1、第9頁 共9頁可性性報(bào)告和章程勝永佳鋼材批發(fā)部鋼材貿(mào)易項(xiàng)目 可行性報(bào)告 一、國內(nèi)鋼鐵貿(mào)易環(huán)境 作為基礎(chǔ)性生產(chǎn)資料行業(yè)，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展密切相關(guān)，對(duì)中國鋼鐵行業(yè)而言，影響其發(fā)展的最重要因素還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。鋼材消費(fèi)量的變化與固定資產(chǎn)投資的變化趨勢(shì)更為相關(guān)，甚至密切相關(guān)。由于2022 年美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯席卷全球，全球經(jīng)濟(jì)增長陷于停滯甚至倒退，現(xiàn)貨鐵礦石、海運(yùn)費(fèi)、焦煤和鋼材等價(jià)格也出現(xiàn)了暴跌走勢(shì)。其中鋼材價(jià)格大幅下跌了40-50%，下跌幅度是自 20_ 年國家放開鋼材價(jià)格以來從未有過的。20_ 年，由于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，鋼材市場(chǎng)將受到國際需求萎縮的不利因素影響

2、，同時(shí)也將面臨著國內(nèi)市場(chǎng)需求減弱以及供應(yīng)壓力較大的狀況。其中板材市場(chǎng)供給將大于需求；管材市場(chǎng)的影響因素主要在國際市場(chǎng)；而長材的消費(fèi)需求可能會(huì)好于板管帶材。2022 年我國對(duì)鋼材市場(chǎng)需求材產(chǎn)量同比下降了0.48%，國內(nèi)消費(fèi)量也只增長了1.73%，預(yù)計(jì) 20_ 年建筑長材的消費(fèi)量將適度回升。有以下依據(jù)：一是產(chǎn)需大體平衡。20_年長材產(chǎn)量為26251.42萬噸，表觀消費(fèi)量 24760.13 萬噸，生產(chǎn)略大于消費(fèi)，產(chǎn)需處于基本平衡狀態(tài)。二是根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2 月 26 日公布的20_ 年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，20_ 年，全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 172291 億元，比上年增長 25.5%，全國的鋼

3、材消費(fèi)大約在 4.3 億左右。按計(jì)劃，20_ 年國內(nèi)固定資產(chǎn)投資大約在20 萬億元左右，比上年投資增長將達(dá) 20%左右，會(huì)拉動(dòng)國內(nèi)長材消費(fèi)。三是國家推出多項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需措施，主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快農(nóng)村城市化改造、廉租房建設(shè)等方面，并加大投資力度，這些領(lǐng)域的投資都會(huì)增加國內(nèi)長材市場(chǎng)的消費(fèi)需求。現(xiàn)今狀況是我國經(jīng)濟(jì)增長面臨前所未有的下滑局面。近期出臺(tái)的一系列“保增長”措施相當(dāng)及時(shí)到位。政府出臺(tái) 4 萬億的振興規(guī)劃， 我國未來宏觀調(diào)控取向主要以及時(shí)擴(kuò)大內(nèi)需為主。擴(kuò)大內(nèi)需主要通過投資和消費(fèi)兩方面。目前啟動(dòng)消費(fèi)難以迅速見效，拉動(dòng)內(nèi)需的主要渠道為投資。從目前的宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向看，主要以拉動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房

4、地產(chǎn)開發(fā)投資為目標(biāo)。目前整個(gè)鋼材市場(chǎng)價(jià)格處于緩慢的回暖階段，一旦鋼材需求回升到一定程度，鋼材價(jià)格反彈的可能性很大。就具體的鋼材品種而言，線材，螺紋鋼等低端鋼材一方面受成本支撐力度比較大，市場(chǎng)需求的基數(shù)大，另一方面，目前低端鋼材的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)處于超跌的局面，其價(jià)格有很強(qiáng) 的反彈需求。二 、本地及周邊鋼鐵貿(mào)易環(huán)境 湖南省鋼鐵工業(yè)近年來發(fā)展迅速，尤其是湘鋼、漣鋼等企業(yè)紛紛躋身全國十大鋼企行列。20_ 年以來湖南鋼產(chǎn)量大部分集中于湘鋼、漣鋼兩家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度很高。20_年 7 月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增有加快勢(shì)頭，建筑業(yè)投資增速加快，對(duì)鋼材市場(chǎng)需求將會(huì)體現(xiàn)較強(qiáng)勁的拉動(dòng)作用。同時(shí)，原燃料的價(jià)格的上漲、生

5、產(chǎn)成本上揚(yáng)對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有一定的支撐。各種利好因素推動(dòng)鋼筋和線材價(jià)格大幅上漲。八月份，湖南市場(chǎng)建筑鋼材價(jià)格小幅下跌。其中長沙鋼鐵市場(chǎng)穩(wěn)中趨弱，其他市場(chǎng)建筑鋼材均有 30-50 元/噸的下跌幅度。行情追隨國內(nèi)整體趨勢(shì)，在漲跌中起伏。小型貿(mào)易企業(yè)繼續(xù) 搬運(yùn)磚頭，中型及大型貿(mào)易企業(yè)擇機(jī)屯倉。三、總論 綜上所述，受金融危機(jī)影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳，但是由于政府實(shí)行積極財(cái)政政策，出臺(tái)一系列保增長及四萬億的措施與規(guī)劃。已顯現(xiàn)成效，經(jīng)濟(jì)環(huán)境往好的方向發(fā)展，機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，鋼材行情已在低谷跌 蕩，可以適時(shí)參與，雖然風(fēng)險(xiǎn)仍然并存，但可做到穩(wěn)中取勝。四、經(jīng)營方式 公司初期接觸鋼鐵產(chǎn)業(yè)時(shí)，在選擇貿(mào)易品種時(shí)應(yīng)該立足于市

6、場(chǎng)份額較大的品種，利用市場(chǎng)資，建立自己的客戶渠道，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，公司進(jìn)軍鋼鐵產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方向應(yīng)當(dāng)選定為：“長短 20_ 年度細(xì)分行業(yè)報(bào)告匯集制造行業(yè)報(bào)告 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告 農(nóng)林牧漁行業(yè)報(bào)告 結(jié)合，多方位經(jīng)營”策略。即短期以普通鋼材為基礎(chǔ)，長遠(yuǎn)向利潤豐厚的高端產(chǎn)品發(fā)展。傳統(tǒng)鋼鐵內(nèi)貿(mào)流通行業(yè)當(dāng)前主要經(jīng)營模式為：統(tǒng)購分銷和散購直銷兩種模式。這兩種操作模式均以大量業(yè)務(wù)人員廣泛的市場(chǎng)拓展作為基礎(chǔ)，過分依賴上游渠道，同時(shí)，人為因素作用過于明顯，在實(shí)際操作中出現(xiàn)了許多不利因素。如：（1）為保持鋼廠采購渠道的暢通，定量定規(guī)格的采購模式導(dǎo)致流通企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力嚴(yán)重不足； （2）主觀市場(chǎng)操作和習(xí)慣經(jīng)

7、營思路導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)交易的信息通道閉塞，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)； （3）經(jīng)營不規(guī)范，短淺思維和惟利是圖心態(tài)嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶群體散亂無法形成長期合作關(guān)系； （4）市場(chǎng)流通無序，機(jī)會(huì)操作和投機(jī)操作概念不分，造成企業(yè)機(jī)會(huì)成本很高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無法釋放； （5）過分依賴業(yè)務(wù)人員個(gè)人操作，無法形成完善的采購和銷售體系，導(dǎo)致公司人員流動(dòng)頻繁給公司業(yè)務(wù)的延續(xù)造成巨大的負(fù)面影響。在現(xiàn)代鋼鐵流通領(lǐng)域操作中必須從根本上克服以上問題，即初期立足點(diǎn)就必須具有行業(yè)先進(jìn)性。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，信息化是關(guān)鍵，只有利用足夠的信息資，才能夠形成有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。基于這個(gè)思路，貿(mào)易經(jīng)營模式應(yīng)分為以下三個(gè)階段。（1 ）先成立信息部門，鋼材

8、貿(mào)易首先信息為主，不能是瞎子和聾子，要眼觀六路耳聽八方，搜集政策。價(jià)格。行情做到日?qǐng)?bào)，周報(bào)和月度分析p 。為決策者和業(yè)務(wù)人員提供資訊。（2）經(jīng)理 1 人：負(fù)責(zé)鋼鐵及原材料產(chǎn)品整體采購、營銷計(jì)劃的制訂，銷售合同的簽訂執(zhí)行，商務(wù)談判及 市場(chǎng)拓展，鋼廠供銷渠道的搭建與維護(hù)，考核本部門員工業(yè)績(jī)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。（3）鋼材組 3 人：具體負(fù)責(zé)線材，螺紋鋼，棒材，型鋼，鋼管等各種型線材類產(chǎn)品的供銷業(yè)務(wù)等。五、投資估算 （1）啟動(dòng)資金：50 萬元 （2）成本支出；固定資產(chǎn)；辦公設(shè)備；人員工資及支出；廣告宣傳及通訊；稅務(wù)及倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)取Ａ⑼顿Y回報(bào) （1）預(yù)計(jì)籌備期后，訂立下月預(yù)期完成利潤指標(biāo)。（2）投資回收期

9、為三年。勝永佳鋼材批發(fā)部 章 程 第一 章 總則 第一條 依據(jù)中華人民共和國公司法（以下簡(jiǎn)稱公司法）和中華人民共和國單位登記管理?xiàng)l例及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，設(shè)立長沙高新區(qū)高塘嶺鎮(zhèn)勝永佳鋼材批發(fā)部，特制定本章程。第二條 本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。本章程對(duì)勝永佳鋼材批發(fā)部高級(jí)管理人員具有約束力。第二章 單位名稱和住所 第三條 單位名稱：勝永佳鋼材批發(fā)部 第四條 住所：長沙市望城區(qū)高塘嶺大道 92 號(hào)一樓三間門面。第三章 單位經(jīng)營范圍 第五條 單位經(jīng)營范圍：經(jīng)營鋼材、型材、管材及加工制作。第四章 單位注冊(cè)資本 第六條 單位注冊(cè)資本：30 萬元人民幣。第

10、七條 單位需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制 資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單。第八條 單位增加或者減少注冊(cè)資本，應(yīng)當(dāng)依法向單位登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。第五章 單位財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和利潤分配 第九條 單位應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立本單位的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。單位會(huì)計(jì)年度為公歷一月一日至十二月三十一日。單位應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，并依法經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括下列財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及附屬明細(xì)表：（一）資產(chǎn)負(fù)債表； （二）損益表； （三）財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表； （四）財(cái)務(wù)情況說明書； （五）利潤分配表。第六章 附則 第十條 單位的營業(yè)期限長期。第十一條 單位根據(jù)需要或涉及單位登記事項(xiàng)變更的可修改單位章程，修改后的單位章程不得與法律、法規(guī)相抵觸，并送交原單位登記機(jī)關(guān)備案，涉及變更登記事項(xiàng)的，應(yīng)同時(shí)向單位登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。第十二條 本章程由長沙高新區(qū)高塘嶺鎮(zhèn)勝永佳鋼材批發(fā)部法人王宏旺設(shè)立，自單位設(shè)立之日起生效。第十三條 單位登記事項(xiàng)以單位登記機(jī)關(guān)核定的為準(zhǔn)。勝永佳鋼材批發(fā)部 財(cái) 務(wù) 管 理 制 度 本公司 財(cái)務(wù)管理以執(zhí)行中央農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部的農(nóng)村財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)制度為依據(jù)，認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理辦法，特制訂如下制度：1、財(cái)務(wù)堅(jiān)持民主管理、民主監(jiān)督、民主理財(cái)，一支筆審批制度。2、財(cái)務(wù)人員嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真審查各項(xiàng)收支