隊優勢與不足之處？*

人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事

務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年

現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃：

（1）預計的風險投資數額（2）風險企業未來的籌資資本結構如

何安排

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的

安排（5）

風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排

及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司

發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說

明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發所需投入？*達到盈虧平衡所需投入？*

達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向

投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按

照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說

明

九、風險分析

*企