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文檔簡介

1、2016年公司營銷會議會議主持：張曉麗會議地點：二樓會議室會議營銷全程策劃參考一、 會議營銷分為會前、會中、會后3 步曲： 1.1、會前的內部準備工作 a、會前要制定好會議的日期以及會議的主題b、提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作。 c、根據會場的容量，定出邀請到會人數，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務。 d、將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員.1.2、會前的外部準備工作 A、會務組必須在會前協調好相關會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、產品確定具體型號與備貨、宣傳物料、說服力的文字報刊說明、相關投影機教學設備、促銷禮品、會場用品等絕對不許出錯）

2、。 B、每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現場做更細密的針對性的促銷工作，以解除心中的疑慮。 會議營銷的控場原則1、內容要緊湊，不拖拉，豐富多彩。2、動靜結合，更重要的是，現場的互動以及提問式的回答。 3、專家講解時間不超過30 分鐘，在 20 分鐘以內最好，要用通俗的語言講解不要講太多術語。專業術語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用。（哦，原來如此） 4、會議開始就要調動氣氛（成功與否的關鍵）拉近距離有了氣氛客人坐住之后開始進入正題了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難推出產品的優勢與科學適用性可舉例說明產品的優秀或者現身說法描繪健康人的美好生活闡述

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