1、泓域/輸送機械公司企業戰略管理手冊輸送機械公司企業戰略管理手冊目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc111219578 一、 產業環境分析 PAGEREF _Toc111219578 h 2 HYPERLINK l _Toc111219579 二、 輸送機械零部件細分行業的市場競爭格局 PAGEREF _Toc111219579 h 4 HYPERLINK l _Toc111219580 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc111219580 h 6 HYPERLINK l _Toc111219581 四、 項目簡介 PAGEREF _Toc1112195

2、81 h 6 HYPERLINK l _Toc111219582 五、 公司簡介 PAGEREF _Toc111219582 h 11 HYPERLINK l _Toc111219583 公司合并資產負債表主要數據 PAGEREF _Toc111219583 h 12 HYPERLINK l _Toc111219584 公司合并利潤表主要數據 PAGEREF _Toc111219584 h 12 HYPERLINK l _Toc111219585 六、 穩定型戰略的優缺點 PAGEREF _Toc111219585 h 13 HYPERLINK l _Toc111219586 七、 穩定型戰略

3、的適用條件 PAGEREF _Toc111219586 h 14 HYPERLINK l _Toc111219587 八、 緊縮型戰略的優缺點 PAGEREF _Toc111219587 h 17 HYPERLINK l _Toc111219588 九、 緊縮型戰略的類型 PAGEREF _Toc111219588 h 18 HYPERLINK l _Toc111219589 十、 協調性 PAGEREF _Toc111219589 h 22 HYPERLINK l _Toc111219590 十一、 優越性 PAGEREF _Toc111219590 h 23 HYPERLINK l _To

4、c111219591 十二、 平衡計分卡 PAGEREF _Toc111219591 h 24 HYPERLINK l _Toc111219592 十三、 衡量企業的績效 PAGEREF _Toc111219592 h 25 HYPERLINK l _Toc111219593 十四、 發展規劃分析 PAGEREF _Toc111219593 h 27 HYPERLINK l _Toc111219594 十五、 組織機構、人力資源分析 PAGEREF _Toc111219594 h 30 HYPERLINK l _Toc111219595 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc11121959

5、5 h 30產業環境分析“十三五”時期，按照全面建成小康社會的要求，綜合考慮我市發展趨勢、發展基礎、主要任務和增長潛力，今后五年，要在已經確定的全面建成小康社會目標任務的基礎上，努力實現以下新的發展目標。經濟保持健康穩定增長。在加快轉變經濟發展方式、促進經濟結構轉型升級、產業發展邁向中高端水平的基礎上，實現經濟增長和城鄉居民收入增速高于全國全省平均水平，到2017年生產總值比2010年翻一番，2020年達到3050億元，在全省的經濟首位度提高到30%以上；經濟結構更加合理，第三產業、戰略性新興產業、非公有制經濟占全市生產總值的比重分別達65%、16%、60%以上；文化旅游產業成為支柱性產業，文

6、化和旅游產業增加值分別占全市GDP的8%以上和5%以上；蘭白科技創新改革試驗區加快發展，研究與開發支出占生產總值比重達到2.6%以上，科技進步貢獻率達到60%以上，城市核心競爭力明顯增強。人民生活水平和質量大幅提升。新型城鎮化發展步伐加快，常住人口城鎮化率、戶籍人口城鎮化率分別達到85%、80%。現代農業取得明顯進展，城鄉居民收入差距逐步縮小，城鎮居民人均可支配收入達到43625元，年均增長10%；農村居民人均可支配收入達到15750元，年均增長10.2%。現行標準下農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽，實現全市整體脫貧。就業、教育、文化、社保、醫療、住房等公共服務體系更加健全，城鎮新增就業達

7、到25萬人，城鄉基本養老保險和基本醫療保險基本實現全覆蓋，全民參保登記率100%，人均預期壽命提高到74.5歲，基本公共服務均等化水平穩步提高，各項社會事業協調推進，主要勞動年齡人口平均受教育年限達到11年以上，新增勞動力平均受教育年限達到13年以上。城市規劃建設管理水平顯著提高。四版城市規劃、經濟社會發展規劃、土地利用總體規劃執行更加協調配套。交通突破行動深入實施，鐵路、公路、航空等綜合交通運輸體系建設取得重大突破。城市路、橋、管、網和軌道交通加快建設，建成“139”路網體系；軌道1、2號線一期工程竣工，軌道3號、4號線一期工程全線開工；建成地下綜合管廊100公里以上；建成5萬個公共停車泊位

8、，4.5萬個公共立體停車位；建成50座以上景觀天橋地道，城區交通擁堵得到有效緩解。加強公共服務設施和公共基礎設施建設，不斷提升城市綜合承載力，城市供水普及率達到100%以上，污水處理率達到100%。城市文明程度明顯提升。弘揚優秀傳統文化，大力推進立德樹人。中國夢和社會主義核心價值觀更加深入人心，人民思想道德素質、科學文化素質、健康素質明顯提高，公共文化服務體系基本建成，全社會法治意識不斷增強。“五城聯創”取得重大突破，努力爭取全國文明城市和園林城市創建成功。輸送機械零部件細分行業的市場競爭格局1、工業領域物料輸送機械零部件行業競爭格局輸送帶作為帶式輸送機的主要部件，是工業領域物料輸送的主要零部

9、件產品，按照產品類型可分為重型傳輸帶和輕型傳輸帶等，按材質又可分為橡膠帶、活板帶、纖維編織布帶和鋼絲繩芯帶等。輸送帶產品在國內經過二十多年的迅猛發展，技術工藝成熟、運用領域廣泛。我國輸送帶行業產能主要集中在橡膠帶等重型輸送帶領域，約占行業需求的90%，主要參與者包括雙箭股份、浙江三維等。目前國內橡膠工業制品業發展競爭激烈，勞動力成本持續上升，行業整體經營利潤受擠壓，行業進入轉型升級的時期。但輸送帶產品作為工業配套產品，市場需求仍保持穩定增長態勢，未來對高質量、高品質的產品需求將逐步增多。新興的輕型輸送帶具有帶體輕薄、精度高、張力大等特點，一般用在食品、煙草、紡織及包裝等行業,目前產品國內需求比

10、重約為10%左右，主要參與者包括了艾艾精工等企業。2、糧食行業領域物料輸送機械零部件行業競爭格局相較于一般工業領域輸送機械零部件行業，糧食行業領域的輸送機械零部件產品具有種類多、規格雜、非標化等特點。因此，糧食行業領域輸送機械零部件產品的需求和供應均較為分散，如果沒有足夠的客戶數量來支撐就難以實現批量化生產，導致規模效應不顯著。基于上述特點，在糧食行業領域的輸送機械零部件行業，多數企業在各自細分行業領域供應一類或幾類零部件產品。由于進入門檻較低，生產廠商數量眾多、平均規模較小，市場化程度較高，市場競爭激烈。如揚州寶達橡塑制品有限公司、鎮江經緯輸送裝備有限公司等企業主要供應斗式提升類的產品，恒宏

11、鏈傳動、金球鏈傳動等企業主要生產傳動鏈、輸送鏈產品，石家莊旭東機械制造有限公司等主要生產螺旋葉片等產品。此外，由于糧食行業的終端應用場景差異較大，飼料加工、碾米加工、小麥加工、面粉加工、油脂加工等各個門類的糧油儲運加工裝備體系對輸送機械的要求各不相同。因此，雖然行業內企業數量眾多，但大多數企業都無法同時滿足客戶的所有需求，只有綜合實力較強的企業才能在方案設計、原材料選擇、技術工藝等方面利用自身的優勢提出專業性的建議和方案，并提供盡可能多的規格型號供客戶選擇，根據客戶需求來安排生產，最終滿足客戶的產品交付時間要求并提供完善的售后保障服務。未來，只有在保證產品質量的同時提供更多的產品方案，才能被客

12、戶接受，占據更多的市場份額。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx投資管理公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約44.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積29333.

13、00（折合約44.00畝），預計場區規劃總建筑面積50222.18。其中：主體工程36961.44，倉儲工程5433.06，行政辦公及生活服務設施5521.41，公共工程2306.27。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、符合我國相關產業政策和發展規劃近年來，我國為推進產業結構轉型升級，先后出臺了多項發展規劃或產業政策支持行業發展。政策的出臺鼓勵行業開展新材料、新工藝、新產品的研發，促進行業加快結構調整和轉型升

14、級，有利于本行業健康快速發展。2、項目產品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業持續增長。3、公司具備成熟的生產技術及管理經驗公司經過多年的技術改造和工藝研發，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業先進的染整設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務。公司通過自主培養和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、快速發展提供了有力保障。4、建設條件良好本項目主要基于

15、公司現有研發條件與基礎，根據公司發展戰略的要求，通過對研發測試環境的提升改造，形成集科研、開發、檢測試驗、新產品測試于一體的研發中心，項目各項建設條件已落實，工程技術方案切實可行，本項目的實施有利于全面提高公司的技術研發能力，具備實施的可行性。隨著下游行業的產業規模越來越大，散狀物料輸送機械的輸送量越來越大、輸送距離越來越遠、穩定性要求越來越高。提高設備的輸送效率，降低物料的損耗，對輸送機械零部件的質量和性能的要求也越來越高。比如在煤礦產業的生產過程中，設備經常處于高熱狀態下運行，并且開關機的頻率比較高，而要保證頻繁的操作不會造成設備故障，這就要求零部件的質量過硬；又比如糧食行業，因為在輸送過

16、程中時間長、環節多，無法避免的會出現破碎的現象，嚴重情況下破碎率高達35以上，而導致糧食破碎率較高的主要原因在于輸送機械中畚斗、傳送帶、鏈輪等部件的結構設計不夠合理。因此，進一步完善和提高零部件的性能和可靠性，開發更多結構形式的零部件，以提升輸送效率，降低合理損耗是一個重要的發展方向。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資16682.37萬元，其中：建設投資13593.18萬元，占項目總投資的81.48%；建設期利息326.73萬元，占項目總投資的1.96%；流動資金2762.46萬元，占項目總投資的16.56%。

17、2、建設投資構成本期項目建設投資13593.18萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用11750.69萬元，工程建設其他費用1572.60萬元，預備費269.89萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入31100.00萬元，綜合總成本費用25751.23萬元，納稅總額2674.48萬元，凈利潤3901.16萬元，財務內部收益率16.82%，財務凈現值3138.05萬元，全部投資回收期6.39年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積29333.00約44.00畝1.1總建筑面積50222.1

18、8容積率1.711.2基底面積18479.79建筑系數63.00%1.3投資強度萬元/畝296.502總投資萬元16682.372.1建設投資萬元13593.182.1.1工程費用萬元11750.692.1.2工程建設其他費用萬元1572.602.1.3預備費萬元269.892.2建設期利息萬元326.732.3流動資金萬元2762.463資金籌措萬元16682.373.1自籌資金萬元10014.423.2銀行貸款萬元6667.954營業收入萬元31100.00正常運營年份5總成本費用萬元25751.236利潤總額萬元5201.547凈利潤萬元3901.168所得稅萬元1300.389增值稅萬

19、元1226.8710稅金及附加萬元147.2311納稅總額萬元2674.4812工業增加值萬元9234.5113盈虧平衡點萬元14483.37產值14回收期年6.39含建設期24個月15財務內部收益率16.82%所得稅后16財務凈現值萬元3138.05所得稅后公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：萬xx3、注冊資本：860萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：2012-2-247、營業期限：2012-2-24至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司簡介公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略

20、，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。（三）公司主

21、要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額7178.935743.145384.20負債總額3685.182948.142763.88股東權益合計3493.752795.002620.31公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入19769.4515815.5614827.09營業利潤4041.823233.463031.37利潤總額3813.133050.502859.85凈利潤2859.852230.682059.09歸屬于母公司所有者的凈利潤2859.852230.682059.09穩定型戰略的優缺點1、穩

22、定型戰略的優點穩定型戰略意味著保守穩妥地向前發展，并不是不發展，歸納總結，穩定型戰略具有以下一些優點。（1）企業的經營風險相對較小。由于企業基本維持原有的產品和市場領域，從而可以用原有的生產領域、渠道，避免開發新產品核心市場的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發失敗的巨大風險。（2）能避免因改變戰略而改變資源分配的困難。由于經營領域主要與過去大致相同，因而穩定型戰略不必考慮原有資源的增量或存量的調整，相對于其他戰略態勢來說，顯然要容易得多。（3）能避免因發展過快而導致的弊端。在行業迅速發展的時期，許多企業無法看到潛伏的危機而盲目發展，結果造成資源的巨大浪費。（4）能給企業一個較好的修整期，使企業

23、積聚更多的能量，以便為今后的發展做好準備。從這個意義上說，適時的穩定型戰略將是增長型戰略的一個必要的醞釀階段。2、穩定型戰略的缺點但是，穩定型戰略也有不少缺陷。（1）穩定型戰略的執行是以市場需求、競爭格局等內外條件基本穩定為前提的。一旦企業的這一判斷沒有得到驗證，就會打破戰略目標、外部環境、企業實力之間的平衡，使企業陷入困境。因此，如果環境預測有問題的話，穩定型戰略也會有問題。（2）特定細分市場的穩定型戰略也會有較大的風險。由于企業資源不夠，企業會在部分市場上采用競爭戰略，這樣做實際上是將資源重點配置在這幾個細分市場上，因而如果對這幾個細分市場把握不準，企業可能會更加被動。（3）穩定型戰略也會

24、使企業的風險意識減弱，甚至形成害怕風險，回避風險的文化，這就會大大降低企業對風險的敏感性、適應性和冒風險的勇氣，從而增加了以上風險的危害性和嚴重性。穩定型戰略的優點和缺點都是相對的，企業在具體的執行過程中必須權衡利弊，準確估計風險和收益，并采取合適的風險防范措施。只有這樣，才能保證穩定型戰略的優點充分發揮。穩定型戰略的適用條件采取穩定型戰略的企業，一般處在市場需求及行業結構穩定或者較小動蕩的外部環境中，因而企業所面臨的競爭挑戰和發展機會都相對較少。但是，有些企業在市場需求以較大的幅度增長或是外部環境提供了較多的發展機遇的情況下也會采取穩定型戰略。這些企業般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發

25、展機會而不得不因此采用相對保守的穩定性戰略態勢。下面分別討論一下企業采用穩定型戰略的外部環境和企業自身實力的適用條件。1、外部環境外部環境的相對穩定性會使企業更趨向于穩定戰略。影響外部環境穩定性的因素很多，大致包括以下幾個方面。（1）宏觀經濟狀況會影響企業所處的外部環境。如果宏觀經濟在總體上保持總量不變或總量低速增長，這就勢必影響到該企業所處行業的發展，使其無法以較快的速度增長。因此，由于宏觀經濟的慢速增長會使得某一產業的增長速度也降低，這就會使得該產業內的企業傾向于采用穩定型戰略，以適應外部環境。（2）產業的技術創新度。如果企業所在的產業技術相對成熟，技術更新速度較慢，企業過去采用的技術和生

26、產的產品無須經過較大的調整就能滿足消費者的需求和與競爭者的抗衡，這樣使得產品系列及其需求保持穩定，從而使企業采納穩定型戰略。（3）消費者需求偏好的變動。這一點其實是決定產品系列穩定度的一個方面，如果消費者的需求變動較為穩定的話，企業可以考慮采用穩定型戰略。（4）產品生命周期或行業生命周期。對于處于行業或產品的成熟期的企業來說，產品需求、市場規模趨于穩定，產品技術成熟，新產品的開發和以新技術為基礎的新產品的開發難以取得成功，因此以產品為對象的技術變動頻率低，同時競爭對手的數目和企業的競爭地位都趨于穩定，這時提高企業的市場占有率、改變市場的機會很少，因此較為適合采用穩定型戰略。（5）競爭格局。如果

27、企業所屬的行業的進入壁壘非常高或由于其他原因使得該企業所處的競爭格局相對穩定，競爭對手之間很難有較為懸殊的業績改變，則企業采用穩定型戰略可以獲得最大的收益，因為改變競爭戰略所帶來的業績增加往往是不如人意的。2、企業內部實力當外部環境較好，行業內部或相關行業市場需求增長，為企業提供了有利的發展機會，但這不意味著所有的企業都適于采用增長型戰略。如果企業資源不充分，如資金不足、研發力量較差或人力資源有缺陷無法滿足增長型戰略的要求時，就無法采用擴大市場，占有率的戰略。在這種情況下，企業可以采取以局部市場為目標的穩定型戰略，以使企業有限的資源能集中在自己有優勢的細分市場，維護競爭地位。當外部環境相對穩定

28、時，資源較為充足和資源較為稀缺的企業都應當采取穩定型戰略，以適應外部環境，但兩者的做法可以不同。前者可以在更為廣闊的市場上選擇自己的資源分配點，而后者應當在相對狹窄的細分市場上集中自身的資源，以求穩定型戰略。當外部環境不利時，如行業處于生命周期的衰退階段時，則資源豐富的企業可以采用一定的穩定型戰略；而對那些資源不夠充足的企業，如果它在某個特定的細分市場上有獨特的優勢，那么也可以考慮采用穩定型的戰略。緊縮型戰略的優缺點1、緊縮型戰略的優點緊縮型戰略的優點如下。（1）能幫助企業在外部環境惡劣的情況下，節約開支和費用，順利地度過不利的處境。（2）能在企業經營不善的情況下最大限度地降低損失。在許多情況

29、下，盲目而且頑固地堅持經營無可挽回的事業，而不是明智地采用緊縮型戰略，會給企業帶來致命的打擊。（3）能幫助企業更好地實行資產的最優組合。如果不采用緊縮型戰略，企業在面臨個新的機遇時，只能運用現有的剩余資源進行投資，這樣做勢必會影響企業在這一領域發展的前景；相反，通過采取適當的緊縮型戰略的話，企業往往可以從不良運作處的資源轉移部分到這一發展點上，從而實現企業長遠利益的最大化。2、緊縮型戰略的缺點與上述優點相比，緊縮型戰略也能為企業帶來一些不利之處。（1）實行緊縮型戰略的尺度較難以把握，因而如果盲目地使用緊縮型戰略的話，可能會扼殺具有發展前途的業務和市場，使企業的總體利益受到傷害。（2）一般來說，

30、實施緊縮型戰略會引起企業內外部人員的不滿，從而引起員工情緒低落，因為實施緊縮型戰略常常意味著不同程度的裁員和減薪，而且實施緊縮型戰略在某些管理人員看來意味著工作的失敗和不利。緊縮型戰略的類型緊縮型戰略是指企業從目前的戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點戰略較大的一種經營戰略。與穩定型戰略和增長型戰略相比，緊縮型戰略是一種消極的發展戰略。一般情況下，企業實施緊縮型戰略只是短期的，其根本目的是使企業挨過風暴后轉向其他的戰略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競爭對手的進攻，避開環境的威脅和迅速的實行自身資源的最優配置。可以說，緊縮型戰略是一種以退為進的戰略。與此相適應，緊縮型戰略

31、有以下特征。（1）對企業現有的產品和市場領域實行收縮、調整和撤退戰略，比如放棄某些市場和某些產品線系列，從企業的規模來看是在縮小的，同時一些效益指標，如利潤率和市場占有率等，都會有較為明顯的下降。（2）對企業資源的運用采取較為嚴格的控制和盡量削減各項費用支出，往往只投入最低限度的經管資源，因而緊縮型戰略的實施過程往往會伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產的暫停購買等。（3）緊縮型戰略具有明顯的短期性。與穩定型和增長型兩種戰略相比，緊縮型戰略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節約開支、停止發展，而是為了今后發展積蓄力量。根據實施緊縮型戰略的基本途徑，可將緊縮型戰略劃分為以下三類。（一）抽

32、資轉向戰略抽資轉向戰略使企業在現有的經營領域不能維持原有的產銷規模和市場面，不得不采取縮小產銷規模和市場占有率，或者企業在存在新的更好的發展機遇的情況下，對原有的業務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現金流為其他業務領域提供資金的戰略方案。另外，企業在財務狀況下降時有必要采取抽資轉向戰略，這一般發生在物價上漲導致成本上升或需求降低使財務周轉不靈的情況下。針對這些情況，抽資轉向戰略可以通過以下措施來配合進行。1、調整企業組織調整企業組織包括改變企業的關鍵領導人、在組織內部重新分配責任和權力等。調整企業組織的目的是使管理人員適應變化了的環境。2、降低成本和投資降低成本和投資包括壓縮日常開支，實施更嚴

33、格的預算管理，減少一些長期投資的項目等，也可以是適當減少某些管理部門或降低管理費用。在某些必要的時候，企業也會以裁員作為壓縮成本的方法。3、減少資產減少資產包括出售與企業基本生產活動關系不大的土地，建筑物和設備；關閉一些工廠或生產線；出售某些在用的資產，再以租用的方式獲得使用權；出售一些贏利的產品，以獲得繼續使用的資金。4、加速回收企業資產加速回收企業資產包括加速應收賬款的回收期，派出討債人員收回應收賬款、降低企業的存貨量、盡量出售企業的庫存產成品等。抽資轉移戰略會使企業的主營方向轉移，這有時會涉及基本經營宗旨定額變化，其成功的關鍵是管理者明晰的戰略管理理念，即必須決斷是對現存的業務給予關注還

34、是重新確定企業的基本宗旨。（二）放棄戰略在采取抽資轉移戰略無效時，企業可以嘗試放棄戰略。放棄戰略是指將企業的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業部。放棄戰略與清算戰略并不一樣，由于放棄戰略的目的是要找到肯出高于企業固定資產時價的買主，所以企業管理人員應該說服買主，認識到購買企業所獲得的技術資源或資產能給對方增加利潤。而清算戰略一般意味著基本上只包括有形資產的部分。在放棄戰略的實施過程中通常會遇到一些阻力。（1）結構上或經濟上的阻力，即一個企業的技術特征及其固定和流動資本妨礙其退出，例如一些專用性強的固定資產很難退出。（2）公司戰略上的阻力。

35、如果準備放棄的業務與其他的業務有較強的聯系，則該項業，務的放棄會使其他有關業務受到影響。（3）管理上的阻力。企業內部人員，特別是管理人員對放棄戰略往往會持反對意見，因為這往往會威脅他們的職業和業績考核。這些阻力的克服，可以采用以下辦法：在高層管理者中，形成“考慮放棄戰略”的氛圍；改進工資獎金制度，使之不與放棄戰略相沖突；妥善處理管理者的出路問題。（三）清算戰略清算戰略是指賣掉其資產或停止整個企業的運行而終止一個企業的存在。顯然，只有在其他戰略都失敗時才考慮使用清算戰略。但在確實毫無希望的情況下，盡早地制訂清算戰略，企業可以有計劃地逐步降低企業股票的市場價值，盡可能多的收回企業資產，從而減少全體

36、股東的損失。因此，在特定的情況下，清算戰略也是一種明智的選擇。要特別指出的是，清算戰略的凈收益是企業有形資產的出讓價值，而不包括其相應的無形價值。協調性協調性是指戰略制訂者在評價戰略時，既要考察個體趨勢，又要探究組合趨勢。一個戰略必須代表一種自適應性對外部環境和內部變化的響應。制訂戰略時，將企業關鍵內部因素和外部因素匹配的一個難點在于，大多數趨勢是其他趨勢交互作用的結果。例如，托兒所服務的增多由許多趨勢導致，包括教育平均水平提高、通貨膨脹加劇以及工作女性數量的增多。雖然單一的經濟或人口趨勢可能多年未變，但各種趨勢的交互作用卻一刻未停地發生著。優越性企業的戰略必須創造和保持其某一方面的競爭優勢。

37、通常，競爭優勢來自三方面：資源、技能和地位。關于資源能夠增強其綜合競爭力的觀點，軍事理論家、棋手和外交家應該十分熟悉。地位在企業戰略中也十分重要，好的地位具有防御性這意味著競爭對手要付出很大代價才能獲取，以至于它們不得不放棄全面進攻。只要關鍵內部和外部因素保持穩定，地位優勢就具有自維持性。這就是為什么地位牢固的企業最不可能被扳倒，即使它們技能平平。雖然不是所有的地位優勢都與規模有關，但大型企業往往能在多個市場運營，并使用一些流程體現它們的規模優勢。中小企業則尋找產品或市場定位，以發揮其他類型的優勢。好地位的特征是允許企業從政策中獲利，而那些沒有相同地位的企業則不能。因此，評價戰略時，企業應該評

38、價給定戰略提供的地位優勢的性質。戰略評價之所以重要，是因為企業面臨動態環境，關鍵的內部環境因素經常發生快速、劇烈變化。隨著時間的推移，由于種種原因，戰略評價也越來越困難。相比而言，過去的情形是，國內和全球經濟相對穩定，產品生命周期和開發周期相對較長，技術進步速度較慢，變化不頻繁，競爭者更少，國外公司實力較弱，受法規管制的產業也更多。導致戰略評價如今變得更困難的其他原因來自如下趨勢。（1）環境復雜性極大增加。（2）準確預測未來變得更加困難。（3）變量日益增多。（4）再好的計劃也在迅速地過時。（5）影響企業的國內和全球性事件增多。（6）在任何程度上完成計劃的時間變短。平衡計分卡平衡計分卡是戰略評價

39、的重要工具。平衡計分卡是一個過程，要求公司從四個方面評價戰略：財務績效、消費者知識、內部業務流程，以及學習和成長。按照卡普蘭和諾頓的觀點，平衡計分卡是一種績效管理的工具，它將企業戰略目標逐層分解轉化為各種具體的相互平衡的績效考核指標體系，并對這些指標的實現狀況進行不同時段的考核，從而為企業戰略目標的完成建立起可靠的執行基礎。衡量企業的績效另一種重要的戰略評價行為是衡量企業績效，包括比較預期目標和實現結果，調查偏離計劃的原因，評價個人績效，檢驗目標實現的程度等。這一過程中，中長期目標和短期目標普遍會用到。戰略評價的準則應該可度量并易于調整。對未來業務指標的預測遠比顯示以往業務的完成情況更為重要。

40、例如，戰略決策者應該知道，需要采取一些補救措施，否則下一季度的銷售量將低于計劃20%，而不是到了下一季度才告知其銷售量低于預期20%。真正有效的控制需要準確的預測。企業追求長期和短期目標都未能取得滿意成績，這表明需要進行改進。許多因素都會導致目標實現不佳，如不合理的政策、未預料到的經濟變化、不可靠的供應商和分銷商或者無效的戰略等。還有諸多問題可能來自無效益或者無效率。在衡量企業績效時，許多因素可以且應該包含其中。一般而言，每月、每季、每年企業都要對令人滿意和不盡如人意的因素進行記錄，從而確定合理行動。通常，確定哪些目標在戰略評價中最為重要十分困難。戰略評價基于定性和定量標準。戰略評價標準的選擇

41、取決于企業規模、產業、戰略和管理理念。比如，采取收縮戰略的企業與追求市場開發戰略的企業，其評價標準完全不同。戰略評價中經常使用的定量標準是財務指標，戰略制訂者通常要做三種重要比較：比較不同時期企業的績效、比較自身和競爭對手的績效，以及比較企業績效與產業平均水平。作為戰略評價的標準，一些關鍵的財務比率特別有用，如投資收益率、股本收益率、利潤率、市場份額、負債對權益比率、每股收益、銷售增長率和資產增長率等。但是，采用定量標準進行戰略評價也有一些潛在問題。（1）大多數定量標準是針對年度目標而非長期目標的。（2）不同的會計方法在定量標準下的結果有所不同。（3）定量標準中幾乎總是包含直覺判斷。鑒于這些及

42、其他各種原因，定性標準對于戰略評價也非常重要。人力因素，比如高曠工率和調班率、低產品合格率和生產率或者低員工滿意度，都可能導致業績下滑的潛在原因。市場營銷、財務/會計、研發或者管理信息系統因素也可能導致財務問題。戰略評價中，還有一些反映定性需求或者直覺判斷的關鍵問題。（1）公司高風險和低風險投資項目之間的平衡如何？（2）公司長期和短期投資項目之間的平衡如何？（3）公司在緩慢增長市場和快速增長市場之間的平衡如何？（4）公司如何平衡在不同事業部之間的投資？（5）公司可選的戰略在多大程度上體現社會責任？（6）公司的關鍵內部和外部戰略因素之間的關系如何？（7）主要競爭對手對公司的各種戰略如何反應？發展

43、規劃分析（一）公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇

44、時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事