PAGE/r/n57/r/n//r/nNUMPAGES/r/n57/r/n福建師范大學福清分校/r/n戰略治理結課案例作業/r/n作業題目：/r/n/r/n美特斯邦威集團的營銷渠道分析/r/n/r/n所在學院/r/n：/r/n治理系/r/n班級/r/n：/r/n2011級市場營銷/r/n小組成員/r/n：/r/n許小燕:118572011011/r/n林桂峰:118572011027/r/n任課教師：/r/n薛良貴/r/n作業提交日期：/r/n2013年/r/n5/r/n月/r/n20/r/n日/r/n目錄/r/nTOC\o"1-2"\h\u/r/n19204/r/n一、企業概述/r/n /r/n/r/n3/r/n29174/r/n（一）美邦簡介/r/n /r/n/r/n3/r/n27137/r/n（二）、美邦進展歷程/r/n /r/n/r/n4/r/n15854/r/n（三）公司品牌及其精神/r/n /r/n/r/n7/r/n17903/r/n（四）公司文化/r/n /r/n/r/n8/r/n15041/r/n（五）品牌系列/r/n /r/n/r/n9/r/n11574/r/n二、美邦渠道環境分析/r/n /r/n/r/n11/r/n15560/r/n（一）宏觀環境分析：/r/n /r/n/r/n11/r/n3122/r/n（二）企業內部/r/n /r/n/r/n16/r/n19140/r/n三、渠道的設計/r/n /r/n/r/n25/r/n21262/r/n（一）設計/r/n“/r/n理想的/r/n”/r/n渠道系統/r/n /r/n/r/n25/r/n20192/r/n（二）設計理想的分銷系統（是短、平、快的扁平化的渠道模式）/r/n /r/n/r/n28/r/n15181/r/n（三）生產銷售流程圖/r/n /r/n/r/n30/r/n15498/r/n（四）銷售渠道設計/r/n /r/n/r/n30/r/n29366/r/n（五）加盟店什么緣故要選擇特許加盟店/r/n /r/n/r/n32/r/n14908/r/n四、渠道的選擇/r/n /r/n/r/n34/r/n7804/r/n（一）渠道戰略性選擇/r/n /r/n/r/n34/r/n5746/r/n（二）選擇渠道成員的原則（1）相互認同原則：認同聯銷體。/r/n /r/n/r/n35/r/n223/r/n（三）渠道成員的選擇策略/r/n /r/n/r/n35/r/n18778/r/n（四）選擇中間商的方法/r/n /r/n/r/n35/r/n7318/r/n五、渠道的治理/r/n /r/n/r/n36/r/n4357/r/n（一）加盟店的制度治理/r/n /r/n/r/n36/r/n19649/r/n（二）美邦渠道沖突治理/r/n /r/n/r/n37/r/n25634/r/n（三）美邦的供應鏈治理/r/n /r/n/r/n39/r/n15669/r/n（四）美邦信息系統治理/r/n /r/n/r/n41/r/n6023/r/n六、渠道的績效評估/r/n /r/n/r/n42/r/n20063/r/n（一）績效評估（平衡計分卡）/r/n /r/n/r/n42/r/n13593/r/n（二）、四個維度/r/n /r/n/r/n42/r/n2327/r/n七、渠道政策/r/n /r/n/r/n45/r/n14028/r/n（一）渠道政策設計原則/r/n /r/n/r/n45/r/n10765/r/n（二）對渠道成員的激勵手段/r/n /r/n/r/n45/r/n11991/r/n（三）分銷渠道政策類型/r/n /r/n/r/n45/r/n18884/r/n八、渠道治理的價值和啟發/r/n /r/n/r/n47/r/n28238/r/n（一）/r/n“/r/n三虛三實/r/n”/r/n /r/n/r/n47/r/n3376/r/n（二）公司以后進展的展望/r/n /r/n/r/n52/r/n一、企業/r/n概述/r/n（一）美邦簡介/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n是/r/n/r/n上海美特斯邦威服飾股份有限公司/r/n于1995年自主創立的/r/n/r/n本土/r/n休閑服品牌。/r/n/r/n目標/r/n消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造/r/n“/r/n一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格/r/n”/r/n，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給寬敞消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。/r/n/r/n美特斯邦威/r/n2005年創辦了上海美特斯邦威服飾博物館，是國內目前規模最大的服飾博物館。2008年11月，由于金融危機，美特斯/r/n·/r/n邦威正式收購流行服裝/r/n/r/n衣之純/r/n品牌，要緊銷往海外日韓地區。/r/n“/r/nLEIMAI/r/n”/r/n前身為雷邁服飾有限公司主打系列服裝，由于金融危機，于2008年9月被美特斯/r/n·/r/n邦威收購，正式成為美特斯/r/n·/r/n邦威旗下品牌系列，該系列要緊銷往亞洲東南亞地區，如/r/n/r/n日本/r/n、/r/n/r/n韓國/r/n、/r/n/r/n印度/r/n、/r/n/r/n馬來西亞/r/n等地，采納了先進的工藝面料/r/n/r/nPIT/r/n技術，極大限度的節約了成本，性價比較高，已成為當前日、韓女性深受喜愛的品牌系列服裝。/r/n2009年中國要緊女裝外貿品牌/r/n“/r/n伊念/r/n”/r/n，與/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n融資合作，/r/n“/r/n美特/r/n/r/n美特斯邦威logo/r/n斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n為其代工生產，生產技術由/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n負責支持，面料工藝由伊念承擔，2010年/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n為了抓緊與伊念的合作，再次引進美國高PIT科技面料工藝技術，將做工藝術技術再提高一個級不。2011年6月，/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n與/r/n“/r/n伊念/r/n”/r/n正式合并，伊念服裝品牌要緊銷往東亞地區。/r/n目前全國設有專賣店近3000家，2008年全系統銷售額達70億元，位居中國市場的/r/n/r/n本土/r/n和國際休閑服品牌之首。/r/n（/r/n二/r/n）/r/n、/r/n美邦/r/n進展歷程/r/n1995年4月22日，第一家/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n/r/n專賣店/r/n開設于浙江省溫州市，至2006年實現全系統零售額突破40億元，制造了業界進展的奇跡。目前全國設有專賣店1800家，擁有美特斯邦威/r/n/r/n上海/r/n、溫州、/r/n/r/n北京/r/n、/r/n/r/n杭州/r/n、/r/n/r/n重慶/r/n、/r/n/r/n成都/r/n、/r/n/r/n廣州/r/n、/r/n/r/n沈陽/r/n、西安/r/n/r/n福州/r/n、/r/n/r/n哈爾濱/r/n、/r/n/r/n寧波/r/n、/r/n/r/n南昌/r/n、/r/n/r/n中山/r/n17家分公司，成為中國休閑服飾行業的龍頭企業。/r/n公司于1998年開始逐步把經營治理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團上?？偛空絾⒂?，也是美特斯邦威成立十周年，標志著集團進入二次創業時期，開始從業務模式創新轉向治理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升治理。借助上海那個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平臺，充分整合配置資源，從業務模式創新轉向治理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，加快物流、信息流、資金流的循環。/r/n1995年5月公司開設第一家/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n專賣店，當年全系統銷售額/r/n/r/n500/r/n萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額8.7億元；2002年/r/n/r/n突破/r/n15億元。可能2003年全系統銷售額將突破20億元，進展成為/r/n/r/n中國/r/n休閑服飾行業的龍頭企業之一。/r/n公司多年躋身中國服裝行業百強企業，被全國工商聯評為/r/n“/r/n上規模民營企業500強/r/n”/r/n。2003年，/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n羊毛衫被評為/r/n“/r/n中國名牌/r/n”/r/n；2004年、2005年，/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n連續兩年被評為/r/n“/r/n中國青年最喜愛的服裝品牌/r/n”/r/n，榮獲/r/n“/r/n2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎/r/n”/r/n和/r/n“/r/n中國女性消費者最中意的品牌/r/n”/r/n稱號。2006年榮獲/r/n“/r/n2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎/r/n”/r/n、/r/n“/r/n2006中國大學生至愛品牌獎/r/n”/r/n，/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n/r/n商標/r/n被認定為/r/n/r/n中國馳名商標/r/n。/r/n美邦大事記/r/n1955年4月22日在浙江省溫州解放劇院開設第一家專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。這一天成為美特斯邦威的誕生之日。/r/n1966年開始采納生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上/r/n“/r/n借廠制造/r/n”/r/n，渠道上/r/n“/r/n借店銷售/r/n”/r/n。/r/n2001年聘請香港/r/n“/r/n四大天王/r/n”/r/n之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯邦威的品牌知名度迅猛提高。/r/n2002年近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業。/r/n2004年公司在杭州開設了近5000平米中國當時最大的品牌服裝專賣店/r/n2005年公司正式舉辦/r/n“/r/n美特斯邦威上?？偛繂⒂脩c典儀式/r/n”/r/n，標志公司以上海為總部的/r/n“/r/n二次創業/r/n”/r/n正式開始。上海美特斯邦威服飾博物館正式開張。/r/n2006年改革治理層使其更加國際化/r/n2007年上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業，在其五樓開設美特斯邦威服飾博物館南京東路展區。/r/n2007年9月上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。/r/n2008年8月28日美特斯邦威公司A股在深交所掛牌上市。與此同時，美特斯邦威推出全新品牌/r/n“/r/nME&CITY/r/n”/r/n，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯/r/n·/r/n米勒，另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統的/r/n/r/n名模/r/n布魯娜/r/n·/r/n特諾里奧做為全新品牌/r/n“/r/nME&CITY/r/n”/r/n的代言人。/r/n2012年8月8日中國最有價值品牌100榜揭曉，美特斯/r/n·/r/n邦威以61.69億元居第52位。/r/n（三）/r/n公司品牌及其精神/r/n目前美特斯邦威公司旗下現有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITYKids）、AMPM三大主力品牌，并運營著邦購B2C電子商務平臺。/r/n美特斯邦威的品牌精神，其總裁王泉庚總結有三點：一個是年輕，我們要緊針對年輕人，第二個是潮流，我們會不斷地創新潮流，但不是只針對極少數人的潮流，而是當下年輕人所喜愛的各種生活方式，另外一個確實是活力，我們希望年輕人積極向上，健康充滿活力，這三點是我們品牌所倡導的精神。這幾年美特斯邦威的品牌方向是不斷的增強潮流化、國際化的背景。我們在2011年開始提出內部品牌升級，升級關鍵在于內涵上的升級。這次MJEANS牛仔提出/r/n“/r/n次客/r/n”/r/n概念，次客文化包含音樂、滑板、涂鴉等等各種各樣的文化，能夠講大眾文化也是由各種次客文化所形成的。2010年一整年我們都在努力推廣美特斯邦威主張的潮流文化，也取得了特不不錯的成績。/r/n“/r/n美/r/n”/r/n：漂亮，時尚；

/r/n“/r/n特/r/n”/r/n：獨特，個性；

/r/n“/r/n斯/r/n”/r/n：在那個地點，用心、專注；

/r/n“/r/n邦/r/n”/r/n：國邦、故邦；

/r/n“/r/n威/r/n”/r/n：威風。/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威是中國銷售量最大的服飾品牌。/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。/r/n（四）/r/n公司文化/r/n在美特斯邦威進展中就特不強調/r/n“/r/n四敢精神/r/n”/r/n和/r/n“/r/n三專主義/r/n”/r/n，/r/n“/r/n四敢/r/n”/r/n即敢于突破、敢于創新、敢于承擔責任、敢于否定。/r/n“/r/n三專/r/n”/r/n即專業、用心、專注，強調/r/n“/r/n認真做事只能做完事，用心做事才能做好事/r/n”/r/n的執行文化。在企業整個系統還不完善的情況下，快速高效地執行意味著專門有可能犯錯，但必須要有/r/n“/r/n容許犯錯但不容許不做/r/n”/r/n的包容文化，摔跤并不可怕，關鍵是是否在原地摔跤。/r/n精髓/r/n不走平常路！具有中國人民的創新理念。/r/n品牌愿景/r/n/r/n美特斯邦威要成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗。/r/n/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威企業全景/r/n品牌核心價值觀/r/n共信，共情，共進；/r/n勤儉，創新，堅持；/r/n精準，即時，到位；/r/n（五）品牌系列/r/nAMPM/r/n品牌簡介/r/nAMPM是中國服飾巨頭/r/n—/r/n美特斯邦威服飾股份有限公司旗下三個品牌之一，也是美特斯邦威在電子商務時代為更加貼合消費者需求而開發的一個全新的線上專供品牌，致力于為消費者提供嶄新舒適的購物體驗。AMPM以多元化的產品、簡潔的設計感、充滿活力的色彩為消費者提供著品質優良、著重環保且價格合理的服裝及生活用品。它倡導的是一種環保、自然、簡約但又不失自我的創意生活態度。/r/nME&CITY/r/n品牌簡介/r/nME&CITY立足spar型連鎖零受模式，倡領/r/n“/r/n都市、時尚無疆界/r/n”/r/n的品牌主張。致力于滿足22-35歲都市族群對不同場合的著裝需求，對個性與品位的追求。/r/n/r/n美特斯邦威/r/n米喜迪/r/n品牌簡介/r/nME&CITYKIDS，是來自ME&CITY品牌旗下的/r/n/r/n童裝/r/n品牌，是兒童歐陸風清的演繹者。/r/nTAGLINE/r/n品牌簡介/r/nTAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以設計開發和經營都市系列產品為主，是引導消費新潮的時尚標桿，特不是其豐富的春夏秋冬四季產品，全球化的經營理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成為國內都市休閑的第一品牌。/r/nCH'IN/r/n我們的口號/r/nBECOMEWHOYOUARE/r/n二、美邦渠道環境分析/r/n（一）/r/n宏觀環境分析：/r/n/r/nPEST分析/r/n政治法律環境/r/n優勢：中國國內環境穩定，政局安定，處于國內的美特斯邦威可不能面臨因政局動蕩而產生的各種危機。/r/n“/r/n十二五/r/n”/r/n規劃期間，國家加大提高紡織工業的自主創新的力度，美特斯邦威能夠抓住這一機遇，充分發揮自己的自主創新能力，從而得到進一步進展。/r/n《商業特許經營治理方法》、《商標法》等法律法規能夠保障美特斯邦威的經營治理及品牌擴張能夠健康有序的進行。/r/n劣勢：國家出臺的關于服裝產業的優惠政策大多針對出口產品，美特斯邦威作為本土生產銷售的服裝品牌，不能從中得到優惠。/r/n國家質檢監督檢驗檢疫總局、國家標準化治理委員會公布2011年第6號標準公布公告，批準了192項國家標準，其中，紡織服裝/r/n相關標準8項，包括《針織棉服裝》、《針織拼接服裝》、《抗電磁輻射精梳毛織品》等。國家再次提高了紡織品的質量標準，這就要求美特斯邦威要加大對產品質量的治理力度，在一定程度上提高了生產成本與治理成本，這在價格競爭激烈的國內市場來講是特不不利的。/r/n經濟環境/r/n優勢：中國是人口大國，美特斯邦威在中國擁有巨大的目標市場，消費潛力專門大。/r/n受十二五規劃開局年的阻礙，中國經濟增長速度明顯，經濟形勢良好。中國服裝產業進展的前景光明，美特斯邦威也因此能夠得到相當好的進展。/r/n中國居民收入增加，消費能力進一步提高，美特斯邦威作為中檔休閑服裝品牌，其價格能夠被大多數消費者同意。/r/n劣勢：中國國內通貨膨脹加劇，各類商品、原材料價格上漲。服裝產業也面臨較大的上漲壓力。要緊來自于人力成本上漲、資金成本上漲、生產資料成本上漲。這將對美特斯邦威的商品銷售產生巨大沖擊。/r/n服裝市場仍然存在供大于求的情況，服裝企業推出更多產品，但消費者受國內通貨膨脹的阻礙，需求依舊沒有上升，這對服裝企業的進展特不不利，同樣也不利于美特斯邦威的進展。/r/n廣東深圳、福建石獅、上海、杭州等沿海都市和中西部許多欠發達都市，在政府加大資金投入力度的情況下，服裝產業得以壯大崛起，這就使得服裝市場的競爭更加激烈。/r/n美特斯邦威是國內聞名的本土服裝品牌，采納特許經營的運營治理方式取得了專門大成就，但過于保守，固守國內市場，不謀求海外市場的開發，這與全球化的進展趨勢相悖，不利于美特斯邦威的長遠進展。/r/n社會文化環境/r/n優勢：受全球化阻礙，中國消費者的消費觀念不斷變化，對服飾的要求也越來越高，有利于服裝業新產品的推廣銷售。/r/n美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，這一目標客戶群同意能力較高，且樂于追求新事物，同時也有一定的經濟自主能力，有利于美特斯邦威產品的銷售。/r/n劣勢：品牌文化是一個企業相當重要的一項內容，但美特斯邦威在品牌文化的塑造及宣傳上的缺失，使得人們對其品牌文化的了解相當的貧乏，不能贏得消費者的認同感。/r/n技術環境/r/n優勢：在電子商務迅速進展的今天，網絡購物風行。美特斯邦威較早的使用信息技術，積極發建立本企業的網上交易平臺，順應社會進展潮流，取得明顯的成就。/r/n美特斯邦威擁有專業的高水平的設計師團隊，并與法國、意大利、香港等各地的知名設計師長期合作，每年設計服裝新款3000多種。/r/n劣勢：美特斯邦威采納生產外包的生產模式，不可幸免的面臨生產不標準的局面，難以嚴格操縱產品質量，使各地產品質量不一致，從而失去消費者的信心。/r/n對策措施：/r/n1、從國家方面來講，應出臺更多有利于本土服裝品牌進展的優惠政策，如減少稅收，提供生產技術方面的支持。/r/n2、就美特斯邦威本身而言，應積極謀求與上下游供應商的友好合作，減少原料成本，為自身產品加強競爭力。/r/n3,、制定生產標準，嚴格要求生產商，力使產品質量整體提高，產品質量一致。/r/n4、塑造完整鮮亮的品牌文化，吸引消費者的注意力，爭取消費者的認同感。/r/n5、美特斯邦威應積極開拓國際市場，讓自己的產品走出去，謀求品牌的長遠進展。/r/n市場環境分析/r/n休閑服裝作為一種崇尚自由、追求個性的文化理念，符合人們渴望放松心態的要求，也受了時下的流行時尚的阻礙，差不多成為熱點商品和服裝的主流趨勢。據不完全統計，目前我國專業的休閑裝生產廠家已達萬余家，休閑服裝品牌達2000多種，休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業的18%.左右。從宏觀市場結構和行業態勢能夠看出其市場進展的特點是：/r/n1.服裝生產廠家大批轉向休閑裝的生產經營。比如Nike公司也在預備跨越正規運動服裝領域，進入運動休閑服裝市場。同時Nike將高科技運動布料用在休閑服的生產上，從而使耐克取得凌駕其他業者的優勢。作為全球最大的/r/n“/r/n虛擬經營/r/n”/r/n的榜樣的Nike公司，其企業沒有自己的工廠，生產全部外包，財寶卻滾滾而來。/r/n“/r/n虛擬企業/r/n”/r/n被認為是21世紀的企業組織形式。

2.休閑服裝銷售保持增長。各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。/r/n3.中、青年和大、中學生是休閑服裝的要緊消費群體。據有關調查，目前20到40歲人群的服裝消費占總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是休閑服裝消費的主導群體，且高檔價位服裝在中青年中比較流行。/r/n4.休閑服裝成為服裝進展的主導潮流。傳統的正裝開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。/r/n5.休閑服裝產品更加豐富多彩。在品類上日益增多，趨于系列化；并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現自然、健康的主調。/r/n6、休閑服裝的銷售渠道終端多是以大型的專賣店或超級市場的方式，店面設置也極具時尚和新穎。一些休閑服飾賣場多集中在繁華的鬧市區和商業街，廣告宣傳力度較大。/r/n休閑服飾產品目前在國內或國際上差不多得到相當的進展和重視，進展勢頭良好，部分開始進入成熟期時期，市場密度極高，行業競爭十分激烈。競爭者爭相通過各種途徑來提升自己的品牌形象。產品生產逐步的提高技術含量，采納一流的先進的工藝，運用色彩和圖案的個性來吸引消費者的眼球，用戶的購買需求日益多樣化和高檔化、個性化。越來越要求符合他們的時尚休閑品味和崇尚自由的心理。/r/n這些特點和變化使企業面臨著新的挑戰。也要求企業在進行渠道銷售和終端治理上，更多地考慮到環境因素變化給企業帶來的機遇和不利因素。隨時刻的變化而不斷調整渠道的結構或設計，加強對整個環節的監控和治理，以適應迅速變化的市場要求。/r/n（二）企業內部/r/n美特斯邦威集團/r/n的渠道現狀/r/n休閑服裝作為一種當前的時尚的服裝潮流，差不多逐漸占據了當今年輕一族的最喜愛的款，正是如此，休閑服裝需要設計合理的高效的分銷渠道系統，這既是能夠滿足顧客需要的一種手段，也能夠獵取和保持市場競爭優勢的必要條件。在此，我們以美特斯邦威集團為模式來探討渠道系統的設計。/r/n溫州美特斯邦威集團（Meters/Bonwe）公司始建于1994年/r/n

/r/n，是以生產銷售休閑系列服飾為主導產品的民營企業。目前擁有美特斯邦威溫州、上海、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、西安、沈陽分公司，及上海祺格服飾有限公司。公司產品有九大系列近千個品種，下有休閑服品牌/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n，和高檔休閑服品牌/r/n“/r/nCH/r/n’/r/nIN祺/r/n”/r/n。目前/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n在全國設有專賣店近800家，/r/n“/r/nCH/r/n’/r/nIN祺/r/n”/r/n于2002年10月開設首家專賣家，2003年6月開始正式向全國招商。/r/n

/r/n集團在國內服裝行業領先采取/r/n“/r/n虛擬經營/r/n”/r/n模式，走品牌連鎖經營的進展道路。1995年5月公司開設第一家/r/n“/r/n美特斯/r/n·/r/n邦威/r/n”/r/n專賣店，當年全系統銷售額500萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額8.7億元；2002年突破15億元?？赡?003年全系統銷售額將突破20億元，進展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。公司在經營銷售方面的現狀：