1、行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟?/p>

2、想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“

3、時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得

4、來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。區 域 破 冰 區 域 生 意 提 升 策 略主講人：XXX 時間：20XX.XX行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，

5、“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上

6、得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想

7、。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略學以致用知學以致用知行合一行合一經濟產業結構/支柱行業和支柱企業人口分布和結構當地的風俗習慣 居民收入水平和消費水平行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現

8、自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福

9、。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€

10、有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略城市行政規劃類行政

11、區域行政規劃行政規劃經濟產業類GDP 水平經濟產業結構/支柱行業和支柱企業經濟產業交通運輸類交通網絡（飛機場/火車站/高速公路/港口）交通運輸人文類人口分布和結構居民收入水平和消費水平人口分布行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空

12、想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺

13、，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能

14、讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略購物心理偏好（Core Shopping Attitude） 購物動機（自用/家用/公用/禮用）購物心理購物傾向（品牌/質量/價格/時尚/地位）購物數量偏好，購物包裝規格偏好購物傾向購物時間偏好（Core Shopping Day & Time） 購物周期/頻率，購物高峰日購

15、物周期行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！?/p>

16、有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人

17、說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“

18、紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。區域破冰策略不同時間的消費特點（人口流動特點）不 同 時 間 的 消 費 特 點不 同 時 間 的 消 費 特 點雨/雪/霜/凍全國性節假影響全國性氣候影響：春/夏/秋/冬春節、十一、中秋、元旦、圣誕行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！?/p>

19、有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人

20、說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“

21、紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略組織組織架構架構銷量: 銷量/銷售額、市場份額/排名、同環比增長率品牌:品牌數量、知名度、試用率、忠誠度產品:品類數量、單品（SSKKUU）數

22、量 、產品結構團隊:組織架構人員人員數量數量人員數量、單人產出費用:費用率、費用總額、費用結構客戶:客戶數量/質量、銷量占比、庫存及結構渠道:渠道數量/類型、NNDD&WDD門店:門店數量、各門店單店銷量、費用率行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”

23、還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游

24、說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實

25、現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l 各類品牌均適用實施方法l選擇重點開發地域l對該地域進行“精耕細作” 各地段通吃 各類渠道通吃l使該地域的市場份額占絕對優勢（40%50%）優點l風險低，發展步調穩健l 可以從大本營提煉模式和經驗l 可以從大本營培養人才，有利于將來拓展缺點l缺乏

26、地域上的連續性l 缺乏競爭縱深，抵御NB沖擊的能力差案例l王老吉的初期、紅星二鍋頭、藍劍礦泉水等地方品牌行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放

27、射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動

28、，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦

29、，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l 領導品牌、追趕品牌適用l資源充分，且能持續得到補充 實施方法l選擇最容易突破的幾個戰略目標市場l 人、財、物資源聚焦投入l 使該目標市場的市場份額接近或超過對手優點l能在短時間內取得決定性的成績l 能同時開發多個市場缺點l風險高，壓力大l對領軍人的水平要求高，對資源的持續需求大案例l 早期進入中國市場的外資品牌、蒙牛行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“

30、紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己

31、夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”

32、有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人

33、說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l追趕品牌、跟隨品牌適用實施方法l選擇最容易起量的一批小市場l 選擇細分人群，或細分需求l 選擇邊緣渠道/輔渠道優點l有限資源得到最佳配置和利用l 在競爭激烈的環境中搶占先機缺點l缺乏地理區域上的連續性，削弱了各個地域市場間的 互補作用l 起量慢，對人員數量的需求大導致管理難度大案例l非常可樂、隆力奇等品牌行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸

34、游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來

35、實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者

36、幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l 領導品牌主動創新，追趕或者跟隨品牌差異化l

37、 消費者心智中沒有明顯的領導品牌l 搶先創造細分市場，搶先創造細分需求實施方法l快速出擊，迅速占據消費者心智，主導話語權l 占據領導位置，迅速轉換為防御戰l 先入為主，容易被記憶和傳播優點l避開激烈競爭的主戰場，另辟蹊徑缺點l需要教育和培育市場l 資源不充分，容易被跟隨和超越案例lNOKIA超越MOTO、康師傅超越統一l Vertu行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者

38、幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。

39、”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸

40、游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l 領導品牌、追趕品牌實施方法l 主動建立競爭壁壘l 將競爭對手消滅在萌芽狀態l 當遇到競爭對手挑戰時，積極應戰（跟隨、干擾等

41、）優點l具有攻擊性l 目標明確：捍衛市場份額和市場領導地位缺點l有時會限于被動，被競爭對手牽住鼻子走案例l歐萊雅收購小護士，可口可樂并購匯源行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用

42、行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給

43、創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要

44、躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆樱眯袆觼韺崿F自己夢想。區域破冰策略實施條件l 追趕品牌、跟隨品牌實施方法l 目標瞄準領導品牌或追趕品牌l 找到目標競爭對手的弱點，并攻擊此弱點l 集中優勢人力、資源發動持久進攻，可細分為： 正面強攻 側翼迂回優點l只有進攻才能成長，好品牌都是打出來的l有明確的進攻目標，能激發團隊的士氣和戰斗力缺點l資源需求大：進攻：防守3：1l時間周期長l如果選錯對手，將引火

45、燒身z案例l百事進攻可口可樂，圣元進攻QC行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，

46、“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上

47、得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想

48、。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略實施條件l追趕品牌、跟隨品牌實施方法l目標瞄準領導品牌或追趕品牌l 全面學習目標競爭對手的產品和推廣模式，貼身緊逼，以其人之道還治其人之身優點l避免了研發、創新、試點的時間和成本l相對風險小l以其人之道還治其人之身，讓對手很難適應缺點l缺乏長遠戰略，容易迷失l東施效顰，水土不服案例l很多CB、FB行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要

49、付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空

50、想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺

51、，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰

52、策略實施條件l跟隨品牌實施方法l找一塊細分市場，小得足以守得住 l 無論怎么成功，也不要學習領先者l 一旦有失敗跡象，隨時撤退優點l靈活、機動l 風險小l 領導品牌很難對付缺點l缺乏長遠戰略，容易迷失l 東奔西走，開拓成本累積起來也不小案例l很多CB、FBl追趕品牌、跟隨品牌行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動

53、，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，

54、就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間

55、給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略結賬后牛媽還在收銀線外怡寶桶裝水專賣店購買了 20 桶 2 升的怡寶水（常規促銷買 20 送 6），電話2 小時送貨在 7-11 便利店的冰柜里買了 1 瓶 500ml 的冰凍的脈動荔 枝口味

56、飲料，零售價格是 3.5 元/瓶。討論：牛家買水小牛跟牛媽在周五晚上去家樂福萬國店購物牛媽買了一捆 6 瓶裝 300ml 的農夫山泉礦泉水（原價12.5 元，特價 11.8 元），因為牛爸經常去打羽毛球要帶上水行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€

57、有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝耄鸵冻鲂袆?，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說

58、：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現

59、自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。區域破冰策略與渠道的博弈 商品收入：通過產品買賣差價賺錢， 商業收入：通過收取各類費用賺錢 ，投資收入：通過資本運作來投資賺錢，案例練習：好樂樂與甜美的博弈，好樂樂超市正常零售加價率是 20%（倒扣），甜美平時在該店的銷售額為 2 萬（零售價計），無 條件返利是 2%，

60、貨架陳列費每月 500 元。 十一期間，好樂樂正好趕上周年店慶，要求所有廠家都開展促銷活動，其自己主動打 9 折，要 求廠家承擔 DM 費用 2000 元投資投資賺錢賺錢廠家廠家承擔承擔 零售零售價計價計貨架貨架陳列陳列商品商品收入收入行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”還有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福?！庇辛藟粝?，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！边€有人說，“時間給空想者痛苦，給創造者幸福。”有了夢想，就要付出行動，用行動來實現自己夢想。行動，能讓人生放射光彩。陸游說：“紙上得來終