會計學1眾籌未來攜手同行——企業眾籌探索綜述會計學1眾籌未來攜手同行——企業眾籌探索綜述起源人才合作模式——終極人才激勵模式低成本融資——破解資金迷局網絡營銷模式——先做市場后做產品第1頁/共46頁起源人才合作模式——終極人才激勵模式低成本融資——破解資金迷眾籌起源眾籌的雛形最早可追溯至18世紀，眾籌作為一種商業模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。

2001年，眾籌網站ArtistShare開始運營，標志著互聯網平臺眾籌模式的誕生。2009年4月上線的Kickstarter引發了眾籌的風生水起！

2012年4月，美國總統奧巴馬簽署《創業企業融資(JOBS)法案》，為股權眾籌類網站的合法運營提供了法律依據！第2頁/共46頁眾籌起源眾籌的雛形最早可追溯至18世紀，眾籌作為一種什么是眾籌？——整合資源，借力用力

通過網絡集結眾人的資金、成本、勞動等資源實現以發起者為主導的共同事業目標，實現共贏！集眾人之力，主導眾人之事！第3頁/共46頁什么是眾籌？——整合資源，借力用力第3頁/共46頁第4頁/共46頁第4頁/共46頁眾籌模式讓更多的草根實現的創業夢想，讓更多普通百姓獲得參與企業“原始股”的購買機會！是實現“大眾創業，萬眾創新”最強載體！

2015年5月27日中國首家眾籌金融交易所——貴陽眾籌金融交易所(簡稱“眾籌所”)上線儀式在貴陽舉行。首批上線的眾籌項目交易成功，交易額共710萬元。第5頁/共46頁眾籌模式讓更多的草根實現的創業夢想，讓更多普通百姓獲得第6頁/共46頁第6頁/共46頁眾籌模式呈現裂變式發展的速度2015年眾籌成功項目達114.24億元2013年，眾籌平臺41家2014年，增至124家2015年，達到300余家第7頁/共46頁眾籌模式呈現裂變式發展的速度2015年眾籌成功項目達114.第8頁/共46頁第8頁/共46頁眾籌的對于中小企業

最大的作用在于籌錢——資金籌人——人脈籌客——客戶籌智——資源籌路——渠道籌名——品牌眾籌就是企業將自己的原創項目或是改造項目通過在各類平臺發布等形式，轉讓部分股權、收益權或是一定的現金、實物等回報、實現融資、融智、融路、融商等目的的一種商業模式。第9頁/共46頁眾籌的對于中小企業

最大的作用在于籌錢——資金認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。

現象一：WiFi萬能鑰匙在2015年6月，為了拓展業務發展的需要，吸引更多有共同認知和思考的投資者，決定采取這種全新模式融資，融資目標6500萬元。不到一個月的時間，參與人數5519人，認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元。第10頁/共46頁認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。

現象二：招商新能源集團旗下聯合光伏，在深圳前海新區開發全球第一個兆瓦級的分布式太陽能電站項目。為了吸引更多的投資者，達成融資的目的，也采取了這種全新模式。

60天內，成功融資1000萬元第11頁/共46頁認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。

現象三：貓王2收音機，一個看起來似乎不屬于這個時代的產品，其背后的制造者曾徳鈞先生已是一位快60歲的老前輩,在圈內別人稱他為“中國膽機之父”。這款所謂的收音機原型是美國上世紀30年代的收音機，它不僅復古,也可以連接未來，傳統廣播或者網絡電臺,都可以兼收并蓄，收放自如。只需要輕轉旋鈕,就可以立刻變身一個Hi-Fi級別的藍牙無線音箱，充分滿足樂迷日益增長的高品質無線播放的需求，前景看好！但缺少項目運營資金，缺少市場認知。。。采取了這種全新模式融資上線1天，籌資20萬元，5天100萬元，8天200萬元，30天300萬元，43天360萬元成績！第12頁/共46頁認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。開創了企業利用新模式進行營銷的先河！提升收視率，提升品牌度，累計了大量客戶

現象四：國內知名視頻網站樂視網發起世界杯互聯網體育季活動——“我簽C羅你做主”，只要在規定期限內，集齊1萬人支持（每人投資1元），項目就宣告成功，樂視網就會簽約C羅作為世界杯代言人。屆時，所有支持者也會成為樂視網免費會員，并有機會參與一系列的后續活動。第13頁/共46頁認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬第14頁/共46頁第14頁/共46頁互聯網影響了這個時代，眾籌模式必將顛覆這個時代！第15頁/共46頁互聯網影響了這個時代，眾籌模式必將顛覆這個時代！第15頁/共發起人眾籌目標成功的三要素平臺支持者原創項目改造項目第16頁/共46頁發起人眾籌目標成功的三要素平臺支持者原創項目第16頁/共46眾籌眾籌流程明確思路創建項目籌資規劃網絡認籌線下路演上市輔導領投促進股改委托項目評審商業計劃宣講視頻路演組織股改委托第17頁/共46頁眾籌眾籌流程明確創建籌資網絡線下上市領投股改項目評審商業計眾籌流程示意圖第18頁/共46頁眾籌流程示意圖第18頁/共46頁眾籌設計基本模型1預售團購參與榮譽感公益定制圈子體驗回報股權第19頁/共46頁眾籌設計基本模型1預售團購參與榮譽感第19頁/共46頁眾籌項目本身要挖掘五個方面特性吸引投資人！市場性差異性創新性盈利性可操作性第20頁/共46頁眾籌項目本身要挖掘五個方面特性吸引投資人！第20頁/共46頁如何進行推廣眾籌眾籌交易所線上眾籌平臺：（京東眾籌、淘寶眾籌、人人投、天使匯、眾籌網等）發起人的人脈圈組織會銷平臺各類融資大會其它公眾平臺熟人平臺陌生平臺第21頁/共46頁如何進行推廣眾籌眾籌交易所熟人平臺第21頁/共46頁眾籌需要思考幾個問題現有公司狀況如何？如何規劃網絡拓展計劃？如何出讓股權？如何確定給投資人回報？如何對外發布？如何確定股東數量？第22頁/共46頁眾籌需要思考幾個問題現有公司狀況如何？第22頁/共46頁如何獲得投資人包括VC、PE的青睞？

——商業計劃書一個至關重要的環節第23頁/共46頁如何獲得投資人包括VC、PE的青睞？一個至關重要的環節第23商業計劃書的編制大綱（參考）摘要——30秒點燃創業投資家熱情業務內容——簡單明了行業分析——市場充滿機遇產品與服務——突出創新管理團隊——人、人、人是最重要的生產過程——通俗易懂市場營銷——挖掘市場潛力研究與開發——創新與發展的能力財務分析——良好的現金流風險控制——有效創業資本退出編制商業計劃書的三大理念商業計劃書的八條編制原則第24頁/共46頁商業計劃書的編制大綱（參考）編制商業計劃書的三大理念第24頁目錄Part.1Part.2Part.3

項目介紹

項目可行性分析

產品與服務 Part.4

管理團隊和業務部門Part.5

市場營銷

財務分析

盈利分析

項目眾籌方案Part.6Part.7Part.8第25頁/共46頁目Part.1Part.2Part.3項目介紹項目可四種股權眾籌方案第26頁/共46頁四種股權眾籌方案第26頁/共46頁鴻駿可以做哪些眾籌項目？回報眾籌：洗碗機、農產品、快餐、創意食品...股權眾籌：物流中心、社會連鎖餐飲、農業項目、便利店、水吧...第27頁/共46頁鴻駿可以做哪些眾籌項目？第27頁/共46頁淘寶眾籌平臺后臺操作演示第28頁/共46頁淘寶眾籌平臺第28頁/共46頁請用您的淘寶C店完成開店及支付寶實名認證后操作以下流程：登錄淘寶眾籌首頁點擊“發起項目”第29頁/共46頁請用您的淘寶C店完成開店及支付寶實名認證后操作以下流程：第21、填寫項目信息第30頁/共46頁1、填寫項目信息第30頁/共46頁第31頁/共46頁第31頁/共46頁第32頁/共46頁第32頁/共46頁備注：1、眾籌的回報設置相當于賣家中心發布寶貝，因此金額及標題及對應的寶貝價格及寶貝標題2、寶貝標題務必包含產品的關鍵詞，品牌名，改處設置會影響整個產品的搜索流量3、回報圖片及對應寶貝圖片，也是影響主搜流量的主要因素，務必引起重視2、填寫項目信息第33頁/共46頁備注：2、填寫項目信息第33頁/共46頁備注：1、物流方式：即對應是否需要物流，只有現實電子音樂、電子書、郵件感謝等形式才能選擇“無需物流”；選擇“全國包郵（港澳臺用戶不可購買）”后港澳臺不可下單。2、發放時間：即對應眾籌結束之后需要的發貨時間第34頁/共46頁備注：第34頁/共46頁第35頁/共46頁第35頁/共46頁3、填寫發起人信息第36頁/共46頁3、填寫發起人信息第36頁/共46頁備注：1、提交項目之后，進入“我的項目”即可查看到您的項目進入審核中狀態，此時可以聯絡與您對應接口的小二進行項目審核。3、等待審核第37頁/共46頁備注：3、等待審核第37頁/共46頁備注：1、若項目“審核不通過”可查看原因并“編輯項目”進行調整，調整完成之后再從新提交3.1、審核不通過第38頁/共46頁備注：3.1、審核不通過第38頁/共46頁3.2、審核通過備注：1、若項目“審核通過”小二會在后臺給到您預熱建議上線時間，一般項目預熱上線時間為1-7天，預熱期間可以隨時修改項目的任何信息。2、點擊“確認發布”之后項目就會立即在淘寶眾籌首頁“即將開始”區塊展現第39頁/共46頁3.2、審核通過備注：第39頁/共46頁上線預熱中備注：1、申請變更：“確認發布”之后，項目即進入“預熱中”狀態，此時在預熱期間您可以隨時點擊”申請變更“預熱情況隨時修改關于籌款時間、價格、回報標題、視頻、描述等的任何信息。2、設置常見問題：預熱中可以點擊“設置常見問題”集中回答或者買家比較關心的常見問題，即Q&A問答3、任何一項變更或者前臺發布動作，都是需要小二審核通過后，賣家自行點擊“確認發布”才會在前臺進行展示。第40頁/共46頁上線預熱中備注：第40頁/共46頁4.1、設置常見問題第41頁/共46頁4.1、設置常見問題第41頁/共46頁4.2、項目動態備注：1、項目上線后，可以前臺點擊“項目動態”編輯您的項目進展，如感謝大家支持，曬工廠照片，發貨照片，樣品圖等，維護好線上項目進展，與支持者進行互動。第42頁/共46頁4.2、項目動態備注：第42頁/共46頁4.3、籌款中增加回報備注：1、在項目籌款期間，發現某個回報賣得特別好像增加回報，或者做限時營銷活動，可在后臺“申請變更”中增加回報（只能增加不能刪減），最多可支持20個回報；增加回報的第43頁/共46頁4.3、籌款中增加回報備