1、大拿中國全程創意|整合傳播|互動營銷|帽子科技從“奇貨可居”到“趨之若鶩”藍光BRC 2016年長沙雍錦閣項目起勢及年度策略推廣方案大拿中國2016.3藍光BRC已與星城談了5年長久的戀愛“”開發讓人尖叫從產品到配套，引領長沙市場推廣業主極具親民長沙最具性價比住宅長沙上升階層世界未來屬于他們的五年里有一種巔峰，叫五年之成長沙首現雍侘寂挑戰時間空間的存在和諧自然事物發展的規律修為追隨內心與信仰合一聞名不如見面雍錦閣大駕光臨！品質人居+品味雍錦閣Coco、幸福滿庭藍光最高端系血脈高貴WHO AM I ?我是誰？四大維度再看項目價值品牌藍光 豪宅開發經驗 愈加成熟雍錦系：“品質+服務”（成都售價過2

2、000W）成都 雍錦閣合肥雍錦半島市 場市場上賣得最好的，就是本案要賣的金字塔上層建筑，身價不低房地產市場新常態樓市回暖，政策偏向利好2015年和16年開年，多項寬松政策刺激房地產市場。住宅市場逐漸回暖，各品牌（如河西萬科、保利、當代、世茂）發展商推盤節奏加快。政府層面去庫存，成為主旋律，市場仍將持續放量面臨競爭將加劇市場層面樓市回暖+平穩走量去化關鍵：入市節奏、價格策略、產品競爭力突破區域湘江新區正中心湘江旁岳麓山脈里望月公園銀州，長沙首個富人區老祖宗，長沙王等王臣福佑之地長沙首個汽車影院長沙首個高爾夫俱樂部地段 好到不用解釋長沙王陵公園八景盡顯楚漢遺風長沙王陵公園又叫望月公園、省級重點文物

3、保護單位，園內西漢長沙王吳芮家族墓群聞名遐爾山地110畝，有草地和水面等70畝，園內有樹木約120種，計2萬多株。公園建設以自然景色為主，輔以人工造園藝術。公園門口豎一仿漢畫浮雕，其下為采桑、牛耕、車馬、騎士造型，上部彩云飄逸，吉星高照，日月蒼龍朱雀現于中央，再現了西漢長沙國先進的生產技術，強大的軍事力量和人們靈魂升天的夢想。湘江新區城央繁華中心一江兩園三城長沙生態環境最好之地學士文脈3000年長沙歷史老城區醇熟商圈環繞富人區藍光雍錦閣西湖公園梅溪湖國際新城王陵公園濱江新城岳麓山脈大學城洋湖國際新城湘江橘子洲咸嘉湖路咸嘉湖隧道楓林路橘子洲大橋銀盆嶺大橋岳麓大道桐梓坡路金星大道銀盆嶺路四縱三橫主

4、干道 歐美先進井字布局路網咸嘉湖隧道、五大過江大橋，立體交通出行交通便捷無憂，暢享便利生活福元路大橋猴子石大橋湘府路大橋資源一線獨享西湖公園、絕版私享望月（王陵公園）湖光山色、近瞰湘江長沙旅游度假區中心、湘江新區最中心，長沙市政府、大河西先導區、城市優勢資源整合集中區博才實驗小學、師大附中、湖南大學、湖南師大、中南大學；高端一站式教育配套，更帶博才學位指標河西王府井商圈、溁灣鎮綠地商圈、奧克斯商圈福建省體育中心、湘雅三醫院、漁人碼頭、市政府；商業、金融（濱江新城）、教育、醫療、行政等配套極致醇熟。沉淀千年王陵公園與岳麓山、湘江、天心閣、杜浦江閣、太平街等形成人文集群，鏈接長沙千年古韻。配套區域

5、層面湘江新區+老城區+公園+地鐵價值在于：城市中心+景觀資源占有+醇熟配套核心項目錦絲綢華麗艷麗多彩安靜美好王室面料面子望月公園一座城市的底蘊園里的八蘊【第一蘊】中央之蘊擁園而立長沙之心說不盡的風流底蘊了不起的地方總有不同 長沙湘江新區經濟文化中心吃喝玩樂夠的隨心所欲 中心區醇熟娛樂休閑中心匯聚所有的魅力之城 城市優勢資源中心藍光與望月公園的完美結合 底蘊豪宅中心【第二蘊】文化之蘊望月西湖岳麓人文聚集，心靈沉淀的發酵廠一座城市的底蘊與回憶 3000年長沙歷史從這里開始絕版湖光山色兩公園 一線獨享望月公園，西湖公園人文集群、鏈接：岳麓書院 望月亭、愛晚亭、天心閣、太平街、岳麓書院【第三蘊】交通之

6、蘊干道、公交、地鐵、隧道、橋梁鏈接城市的底蘊與繁華，核心主干道暢通無憂：湘江大道、金星大道、銀杉路、桐梓坡路等鏈接CBD精彩共享商圈林立方便生活地鐵規劃幸福加速 【第四蘊】行政之蘊市政府次核心與才華橫溢的中流砥柱為鄰市政府核心市政府、市稅務局、工商管理機構市公安廳等【第五蘊】養生之蘊全省優勢醫療，旁設養老所修身養性是人生必修課湘雅三醫院、市老年療養所、安貞醫院、武警總醫院【第六蘊】繁華之蘊成熟商業的標配，現代文明的另一種詮釋購物中心：王府井商圈、奧克斯商圈、溁灣鎮商圈、開福五一商圈各大銀行：建設、工商、農業銀行等電器家具：蘇寧、通程電器【第七蘊】學習之蘊從幼兒園到一生人的內涵追隨一生大學：湖大

7、、中南、師大、湖南商學院；中學：師大附中、博才實驗中學、長郡、麓山國際小學：博才實驗小學學位指標文化：岳麓書院、新華書店【第七蘊】環境之蘊數大公園環繞，最低的地方數千種動植物城中心負氧離子最濃厚的地方家人度假的地方攝影創造的地方里子有底蘊的豪宅道不盡的風流一山載城一湖載心一生之宅【一生之宅：血脈傳承】地產18強，四川龍頭地產更懂上層建筑豐富經驗 深耕四川、全國多年，品質開發項目眾多首創雍錦系 厚重底蘊，相繼落地重慶、合肥、長沙【一生之宅：豪宅理念】做有文化的豪宅，不是一心的求貴人文、藝術、歷史和諧共處文化豪宅藍光旗幟社會效益和示范效應【一生之宅：豪宅品質】家的用材必須講究，細節之處方見真金公共

8、區域全星級精裝 入戶大堂、地下車庫等尊貴居住體驗 藍光地產以內在品質力成為城市標桿住宅的代名詞奢適園林 名貴木石花草，用心栽培【一生之宅：豪華陣營】行業資深頂尖團隊，才有頂級品質頂尖設計師 上海迪斯尼設計團隊榮譽出品頂尖團隊 世界第15大設計公司 “阿特金斯”、全球首屈一指的酒店設計公司赫斯貝德納子品牌“HBA”、綜合性設計公司“匯張思”、建筑設計咨詢公司“柏濤設計”、中國創意集群的杰出代表“和聲機構”、成立于1953年的全球性綜合設計公司“貝爾高林”等八大知名機構聯盟出品【一山載城：品牌DNA】四川王企、波瀾不驚卻匠心獨運四川龍頭企業多個產品系，全國布局地產18強，品牌總價值約100億【一湖

9、載心：物業服務】一城一山一湖一江，好物業讓所有人放心上市企業國家級物業管理一級企業管理金鑰匙國際聯盟成員32項無償服務、88項有償服務等細致入微的管家式服務具有震撼人的外在深藏不用說的底蘊總結：宜居成熟文化度假奢適望月西湖湘江 3000年長沙文脈底蘊我們的核心競爭差異：如果只是這種疊加屬性的價值表達并不能成為客戶購買的絕對理由產品的價值在于可視化+ 王陵公園 =3000年長沙歷史+ 望月公園 =心靈放空的地方+ 西湖公園 =24小時慢跑不斷+ 湘江風光帶 = 綠色騎行不間斷+ 頂尖設計團隊 = 最頂尖居住品質+ 頂尖物業團隊 = 最頂尖度假服務+ 頂尖地產品牌 = 最用心匠心精神藍光雍錦閣公園

10、度假健康慢跑放空心靈攝影創造一個市場熱銷的主力產品區間一個內環內宜居的城市豪宅一個用戶時代的尊貴體驗一個大品牌可信賴的高端物業問題 長沙市場上很多豪宅已經先入為主 之前藍光在長沙沒有做高端住宅，沒有將豪宅經驗植入長沙目標住宅首開必須熱銷+公寓穩定走量產品價值體系建立，推廣形象和傳播渠道2016 項目入市元年7個月4.8億 快速 大量去貨5月 首開住宅 6月加推；10月 公寓首開11月 車位出售挑戰時間短在前期沒有大的推廣動作下，以及展示區有限條件下，如何迅速建立市場影響力任務重普宅+公寓貨量足，價格破萬，銷售指標高，如何吸引客戶到訪斷一刀劃開 豪宅市場2016 傳播上如何做？一 個 非 常 鮮

11、 明 的 形象推廣背景123雍錦閣藍光最高端產品長沙首映；恒大華府系列、御景半島系列；萬科紫臺系列、中建江山系列高端產品長沙熱銷龐大市場供給，本案如何跳開市場傳統賣物理配置打法，鏈接長沙底蘊和歷史文化本案追求快速走量，銷售壓力下，渠道和地推的動作組合拳怎么打？傳遞信仰超級符號項目故事儀式記憶共同對手平臺人們買產品不僅是因為本案能夠提供其他項目沒有的服務，更是因為相信并且說出了他關心的情感話題就如LV、愛馬仕、GUCCI等奢侈品牌就有自己專屬品牌符號；任何一個東西如果，想要被信仰，首先，要有一個簡單的可被識別的視覺形象 塑造一個共同的敵人沒有什么比共同敵人更加能把你和你的消費者聯系在一起了儀式行

12、為實際上是“動作記憶”重復性的“動作記憶”很容易讓人上癮 圍繞信條創造的對意向客戶精神的深度解讀和闡述管理運營整個傳播體系，使我們的傳播活動成為活化的不斷升級的完整體系傳遞信仰老城區長期生活經商的商人企業管理層教育、醫療精英金領薪酬豐厚地州市熱衷于購買地段好的豪宅客戶出奇守正我們的客群雖然被豪宅市場所左右 但他們內心其實需要的是具有底蘊的“豪宅” 大拿中國傳播創新工具 社會文化運動精準描繪社會意識形態洞察文化沖突聚焦認同概念財富與身份成為證明成功的首要標準一個社會文化意識形態奢侈品 豪車 豪宅土豪名聲 困惑不已證明自己，本沒有錯，但是卻落得個“土豪”的稱呼文化沖突一個啟示：在歐洲，富人傾向于，

13、住在有文化的湖畔，或者曾經名聲顯赫的家族莊園，或者著名文豪的鄉間田院 信念認同關鍵：面子昭示成功，里子是讓人敬仰的底蘊成功的人在進行自我證明時，渴望丟掉“土豪”的帽子，需要一種既可以有面子又能夠有里子的證明方式。社會主流意識形態財富與身份成為證明成功的首要標準文化沖突土豪名聲 困惑不已概念認同面子昭示成功，里子是讓人敬仰的底蘊包容外物保持自我修為繁華之市歸隱之野動靜之間掌控現代的物質文明，同時享受寧靜平和的心靈生態。 價值對應（天地與我并生，萬物與我為一） （乘萬物以游心） 理念對應人生哲學外王內圣兼濟天下解疑文靜凈穩本案定位語藍光雍錦閣西湖畔望月里修為至境檢驗 “修為”，進階人生更高境界傳播

14、：獨特性強，傳播快，可持續發展產品：既是物理屬性，又是精神屬性群體：高度對位，看似平常，內涵無限雍錦：符合雍錦系產品標準，嫁接地域文化，打造人文意境生態濕地公園無縫連接公園環境純粹美好備選定位語藍光雍錦閣望月公園里長沙底蘊修為宅邸生態環境宜居養生3000年長沙歷史厚重進階更高人生境界名門望族居住超級符號建立本案獨有形象，在市場取得知名度項目VI體系閣登高：遠眺、游憩、藏書和供佛閣下：尊稱，具有顯赫的地位的人內閣：國家行政機構，辦事機構拙政園頤和園望月公園項目故事圍繞信條創造的對意向客戶精神的深度解讀和闡述10000元的價格憑什么！物以希為貴一環內，望月公園西湖公園，再無土地可供住宅開發！置業湘

15、江新區，非我莫屬！壟斷就是價值望月公園山體公園唯我私享，西湖水岸獨尊，坐擁城市主軸滿城風華！獨占城市山水資源！中心注定增值地段不解釋，無人不知的城市中心，城市配套價值非三言兩語能說完！城全所有的擁有！高端訂制，專屬私享博才小學學位，金鑰匙物管，智慧生活APP！很尋常，卻是世人的奢望！智能安防，天下無賊防越報警，智能門禁，全區攝像頭，指紋鎖，IC卡智能電梯，對講系統，智能家居安防系統您的生活不應該被打擾！這是我們應該做的尊駕保養，機票預訂，衣物洗熨，設計咨詢，郵件速遞，餐廳預定，家政服務您的生活只應該享受！不可再生的稀缺土地沒有爭議的中心地段城市情懷的人文印記價值連城的山湖公園無微不至的尊崇服務

16、無所不包的商業配套高端訂制的專屬私享歷久彌新的精工構筑綠樹濃蔭的百年香樟藍光雍錦閣西湖畔望月里修為至境10000元的價格賣給誰！出發時的很多人走著走著就分出了階層很多的人，我們稱之為眾人。少數的人，我們稱之為人物。顯然選擇藍光雍錦閣的人必是長沙的人物，而非眾人！臉上看得出的表情叫氣色，看不出的表情叫氣魄An established disposition of the mind.財富，從不拘泥于物質與形態；高貴，與生俱來，發于內心；氣魄，無形而有力，軒昂而優雅。眼睛看得到的地方叫視線，看不到的地方叫視野Now ,rise above it all若不是有一定高度，領略不到這地方的視野！沒能留住

17、時光腳印，留住的是人生的足跡！人物，在雍錦閣，以他們的視野，預見長沙的高峰！腦袋測得出的潛力叫智商，測不出的潛力叫智慧Catch the edge of intelligent.青年，在這里，邂逅青春美麗的瞬間；中年，在這里，靜觀城市時代的變遷；老年，在這里，鳥瞰長沙發展的未來！歲月，留下的不單只是皺紋，更多的是沉積于心的涵養；人物，不以生活為中心，但是生活以他們為中心；低調收斂的面容之下，依然隱藏著勝負之心；長沙上千年的歷史沉淀，唯一的中心，人物的選擇！嘴里說得出來的話叫內容，說不出來的話叫內涵Contains deep culture connotation.圈子，為了某個特定目的而聯系在

18、一起的人群；層次，既有共同的觀點，又各有特殊性的階層；他們，有著不同的內涵，但都認同同一種生活。胸口量得著的尺寸叫胸圍，量不到的尺寸叫胸襟AWell-cultivated and good heart.胸襟：人的氣量、抱負、心情、志趣；大度：心胸有多寬，它就有多大。生活都離不開這兩樣，這正是這里的具備的；從底蘊到資源，每一樣都是不可或缺的；藍光雍錦閣，中心生活大邸如斯。藍光雍景閣主SLOGEN獻給胸懷長沙的中心人物給客層一個名字中心人物藍光雍景閣logo|藍光地產千年城 誰主沉浮千年長沙，文脈瀟湘 ；數千里湘江，濤聲依舊，雍錦閣，誰主中心！西湖畔望月里修為至境獻給胸懷長沙的中心人物 100-1

19、30平層宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處藍光雍景閣logo|藍光地產局未開 勝負已分多數人做事，少數人布局 ；運籌于城市中心，帷幄于長沙之畔，天元定，勝負分！西湖畔望月里修為至境獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處藍光雍景閣logo|藍光地產踞中心 高下已分生活不是你的中心，但城市以你為中心；依山傍湖的中心人物，高下不言自明！西湖畔望月里修為至境獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南

20、長沙望月公園與西湖公園交匯處藍光雍景閣logo|藍光地產一轉身 半個長沙城市主軸，坐擁繁華，山湖一線，世人仰望的風景卻是你腳下的滿城風華！西湖畔望月里修為至境獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處其他風格演繹藍光雍錦閣產品入市人真的很矛盾，有時喜歡多，有時卻拼了命喜歡少藍光雍錦閣，可能是長沙5年來少之又少的城區公園里豪宅；不僅有豐富的故事，更有著說不完的長沙底蘊。獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸，全城公開邀約西湖畔望月里修為至境 藍光金管家物業|望月公園|西湖公園|湘江|精工筑家|智慧云社

21、區|低密度純社區（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處不得不承認，在中心，從來都是壓軸人物藍光雍錦閣，可能是長沙5年來少之又少的城區公園里豪宅；城市最好的資源都在這里，值得大人物出手。獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸，全城公開邀約西湖畔望月里修為至境 藍光金管家物業|望月公園|西湖公園|湘江|精工筑家|智慧云社區|低密度純社區（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處無數例子證明，世界上最珍貴的，永遠是背后的故事藍光雍錦閣，可能是長沙5年來少之又少的城區公園里豪宅；有1000多年的故事沉淀，根本講不完，史記載住在這里，以前的的主人叫

22、長沙王獻給胸懷長沙的中心人物 100-130平層宅邸，全城公開邀約西湖畔望月里修為至境 藍光金管家物業|望月公園|西湖公園|湘江|精工筑家|智慧云社區|低密度純社區（0731）8888-8888 湖南長沙望月公園與西湖公園交匯處共同對手我們反對/厭惡的對象資產者的最大困惑富了不像富人，像全民敵人從媒體、民眾到政治資產者永遠活在一種被“仇視”的世界里：“錢多人傻品味差”、“利益主義至上”是用得最多的兩個詞。大多數資產者用炫耀來標榜身份缺乏與財富相匹配的文明或信仰仇富矛盾越來越激烈“”社會意識形態中國用30年，完成了西方國家用300年走完的創富路中國富人，在這短短時間里快速崛起這個過程是被壓縮的、

23、倉促的、甚至是伴隨著原罪的文化沖突如何重建身份，變成了資產者的重大命題資產者渴望完成這一命題，實現富人真正轉身有人選擇“再教育”有人選擇“退休”重回讓心靈安頓的生活有人選擇開書院認真聽好每一堂課有人選擇環保行動追求個人的完善和社會秩序的重建“”藍光雍錦閣與他們一樣藍光雍錦閣有底蘊的極致生活演繹平臺平臺管理運營整個傳播體系，使我們的傳播活動成為活化的不斷升級的完整體系傳播平臺媒體矩陣微信（互動、客服、活動）自媒體當地論壇、問答、社區、網絡新聞、視頻網站、合作媒體二級網媒房地產行業賬號：房地產廣告精選、地產一線、深悅會、中國地產二次傳播網媒創意展示微網站參考事件炒作H5聚集人氣30歲以上的新貴富豪

24、早起一族人為什么要早起，為什么愛早起每個人都有不同的答案有人因為早起而忘記年齡帶來的障礙有人因為早起而“看”到了世界有人因為早起發現不一樣的自己有人因為早起而真正得到快樂堅持早起的理由是什么？起了就懂！長沙采訪全城舉牌 活動宣傳發布互動活動頁面晨跑路徑分享線上活動起來起來MV上線公司晨跑大賽前期炒作輿論制造，正能量概念倡導活動高潮活動開展，大范圍傳播活動后期線上線下互動，形成二次傳播活動延續，掀起一場早起的革命分類開展，傳承品牌精神早起的好處系列傳播采訪視頻傳播趣味叫床鬧鐘創意早餐團清晨茶社早起瑜伽團早操團早起音樂電臺早起與賴床的精神辯論賽病毒視頻領跑小隊長及主題歌征集晨跑團首跑晨跑圈層社交春

25、跑活動持續開展藍光雍錦閣 春跑行動藍光雍錦閣開啟長沙底蘊生活藍光雍錦閣開啟長沙底蘊生活“學做自然人”互動平臺上線換成藍光雍錦閣logo儀式記憶展示區包裝建議品牌起勢活動建議月度活動建議展示區打造建議示意品牌起勢活動推薦夜跑很成功雍錦閣接力生活在長沙的你，“長沙攔不住”曉得不咯？“你是長沙人嗎？”“為什么這樣問？”“因為，長沙攔不住啊。”春跑行動“長沙攔不住”活動時間：4月活動目的：春回大地，人全身充滿活力，在雍錦閣-西湖公園-望月公園帶來一場春跑活動，一可以制造影響力，聚集人氣，二可以讓參與者們看到并了解項目的規劃與前景。活動內容：春回大地 我要開跑組織一次長沙人的自己“春跑”活動不負美好時光

26、，與這座城市一起脈動月度活動推薦項目主題月，活動促成交讓“長沙底蘊，修為宅邸”成為滿足客戶需求的解決方案共同對手項目故事儀式記憶浪漫度假季感恩度假季年終度假季親子度假季浪漫度假目的地親子度假目的地感恩度假目的地年終度假目的地3月5月6月8月9月11月4月7月10月12月2月1月環湖自行車花海主題攝影紳士禮儀學堂樂高公園秋收棋藝春華秋實野趣節開心農場踢球吧兄弟園區養生季生態春節行浪漫度假季3月客戶痛點：陽春三月，萬物復蘇，每個人都渴望舒展筋骨深呼吸，可長沙少有這樣的假日生態休閑目的地。問題：渴望長沙每年春天都有一個近距離“感受春天”的日子和地方解決方案：西湖望月公園自行車游執行：1.免費提供雙人自行車（鼓勵交流）2.規定時間到項目現場簽到，可領取免費水等禮品。浪漫情侶游生態老人游親子樂活游4月客戶痛點：五月繁花盛開，當我們小的時候學校會組織“春游”。感受自然學習自然。如今無論是大人還是孩子都少有能夠親近自然，享受浪漫生活的機會。問題：渴望和家人來一場浪漫的“春游”解決方案：湖光山色，攝影大賽執行：1.項目花海造景+免費攝影留念2.帶朋友看房享受私人春季度假“野餐”禮盒。無論是陪朋友、陪孩子、陪父母，湖光山色的“春游”都是一個浪漫的決定親子度假季7月客戶痛點：時值暑假，中國式教育，培養不出貴族。望子成龍望女