PAGE4/NUMPAGES4汽車美容項目創業計劃書汽車美容創業計劃書第一章

者成功的概率就要打折扣。

3．資金需求：投資金額：20萬元左右。

4．財務預測：經營面積：30-50平方米。工作人員：5-8人。投汽車美容及裝潢相對

于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式

進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來

看，資金的回籠期在9-10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患

只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程

中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以

有所增長。

5．產品與服務：

一、防爆隔熱膜。

汽車隔熱膜的防護主要包括前擋、后擋以及側窗的養護，通常車窗隔熱膜的護理顏色有綠色、天藍色、灰、棕色、自然色等。

二、車身美容。

車身美容項目主要包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污物、上蠟增艷與鏡面處理、漆面處理、新車開蠟、鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

三、飾美容。

作為最能展現車主品味的地方，汽車飾是必不可少的裝飾。如：汽車座墊、腳墊、車用香水等等。完美的搭配可提升車主的品味，當然也能讓每個乘坐的人都有賓至如歸的感覺。

四、漆面護理。

車子作為外出出行必備的工具，擦傷、刮傷是在所難免的。對于已經受損的漆面，唯一的挽救措施就是重新噴涂。這可包含氧化膜、飛漆、酸雨等處理，處理的力度也需從劃痕的深淺來判斷。

五、汽車防護。

汽車是一種高級交通工具，需要防的地方自然也是比較多的。我們平時的主要防護項目主要包括：安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

第二章綜述

1.汽車美容市場前景

中國民族汽車工業的快速發展，以及人們消費水平的不斷增長，使得私人擁有轎車已經變成現實。據測算，每1元購車消費將帶動0.65元的汽車售后服務。近年來，汽車的消費不斷地呈上升趨勢，而一般消費者對愛車的維護知識非常有限，意味著專業、規、優質的汽車售后服務業，在將來的汽車消費市場中發展潛力將十分巨大，這也正是籌建“綠色、環保、快捷、規化”概念的汽車服務目的之所在。

在中國，隨著汽車保有量的猛增，市場急需數量多、分布廣，零配件質量有保障，技術水平高，診斷準確，設備先進，維修快速的具有專業服務水平的新型養護美容企業，來適應日益發展的汽車后市場。所以汽車養護美容業在中國應運而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的重頭戲。據國家信息中心的數據顯示：我國1996年開始汽車總銷量每年以100—200萬輛臺階。隨著工業經濟的強勁發展，未來生活工作的節奏將大大加快，汽車將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養護美容服務必將成為大眾日常的消費容。

2.汽車美容市場存在的問題

目前汽車養護美容市場整體而言比較混亂。隨著汽車用品市場的國際化，產品或服務價格進一步明朗化。區域之及區域之間的競爭進一步加劇，價格大戰已成為某些地區汽車養護美容店競爭的唯一手段。據調查顯示，目前全國圍的汽車裝飾美容店存在的問題集中在以下幾個方面：

1）技術層次低，信息不靈通，先進的養護美容技術由于各種原因得不到掌握推廣。

2）產品結構層次差。由于片面理解消費者，導致進貨隨意使產品積壓。很多店還存著兩年前的產品而導致結構不好，不能滿足消費者的真正需求。

3）營業水平較差而導致銷售產品能力極低。

4）店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、客戶管理、人力資源、產品供銷、售后服務等都缺乏完整有效的管理系統。

以上問題雖然存在，但他們仍能獲利，這說明汽車養護美容市場仍然存在較大的利潤空間，顧客的消費意識、消費觀念仍需進一步提高。隨著經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為未來主流。“四無”店（無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證）將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。

3.汽車美容的利潤分析

據市場調查，在現在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經營者能拿到相當于原材料40-50（锏睦蟆Ｔ儆校惶漬嫫ぷ溫艫澆？3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。

另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50％。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。“整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設置，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的

價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤率非常高。汽車維修美容等售后服務的利潤之高、市場之大，已經使其成為“眾矢之的”。

4.汽車美容的開店經驗

選址對開任何店的成敗有很大的影響。為此，對目前我市幾家生意好的汽車美容店的地址比較了一番，得出以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌，就跟超市進駐各個樓盤一個道理。第二，加油站和汽修店附近。很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。一來因為位置明顯車主容易找到，二來因為地段重要容易吸引“眼球”，形成影響力。

5.汽車美容的運營模式

連鎖經營是未來汽車服務行業最佳的運營模式。在這方面，國的行業比較零散，沒有非常強勢的連鎖企業，而國外在這方面就有較強優勢，首先他們有雄厚的資金，其次有成熟的管理技術。從世界經濟發展來看，連鎖經營的模式正越來越受到關注，其在服務業、零售業和餐飲業的巨大成功有目共睹，汽車服務業也不例外。連鎖經營的汽車售后服務業必須做到專業化、標準化、規化，只有技術含量高的服務才能適應市場發展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務網絡是汽車服務后市場發展的方向和必然趨勢。

6.透視國汽車美容市場的六大現狀

汽車美容市場是一塊大蛋糕，每個人都想來分一份，所以汽車美容市場關系十分復雜。這就是當前絕大多數業人士的典型寫照，在種種原因的促使下，目前這個行業在某些方面已經開始偏出了正常的軌道。

現狀之一美容店店方對車不了解

對汽車本身的不了解在眾多汽車美容店之間也普遍存在，最突出的表現就是當消費者由于某些“無知”而將一些莫須有的罪名扣在店方的頭上時，店方就是不能明明白白地把這個道理給消費者說通了，而往往是被迫選擇再服務的方式來進行彌補，為什么呢？歸根結底就是一句話“店方對汽車，對汽車美容也沒有足夠的了解”。這些護理用品的生產廠家對這種情況是看在眼里，急在心里，可是當他們派車技術人員來向店方進行講解的時候，店方的這種“不了解”還往往會轉化成一種固執的抵觸心理，讓不少生產廠家對此都是深感頭痛。

現狀之二消費者對車不了解

舉個最簡單的例子來說，絕大多數的車主都會本能地認為買到的新車絕對是毫無瑕疵的，但當他們懷著興奮的心情為自己的愛車做了一次精心的車漆鍍膜之后，卻不經意地發現車漆表面有一個小瑕疵，于是頓時便怒火中燒，氣勢洶洶地去找店方質問，并且為了突出這塊芝麻大的小瑕疵，他們往往還會當著店方的面用干毛巾把瑕疵周圍的車漆給擦一遍。殊不知，下線的新車在運輸過程當中難免會受到磕磕碰碰，因此消費者拿到手的新車在某些地方極有可能是經過修補的，一兩個小瑕疵的存在是非常正常的事情。其實最大的錯誤還不在于此，最后用干毛巾那一擦給車漆表面留下的劃痕不知道要比這個小瑕疵嚴重多少倍。

這種對汽車的不