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商務談判期末復習題五及答案商務談判期末復習題五及答案商務談判期末復習題五及答案V:1.0精細整理，僅供參考商務談判期末復習題五及答案日期：20xx年X月案例分析題某縣一飲料廠欲購買意大利固體桔汁飲料的生產技術與設備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業的副縣長、縣經委主任和縣財辦主任。

問題：

1.如此安排談判人員說明中國人的談判帶有何種色彩?

2.如此安排談判人員理論上會導致什么樣的后果?

3.如何調整談判人員?

4.作上述調整的主要理論依據是什么?

二、論述題1、論述國際商務談判和國內商務談判的差異。2、論述商務談判終結時應遵循的基本原則。3、論述商務談判的職業道德觀和社會階層與地位的道德觀。參考答案：一、案例分析題(本大題共4小題，1、2每小題12分，3、4每小題13分、共50分)1.說明中國人的談判帶有嚴重的封建官僚色彩。

2.會導致談判破裂或損害中方利益的結果。

3.應該指派具有相應專業知識和能力的商務人員、技術人員和法律人員替換原小組中的3名政府官員參與談判。

4.是國際商務談判中有關談判組織結構的理論。二、論述題（1、2每題15分，3小題20分、共50分）1、論述國際商務談判和國內商務談判的差異。答題要點：1、地域不同

2、支付手段不同

3、適用的法律不同

4、參與者不同

5、行政干預程度不同

6、隨意性不一樣2、論述商務談判終結時應遵循的基本原則。答題要點：1、徹底性原則

2、不二性原則

3、條法性原則

4、情理兼備性原則3、論述商務談判的職業道德觀和社會階層與地位的道德觀。答題要點：談判手的職業道德觀：禮、誠、信談判手的社會階層與地位的道德觀：

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