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文檔簡介
6/6公司項目策劃方案模板公司項目策劃方案模板
【篇一:企業商業計劃書模板】
(項目單位不填寫以上各項)
華南理工大學科技園入園企業
商業計劃書
項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯系人
(蓋章)
華南理工大學科技園有限公司
二000年六月制
保密承諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
投資經理簽字:
接收日期:_______年____月____日
商業計劃書
7.產品制造(生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)
8.管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)9.融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)
10.財務預測(前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11.風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
目錄
第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產品/服務12第四部分研究與開發15第五部分行業及市場情況17第六部分營銷策略19第七部分產品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分財務計劃28第十一部分風險控制29第十二部分項目實施進度30第十三部分其它(31)
【篇二:項目策劃書模板】
如何打開產品市場
策劃人:肖策劃時間:
項目策劃書
洋
2014年02月1/6
27日
第一部分:項目介紹
1.項目概述
北京鼎國主要是針對試劑,耗材,儀器等一系列產品銷售為主的公司.全國各地均有分公司,但是如何將自己鼎國自產的一系列產品推廣出去?如何打開屬于我們自己品牌的一個銷售市場呢?現在是網絡時代,我們可以通過各種渠道來進行產品推廣,從而達到將鼎國產品推出去的效果.
?1、項目主題:如何利用網絡渠道打開產品市場?2、實施對象:各地經銷商、各地終端客戶?3、實施區域:北京
?4、項目期限:2014年3月1日-6月6日(含推廣日期)2.項目背景分析
通過在上海鼎國工作的一年時間,我發現分公司都有自己有優勢的產品,加之上海鼎國又簽了pall,qsp等廠家的代理權限,所以主要也是針對代理產品在進行推廣,反之鼎國自產的東西賣的少之又少。雖然業績上去了,但是主要也是代理產品做出去了,也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個針對自己鼎國產品的一個推廣計劃,針對鼎國產品進行推廣。
3.項目問題分析:
鼎國產品有不下好幾萬種,我們主要針對哪些產品進行推廣呢?推廣平臺主要有哪些?推廣產品價格含票?含運費?客戶購滿多少元可以包郵?購物有無贈品?針對預付款客戶我們又有何優惠措施?4.項目目標
利用3個月的時間,先推出一部分的產品進行促銷,讓客戶感覺到確實在這次活動
中得到了優惠,從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動!5.項目策略及活動
該項目將從“天空”和“地面”入手。
天空部分
所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平臺進行推廣,例:、微信、郵件、論壇以及各大網站。
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?針對每一個客戶進行單個的信息發送,將活動信息傳達給沒一個客戶,3個
月內最少一個月要發一次,主要的目的是提醒客戶我們在指定時間會有促銷活動。其次就是針對每一個群,進行活動宣傳,至少一天要5次左右。
?微信建立一個屬于公司的微信公眾平臺,將微信的二維碼以及名稱投放至各個
網站,也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進行發放??梢詫⒐镜漠a品設置自動回復,客戶可以通過產品獲得或者名稱、簡稱講產品信息搜索出來。
?郵件通過郵箱將促銷活動發到每一個客戶的郵件里面,可以針
對性的打電話確
認.
?論壇可以在一些知名的論壇上發一些技術性的文章,慢慢的累
積客戶資源,適
當時候可以投放一些產品廣告。
?網站我們可以利用現有的網站資源,將宣傳活動投放在最顯眼
的位置,讓客戶
一進我們網站就可以看到??梢栽诖黉N產品的單獨界面做好活動宣
傳的鏈接,直接鏈接到活動主界面。
地面部分、
所謂的地面部分具就是指的銷售員對客戶進行一對一的直接溝通與
交流,也可以通過一些媒介來進行傳播,比如名片、宣傳報、小禮
品
?名片銷售員的名片是最好的銷售平臺,客戶愿意接收你的名片,意味著客戶對
你慢慢開始產生了信任,所以我們不僅在名片上有自己的聯系方式
以外,還需要有公司的網站,微信公眾賬號。銷售員可以鼓勵客戶
關注我們的微信平臺,不僅僅是抓取了客戶資源還有利于活動及產
品的宣傳。
?宣傳報公司可以定期的針對小部分產品進行規劃,做成宣傳海報,由銷售員發
給客戶,產品價格可以通過跟銷售員溝通決定,以免出現促銷價格
與平時客戶購買價格一致。其次海報上也可以印制微信平臺及淘寶
官網直銷店,讓客戶有更多方位的尋貨,買貨。
?小禮品正所謂無功不受祿,平白無故的去送禮品客戶可能會有
點懷疑,送他禮
品是不是想要他買點什么,我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品
這樣的形式進行派送,這樣哪怕是新客戶也不會有抵觸感。助于小
禮品我們可以選擇上面可以印制文字的,可以將公司主要賣的產品
印上去,讓客戶在平時生活中也能時不時的看到我們公司,知道我
們公司是賣哪些產品的,在客戶真正想買的時候,第一印象就會是
我們公司。
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第二部分:項目實施計劃
1.項目產出
?為了實現項目目標,將在什么時候開展哪些具體的活動??活動
預期將會產生哪些具體可測量的產出?
簡要說明本項目的總目標、預期成果(包括成果指標)、相關活動
和資源投入等。圖示如下:
注:空間不夠請自行添加。
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2.具體實施步驟
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【篇三:創業項目計劃書樣本】
創業項目計劃書樣本
?計劃目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和
融資要求的書面材料
?開。未經本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業
秘密。
一、項目企業
1、新產品的生產經營計劃:生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置
的生產設備5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、
主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、
擬投資的核心產品的總需求等,*目標市場,應解決以下問題:1、
你的細分市場是什么?2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策
略是什么?
*行業分析,應該回答以下問題:1、該行業發展程度如何?
2、現在發展動態如何?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?
4、
經濟發展對該行業的影響程度如何?5、政府是如何影響該行業的?
6、是什么因素決定它的發展?
7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?8、進入該行業的障
礙是什么?你將如何克服?*競爭分析,要回答如下問題:1、你的
主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現什么樣
的新發展?
4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?*市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、
價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票
期權、勞工協議、獎
懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力
和團結戰斗精神*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主
要雇員等)關鍵人物之一
*企業共有多少全職員工(填數字)*企業共有多少兼職員工(填數字)*尚未有合適人選的關鍵職位?*管理團隊優勢與不足之處?*
人才戰略與激勵制度?
*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事
務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容:
1、過去三年的歷史數據,今后三年的發展預測,主要提供過去三年
現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃:
(1)預計的風險投資數額(2)風險企業未來的籌資資本結構如
何安排
(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件(4)投資收益和再投資的
安排(5)
風險投資者投資后雙方股權的比例安排(6)投資資金的收支安排
及財務報告編制(7)投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求創業所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現公司
發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說
明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。*完成研發所需投入?*達到盈虧平衡所需投入?*
達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
七、資本結構
*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市:依照本創業計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
*股權回購:依照本創業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向
投資者說明
*利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按
照本創業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說
明
九、風險分析
*企
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