面談第1步-展示愿不斷展現壽險行業美好的未不斷展現你的：，，“ 500強了，做TOP2000了，的數字是同業的2-3倍，分公司的報表報到行業都認為是搞錯了，人均收入1萬多，其他公司人均保費1千還差不多，我經常拿的給朋友看，8月份火爆，：，，不斷展現你的優秀展現你在公司的成長增人最的“吸引行業好別人才會來別人為什么跟你干是因為你在壽險業的成長增員重要的是要做好“追蹤，但最重要的是要做好自己的成長，賣保單給客戶他今天不買不意味著明天不買增員一樣今天不來不意味著明天不來重要的要做好你自己的成長我今天參加什么培訓了拿了什么獎了獲得什么榮譽了 團隊多少人了上了什么平臺了要不斷的向身邊的人展現你的優秀同時可以要求如果你暫時不來能不能介紹你身邊的人和我一起來創業。，面談第2步-夢想我要做什么樣的事建立用使命感凝結的建立純利潤上百萬甚至上千萬的永續經營的企很多人在增員面談時講不清楚你跟我來干什么？有時談職級談會談“收入。如果當初說你跟我上山當土匪，還有沒有人0草屋？你有沒有跟人家講我要建一個中國壽險市場第一的團隊？定一個過只有幾個人很小但要發展想找于是創業人找百事可樂談希望能一起合作百事可樂個世界的知名品牌但他就生活方式？百事是有道理所以他成為股東現實生活中，很多T企業，小，在國外找風險投資機構，去宣講美好的未來以吸引投資現在哪怕就一個人如果你能找到三個人一個叫一個叫一個叫，你感覺你的團隊會怎樣？跟我一起干，你敢不敢跟人家講建一個百分百MT的團隊？凡是來的人都要M隊的目標是也是你的經營哲學用你的夢想經營你的團隊，把這些像一樣植入你的團隊這樣這個團隊才會與眾不同和別人不一樣這樣會吸引的人有夢想才會在未來贏得市場沒有任何店會面談第2步-夢想你來和我一起做什么建立和使命感、價值人生使擇業價，我有偉大的夢想 讓你成為讓你和我一樣有偉大的價值觀為什么有的團隊建起來以后人越多越多就是一開始在組建的時候沒有講清楚價值觀不你把它當事業當然天天出勤當副業，不出勤才是對的大家的使命愿景價值觀相同才知道哪些是對的哪些是錯的所以要明白什么叫團隊團隊就是要有共同的使命愿景價值觀要把同事和朋友分清楚同事是有共同的愿景離你最近的這三個人，是你三個股東不是三個普通的業務員所以面談時要和我一起做什么很重要再舉例一個普通的看感冒的醫生會不會百萬年薪不會會開顱的醫生才有可能所以在壽險行業你憑什么成為百萬利潤的企業主？就憑賣幾張保單就可以嗎？不可以在壽險業你想成為百萬利潤的企業主就，！必須會開顱手術會把夢想根植在每個人的心中如果你的三個股東都和你有共同的夢想你想做不好都難 今年要晉升總監他剛來的時候就說要做營業部經理就說要晉升總監他“云松我一定要超過你我說“我最重要的工作就是要幫助你超過我。做壽險的在6、7年時就知道一個定理“幫助別人成就自己。走到哪都講保險，血液里都是保險她說離開保險我這日子就沒法過了如果你有這樣的助手你的事業還會不會難做？因為都是酷愛保險的人所以你一定要告訴別人你來和我一起做什么！你愿意和我一起來創業，創業意味著艱苦受累！！面談第2步-夢想我需要什么樣的人給出明確定賣貨郎高素質的合作伙伴于驍勇他們都是合作伙伴股東們要做一的合作伙伴是股東不是業務員不是高級經理在眼里他們都是股東誰說不能成為區域總監誰說不能成為區域總我要的是高素質的合作伙伴。面談第3步-明確要不能用失敗的標準去追求成百萬企業的基本代必須要做堅決不能做，，要明確要求不能用失敗的標準去追求成功你是股東是合伙人但是要用什么樣的標準才能創牌？有標準才有品牌有質量才會創出速度 這幾個人要為的團隊塑造什么樣的性格 必須做哪些事哪些事堅決不能做譬如要活動率百分百所以所有人必須取消零業績這一點我看的非常重要在增員面談的時候必須如實告知因為你招的是股東是合作者不能用的方式溝通