1、精品文檔*建材網站運營方案商業模式在線交易服務：在線商機發布、商機匹配、在線溝通、在線支付全流程服務代表網站：東方鋼鐵在線、鋼銀、鑫益聯等盈利方式：在線交易傭金、互聯網金融服務（倉單融資、訂單融資）貿易撮合服務：在線商機發布、商機匹配、在線溝通、線下支付服務代表網站：找鋼網盈利方式：貿易撮合傭金第二方電子商務平臺委托開發和代運營服務代表網站：無盈利方式：電子商務平臺開發收費（技術服務費）+代運營服務費行業現狀分析：目前綜合類B2B、垂直類B2B，包括標準化程度最高的鋼鐵電商平臺，目前都停留在 最初級的信息收費模式階段，慧聰網已開始轉向貿易撮合服務為主，找鋼網、我的鋼 鐵網已開始已貿易撮合為主（

2、貿易撮合服務的目的是為了最終實現在線交易，但目前 市場環境還不成熟，所以才衍生出貿易撮合服務，這種模式是從信息收入到實現在線 交易的一個過渡階段）啟前鋼鐵類B2B平臺實現在線交易的都是第二方電商平臺（鋼 廠或鋼貿商自己的電商交易平臺）。策略：確定以在線交易為主要商業模式，全力推進在線交易服務，針對不愿意在線支付的客 戶可以用貿易撮合做為過渡，確保客戶不會流失，逐漸培養客戶實現在線交易的習慣，也確保我們在運營前期能夠有銷售收入。第二方電子商務平臺委托開發和代運營服務， 針對已有自己電商平臺的客戶（如鋼廠和大鋼貿商），我們主推代運營服務；針對還 沒有開發自己電商平臺的客戶我們提供委托開發和代運營服

3、務。第二方電子商務平臺委托開發和代運營服務介紹需求分析：目前鋼廠及大鋼貿商都投入巨資，推出了企業自己的第二方電子商務平臺，有的已正 式運營，有的處于剛上線試運營階段；根據前期調研發現鋼廠和大鋼貿商投入巨資做 電商平臺是受鋼鐵行業大環境所迫，鋼廠產能嚴重過剩，價格低迷，很多企業處于持 續虧損狀態，電商成為鋼鐵企業唯一的機會。因為傳統鋼鐵企業并不擅長電子商務平 臺運營，所以目前大多數第二方電商平臺并沒發發揮相應的作用，導致平臺變成了企 業自己的管理軟件。收費方式：電子商務平臺開發收費（技術服務費）+代運營服務費委托開發收費標準：50萬（不提供個性化服務和功能，如有個性化需求需根據工作量 另行收費）

4、代運營收費標準：50萬（運營團隊人工成本及前期運營成本）+按效果收費（根據與 第二方設定的相關指標進行收費，如網站的運營指標+平臺帶來的在線交易指標做為 考核標準）。月艮務內容：包含網站診斷服務，網站整體優化服務，網站推廣服務，網站運營服務， 在線客服服務、數據分析服務等內容。階段運營方案第1階段網站上線前（6月下旬？）：確定網站的定位，明確網站盈利模式，完成網站的功能建設、流程建設及頁面 建設；完成前期供應商和采購商信息收集工作，保證網站上線時有基本的信息量；啟動目標客戶的前期洽談工作，針對供應商主要推薦第二方電子商務平臺委托 開發和代運營服務；展開前期主要開發行業調研工作，主要了解建筑材料

5、行業采購需求大的產品（重 點調研水泥混凝土和電線電纜行業）；啟動大采購商的合作洽談工作，確保網站上線不少于3家大采購商啟動在線采 購；完成供應商拓展專員和采購商拓展專員的招聘工作，全面啟動網站運營。第2階段網站試運營（7-8月）：通過市場反饋，進一步完善網站功能和相關服務，不斷優化網站流程，提高用 戶體驗滿意度；部分供應商和采購商入駐，開始主推在線交易服務；根據注冊用戶的積累和網站流量統計，制定更完善的推廣計劃。第3階段網站正式運營（9-12月）：這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重推進供應商和采購商會 員的入駐及用戶行為轉化，形成供應商和采購商的在線互動，同時開始一定的網絡

6、推 廣，通過線上線下活動等提高網站知名度和在線交易額。第4階段網站成長期（2015年）：該階段著重建設網站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源， 網站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業中占得市場。三、網站主要欄目現貨交易、資源發布、集采招標、采購專區、價格行情、行業資訊1、現貨交易：賣方在線掛牌銷售、回款，買方查詢挑選商品、在線下單、在線支付 功能2、集采招標：采購商在線發布招標，供應商在線投標，采購商在線評標、定標功能3、采購專區：采購商發布采購資源欄目，供應商可在線溝通和報價4、價格行情：大宗商品每日價格行情，為供應商和采購商提供價格參考5、行業資

7、訊：為采購商和供應商提供每日資訊、產業動向、市場動態等資訊內容四、團隊建設（1）商務拓展主管1名：負責網站對外戰略合作與銷售渠道拓展。（6月下旬到位）（2）網站編輯1名：負責注冊會員信息審核、專業文章撰寫、抓取，軟文發布。（6 月中旬到位）（4）供應商拓展專員5名：負責供應商會員拓展和服務，承擔銷售考核指標（6月 中旬到位）（5）采購商拓展專員1名：負責采購商拓展，發展優質采購商，為供應商提供采購 信息（6月上旬到位）（6）網站策劃1名：線上、線下活動策劃執行。（6月下旬到位）（7）網站客服1名：負責網站產品咨詢，相關服務答疑等。（6月下旬到位）五、網站推廣1、日常推廣：網絡推廣的核心是花最少

8、的錢，獲得最大的傳播效果，需要全方位持 續的推廣，才能獲得穩定的效果。（1）網站關鍵字分析和選擇：進行站內SEO優化，設置網站及各子欄目的主關鍵字 和長尾關鍵字。（2）尋找與我們網站平臺互補的網站進行友情鏈接和廣告位互換。（3）到流量大的行業論壇、博客等發布軟文，巧妙結含*建材的網址。（4）加入行業QQ群，社區，發布推廣信息。（5）郵件列表網站推廣，定期給注冊會員發送電子郵件、電子雜志。（6）把網站提交到網站導航站、網站收錄站。（7）線下展會和研討會推廣。2、運營指標（1）Alexa排名：10萬以內（2）PR值：3（3）訪問量：UV，3000/天，PV，10000/天（4）注冊會員數：5000家(5)在線交易額：100億3、管理重點按照規章制度制