1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁營銷下半年工作計劃6篇 一年已過去一半，新的起點，營銷部如何制定（下半年（工作計劃）?下面我給大家帶來了營銷下半年工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望能夠對大家有所幫助哦。 營銷下半年工作計劃篇1 (一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。 公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。

2、 現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。 開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發展來源。在去年中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，（總結）（經驗），深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶（市場營銷）在量上增長，并注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場

3、占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。_年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。 (二)服務（渠道）管理，結算優質服務年活動。 客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。 要建設好三個渠道： 要總

4、行要求二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，起高素質的營銷團隊。 物理網點的建設。對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。 要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在跑馬圈地市場占比的，還要精耕細作，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶服務與深度營

5、銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，動戶率和客戶使用率。 結算優質服務年活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。 (三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用 結算與現金管理部產品，承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全（公司法）人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。 結算產品創

6、新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。 財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。 發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和

7、任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。 (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養人才 要人員管理，實施日常工作規范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。 培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。 (五)強化流程管理，風險控制 要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范（措

8、施），堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用，、堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。 營銷下半年工作計劃篇2 在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人（銷售工作計劃）分析如下： 下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況： 從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做

9、的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算_銷售人員一天（拜訪）的客戶量_個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議

10、不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫（工作總結）和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。 市場分析 現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今

11、天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。 _下半年工作計劃 在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工

12、作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 營銷下半年工作計劃篇3 隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。 一、宗旨 本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保

13、完成指標、實現目標。 二、目標 1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。 2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標 三、工作開展計劃 眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步

14、的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、 3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。 4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。 7

15、、在總結和摸索中前進。 四、計劃評估總結 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。 營銷下半年工作計劃篇4 一. 銷售節奏 (一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此（營銷策劃）部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期安排

16、3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。 2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開（春節）假期。 3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二)-銷售節奏安排： 1. 20_年10月底20_年12月，借大的推廣活動推出-項目 2. 20_年12月底20_年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. 20_年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4. 20_年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。 二. 銷售準備(20_年1月15日前準備完畢) 1. 戶型統計： 由工程部

17、設計負責人、營銷部-共同負責，于20_年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負責，于20_年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產品稀缺性銷講 基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20_年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在20_年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技

18、術等基本基本資料。20_年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區銷講： 不利因素公示 3. 置業顧問培訓： 由營銷部-負責，培訓時間從20_年11月底20_年1月 培訓內容包括： 銷講資料培訓，時間：20_年11月底20_年12月初 建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20_年12月初 工程工藝培訓，時間：20_年12月初 樣板區、樣板房培訓，時間：20_年1月9日 銷售培訓，時間：20_年12月20_年1月出 2. 預售證 由銷售內頁負責，于20_年1月10號前完成 3. 面積測算 由銷售內頁負責，于20_年1

19、月10號前完成 4. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。 由策劃師負責，于20_年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設計線蔣總負責，于20_年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20_年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。 三. 樣板區及樣板房 (一)樣板區 1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管

20、理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區) 2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。 3. 樣板區展示安排： 確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求; 確定Y區道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解; 具體見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，

21、由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3. 樣板房展示安排： 前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于20_年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。 四. 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1. 沙盤模型：-和策劃師

22、協商后，由策劃師聯系相關單位制作 2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作 3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作 五. 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價（報告），報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。 時間安排：營銷策劃部于2

23、0_年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。 六. 推廣：20_年10月底前確定（廣告）推廣公司，20_年11月低前出具具體的推廣方案。 營銷下半年工作計劃篇5 一、計劃擬定： 1、年銷售目標： 1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：（筆記本）年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增 2、銷售方向： 1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務： 1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。 2)：延安市區及郊區的（文化）用品零售店展開地毯式拓展。公司

24、許配合零售文具店配貨和配送。 3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。 4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。 2、外地市場： 1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。 3)：如果各省的一級批發市場，暫時

25、很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。 二、客戶回訪： 目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系： 1)關系維護： 為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。 2)售后協調： 目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市

26、場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策： 1、定價原則： 1)：拉大批零差價，調動代理積極性; 2)：結合批量，鼓勵大量多批; 3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力; 4)：順應市場變化，及時靈活調整。 2、目的 1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響; 2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。 四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。 開拓市場，爭取客源： 銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高

27、銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作（日記）志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。 五、密切合作，主動協調： 與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明

28、天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。 營銷下半年工作計劃篇6 今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現儲蓄存款余額和增量同業占比穩中有升。 一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶結構，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩存增存工作。 二、加大私人銀行客

29、戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的2022年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。 三、全力維護和發展財富客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展