1、基于物聯網技術的智慧居家養老健康關愛服務系統（智慧健康養老SaaS平臺及關愛服務）項目特色技術實現商業模式項目效益關于我們公司注冊金1000萬元，高新企業；團隊規模超過30人，牛人眾多，氛圍融洽；愿景：成為國內最大的智慧養老服務平臺的提供者與運營商智慧養老領域：2013年啟動設想，2014年啟動設計和項目實施，目前公司第三代軟硬件產品已推出；公司的西安分公司已經建設運營好已有8項知識產權和1項軟件產品證書關于我們：恩谷科技公司創始人徐志廣男，1981年出生通信與信息系統 博士，高級工程師曾獲省級科學技術獎一等獎現任恩谷科技總經理（CEO），創始人。余法男，1984年出生碩士，MBA現任恩谷科技

2、技術總監，聯合創始人項目特色技術實現商業模式項目效益關于我們養老服務背景現狀中國已經進入老齡化社會中國是世界上唯一老年人過億的國家，截止到2013年4月，中國60歲以上老年人超過2億。預計到2050年，老年人口將達到全國人口的1/3截至2010年末，全國城鄉部分失能和完全失能老年人約3,300萬人，占全部老年人口比例的25%；預計到2015年，前述人口將達4,000萬人我國養老服務匱乏每1000 名老人擁有的養老床位數只有19.1 張.到2015年計劃實現每1000名老人擁有30張床位, 也就是3%的老人會進入養老院和相關養老機構，97%需居家養老城鎮空巢老人占54%，預計2030年超2億城鄉

3、失能老人約3300萬，占在家庭居住老人的6.4%我國護理服務壓力超過任何國家“421”家庭模式下養老責任沉重老齡化社會需要付出（全球數據）：83%的成年人涉及提供經濟支持40%的成年人要付出失去自我進步的代價44%的成年人面臨家庭矛盾養老服務產業存在巨大的市場潛力“四個父母、一對夫妻、一個孩子”的“421家庭”讓中間層承受巨大壓力全球養老金每年以4.7%的速度增加據中國社科院老年研究所測算：目前中國養老市場的商機大約有4萬億元人民幣2030年，有望增加至13萬億元2035年，中國養老產業發展將增加1,400萬個就業崗位國家連續發布文件引導居家養老的發展2013年9月國務院發布關于加快發展養老服

4、務業的若干意見大力發展居家養老服務網絡。地方政府要支持企業和機構運用互聯網、物聯網等技術手段創新居家養老服務模式，發展老年電子商務，建設居家服務網絡平臺，提供適合老年人的服務項目開展公辦養老機構改制試點。有條件的地方可以積極穩妥地把專門面向社會提供經營性服務的公辦養老機構轉制成為企業，完善法人治理結構節選2008年十部門聯合發布關于全面推進居家養老服務工作的意見節選貫徹落實支持居家養老服務的優惠政策。貫徹落實國家現行關于養老服務機構的稅收優惠政策，對養老院類的養老服務機構提供的養老服務免征營業稅，對各類非營利性養老服務機構免征自用房產、土地的房產稅、城鎮土地使用稅等鼓勵民間資本參與居家和社區養

5、老服務。積極引導有條件的居家養老服務企業實行規模化、網絡化、品牌化經營推進養老服務信息化建設，逐步實現對老年人信息的動態管理。支持有條件的養老機構內設醫療機構或與醫療衛生機構簽訂協議，為老年人提供優質便捷的醫療衛生服務。2015年2月十部門聯合發布關于鼓勵民間資本參與養老服務業發展的實施意見關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目特色智慧居家養老健康關愛服務系統：解決現有居家養老信息化服務中的產品問題依托地產銷售的居家養老信息化典型企業綠城烏鎮雅園：以養老地產為主，綜合信息服務、康復醫療、老年大學等全面的產業滲透特征與問題智能服務以電子安防系統和戶內緊急呼叫援助系統等基礎信息化服務為主，缺

6、少直接配套養老地產建設的完整信息化服務體系多采用項目散售模式，可持續性運營發展路線仍在探索提供綜合產品的居家養老信息化典型企業設備廠商：專注遠程數字醫療終端，形成以醫療為核心的養老解決方案特征與問題提供包括互聯網站、呼叫中心和一套運營管理系統以及配套的通信終端的整套解決方案系統孤立、信息獲取匱乏和各個系統之間的耦合性及系統協作性較差以呼叫中心為核心的居家養老信息化典型機構96158社區服務中心：依托無錫市便民服務中心，通過24小時熱線、社區服務站點、網站，提供包含緊急援助在內的居家養老服務特征與問題主要以政府扶持和直接參與為主，通過公益支撐和政府補貼方式，提高居家養老的運行效率服務功能相對單一

7、，智能化、可擴展性較為有限地產銷售后的系統維護問題信息服務功能缺乏復雜弱電系統難以升級擴展過渡依賴醫療資源呼叫中心的運營與體制障礙缺少可復制的盈利模式老人子女服務人員掌控養老健康服務信息的數據中心優化以老人為中心的角色溝通效率推動實現標準化養老健康服務的基礎優化產業服務資源配置效率的運營中心支撐服務的不斷擴展與增值的產品中心1個SaaS平臺：居家養老云服務平臺構建高效的家庭-社區-醫院的健康服務體系打造面向O2O生態鏈的電商服務中心社區服務體檢小站智能腕表終端管理關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目特色智慧居家養老健康關愛服務系統打造以1個平臺、2種智能終端、X種健康體檢 的養老服務體

8、系2種終端健康小屋X種可選在線健康體檢設備 + 整體解決方案關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現1+2+X的項目總體架構智慧的居家養老服務基礎網絡SaaS云服務平臺社區服務體檢小站智能腕表終端管理終端設備光纖寬帶網無線寬帶網健康小屋體檢終端用戶終端設備1個云服務平臺2個核心終端設備（智能手表+智能手機）X個體檢設備終端感知互動層網絡傳輸層平臺匯聚層應用服務層居家養老社區養老關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現目前已初步實現的平臺能力 綜合管理端（PC）管理端控制臺，可以對所有腕表和社區（家庭）醫電設備的使用及運行情況進行實時監控。異常用戶數據監控：對異常用戶數據，系統會

9、及時反饋給平臺服務人員和相關監護人員。示例1：航天五院平臺示例2：嘉興南湖新區平臺關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現目前已初步實現的平臺能力 個人用戶端（PC）家庭成員或監護人可通過平臺查看老人實時位置和歷史位置個人動態健康報告：系統將采集到的個人健康數據生成健康報告，供個人和監護人查閱，同時系統對異常數據進行實時監測，確保防患于未然！形成個人關注健康圈關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現目前已初步實現的平臺能力 智能終端（智能手機）健康關注生態圈健康數據曲線及分析地圖應急定位及軌跡123關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現目前已初步實現的平臺能力 智能終

10、端（智能腕表）第三代終端產品一鍵緊急呼救(3號碼輪撥)體溫信息監測(定時)GPS/LBS定位信息采集計步器/活動量數據采集睡眠質量監測脈搏信息監測(定時)每天實時監測樣品主要技術參數網絡模式MicroSIM卡，GSM/GPRS顯示屏TFT 1.6英寸，分辨率240240，電容觸摸屏，單點+手勢GPS內置GPS兼具AGPS網絡定位藍牙BT3.0電池370mAh，待機：理論72小時振動馬達內置，振動提醒“小棉襖”智能養老監護腕表，集體溫、心率、步態、睡眠等健康監測和定位/SOS緊急呼救與一體的個人穿戴設備。關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益技術實現目前已初步實現的平臺能力 智能終端（健康體檢

11、設備）健康檔案9大項身體指標健康檢查終端心電圖血氧脈率血壓骨骼密度呼吸率定期體檢體重體脂血糖關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益商業模式市場發展：機構養老+公眾養老 社區作為最基本的服務單元 整合社會資源、政府資源、信息資源 有效帶動智能家居、智能硬件等產業快速發展企事業單位離退休關愛大中型城市社區養老 降低企業養老成本 提高養老服務效率 提高離退休職工幸福感恩谷信息科技智慧養老信息服務平臺主要針對我國離退休的老年人，目標市場定位在企事業單位退休辦、大中型城市社區、干休所及養老院。同時依托與清華同方的合作，輔助面向公眾市場的品牌推廣與傳播。 大中型城市社區養老：中國將有600至800個城市

12、打造“智慧城市”，市場 規模將達到2萬億元，作為智慧城市建設的重要內容，大中型城市社區智慧養老服務需求將迎來爆發式的增長。 企事業單位離退休關愛：我國目前有111萬事業單位，參保職工人數2.1億人，離退休人員從2003年的3557萬人增加到6911萬人，年均增長率為7.7% 以B2B市場為主，帶動輻射C端市場 關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益商業模式B2B：升級養老服務體系，多模式推進項目復制產品系統提供方式盈利模式僅提供終端智能化設備通過終端設備研發與出售獲取利潤進行普適化平臺建設，配套企業按需另外采購終端設備按項目收費，通過平臺復制與智能手表價差獲取利潤進行定制化平臺建設，配套企業

13、按需另外采購終端設備按項目收費，通過平臺研發與智能手表價差獲取利潤進行云服務平臺部署，按服務收費通過服務費用靈活獲取利潤234產品提供1定制開發平臺復制SaaS服務已有應用（B2B）：收獲認可、收集反饋、迭代更新健康屋、智能手表、云健康服務平臺已于2月10日正式對外發布。健康屋等服務場所覆蓋了西安韋郭路、西安航天大廈、上海張江等3個地點。其中西安分院（504）的首批服務對象為700余位離退休人員(航天家屬區大院)，已上線運行。2015年至今完成和簽約嘉興南湖新區、天臺民政智慧養老、威海錦祥社區養老社區、大理智慧城市社區關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益商業模式B2C：依托云罐開發公眾市場

14、，積累用戶規模家庭智能中心在兩到三年內達到2000萬家庭用戶規模目前已有300萬用戶發揮在健康養老服務領域的技術優勢建設云服務平臺、家庭健康監測設備服務體系、健康增值服務等。已達成深度合作協議2015年5月27日北京關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益商業模式未來發展路徑規劃階段一：深化產品，建立服務體系初步切入市場，快速搭建平臺、形成核心標準，為引領市場提供基礎階段二：擴展平臺，推廣標準化成果完善功能，實現面向完整居家養老服務體系的支撐服務與服務升級階段三：開放平臺，升級增值服務向第三方開放平臺接口，智慧服務體系快速復制的同時，引入更豐富的增值服務，滿足老人精神贍養訴求研發重點：穩定、可

15、用、體驗優化、低功耗的智能手表研發重點：面向多企業、大規模用戶的分布式養老服務云平臺服務重點：基于開放平臺的增值服務提供與商業模式創新及金融創新產業鏈升級：形成以試點社區/機構為核心的區域性綜合養老服務的管理體系產業鏈升級：重點對接、提取包括健康服務在內的各類服務資源，形成全流程服務體系產業鏈升級：形成面向企業客戶及個人用戶、以綜合智能管理為抓手、以專項配套服務鏈為支撐的居家養老生態圈。當前階段關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目效益本項目具有顯著經濟效益與社會效益完善的信息服務能夠在產品出售時提供更高的附加值提升原有產品附加值引領養老服務標準化，率先培育用戶使用習慣，主推業主未來更多

16、購買行為提升企業用戶規模與估值培育未來潛在用戶架構完整的智慧體系有助于拓展各個社區養老及養老以外的服務及服務增值幫助企業以增值服務獲益提升廣大業主原有價值智慧健康養老服務云面向用戶的社會效益：以人為本實現無邊界養老服務獲取服務更快速、更便捷更豐富的線上線下增值服務精神需求更易滿足醫療健康等服務不再有難以逾越的邊界面向老人即時獲取老人信息基于智能分析的可視化視圖掌握老人健康情況遠程也可安心工作生活面向親屬（子女）輔助信息化手段減輕工作量，工作調配更從容資源配置更有效面向服務提供者面向企業的經濟效益：借助信息化手段快速搶占智慧養老服務產業的先機關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目效益預期經

17、濟收益面向B2B市場，目前正在進行新一輪面向企業的市場拓展，伴隨著產品的成熟，計劃到2016年底可實現雙百目標：100+企業用戶 & 1,000,000+大眾用戶。面向B2C市場，與清華同方進一步深度合作，實現用戶的規模積累：普通用戶養老健康視頻點播個人信息設置其它單向信息服務云罐+腕表用戶個人健康檔案實時健康信息附贈增值服務云罐+家庭醫電+腕表用戶全套養老信息服務附贈醫療咨詢服務其它各類增值服務智能家庭居家養老至2017年，基于云罐的養老服務活躍家庭用戶預期超過100萬人，將進行深耕細作。（萬元）201520162017銷售收入1,0001,5003,000毛利5007501,200毛利率5

18、0%50%40%凈利350500800凈利率35%33%27%關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目效益社會效益：以項目推動智慧養老標準化進程以項目研發與市場拓展為契機，在國家標準的基礎上，通過項目的開展，逐步形成“標準研究標準驗證標準提案及示范標準應用與推廣”的路線。實現傳感網技術應用、物聯網典型應用的規范化，進而推動實現產業規模化發展。應用示范互聯互通標準集“服務平臺+應用系統”體系框架標準集北斗導航終端標準集框架標準運營模式安全標準接口標準協議標準數據格式標識管理權限管理測試格式應用示范建設范疇內標準研究內容標準驗證與示范標準應用和推廣信息運營管理服務平臺智能手表終端的研制、部署與應用企業規范驗證反饋應用修正地方標準國家規范標準提案產業規范化規模化應用面向居家養老、社區養老、機構養老的傳感網應用系統參加國家傳感網標準組項目組（PG2）會議（北京）參加國家物聯網基礎標準工作組會議（深圳）關于我們項目特色技術實現商業模式項目效益項目效益愿天下老年人“老有所養、老有所依、老有所樂、老有所安”！對國家：智慧養老項目推廣符合國家戰略發展需求，急國家之所急，思國家之所想，針對社會養