1、視頻網站盈利模式探析視頻網站盈利模式探析1.國內視頻網站的發展現狀從市場綜合收來看，根據易觀智庫近期發布數據顯示，2012年第三季度，優酷、愛奇藝、搜狐視頻分別占據中國網絡視頻市場綜合收入前三名的位置。資料顯示，第三季度中國網絡視頻廣告市場集中度進一步提升，前8家企業的廣告收入份額已達到75.55%，其中前三家優酷、愛奇藝和搜狐視頻占據了市場總額的41.57%（其余五家分別為：土豆網、PPS、騰訊視頻、樂視網、PPTV網絡電視），形成領跑態勢。受益于市場對長視頻的認可度提升，愛奇藝的廣告份額提升至10.33%，已連續兩個季度占據第二，僅次于優酷。這也表明了我國的視頻網站行業形成了以專業化視頻網

2、址、大型門戶網站和客戶端為主體的競爭格局。1.國內視頻網站的發展現狀從市場綜合收來看，根據易觀智庫向左走？向右走？好的視頻網站該如何盈利？向左走？向右走？好的視頻網站該如何盈利？0000：00：00：00：00拍攝場次執行導演后期制作發布日期:2008.11.11片長:4”53幻燈傳奇第一場Idea工作室Idea工作室2008：11：11 NOW2.國內視頻網站分類2.1視頻分享、視頻博客類這類視頻網站的特點是：擁有廣大的用戶群體，網站流量大；視頻內容豐富，但對視頻資源來源的控制能力并不很強，自身的內容生產功能尚不完善，而網民原創的視頻質量難以控制；運營成本高。代表企業有分享類網站中的優酷網、

3、土豆網、酷6網等，以及新浪播客等門戶的播客頻道。0000：00：00：00：00拍攝場次執行導演后期制作發布2.2 視頻點播或直播類這一類視頻網站的特點是：用戶群體龐大，流量可觀；視頻內容的質量較高，具有一定程度的視頻資源制作與整合能力。代表企業有21cn、東方寬頻、激動網和傳統媒體（央視、鳳凰衛視等）的網絡視頻平臺等。2.2 視頻點播或直播類這一類視頻網站的特點是：用戶群體P2P（peer-to-peer network：對等網絡）播放平臺類這一類視頻網站的特點是：借助客戶端獲取廣大的用戶群體；視頻內容基本是長視頻或直播類節目，版權問題基本得到解決；本領域集中度高，進入門檻高。代表企業有：P

4、PS、騰訊視頻、UUSee等。2.3P2P（peer-to-peer network：對等網絡）3. 國內視頻網站的主要業務模式3.1優酷優酷制勝之道：以專業的垂直視頻平臺為主，通過對視頻載體的分類瞄準不同的客戶需求群體，吸引到社群池塘（空間）和社區池塘（看吧）內容方面：用戶提供視頻+自主采購視頻+互動評論廣告形式：首頁廣告、播放頁/彈出廣告、淘客鏈接、播放器緩沖廣告。形式簡單，但是量變到質變，海量的播放視頻和播放頁造就了優酷的奇跡。3. 國內視頻網站的主要業務模式3.1優酷3.2 迅雷起初接觸迅雷就是迅雷下載軟件，這個應該說是迅雷的核心競爭力。通過下載軟件這個載體，向上可以整合各個下載資源站

5、，向下可以整合內容服務，從而給自己帶來用戶積累。迅雷模式：以核心產品為中心，采用一體化戰略發展，以P2P的下載技術擴展到P2P的播放應用領域擁有的平臺：迅雷看看+迅雷游戲分成載體：迅雷下載軟件+視頻播放軟件QVOD協議內容方面：以采購為主。盈利形式：首頁廣告、淘客鏈接、下載軟件界面廣告和播放器緩沖廣告、彈出廣告、資訊窗口分類廣告、游戲分成、寬帶合作商分成、內容點播收費、VIP會員制等。3.2 迅雷起初接觸迅雷就是迅雷下載軟件，這個應該說是迅雷3.3 樂視樂視專注于做平臺，即源于內容視頻載體上的各種平臺以達到全方位覆蓋包括PC網絡平臺、手機網絡平臺和終端電視平臺，游戲平臺。載體：桌面播放器載體、

6、手機軟件載體、TV硬件載體營利形式：首頁廣告、播放器緩沖廣告、界面廣告、淘客鏈接、收費內容點播、游戲分成、硬件設備出售及付費播放。3.3 樂視樂視專注于做平臺，即源于內容視頻載體上的各種平3.4 快播 快播采取的是專注于技術，不參與內容之爭，只提供底層服務應用軟件，快播面對的是通往用戶的橋梁，因為本身免費加上品質優良，用戶的積累是相當迅速的。通過播放器免費，快播掌握了下載平臺、視頻傳播平臺。通過服務器軟件免費，快播掌握了站長平臺和資源平臺。下一步快播的內容的整合，提出了N屏戰略，同時也是一種內容自動更新的模式，只要用戶播放，后臺就能夠生成鏡像，如此視頻內容+游戲內容打造一個游戲娛樂帝國也不足為

7、奇。盈利形式：視頻營運GMS一站式解決方案提供、游戲增值、導航網站、播放緩沖廣告、界面廣告、彈出廣告。模式簡單，規模效應產生巨額營收。3.4 快播 快播采取的是專注于技術，不參與內容之爭，只提3.5 酷6酷6的業務亮點：視頻內容的公關營銷模式（所謂的UGA模式）、視頻互動平臺、3G手機平臺內容方面：用戶提供視頻+自主采購視頻+社區盈利形式：首頁廣告、播放頁廣告、淘客鏈接、播放緩沖廣告、播放器界面廣告、搜索引擎冠名廣告、虛擬幣收入、游戲分成、付費內容點播等。3.5 酷6酷6的業務亮點：視頻內容的公關營銷模式（所謂的3.6 PPSPPS主要是以內容制勝。不過這里的內容大部分應該是采購而來。PPS播

8、放器作為內容的載體平臺應該算是他的核心競爭力，采用的P2P協議，播放速度很快加上分類齊全海量的內容視頻獲取用戶是很容易的。平臺：內容平臺、游戲平臺、SNS+影評盈利形式：播放器緩沖廣告、界面廣告、彈出廣告、首頁廣告、資訊窗口廣告、淘客鏈接、會員費、團購分成、游戲分成。3.6 PPS3.7 暴風暴風是以提供高清解碼為主，暴風的高清解碼有太多的競爭者，比如完美解碼，終極解碼，還有這解碼那解碼，形成不了核心競爭力。暴風平臺：影視平臺、游戲平臺內容形式：主要以采購為主，內容以高清為主，這應該算是暴風的一個亮點或者說所謂的核心打造的細分概念。盈利形式：播放器緩沖廣告、界面廣告、平臺彈出廣告、首頁廣告、內

9、容頁廣告、游戲分成、資訊窗口廣告、淘客鏈接。3.7 暴風暴風是以提供高清解碼為主，暴風的高清解碼有太多4、中國視頻網站盈利模式探析4、中國視頻網站盈利模式探析STEPSTEP14.1付費點播（在線觀看）版權節目盈利模式這種模式主要依靠網友通過各種支付平臺點播節目，在線觀看，形成比較穩定的點播收入，去除運營成本和版權成本等，就是盈利。除了單點收費，還有大包月、小包月等收費模式。網站需要做的就是降低版權成本和擴大點播量。因為盜版、非獨家版權、網友搜索觀看習慣、轉碼畫質等因素，這種模式目前僅在部分影視節目中可以實現盈利。2009年8月，56網推出了付費視頻發布平臺“56看看”，該平臺采用的是類似淘寶

10、的C2C模式：視頻擁有者在56網注冊之后，將視頻內容放在收費平臺上，并根據內容自行定價，點播的一方在預覽了相關視頻并認同價格之后支付點播費用，56網從中抽取10%的傭金。這種模式中還有一種收入不容忽視，這就是點播附加值收入，比如通過手機付費，在提示收費等環節中加入廣告成分或者會員服務，使附加值大幅提升。附加值收入一般來源于整合策劃。STEPSTEP14.1付費點播（在線觀看）版權節目盈利模式 付費點播（在線觀看）版權節模式應該注意一下幾點：A對于網站整體而言，收費視頻的量不能過多，可以選擇付費用戶相對于免費用戶在用戶體驗上有所差異。B盡可能的采用“包月VIP會員”的形式，因為按照用戶的付費心理

11、，他們不愿意多次付費點播視頻節目。并采取一些讓用戶產生虛榮心理的措施，比如個性化的頭像、閃亮的昵稱、特殊的勛章等等，學習騰訊QQ的“點亮圖標”（用戶為了點亮圖標，參與騰訊的各種業務，包括付費的QQ會員、黃鉆、藍鉆等等）。在用戶付費之后，網站采取的措施只是一種鼓勵，網站必須在實質上給予用戶相應的所得，比如更好的用戶體驗、更多視頻資源等等。C個性化的收費，網站可以制定個性化的收費欄目，比如優酷網推出郭德綱相聲專場的用戶付費收看模式。D增值互動活動這是網絡視頻比較新的一種盈利模式，包括網友評論、網友投票、短信互動、虛擬物品以及虛擬貨幣銷售等都是增值互動的內容。Be BetterBe Best ! 付

12、費點播（在線觀看）版權節模式應該注意一下幾點：A對于網站PPTV曾聯合鳳凰制作團隊共同打造首部網絡互動劇YEAH。這部劇采用了開放式的結局，故事的主線進程全由網民投票決定，劇情發展以及人物關系的決定勸從編劇筆下轉移到了廣大網民手中。網民可以通過登錄官網，點擊自己喜歡的劇情發展路線，決定下一集演員的表演。這種為P2P網絡電視專門制作的電視劇，將網友的積極性充分調動起來，將Web2.0時代的互動特性表現得淋漓盡致，同時也取得了增加點擊量、推廣媒體廣告的增值效果。案例PPTV曾聯合鳳凰制作團隊共同打造首部網絡互動劇YEASTEPSTEP 24.2下載收費盈利模式這種模式依靠用戶下載觀看收費。下載收費

13、模式同樣有附加值收入，而且種類較點播在線觀看要豐富得多，可以依靠下載界面、軟件和網頁等進行廣告營銷，廣告到達率一般比流媒體在線觀看要高許多。這種模式需要做的就是降低版權成本、擴大下載量、提高下載速度和進行廣告創意營銷。這種盈利模型如下：STEPSTEP 24.2下載收費盈利模式這種模式依靠用STEPSTEP 34.廣告盈利模式網絡廣告是視頻網站最主要的、使用最廣泛的盈利模式，目前主流的視頻網站加大了視頻廣告的研發和銷售力度，新的視頻廣告形式不斷涌現，并整合更加多樣的視頻營銷方案，吸引品牌廣告主的投放。A降低廣告時間廣告時間的長短直接影響用戶在網頁的停留時間，同樣也影響用戶訪問該網站的頻率。因此

14、，網站應該努力剪短廣告的時間，能夠把握在幾秒在十幾秒之間。B短片式廣告通過廣告主的要求，網站可以將品牌廣告制作成優秀的短片或者微電影，這樣既能獲得廣告效應，又能優化用戶體驗。C視頻分享者參與廣告收入分成這樣可以鼓勵優秀的視頻制作者或者團隊制作優秀的視頻，在經過審核后，根據網站關于視頻分享分成的相關細則，當點擊量達到某個數值后可以對視頻分享者進行廣告收入的分成。D精準投放廣告網站可以和搜索引擎、瀏覽器等進行合作，再根據用戶最近的搜索情況、觀影情況等對用戶進行精準的廣告投放，這樣廣告的效果會更加理想。STEPSTEP 34.廣告盈利模式網絡廣告是視頻網站STEPSTEP 4.客戶端軟件盈利模式，又

15、叫技術植入盈利模式比如暴風影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點播、高清點播等視頻播放服務形式，主要依靠廣告盈利。艾瑞調查數據顯示，截止2008年6月，暴風影音的視頻覆蓋人數超過1億，日均覆蓋人數超過2200萬，月用戶使用總時長達到2.27億小時。此種模型由于其產品進入用戶桌面，廣告價值極大，被一些視頻網站和聚合運營商等廣泛采用，暴風影音等的介入，使競爭形式更加白熱化，預期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內不會很大，還要看營銷策劃和廣告的運作能力以及附加值等長尾效應。此模型可以用如下圖來表示：STEPSTEP 4.客戶端軟件盈利模式，又叫技術植入盈

16、STEPSTEP 5.版權換廣告盈利模式，即免費點播在線觀看或下載觀看版權節目主要依靠廣告盈利。其實廣告是非常好的收益模式，做互聯網無非就是把流量轉換成收入，90的互聯網公司都是在把流量轉換成廣告收入，這里邊誕生了很多上市公司。一些網站用網站聯盟來買流量，也有的和百度、網易、新浪、搜狐等巨型網站進行戰略合作，增長流量和大幅度提高用戶數。帶動流量的合作，都是有商業價值的。但是視頻網站更應注重實際的互動點播量或者觀看總時長。這種盈利模式的關鍵是廣告種類的開發、營銷策劃和營銷，再就是降低版權成本而又要使內容具有競爭力。STEPSTEP 5.版權換廣告盈利模式，即免費點播在線STEPSTEP 6.社區

17、盈利模式免費點播在線觀看或下載觀看網友上傳節目，依靠廣告盈利。其互動性強，但是現在一般都是與版權節目混合使用，以增強其內容吸引力和邏輯性。這種盈利模式的關鍵也是廣告種類的開發和營銷策劃 ，內容差異化也是成敗的關鍵。開拓多個行業以及多種形式的廣告，已經成了此類網站的一種營銷目標。STEPSTEP 6.社區盈利模式免費點播在線觀看或STEPSTEP 74.7 信息網絡傳播權經營：包括打擊盜版和分銷等由于C2C和C2B2C等模式存在，盜版現象不可杜絕，因此打擊盜版成了一種商業模型。一部100萬買回的大片信息網絡傳播權，打擊盜版和分銷的結合，其收入就可以達到200萬元以上。此種模型并不是長久之計，但是

18、會在一定階段長期存在。這種模型盈利的關鍵是法務體系和分銷的結合。這種盈利模型如下：STEPSTEP 74.7 信息網絡傳播權經營：包括打擊盜版STEPSTEP 84.8 集團銷售模式例如將網站技術及其內容賣給網吧主，再由網吧主提供給網吧顧客付費或免費觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。這種盈利模型的關鍵是內容產品在購買集團和網友間找到動態平衡，同時適量的廣告模式和營銷策劃必不可少。這種盈利模型如下：STEPSTEP 84.8 集團銷售模式例如將網站技術及STEPSTEP 94.9 直播盈利模式直播為主干的可時移和點播業態，也有很好的盈利模式。對于三網融合，這也是很好的共同盈利模式。激動、琥珀等許多視頻網站把自己看成是一個媒體，具有直播功能更容易被大家看成是一個視頻媒體，獨家內容的發布、傳播和多種媒介可以轉用共享也是必不可少的。這種盈利模型的表述可以很繁復，因為類似數字電視。這種盈利模型如下：STEPSTEP 94.9 直播盈利模式直播為主干的可時STEPSTEP104.10 深加工盈利模式在原有的視頻產品基礎上進行剪輯、組合、包裝等，形成更有市場的產品，這些產品不局限在自身網絡來贏利。這種盈利模型如下：STEPSTEP104.10 深加工盈利模式在原有的視頻STEPSTEP114.11 多終端和跨行業盈利模式多終端就是通過不同格式、不同