1、PAGE PAGE 9xx家園銷售計劃案名：阜陽xx家園小區主題：首席大庭院園林景觀健康社區推廣計劃階段按排本項目將分為兩期開發，考慮到工程進展狀況，建議分批次、分階段銷售，并根椐不同階段執行不同的銷售策略，具體執行如下按排：第一批單位（小區第4、5、6、7、9、15、18號樓共210套住宅）形象導入期（2007年12月1日至2008年1月15日）銷售周期（2008年1月15日至2008年3月30日）目標：本階段對項目的整體成功起到舉足輕重的作用，本階段要讓客戶對項目有較強的認知度，同時試探市場，了解客戶對本項目的認同度，收回部份房款用于后期開發。重要節點：春節營銷方式：抓住目標客戶購房心理

2、快打快銷由于項目一期第一批在整個小區的位置并不是最好，但是在大局上可以為以后的推廣做鋪墊，比如建成一期第一批七幢后，小區中心的休閑廣場可以開工建設，成熟的現景對于小區的宣傳推廣有很大的好處。再加上春節的時間節點是最好的時機，利用外地打工的精英一族回家過年購房的最佳時機，快打快銷，快速的消化可以搶占小區的市場占有率，同時可以在市場上形成良好的口碑，對于小區以后的銷售人氣有較大的好處。媒體組合策略：由于本項目前期幾乎沒有做任何的廣告宣傳，所以樓盤的知名度較低，這次第一次面對市場一定要造勢成功，這次廣告投入將會占到整體廣告費用預算的50%，宣傳上以戶外廣告、報紙媒體為主，路燈旗、車體廣告為輔，開盤前

3、進行大面積的轟炸。形象推廣：xx家園一步到位的選擇現場包裝由于項目工地的進展并不快，形象展示較慢，銷售中心離項目地較遠，小區東、北面的外圍墻廣告一定要做出效果，同時售樓處的銷售案場內部做好幾幅寫真畫面，分別懸于大廳的南、北兩面墻壁上； 另外沿著售樓處的門頭掛上幾百米的三角旗宣染一下現場的氣氛；由于銷售部的門面較小，且不是完全沿街，吸引眼球的效果不會太好，建議做過街的門頭；路燈旗沿著地城路南北通兩排，并于淮河路東西通兩排；沿著進入縣城的幾個主入口，分別展示幾個巨幅宣傳廣告牌，辛勤工作，只為美好的生活，xx家園溫馨“家”年華元月十五日盛大舉行基本上相當一部分購房客戶是外出打工的精英回鄉過年，到縣城

4、采年貨或購房，如果第一形象便是xx家園，便有一個先入為主的形象意識沉淀。售樓處鮮明的門頭，全新的裝修，售樓員著統一的服裝，威武的保安員等等都是很好的可以展示出樓盤的形象，因為離項目地較遠，采用精致的看樓車也可以體現出本項目的現代感和對客戶的尊貴禮遇。“家”年華就是開盤慶典后續經典，當日組織組織演藝公司和禮宜公司舉行開盤活動，抽獎活動。最高獎品為一輛QQ小轎車推出“房、車一步到位”的概念造勢，并提前在電臺打出“買房抽獎送汽車，金廈xx家園元月十五日盛大開盤，屆時，好房等你來選，巨獎等你來領，家園熱線：*” 視開盤當日情況，晚上選定一家中檔酒店宴會大廳舉行慶祝答謝酒宴，邀請購房客戶全家參與，領導講

5、話，演藝公司獻上歌曲節目，抽得汽車者現場掛上大紅花，并邀請發言。第二批單位（后期開發的所有單位約396套住宅）銷售周期（2008年4月1日至2008年10月30日）目標：總體銷量達到90%營銷方式：親情式營銷體驗式營銷隨著國家取消五一黃金周，對于十月一日的黃金假期人們自然會更加重視，外地工作的精英一族也會趁著難得的假期返鄉，這時推出本項的二期正好是時機。同時正值中秋佳節，請客戶共賞月餅，請登記過的客戶到銷售現場品嘗月餅、紅酒、組織產品推薦會，參觀一期樣板房。滲入濃濃親情達到親情式營銷目的。重要節點：中秋節、十一黃金周媒體組合策略：借助前期余熱打鐵，全新戶外廣告畫面加DM電郵，短信息，頭版半篇報

6、紙廣告。基于前期的廣告投入仍有一定影響力，所以本次媒體宣傳只需占到整體推廣費用預算的20%。現場包裝：小區里面部份園林開放，插小旗，案場掛小燈籠、中國結，體現溫馨的中秋節氛圍。活動組織：舉行第二次開盤，本次提煉的推廣形象是：選擇，為了一個更溫馨的家xx家園中秋情，二期單位再次綻開組織演藝公司活動，重要優惠是折扣點，當日成功選房可打額外3 個百分點。并買房送小家電如微波爐、浴霸等。第三批單位（商業、車庫以及余下少量住宅單位）銷售周期（2008年11月1日至2009年1月30日）目標：完成商業及車庫銷售90%營銷方式:走出去，請進來+老帶新式營銷本次推出的商業在銷售策略上主要講解未來北部發展的大格

7、局，未來一中新校區的興建，帶來的種種便利和發展，同時組織“走出去，請進來活動”，另外原來購買一期的老業主和購買新都花園的老業主帶新客戶買房送老業主物管費。媒體組合策略：本次所推出的單位是本項目含金量最重的商業，所以在廣告費用上將占到30%，重點是推出產品推薦會，著重點講述北部未來發展的新格局，報紙和車體及電視廣告將成為主體。推廣形象：新第五大道現場包裝：現場用橫幅、吊旗大面積的喧染，營造出熱烈的氣氛，用大面積的金黃、大紅讓客戶感受到購買本鋪“錢”景無限，推出“純金街鋪”的概念。二、推廣費用預算推廣費用分配是否合理，對項目銷售影響至關重大。必須適量、合理分配，盡量做到準確無誤。總費用估算:我司建議廣告推廣費用做到項目總銷售額的0.6%左右，即本項目廣告費約為：68481.32200元(含商鋪)/0.6%903953元按100萬計具體按排細分如下表:內容投資費用（萬元）占總費用比例文件資料（樓書、買賣合同、購樓須知、認購書、宣傳折頁、單頁、戶型圖、等）55%銷售物料模型44%背景板、展板11%宣傳片33%禮品22%現場