1、把新人推向成功的軌道之一總公司個人業務部2009年9月新人定著規律概論2009年四季度業務經理季度專題培訓課程提綱： 1. 關于“晉升”的重要規律2. 關于“定著”的重要規律3. 關于“輔導”的明確要求2009年四季度業務經理季度專題培訓按規律辦事就是“神”掌握銷售的基本規律掌握增員和組織發展的基本規律你是否深信：增員和組織發展是有規律可循的？2009年四季度業務經理季度專題培訓關于“晉升”的重要規律第 1 部分 2009年四季度業務經理季度專題培訓機構主管期初人力增員人數期末人力目前職級浙江溫州中支黃長榮61620高一安徽合肥本部楊婷婷41414業二河南洛陽中支趙惠敏51517業二兩種不同營

2、業組經營狀況備注：數據統計口徑為08年1月09年8月機構主管期初人力增員人數期末人力目前職級江西分公司*5126業一遼寧分公司*5144業一河北分公司*6134業一2009年四季度業務經理季度專題培訓機構主管期初人力增員人數期末人力山東威海中支梁紅燕213333湖南長沙本部楊靜林203147上海分公司王英143848兩種不同營業部經營狀況備注：數據統計口徑為08年1月09年6月機構主管期初人力增員人數期末人力湖北分公司*162611山東分公司*122612陜西分公司*1427122009年四季度業務經理季度專題培訓思考 相同規模的營業組（部），在相同時間內，增員人數相同，結果卻截然不同! 這說

3、明什么？2009年四季度業務經理季度專題培訓 2005年至今，從白板晉升高級經理的統計數據從白板晉升高級經理人數202人晉升時平均直接增員新人定著人數6.4人2009年四季度業務經理季度專題培訓晉升規律能否晉升高級經理，不取決于增員多少，而取決于定著多少。如果直接增員并定著6人，就可以晉升高級經理！2009年四季度業務經理季度專題培訓關于“定著”的重要規律第 2 部分 2009年四季度業務經理季度專題培訓三個月決定未來！其“內涵”是什么？思考2009年四季度業務經理季度專題培訓統計顯示：新人3個月的件數與定著的關系 三個月件數三個月轉正率十三個月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至1

4、1件94%61.9%8件以下23.6%17.8%2009年四季度業務經理季度專題培訓三個月的件數，決定13個月的定著定著規律12009年四季度業務經理季度專題培訓操作要求 斬釘截鐵達成3個月業績目標12 件是底線2009年四季度業務經理季度專題培訓調查顯示：新人3個月的習慣與定著的關系 2009年四季度業務經理季度專題培訓三個月的行為習慣， 決定13個月的定著定著規律2 2009年四季度業務經理季度專題培訓操作要求 養成決定成敗的行為習慣每日出勤每日填寫工作日志每日補充和完善客戶檔案2009年四季度業務經理季度專題培訓調查顯示：新人3個月的技能與定著的關系 2009年四季度業務經理季度專題培訓

5、三個月的關鍵技能， 決定13個月的定著定著規律3 2009年四季度業務經理季度專題培訓操作要求掌握關鍵的生存技能名單收集與分類三講（講保險，講公司，講自己）緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪的目的與名單收集主打產品與銷售邏輯2009年四季度業務經理季度專題培訓 現實中為什么很多新人按基本法轉正后卻無法定著？思考2009年四季度業務經理季度專題培訓 新人只是業績轉正，習慣和技能還沒有轉正，是“假轉正 ”因為2009年四季度業務經理季度專題培訓1.過去對新人的輔導與訓練，是否符合新人13個月的定著規律？2.作為主管，應采取哪些措施幫助新人三個月承保12件？研討2009年四季度業務經理季度專題培訓關于“輔導”的明確要求第 3 部分 2009年四季度業務經理季度專題培訓主管 在新人定著過程中所扮演的重要角色 2009年四季度業務經理季度專題培訓 新人在加入保險業之初，所碰到的第一位主管，往往就是對他影響最大的人。主管對新人的輔導訓練，直接決定新人的件數、行為習慣及基本技能！主管直接決定新人的定著 2009年四季度業務經理季度專題培訓清華北大的苗子，誰教都能最終考上清華北大，前提是 不管是誰，都必須嚴格按“教學大綱”教！規范的輔導與訓練 2009年四季度業務經理季度專題培訓 所有人都必須接受的統一內容！“教學大綱 ”2009年四季度