---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------阿里巴巴運營策劃方案1.1項目目標：1）利用阿里巴巴網店推廣公司產品、擴大市場影響力；2）為廣大批發商提供更多選擇機會，服務消費者；3）增加銷售量、提高影響力，從而獲取高額利潤；4）提升企業形象、服務顧客。1.2二、網店經營宗旨及目標1）經營宗旨：誠信為本、顧客至上、服務第一2）經營目標：維護客戶的權益，保證客戶享受最好、最周到的服務，讓我們的網店為知名品牌商網店，打開國內 LED網絡市場并達到推廣企業、提升企業品牌的目的。三、項目準備：項目實施前準備：2.11售前準備1）物流準備：在網店運營前，選擇物流公司；2）貨源準備：產品資料及數據包；3）支付方式：需要開通網上銀行，方便資金收付；（4）店面建設：店面裝修、發布產品信息。3.12售中準備：客服人員及時與客戶溝通、做好回應；及時發貨。3.13售后服務：及時與客戶溝通，做好售后保障。----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------5售接單庫存把握；發貨周期一般在 24-48小時內，如遇缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時聯系客服，聯系客溝通，做好換貨或其他安排；發貨后及時反饋運單信息。2.12工作重點銷售：主要通過誠信通賬號主動開發客戶，處理在線交易。 （定位：網絡開發客戶，批發與招商）客服：提供在線咨詢功能，處理訂單及售后。推廣：網店頁面編輯，產品編輯上架，博客論壇推廣與店鋪活動報名，付費推廣策劃與效果跟蹤。四、裝修旺鋪4.21根據公司特點、選擇合適的網店模板，裝修店鋪使其可以吸引客戶眼球。（2）完善店鋪信息，以及店鋪基本設置。4.22發布供應信息 （1）填寫基本信息：產品屬性、信息標題、產品圖片、詳細說明； （2）填寫交易信息： （3）填寫物流運費信息： （4）填寫其他信息，并進行保存。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------市場與銷售5.1定價策略5.11定價目標：定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大，實現網店利潤最大化網絡商品的價格是制約商品能否成交的首要基礎，價格一般比市場價格低，但不能太低；因為消費者對商品價格的變動幅度有一定的承受力。5.12新產品上市：采用滲透定價策略。把新產品的價格定得相對較低， 給予一定的優惠政策，以吸引大量顧客，提高市場占有率。5.13價格調整策略：價格一經確定后，應該采用 "收放自如"的彈性管理策折扣策略：數量折扣：對大量購買產品的客戶一定的優惠，購買量越多，折扣越大，增買量；季節性折扣：銷售淡季客戶購買給予一定優惠政策，保持銷售穩定；促銷定價：暫時將產品價格定的低于目錄價格，刺激客戶購買到促銷的目的（其中庫存的可以作為優惠特價處理）---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------5.14刺激性定價策略1）團購式定價：以團購的價格來確定某些產品價格，刺激客戶買；2）搶購定價：規定在一段時間內，以一個非常優惠的價格，誘惑客戶購買，不僅可增加銷量，還可增加點擊率。（3）老客戶優惠價：產品設置一個會員價，當客戶再次購買時給予適當折扣，培養回頭客.5.2推廣策略：5,21電子郵件推廣：以電子郵件的形式向客戶發送網店鏈接， 并定期向客戶發送產品促銷信 息，如：新商品上市、打折促銷商品、熱賣產品等信息。5.22廣告宣傳推廣：在知名同站上做浮動促銷廣告，在門戶同站中設置超鏈接，還可在各大人氣論壇發帖或免費推廣平臺進行宣傳。5.23博客、微薄推廣：在新浪微薄、博客，騰訊微薄，和訊博客等相關平臺發布產品促銷信息，并及時更新，使得客戶在第一時間產看到你的網店和網站的最新消息，從而促使銷售數量的增加。5.3促銷策略5.31折價促銷對于新產品給予一定的優惠政策（如：八折優惠） ；對部分產品給予一個促銷價格，以低于平時的價格吸引客戶。如： LED球泡產---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------品的價格優勢去促銷。同時，在重要的節日或者時間段如：國慶、五一、廣州展會等，進行8～9折優惠，在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。還可以采取“捆綁式”銷售，將相關聯產品進行捆綁，銷售。這些都可增加網店內的人氣，擁有更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。5.32贈品促銷客戶購買金額達到一定的數額，給予一定的贈品。比如：天花燈送其他庫存處理 球泡、燈管、之類等，還可以贈送相關產品或小樣品線材，吸引更多顧客。5.33包郵促銷客戶購買一定金額或數量的產品， 店主可以根據情況適當地減免郵費（如：在本店消費滿 5000元可以免郵費），讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西 一樣，不用附加任何其他的費用。5.34限時搶購在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客購買， 以較低價格出售產品的促銷活動。在價格上和原價有一定的差距， 從而達到搶購效果。利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會， 同時還可通過控制時間段控制客流。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------阿里店鋪布置方案一般包含以下：網頁設計清晰，主題圖片明顯，產品信息等級為滿星級以上，產品分類，針對目前店鋪情況，主要修改如下：序號 修改內容 增加內容 所需資源 備注公司宣傳兩張招商批 公司的生產或者規模展示1 店招主題圖發類圖片 圖2店鋪風格與板精品推薦誠招加盟公司相關證書榮譽圖片；公塊添加證書榮譽公司介紹司形象圖1.，球泡信息；3供應產品信息2.燈管信息；常規產品圖片及細節描述；3.，燈帶信息；定制產品圖片4.，射燈、墻燈信息；5.，天花燈信息。4 加盟、招商 系列產品 加盟條件描述5友情鏈接公司其他網站鏈接頁合作商家面---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------6 相冊 按產品類別分建相冊 產品圖片項目類別免費資源類

項目概述店鋪設置流程及重點操作內容店鋪搜側重于標題關鍵字負責上架產品，根據誠信通的運用，產品描述索排名規律信息修改優化；關頁文字的詳細度，引擎優鍵詞拓展與信息數提升；產提高產品信息質量化品描述與編輯排名博客，論發布企業相關資負責在企業博客內發布產品訊，活躍發帖回帖，信息，公司動態，網摘等，壇，通過發帖ID廣告提升流量；生意經店鋪網站論壇與生意經提問與回復搜索引提交網址收錄登錄各搜索殷勤入口，提交擎收錄網址會員針對買家設設置會員等級，增加功能置單品折扣批發量度管理行業資小商品頻道畫報查詢免費活動報名入口，報名，提交申請訊免費展示與配合活動要求準備專場活各期公布活動查查詢活動報名條件與成本動詢核算

費用 操作項 權重人力成常規本人力成常規本人力成常規本人力成本常規分成成本人力成輔助本人力成本輔助促銷成本按關鍵詞價格排收費營銷類 網銷寶 名， 關鍵詞投放選擇與時間 輔助點擊效果付費---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------按廣告