項(xiàng)目綜合分析行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)人群及需求分析競(jìng)品分析整合

思路投放KPI分解重點(diǎn)實(shí)施策略中學(xué)期間英語(yǔ)類(lèi)課程占主流培訓(xùn)課程的比例：中 課程市場(chǎng)分析：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)各大教育機(jī)構(gòu)調(diào)研

常規(guī)課程設(shè)置中，英語(yǔ)培訓(xùn)課程占比與之比整體課程50%同時(shí) 少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模占比整體英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的70%英語(yǔ)學(xué)習(xí)主要難點(diǎn)分析英語(yǔ)學(xué)習(xí)主要難點(diǎn)分析：絕大部分都是缺乏毅力1、

量大2、時(shí)間周期長(zhǎng)3、課程枯燥近五年長(zhǎng)沙市小學(xué)畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)小升初人群市場(chǎng)：長(zhǎng)沙市小學(xué)家數(shù)已經(jīng)超過(guò)280所按照平均每所小學(xué)5-6個(gè)班，每個(gè)班60人計(jì)算，2014年小學(xué)畢業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)90000人，長(zhǎng)沙市區(qū)約占比80%，市區(qū)畢業(yè)人數(shù)超過(guò)

70000人。針對(duì)一線(xiàn)品牌的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌認(rèn)知，對(duì)應(yīng)

本土英語(yǔ)教育的品牌建立迫在眉睫如何打開(kāi)市場(chǎng)局面，抓住現(xiàn)在的顧客呢？項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“思齊小升初少兒英語(yǔ)速成班”是針對(duì)希望鞏固英語(yǔ)基礎(chǔ)or彌補(bǔ)英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)生人群推出的一項(xiàng)“短、平、快”的基礎(chǔ)英語(yǔ)進(jìn)階類(lèi)培訓(xùn)短期課程項(xiàng)目。推廣目的：利用6~8月期間，借用小升初英語(yǔ)基礎(chǔ)課程，圈定3000以上人次，（占比區(qū)域生源5%左右）做好延續(xù)最少6年的英語(yǔ)客源支持。推廣人群：（見(jiàn)下P）受眾人群主要集中在30-49歲,男女比例各占一半，女性略少.9職業(yè)教育高教自考家教拓展IT培訓(xùn)關(guān)注客戶(hù)品牌及人群

其服務(wù)關(guān)注客戶(hù)/大學(xué)品牌及其

服務(wù)語(yǔ)言培訓(xùn) 休閑培訓(xùn)關(guān)注客戶(hù)品牌及?關(guān)注客戶(hù)品牌及其

服務(wù)

其

服務(wù)關(guān)注客戶(hù)品牌及其服務(wù)關(guān)注客戶(hù)品牌及其

服務(wù)想學(xué)習(xí)某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)目標(biāo)

技能從而方便就人群

業(yè)的學(xué)生想考某證的白領(lǐng)想上某大學(xué)/預(yù)科的學(xué)生證的學(xué)生/白領(lǐng)想學(xué)習(xí)某項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)的中小學(xué)生想考某語(yǔ)言資格及其家長(zhǎng)想學(xué)習(xí)某項(xiàng)休閑活動(dòng)的白領(lǐng)需要某種家教輔導(dǎo)服務(wù)的中小學(xué)生及家長(zhǎng)想學(xué)習(xí)某項(xiàng)IT技術(shù)的學(xué)生/白領(lǐng)學(xué)習(xí)成績(jī)不好的初中生意向?高考落榜/三本大人群

學(xué)的學(xué)生需提升個(gè)人技能的白領(lǐng)高考落榜學(xué)生想出國(guó)但學(xué)習(xí)成績(jī)又不好的學(xué)生想上大學(xué)的在職白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)想出國(guó)的學(xué)生/白領(lǐng)想提高英語(yǔ)水平的學(xué)生想發(fā)展課外藝術(shù)的中小學(xué)生及其家長(zhǎng)想豐富業(yè)余生活的白領(lǐng)學(xué)習(xí)成績(jī)不好的中小學(xué)生及其家長(zhǎng)希望從事IT工作的學(xué)生/白領(lǐng)潛在?普通初中生人群?普通白領(lǐng)普通高中及同等學(xué)歷的學(xué)生普通白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)普通學(xué)生普通白領(lǐng)普通中小學(xué)生及其家長(zhǎng)普通白領(lǐng)普通中小學(xué)生及其家長(zhǎng)普通學(xué)生普通白領(lǐng)在BBS看對(duì)家教中心的評(píng)點(diǎn)在看預(yù)科出國(guó)留學(xué)方式的介紹說(shuō)明送完孩子上學(xué)，看看News下班后周末休息，看看汽車(chē)

信息邊復(fù)習(xí)邊聽(tīng)音樂(lè)在垂直教育上瀏覽各雅思學(xué)校的對(duì)比分析學(xué)習(xí)之余看看看熱門(mén)衣著搭配在門(mén)戶(hù)的教育頻道查看公務(wù)員

技巧在招聘網(wǎng)看今年熱門(mén)高薪工作介紹在 司法考試

真題庫(kù)在看化妝教學(xué)在貼吧看高考落榜生的帖在知道詢(xún)問(wèn)攝影培訓(xùn)班的報(bào)名時(shí)間下班后

讀讀小說(shuō)AD8LT26IAD6LT26IAD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群AD9LT26I人群價(jià)值普通學(xué)生、家長(zhǎng)、白領(lǐng)人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)搜索/瀏覽品牌及

教育/培訓(xùn)產(chǎn)品搜索/瀏覽某具體教育培訓(xùn)類(lèi)型/產(chǎn)品的信息(

)學(xué)業(yè)遇到問(wèn)題不足/休閑特長(zhǎng)匱乏行業(yè)受眾分布示意圖是怎么做的？任務(wù)潛在覆蓋并

品牌，讓他們有需求時(shí)第一時(shí)間想到你意向刺激需求爆發(fā)，或轉(zhuǎn)化成目標(biāo)人群/

人群目標(biāo)最大限度爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額有效捕捉與滿(mǎn)足，促成報(bào)名英語(yǔ)針對(duì)小升初英語(yǔ)培訓(xùn)主要投放的有 推廣和360推廣。其中 推廣投放的產(chǎn)品比較多，主要有：閃投、教育、品牌專(zhuān)區(qū)、問(wèn)答 、無(wú)線(xiàn)推廣等產(chǎn)品。英語(yǔ)針對(duì)小升初英語(yǔ)培訓(xùn)班主要推廣的有 推廣、搜狗推廣、搜搜推廣。 推廣主要做的產(chǎn)品有：閃投、品牌專(zhuān)區(qū)、無(wú)線(xiàn)推廣英語(yǔ)針對(duì)小升初英語(yǔ)培訓(xùn)班主要做的推廣有 推廣和360推推廣做的產(chǎn)品有：閃投、 教育、無(wú)線(xiàn)推廣。廣。學(xué)大英語(yǔ)針對(duì)小升初英語(yǔ)培訓(xùn)班主要做的推廣有推廣、搜搜推廣、推廣主要產(chǎn)品有：品牌專(zhuān)區(qū)、 教育搜狗推廣以及戶(hù)外

。以及無(wú)線(xiàn)推廣。推廣360推廣搜搜推廣搜狗推廣戶(hù)外閃投、教育、品牌專(zhuān)區(qū)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)推廣閃投、品牌專(zhuān)區(qū)、無(wú)線(xiàn)推廣閃投、 教育、無(wú)線(xiàn)推廣學(xué)大品牌專(zhuān)區(qū)、

教育以及無(wú)線(xiàn)推項(xiàng)目綜合分析整合

思路項(xiàng)目整合推廣策略線(xiàn)上

投放策略線(xiàn)下

投放策略投放KPI分解重點(diǎn)實(shí)施策略線(xiàn)上（SEM）線(xiàn)下SEM+網(wǎng)盟活動(dòng)廣度受眾廣泛的

宣傳讀物：一種起宣傳作用的單頁(yè)印刷品SEM

、360、搜狗

軟文活動(dòng)社區(qū)贊助性活動(dòng)長(zhǎng)沙本地通過(guò)

添加

，制作FLASH傳播深度線(xiàn)下線(xiàn)上90W60W（線(xiàn)上）源（7月）SEM網(wǎng)盟推廣品牌地標(biāo)（7月）（7月）(第1周)30W（線(xiàn)下）社區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目綜合分析整合

思路投放KPI分解項(xiàng)目實(shí)施分工7月數(shù)據(jù)消費(fèi)預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)成本轉(zhuǎn)化成本咨詢(xún)量品牌地標(biāo)40000121.2333321212.1214000123333212.1軟文（

源）4000123333212.17月（啟動(dòng)期）項(xiàng)目展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)點(diǎn)擊率ACP預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)成本轉(zhuǎn)化成本咨詢(xún)量SEM搜索推廣57500115038222%3.21038.22382.22115教育知心316625312748%53.833.533538網(wǎng)盟推廣2653750212312740.08%0.64.23030342搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.620250208月（

期）SEM搜索推廣68500137045962%3.3513.733332137教育知心316625312748%53.833.533538網(wǎng)盟推廣1041666833.35000.08%0.61.63030316.7搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.620250209月（延續(xù)期）SEM搜索推廣2875057519112%3.25.753333257.9教育知心1583126.56378%51.933.5335網(wǎng)盟推廣.72500.08%0.60.85303038.3搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.62025020項(xiàng)目綜合分析整合

思路投放KPI分解重點(diǎn)實(shí)施策略SEM賬戶(hù)搭建著落頁(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)思齊暑期英語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃通用詞小升初英語(yǔ)暑假銜接班小升初英語(yǔ)暑假班小升初英語(yǔ)暑假培訓(xùn)班小學(xué)升初中英語(yǔ)暑假班小升初暑假英語(yǔ)速成班。。。。。。小升初英語(yǔ)暑假培訓(xùn)小升初英語(yǔ)暑假輔導(dǎo)小升初英語(yǔ)暑假銜接。。。。。。產(chǎn)品詞小升初暑假外語(yǔ)培訓(xùn)暑假英語(yǔ)一對(duì)一培訓(xùn)初一英語(yǔ)暑假培訓(xùn)。。。。。。競(jìng)品詞英語(yǔ)培訓(xùn)國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)思齊英語(yǔ)培訓(xùn)英語(yǔ)培訓(xùn)。。。。。。品牌詞思齊英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校思齊英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)思齊英語(yǔ)培訓(xùn)班思齊暑期英語(yǔ)培訓(xùn)班。。。。。。標(biāo)題：{小升初英語(yǔ)銜描述一：{小升初英語(yǔ)銜}「思齊教育」開(kāi)課

大放送！}回饋社會(huì)的教育巨獻(xiàn)！100%價(jià)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)！描述二：8

5鉅惠精品班型火熱報(bào)名中！ ：4000

47

23471.突出 ：8.5鉅惠，100% 價(jià)格思齊

版課程,即獲PC端和移動(dòng)端兩課程.學(xué)懂經(jīng)典

。描述二:買(mǎi)一送一,:4000-47-2347已初中 為主,授賣(mài) 為輔.按人群精準(zhǔn)度與預(yù)估流量排序，分配人群方法示例人群 人群 目標(biāo)人群-到訪(fǎng)定向 品牌詞 產(chǎn)品競(jìng)品詞意向人群 意向人群 潛在人群 潛在人群通用詞

- 定向

- 定向

- 定向分配指數(shù)占比721301310457%23%35%15%10%4%6%一、根據(jù)人群精準(zhǔn)度評(píng)分，分?jǐn)?shù)越大，人群越精準(zhǔn)二、根據(jù)人群預(yù)估日展現(xiàn)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)越大，人群流量越大三、計(jì)算

分配指數(shù)=人群精準(zhǔn)分?jǐn)?shù)

*

人群流量分?jǐn)?shù)四、計(jì)算推廣計(jì)劃A 占比=A的 分配指數(shù)/

總

分配指數(shù)（以此類(lèi)推）注2：以上注3：以上分配僅對(duì)單個(gè)推廣課程/培訓(xùn)類(lèi)型而言，多培訓(xùn)業(yè)務(wù)間的分配未考慮淡旺季的時(shí)間因素；原則： 分配要考慮覆蓋人群的流量，并非越精準(zhǔn)就應(yīng)給予越多的注1：若客戶(hù)不想投放潛在人群或意向人群，則將上述其

平均分配給人群-品牌詞和目標(biāo)人群-產(chǎn)品競(jìng)品詞分配需客戶(hù)考慮自身情況；帳戶(hù)創(chuàng)意著陸頁(yè)推廣計(jì)劃以人群與定向劃分合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達(dá)到所需推廣組度細(xì)分細(xì)分依據(jù)物料形式好的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)是獲得

效果的前提受眾來(lái)源人群|創(chuàng)意|著陸頁(yè)面連貫統(tǒng)一人群 人群 目標(biāo)人群-到訪(fǎng)定向 -品牌詞 -產(chǎn)競(jìng)品詞意向人群-通用詞意向人群 潛在人群-必選 -自選圖

圖片

文示例圖

圖片

文物料形式受眾類(lèi)型------圖

圖片

文圖

圖

產(chǎn)

產(chǎn)

競(jìng)

競(jìng)

通

通片

文

品

品

品

品

用

用詞

詞

詞

詞

詞

詞圖

圖

圖

圖

圖

圖片

文

片

文

片

文引力，訪(fǎng)客少？找不到 內(nèi)容？完全沒(méi) 瀏覽？留不住客戶(hù)，體驗(yàn)差？著陸頁(yè)解決方案：提煉 產(chǎn)品，作為活動(dòng)發(fā)布。凸顯公司文化及優(yōu)

勢(shì)，結(jié)合推廣，直擊受眾，提高轉(zhuǎn)化。原型圖策略：通過(guò)明確的 定向+ 定向+著陸頁(yè)產(chǎn)品定向（速成班）推廣周期：1年工具方式A.推廣周期B/目標(biāo)達(dá)成（KPI）線(xiàn)上：展現(xiàn)：280萬(wàn)/日點(diǎn)擊:

4058次/日ACP:

2.36點(diǎn)擊率:3%咨詢(xún)成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢(xún)量:44個(gè)消費(fèi):7170元/日7月線(xiàn)上：展現(xiàn):120萬(wàn)/日點(diǎn)擊:

2990次/日ACP:

2.39點(diǎn)擊率:3%咨詢(xún)成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢(xún)量:43個(gè)消費(fèi):7170元/日8月線(xiàn)上：展現(xiàn):58萬(wàn)/日點(diǎn)擊:

1650次/日ACP:

2.36點(diǎn)擊率:3%咨詢(xún)成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢(xún)量:23個(gè)消費(fèi):3598元/日9月7月數(shù)據(jù)消費(fèi)預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)成本轉(zhuǎn)化成本咨詢(xún)量品牌地標(biāo)40000121.2333321212.1214000123333212.1軟文（

源）400