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文檔簡介

1、大學生自拍項目營銷策劃目標市場自拍館的目標市場是以北師珠為中心，輻射BB以及UIC兩所高校，吸引廣大對于自拍有著極大熱忱的女學生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對于情侶們也具有相當的吸引力。自拍館可以留下他們美好的大學戀愛時光。服務項目專業攝影設備私密的拍攝空間多樣的主題以及服飾沖洗照片服務PS服務店鋪陳述自拍館，是進行自拍攝影的場所。無需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠程為自己拍攝，在歐美發達國家成為攝影一種主流方式。自拍館的特點是拍攝工具專業、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機械式笑容和僵化式擺拍。價格策略正如前面所介紹的，

2、珠海目前有三家同類的商戶：愛拍時尚自拍館、初見主題自拍館和PS自拍潮館。它們目前的價格都在138元/小時168元/小時的區間內，這些套餐是有人數限制的，一般的限制是兩人。由于我們的自拍館開設在校內，租金成本很高；另外又考慮學生們愿意為自拍所付出的消費金額以及他們群體行動的明顯特征。綜合考慮，我們決定定位中檔。套餐內容150元套餐1小時拍攝時長+2人+沖印10張+修圖5張200元套餐1小時拍攝時長+4人+沖印30張+修圖10張280元套餐2小時拍攝時長+2人+沖印30張+修圖10張350元套餐2小時拍攝市場+4人+沖印40張+修圖20張表格 SEQ 表格 * ARABIC 4 價目表這樣的價格策

3、略既不會壓縮利潤空間，又不會因為價格太高而抑制了學生消費。根據我們的調研，自拍館項目目前對于很多學生來說是很新潮的。問卷中有74%的受訪者有意向嘗試一下自拍館的服務。另外，值得一提的是，相對校外的競爭對手，我們自拍館的價格對于北師珠的學生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學生們不必在坐車途中有額外的花費。營銷策略廣告a. 校內廣告宣傳校內橫幅、活動贊助在校內的一些地方張貼橫幅以及各教學樓的入口地下貼宣傳海報；贊助校內活動，例如歌手大賽和定向越野等，可以很快地提高自拍館的知名度；b. 報刊廣告勵耘報等校內報刊利用勵耘報等校內報刊媒介，能夠將我們的自拍館極快地傳播給報刊的受眾。c. 網絡廣告陽臺網和

4、微信朋友圈在陽臺網登廣告。陽臺網算是一個校內學生比較集中的網站，他的受眾相對于報刊而言是比較大的。在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開店優惠活動，有機會興起一股口碑宣傳的風潮，提高學生們的參與熱情。關系營銷關系營銷也是營銷策略中的重要一環。北師珠內商業氣息比較濃厚，校內經常會有許多商家開展活動。創業活動層出，學生們對此習以為常。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創業的口號，利用這種情感和身份上的聯系，進行一次關系營銷。營銷的最高層次應該是消費者出自內心地認同企業文化，我們在各種宣傳以及服務中，應盡量將自拍館私密、自娛自樂的特性灌輸給消費者，讓他們接受這種自拍文化。服務營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。然而更為重要的是，

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