保健品市場趨勢分析保健品市場分析隨著經濟的發展生活水平的日益提高人們的保健意識越來越強但保健品行業卻在萎縮。以下是為大家整理的關于保健品市場趨勢分析，一起來看看吧!保健品市場趨勢分析篇1中國保健食品市場將迎來發展機遇。普華永道思略特估計未來五年中國保健食品市場將新增億元規模。一方面需求高速增長，另一方面行業也在快速改變，不斷有新的競爭者進入行業和商業模式的創新。未來我們還會看到更多的兼并收購，競爭格局也將改變。企業要在這日益激烈的競爭環境中脫穎而出，需要把握行業的趨勢，以積極開放的心態迎接新時代所帶來的機遇與挑戰。1中國保健食品市場高速增長，并進一步規范國民收入水平的提高、人口老齡化引發的慢病管理需求提升、城市化及生活環境的問題引發人們對健康的關注，成為了中國保健食品市場發展的重要驅動力見下圖)。保健營養類食品按照其監管標準和用途可以分為保健食品和功能性食品。保健食品以“藍帽”為標示，具有宣傳被批準的保健功能的資格，在消費者認知中具有明確的保健屬性和明顯功能性。普華永道思略特預第1頁共8頁

計未來五年中國保健食品市場將新增億元市場規模功能性食品將突破萬億元規模。2市場快速規范，促進行業健康發展從年代中期以來，中國保健食品市場歷經三個發展階段(圖三。隨著《中華人民共和國廣告法》年9開始實施、《中華人民共和國食品安全法》年月開始實施)以及《保健食品注冊與備案管理辦法》年7開始實施等一系列法律法規相繼推出，加之消費者通過互聯網快速獲取信息，保健食品行業將進一步規范，促進整個行業健康發展。3中國保健食品行業未來的發展趨勢和機遇消費者的轉型不斷顛覆傳統行業，推動著行業的變革。普華永道思略特認為未來保健食品行業將呈現三大發展趨勢：渠道模式愈加注重體驗和服務、網購消費群體的崛起，以及營銷模式多元化。保健食品銷售渠道分為直銷、藥店、電商、商超等。其中，直銷模式仍是保健食品銷售的主要模式。而電商渠道是增長最快的渠道，從年的億元增長到年的250億元，復合年增長率高達，20XX年的市場份額與第二大銷售渠道藥店的市場份額幾乎等同順應潮流，脫穎而出在產品本身差異化越來越弱，競爭日益加劇的保健食品市場，企業需要從提供產品向提供解決方案轉變。無論是直銷還是非直銷的保健食品企業，都需要抓住適合自己的渠道，同時注重第2頁共8頁

在渠道中加強消費者體驗，提供多元化服務，從而占據更有利的生存和發展空間。保健品市場趨勢分析篇2近年來，保健品市場呈現出一番火熱的景象，這是因為伴隨著人們的收入水平提高加上人口老齡化加深大眾對于健康的重視，讓很多人由“有病就醫”的觀念轉為“未病先防”。各大保健品廠家與電商紛紛進軍保健品市場，而如今海外保健品成為市面上最熱門的需求，受到大量國人的青睞。而保健品需求日漸增大，而國內保健品的市場發展卻并不喜人，與海外品牌相比，國內保健品仍存在著巨大差距。究其原因三點①國產保健品類型單一，針對人群只有中老年人②一些不良廠商虛假宣傳產生的負面影響③配套監管體系不完善抓住這個大好時機，諸如Swisse、普麗普萊、佰澳朗德等國際品牌開始進入國內，并在中國打開了屬于自己的市場。海外保健品的產品線較為豐富，涵蓋各個年齡段的消費群體，行業競爭比較激烈，這使得進口保健品的品質相對較高;且經過多年的發展，有了比較完善的保健品監管體系，使得海外保健品的品質穩定，鮮有丑聞。目前主流海外保健品進口方式主要為三種第3頁共8頁

1由經銷商從國外采購后進入國內大型商超或藥店進行實體分銷。2通過跨境電商網站或個人進行海外代購，用海外直郵的方式進入國內。3跨境電商企業在國內保稅區建立倉庫，經海關審批后交給國內物流企業進行配送。三種進口方式中，前兩種中間環節較多易出差錯，成本較高，第三種保稅直郵是目前新型的保健品進口方式，除了可以大大提升物流速度，更能保障產品的質量而在此基礎上做到面面俱到的則是“線上銷售，線下展示”的寶寶城堡供貨商城，一直致力于向門店提供全球最暢銷的優質海外母嬰用品和保健品貨源!因為涉及身體健康，所以國內消費者對于保健品是很敏感的，他們會對產品質量和原產地等信息的真實可靠性產生質疑，而寶寶城堡為您提供的所有商品均有據可查，確保商品質量萬無一失，讓店主們再也不為售后問題頭疼。保健品市場趨勢分析篇(海外保健品一般特征：高集中度、穩定增長的長青行業保健品行業成長空間廣闊。20XX年全美保健食品市場規模為180億美元，5復合增長率6.3%，同期澳洲市場規模為億美元，復合增長率9.9%。而從龍頭公司的財務數據上看，Bx以第4頁共8頁

及等在過往10-20年間均維持了約雙位數的收入增長，顯示行業的長期成長性。從需求端來看，行業需求的主要為國民收入所驅動，20XX，美國膳食補充劑消費增速約為，收入彈性約為。同時FDA審批政策變化對行業增速的影響亦非常顯著。1970年代FDA不再將維生素等保健品列為藥品管理后，行業進入第一次成長高峰。而年美國FDA出臺《膳食補充劑健康與教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業在新規生效后的中迎來年均的爆發式增長。美國保健品發展的階段與政策關聯度較高在行業結構上來看，保健品行業具備成分標準化、高用戶忠誠度和高審批壁壘的特點。海外保健品行業中主要銷售的品類為維生素組合維生素、魚油和輔食，經過多年發展，行業以形成相對成熟和穩定的供應鏈體系。行業上游的原材料環節主要由、DuPont等龍頭主導而在中游制造環節中，除自營產能以外亦有，LIPA等成熟的第三方供應商。因此各品牌在產品線上并不存在資源型優勢，行業的差異化更多來自于產品開發和市場營銷/銷環節。行業最重要的進入障礙在于各國藥監機構的審批壁壘。由于審批的期限較為冗長，本地龍頭通常可在外資企業進入的前獲得第5頁共8頁

明顯的先發優勢，這導致在全球范圍內并沒有形成全球性的行業龍頭。行業的上述特征導致在海外發達國家市場中大多形成了以本國企業為主導的高集中度格局。20XX，美國最大的保健品供應商以億美元的銷售額占據的份額，澳洲市場中以17.9%市場份額占據首位，而全行業的則高達。海外市場行業龍頭份額在左右國家行業龍頭場份額美國Nx17.8%澳洲Sx17.9%(國內保健品行業：跨境通路推動億市場1.國內仍處于保健品消費的初期，發展空間巨大相較美國和澳洲，國內的保健品行業仍處于發展初期。年，國內保健品行業市場規模為億元。比較人均消費水平，美國和澳洲分別為美元41.6美元，而國內市場僅為美元。根據預測，行業規模有望在未來保持的年均增速，至年達到億元的規模。對比海外市場，國內保健品的審核和牌照壁壘更高。安x有國內唯一的全國直銷牌照，20XX年國內銷售額近億元，占第6頁共8頁

據絕對優勢。本土品牌在競爭中總體處于弱勢，根據數據，2021前大國內廠商合計銷售額尚不及安利一家。但藉由深度分銷，內資品牌湯07-14年的中將收入水平由萬元擴張倍至17.05億元,顯示內資品牌缺乏強勢企業，行業格局亦尚未定型。2.跨境電商有望大幅降低國內市場進入壁壘盡管中國保健品空間巨大且缺乏強力競爭者，線下渠道的審批壁壘導致國內市場的進入難度依然很高。根據專家調研，為獲取“藍帽子”，海外品牌平均需要為每個支付萬的成本，且審批時長高達1-2年。因此目前包括Gx、Nx在內的海品牌在國內基本藉由食品類的灰色渠道進行銷售，對藥店等專業渠道的覆蓋受限。比較而言，跨境電商基于海外銷售，作為個人自用物品郵寄的方式完成保健品進口，僅需符合原產國的藥監標準，大幅降低了海外品牌的落地壁壘。以澳洲品牌為例，盡管公司未正式進入中國市場，但受益于年下半年國內進口跨境開放試點，公司財年銷售較上年大幅增長至億澳元。根據公司估算，跨境試點開放以來公司對中國的被動銷售體現為在澳洲本土零售商完成銷售，然后郵寄至中國)額已達到約萬澳幣，占總收入的。根據行業專家調研，20XX年淘寶渠道保健品銷售額約100億元左右，其中跨境渠道銷售占比已達到30%。第7頁共8頁

3.海外保健品跨境電商市場估算：展望億體量市場保健品電商正處于高速發展期，參照各品類電商滲透率以及專家訪談數據，我們估算至年全行業線上零售額將達到約316億元，較當前市場體量擴張倍，其中跨境渠道增速將顯著高于線上渠道總體。我們預計行業龍頭將占據約的市場份額，對應億元終端零售，我們的估算基于如下假設：1)海外品牌將以一般電商和跨境電商作為主要的銷售渠道，因為根據和G