1、與奧體有關(guān)(yugun)的日子&2014年度(nind)營(yíng)銷總結(jié)2014.1共三十頁(yè)Content 內(nèi)容提要(ni rn t yo)12342012年度營(yíng)銷(yn xio)回顧及市場(chǎng)背景2013市場(chǎng)預(yù)判及項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述2013年目標(biāo)及全年?duì)I銷立勢(shì)2013年度營(yíng)銷策略共三十頁(yè)Content 內(nèi)容提要(ni rn t yo)12012年度營(yíng)銷(yn xio)回顧及市場(chǎng)背景2012年度項(xiàng)目營(yíng)銷回顧2012年度項(xiàng)目總結(jié)共三十頁(yè)2013！新城奧體！聚焦(jjio)全城！項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧7.20售樓處正式亮相房源推售9月12月底此階段借助項(xiàng)目正式亮相，利用線上線下綜合媒體，在區(qū)域范圍類發(fā)起了一場(chǎng)的

2、營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。8月強(qiáng)效蓄水階段，全城事件性炒作7月7.20售樓處正式公開亮相重要節(jié)點(diǎn)日期階段策略11月9日認(rèn)購(gòu)在升級(jí)9月21日認(rèn)籌、11月9日產(chǎn)品升級(jí)，鎖定客戶呼應(yīng)前期的策略思路、在線上線下同時(shí)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)蓄客，利用推廣活動(dòng)聚集人氣，并注重老客戶的維系。11月10月12月9月21日認(rèn)籌啟動(dòng)，交1000抵10000客戶摸牌，首批房源推出19、20、21、29號(hào)樓12月6日萬達(dá)售樓處正式開放8-9月強(qiáng)勢(shì)蓄水階段8-9月強(qiáng)勢(shì)蓄水階段共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧前階段營(yíng)銷推廣總結(jié)：項(xiàng)目(xingm)前期形象落地、利用核心項(xiàng)目(xingm)價(jià)值出街，形成全城矚目！渠道效果銷售方面前期通過和平路售樓處，

3、利用接待說辭及銷售道具，將本案的價(jià)值點(diǎn)滲透給客戶，同時(shí)通過認(rèn)籌鎖客動(dòng)作、圈定項(xiàng)目的核心客戶群，保證項(xiàng)目的最終去化。策略方面推廣策略分為三個(gè)階段：從項(xiàng)目入市前的項(xiàng)目形象落地，使項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)聚焦，既而通過對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)“奧體”的炒作落位，吸引客戶關(guān)注，在認(rèn)籌階段，以攻心力的項(xiàng)目?jī)?nèi)在價(jià)值，尋找誠(chéng)意客戶，并通過產(chǎn)品升級(jí)活動(dòng)，最終鎖定目標(biāo)客戶。推廣方面推廣前期主要借助報(bào)紙、戶外、短信、框架等傳統(tǒng)媒介，隨著項(xiàng)目的深入，依據(jù)效果策略，線上及線下的媒介主要轉(zhuǎn)換成以短信、電臺(tái)，電視網(wǎng)站等泛眾媒介為主，報(bào)廣及其它為輔，戶外則依據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)鋪排。活動(dòng)方面項(xiàng)目前期活動(dòng)主要圍繞項(xiàng)目外展點(diǎn)開放為核心，既而通

4、過全城游，金鷹巡展等泛眾活動(dòng)為項(xiàng)目前期造勢(shì)，第二階段的活動(dòng)則為了配合項(xiàng)目奧體概念的落地而進(jìn)行的系列事件活動(dòng)（三報(bào)一臺(tái)奧體炒作，及對(duì)板世界冠軍活動(dòng)），第三階段在認(rèn)籌鎖客階段，其活動(dòng)主要聚焦目標(biāo)客戶，通過認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)活進(jìn)行活動(dòng)鋪排。渠道方面本案渠道的介入無疑是項(xiàng)目眾多推廣模式中不可或缺的部分，依據(jù)項(xiàng)目客戶地圖的排摸所制定的項(xiàng)目拓客、巡展、掃樓等常規(guī)性的渠道活動(dòng)，同時(shí)嫁接諸多有效的渠道資源，亦是一道亮麗的風(fēng)景線。共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧銷售篇：目前案場(chǎng)的房源經(jīng)過前期(qinq)的去化、基本以洋房及高層為主，后期小高層的銷售難度，極具挑戰(zhàn)！已售房源盤點(diǎn)：目前，首批19、20、21、29號(hào)樓共

5、計(jì)271套，目前已經(jīng)銷售90套;洋房戶型均已近售罄，20#、21#小高層比較難去化；剩余可售戶型主要以高層及小高層，為后期重點(diǎn)。套數(shù)金額可售181 大定90 1770000.00 簽約0 0.00 未簽約90 1770000.00 實(shí)收款85254317.28元共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧客戶篇：截止11.12日、總累計(jì)來電(li din)1303通，來訪新客戶1393組、總認(rèn)購(gòu)274組認(rèn)購(gòu)客戶90組，主要購(gòu)房為洋房。洋房已經(jīng)基本去化完，小高層房源較多。高層房源去化較緩慢。客戶的居住區(qū)域主要以東區(qū)為主。新城區(qū)地處東區(qū)，根據(jù)居住慣性習(xí)慣、客戶主要分布在東區(qū)、市中心。本案的來店客戶，短信占到

6、最大比例、其次為派單。短信、派單、報(bào)紙為主要客戶來源共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧六縣入城定居(dng j)人群徐州市區(qū) 改善人群工作區(qū)域多在企事業(yè)單位城市白領(lǐng)、事業(yè)單位階層居多進(jìn)城置業(yè)需求注重產(chǎn)品價(jià)格配套未來生活發(fā)展價(jià)格/生活/品質(zhì)第一原則價(jià)格/配套/發(fā)展第一原則項(xiàng)目洋房的在新城區(qū)有較高的關(guān)注度，周邊配套及未來無限的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑹琼?xiàng)目吸引客群的第一要義城市高端投資類人群光明的發(fā)展前景注重區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)看重超高性價(jià)比前景、性價(jià)比第一原則本案客戶群分析共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧策略(cl)篇：前期主要采用“三位一體、立體營(yíng)銷”的策略(cl)，利用引爆事件性炒作引爆項(xiàng)目熱點(diǎn)。

7、同時(shí)采用精準(zhǔn)的拓客手段，為項(xiàng)目的銷售啟到了關(guān)鍵作用【手段一：強(qiáng)勢(shì)推廣】主要步驟：項(xiàng)目銷售正式啟動(dòng)后，同期、拓客、媒體強(qiáng)勢(shì)出街，短時(shí)間內(nèi)在整個(gè)市場(chǎng)制造出一場(chǎng)聲勢(shì)頗廣的蝴蝶效應(yīng)。利用全城矚目，盛世來襲傳遞項(xiàng)目信息，利用此階段的全城引爆，一舉博得了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)也帶來了來訪客戶的提升。前期以“聚焦新城奧體、讓生活動(dòng)起來”為話題在短時(shí)間內(nèi)引起了市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，吸引全城關(guān)注并結(jié)合快速有效的通路拓展（精準(zhǔn)拓客、媒體全方位出街），快速打開了項(xiàng)目當(dāng)下的困局共三十頁(yè)【手段(shudun)二：興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換】主要步驟：為了維持前期項(xiàng)目較高的關(guān)注度，通過“奧體”事件性炒作，吸引全城對(duì)于奧體的關(guān)注度，通過報(bào)紙、電視、

8、電臺(tái)等一些了媒體手段進(jìn)行對(duì)于本案項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播(chunb)，并通過“叫板奧運(yùn)冠軍”活動(dòng)精準(zhǔn)蓄客項(xiàng)目熱度聚焦，并以線下客戶攻堅(jiān)為主，吸引市場(chǎng)的關(guān)注度。后期借助一中旁的好房子為價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行信息傳播。出街物料上以“新城奧體、一中旁的好房子”等形式的軟硬圖文，再次聚焦市場(chǎng)眼光。此后又通過“公開登記”等形式釋放項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了項(xiàng)目意向客戶項(xiàng)目營(yíng)銷回顧至11月初，通過線上、線下對(duì)別墅產(chǎn)品的宣傳，是市場(chǎng)及客戶的關(guān)注度從品牌形象到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，也提升了項(xiàng)目調(diào)性共三十頁(yè)【手段(shudun)三：認(rèn)購(gòu)升級(jí)】項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧強(qiáng)銷階段（主攻線下渠道攻堅(jiān)）區(qū)域：以市區(qū)、東區(qū)核心點(diǎn)為軸，向周邊延伸，

9、做到最大程度的區(qū)域覆蓋！具體執(zhí)行：從9.21起，項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)蓄客期，銷售啟動(dòng)后，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶鎖定，在短時(shí)間內(nèi)為項(xiàng)目全城造勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目推廣效果、狙擊項(xiàng)目主要競(jìng)品方面起到了尤為關(guān)鍵的作用。為11月9日產(chǎn)品升級(jí)活動(dòng)做好蓄客準(zhǔn)備。通過認(rèn)購(gòu)、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)再次鎖定客戶，后期開展“老帶新”活動(dòng)，為項(xiàng)目強(qiáng)銷期做好鋪墊。拓客執(zhí)行原則：渠道鋪排 精拓廣拓相結(jié)合 共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧活動(dòng)篇：2013年的活動(dòng)主線、主要以節(jié)點(diǎn)活動(dòng)為主，同時(shí)并產(chǎn)生事件性炒作活動(dòng)開展利用節(jié)日SP活動(dòng)最大程度邀約客戶，并輔助(fzh)相對(duì)應(yīng)的老業(yè)主情感維系等系列活動(dòng)9月6月12月市區(qū)售樓處盛大公開萬達(dá)售樓處公開7月8月10月

10、11月產(chǎn)品再升級(jí)活動(dòng)全城公開登記活動(dòng)共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)(hu dng)篇：7月20日售樓處開放活動(dòng)共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)(hu dng)篇：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)(hu dng)共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)(hu dng)篇：叫板奧運(yùn)冠軍活動(dòng)(hu dng)共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)篇：產(chǎn)品推介會(huì)中秋(Zhngqi)濃情家宴共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧活動(dòng)(hu dng)篇：產(chǎn)品推介會(huì)中秋濃情家宴共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧活動(dòng)(hu dng)篇：老客戶無錫行 共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)(hu dng)篇：11月9日產(chǎn)

11、品再升級(jí) 公開選房活動(dòng) 共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧活動(dòng)(hu dng)篇：十一房展會(huì)共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧渠道(qdo)篇：拓客執(zhí)行 共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧渠道(qdo)篇：巡展活動(dòng) 共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧渠道篇：企事業(yè)推介(tu ji)活動(dòng) 共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧物料(w lio)篇（集錦）：共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧物料(w lio)篇（集錦）：共三十頁(yè)項(xiàng)目(xingm)營(yíng)銷回顧物料(w lio)篇（集錦）： 共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧物料(w lio)篇（集錦）：共三十頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(yn xio)回顧物料(w lio)篇（集錦）：共三十頁(yè)2013即將結(jié)束，或許幾章單節(jié)、不足以展示我們這一年的種種成果，但時(shí)間已成定式，我們的目光也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)(y sh j jn) 2014其實(shí)并不遠(yuǎn)！共三十頁(yè)內(nèi)容摘要與奧體有關(guān)的日子。此階段借助項(xiàng)目正式亮相，利用線上線下綜合媒體，在區(qū)域范圍類發(fā)起(fq)了一場(chǎng)的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。剩余可售戶型主要以高層及小高層，為后期重點(diǎn)。客戶篇：截止11.12日、總累計(jì)來電1303通，來訪新客戶1393組、總認(rèn)購(gòu)274組。新城區(qū)地處東區(qū)，根據(jù)居