1、營銷人員定級與考核制度營銷人員定級與考核制度營銷人員定級與考核制度資料僅供參考文件編號：2022年4月營銷人員定級與考核制度版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 一、目的：1、規(guī)范本公司營銷人員管理，及時、公正地評估營銷人員的工作績效，做到獎懲分明，多勞多得，從而調(diào)動營銷人員的工作積極性。2、通過客觀評價營銷人員的工作績效，幫助營銷人員提升自身工作水平，從而有效提升公司整體績效，實現(xiàn)公司與員工的共同成長。二、原則：1、三公原則：即“公正、公開、公平”，執(zhí)行公正，過程公開，評價公平。2、激勵原則：獎優(yōu)罰劣，考核結(jié)果與員工薪酬、晉升、培訓(xùn)等緊密結(jié)合。三、具體實施

2、辦法:1、營銷人員級別如下：地區(qū)底薪崗位職級崗位津貼職位試用期正式期考察期正式期華南17002000助理營銷員-0-一級營銷員500華北12001500二級營銷員1000三級營銷員10001500高級營銷員華東17002000四級營銷員15002000助理營銷經(jīng)理15002000區(qū)域經(jīng)理華中12001500一級營銷經(jīng)理20002500二級營銷經(jīng)理25003000西南12001500三級營銷經(jīng)理30003500分公司總經(jīng)理四級營銷經(jīng)理35004000說明：1）每月績效考核部分占工資總額的40%。 2）華北區(qū)域包括天津、陜西、山西、河北、內(nèi)蒙、東北三省、甘肅及北京，其中北京按照華東地區(qū)底薪執(zhí)行。華

3、東區(qū)域包括上海、浙江、江蘇、安徽、山東。華南區(qū)域包括廣東、廣西、福建、海南。華中區(qū)域包括湖北、湖南、江西、河南。西南區(qū)域包括四川、重慶、云南、青海、貴州、寧夏、新疆。 3）新成立的辦事處可以有6個月的市場開拓期，開拓期內(nèi)合同簽訂額及應(yīng)收賬款管理可以不納入考核數(shù)據(jù)。2、考核辦法：營銷人員績效部分占工資的40%，此部分工資為月度考核部分，月度考核主要根據(jù)合同簽訂額（40%）、應(yīng)收賬款管理（30%）、客戶拓展（10%）、公司制度遵守（10%）等方面進(jìn)行考核（見附表1）。月度考核等級標(biāo)準(zhǔn)見下表：等級優(yōu)秀A良好B一般C及格D差E分?jǐn)?shù)段90分以上80-8970-7960-6960分以下營銷人員定級考核周期

4、為六個月，上半年（1-6月）為一個考核周期，下半年（7-12月）為一個考核周期，考核標(biāo)準(zhǔn)參照月度考核數(shù)據(jù)進(jìn)行。辦事處下屬人員由辦事處主任負(fù)責(zé)月度考核，辦事處所屬片區(qū)若已成立分公司，則由分公司總經(jīng)理對辦事處主任進(jìn)行考核，營銷部負(fù)責(zé)對各分公司總經(jīng)理和未有分公司管轄的辦事處主任進(jìn)行考核。月度考核表每月25日前由本人自評完成（分公司或者辦事處員工由直接主管完成復(fù)評），并以傳真或者掃描件（PDF格式）形式發(fā)到公司總部備案。3、營銷人員晉升、降級規(guī)定：1）在一個考核周期內(nèi)，有三個月考核等級為A級，且其余月份評級為B級，則崗位職級上調(diào)一級。2）在一個考核周期內(nèi)，連續(xù)三個月考核等級為A級,則崗位職級上調(diào)一級2

5、）在一個考核周期內(nèi)，連續(xù)三個月考核等級為E級，則崗位職級下調(diào)一級。3）年度內(nèi)因違反公司紀(jì)律而受到通報批評及以上處分者，不得升級。4）若連續(xù)兩個考核周期均降級者，則根據(jù)該營銷人員實際情況，由營銷部決定是否采取調(diào)動、轉(zhuǎn)崗、下崗培訓(xùn)、辭退等處理措施。5）對于銷售業(yè)績突出者，升級幅度不受上述限制。4、年度評優(yōu)規(guī)定：公司每年在營銷人員當(dāng)中進(jìn)行“金牌營銷員”，“金牌區(qū)域經(jīng)理”的評選活動，評選標(biāo)準(zhǔn)需滿足：1）“金牌營銷員”：年度考核期內(nèi)有六個月考核等級為A,同時100%完成銷售及回款任務(wù)。2）“金牌區(qū)域經(jīng)理”：年度考核期內(nèi)有八個月考核等級為A，同時100%完成銷售及回款任務(wù)。5、分公司及辦事處年度考核：公司在每年12月底針對分公司及辦事處進(jìn)行考核，此考核與分公司及辦事處年終獎直接掛鉤。分公司及辦事處主要考核指標(biāo)從“財務(wù)類”、“運營類”、“客戶類”、“學(xué)習(xí)發(fā)展類”四方面