1、單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級*改制項目建議書從價值分析入手以提升企業價值創造能力為終極目標CHINA COMMUNICATIONS SYSTEM CO.,LTD.1 目 錄I我們對貴公司需求的的理解 3II項目目標與成果 8III工作范圍 11IV核心方法 12V 項目程序 14VI 項目組織 15VII 時間計劃 17VIII 資源投入18IX 項目預算 19X 客戶責任與義務 20XI 結束語21附錄：信永中和管理咨詢簡介 22 2中華通信系統有限責任公司（以下簡稱中華通信）源自原電子部第54研究所所屬的中華通信系統工程公司，1994年經擴股重組

2、而成，為國有大型高新技術企業。公司現有員工200多人，主要從事計算機信息網絡的系統集成，國際互聯網經營，通信工程的系統設計、施工、監理以及通信項目的融資與投資等業務，為中國聯通公司主要發起人之一，同時對外還有聯通衛星通信、亞太移動通信衛星公司等股權投資。8年多來，公司從無到有，規模從小到大，業務類型從單一到多元化，其間積累豐富的電信業投資、建設、運營等相關經驗，造就核心的技術和管理團隊，形成了自身的核心資產和競爭優勢，并在業內享有盛譽。目前公司采取部門或事業部管理模式。但因各單元業務類型迥異，大一統的管理模式不僅無益于公司的深層次發展，且無法針對不同層次和類型的骨干人員構建有效的激勵模式。加之

3、公司脫胎于體制內的科研機構，受傳統的思想觀念影響較深。我們對貴公司需求的理解3我們對貴公司需求的理解（續）中華通信決策層深感上述弊端的桎梏，為實現既定的發展遠景和戰略目標，決定在公司內部實施管理變革，重組公司資源、人員、業務、資產等，變部門/事業部管理為母子公司管理模式，并以此為契機引入合理的長期激勵機制，為公司下一步資本運作做好鋪墊?；谏鲜隹紤]，中華通信邀請我們對公司目前的狀況進行了簡單的診斷。經過診斷，我們界定中華通信的項目需求和提出的解決方案如下：增值過程管理需求轉變公司管理模式，完成設計業務模塊的改制工作借改制之契機，引入合理有效的股權激勵機制信永中和解決方案提供目標公司（注）改制整

4、體方案提供改制程序及相關法律文件協助辦理公司設立的有關程序注：目標公司是指基于設計業務模塊擬新設成立的公司，下文同4我們對貴公司需求的理解（續）根據我們的理解，中華通信此次改制包括三個部分：一是將公司華通設計院及其相關資產/負債剝離，確定設立目標公司的出資方式及其組合；二是目標公司設立的相關內容；三是結合此契機引入和完善長期激勵機制。我們將針對改制的不同階段提供恰當的咨詢服務，以指導或協助公司完成改制的全過程。中華通信職能部門業務部門分公司無線接入事業部華通設計院互聯網數據中心工程監理部系統工程部目標公司相關資產剝離，確定出資組合1公司設立2長期激勵方案3核心員工5企業競爭控制類制度激勵類制度

5、長期激勵制度基本工資福利津貼業績獎勵股權激勵工作分析績效管理薪酬體系提供考核設計依據激勵依據績效改進培訓計劃員工職業規劃職務晉升.我們對貴公司需求的理解（續）核心人力資本的長期激勵和約束制度是提升智力公司競爭力的關鍵所在制度競爭人才競爭產品/服務競爭企業競爭力6低知識、低技術、低資金型中等知識、技術，高資金型高知識、高技術、低資金型勞動密集型企業如紡織業資本密集型企業如汽車業知識型企業如軟件業高知識、高智慧、高資金型金融型企業激勵導向型福利導向型主動控制型企業類型 作為補充方案，對企業中各類人員均適用適用于高管人員、高級技術人員及其他稀缺人才員工持股計劃可分為激勵導向型、福利導向型、主動控制型

6、等類型。從類型上看，目標公司屬于高知識、高技術、低資金型，采取股權激勵方式更有效因股權涉及的目標對象包括但不限于目標公司自身，對范圍以外的人員持股不能產生應有的直接激勵效果，應屬于福利類的保健因素或對歷史貢獻的補償性質考慮到貴公司的實際情況，我們初步確定整體方案的設計思路為混合型持股方案，將激勵、福利等因素一并納入 我們對貴公司需求的理解（續）7項目目標與成果項目目標指導或協助中華通信完成設計業務模塊的改制工作，并結合改制導入股權激勵機制，從而實現公司的管理模式的有限轉變，并在公司內部建立起良好的長期激勵機制，穩定核心骨干隊伍，提升整體士氣，增強凝聚力目標成果目標公司改制整體方案改制程序式報告

7、及相關法律文件協助辦理公司設立的有關程序根據我們對中華通信項目管理需求的理解，我們將項目目標和項目成果界定如下：（“項目成果內容框架”詳見下頁）8項目目標與成果內容框架改制整體方案：目標公司股權結構及規模目標公司設立之核心點分析及提示中華通信之相關資產剝離及出資組合持股平臺的搭架方案員工持股計劃改制程序式報告：員工股權認購程序平臺公司/目標公司設立程序公司設立相關法律文件：股東大會/董事會紀要和決議公司章程協助辦理申報/報批工作：特殊業務的報批（如有）向上級主管/國資主管部門的報批/備案（如有）核名、工商注冊登記稅務登記銀行開戶9右圖為我們提供此類咨詢服務的報告形式示例。項目目標與成果報告樣式

8、10工作范圍我們的項目范圍將限定在為中華通信提供長期激勵方案，因此，我們的項目范圍將涉及了解公司目前的管理模式及改革思路，公司人員結構情況及其激勵偏好，現行的薪酬體系、績效管理體系等。主要內容了解公司發展規劃與目標診斷公司的價值核心點了解公司的組織結構了解公司的管理模式了解公司治理結構及運營狀況了解公司的人才結構診斷公司的激勵需求診斷公司的薪資結構了解公司考核體系圍繞前述要素構建項目成果工作范圍中華通信本部及下屬設計院項目范圍11核心方法階段1創業階段2集合階段3分化階段4整合階段5后成熟小大公司規模年輕成熟公司年齡領袖危機創新增長決策危機方向增長放權增長控制危機協調增長官僚危機協作增長危機？

9、產量時間新產品模型利潤區資產/核心能力投入原材料產品服務銷售渠道客戶偏好資產/核心能力投入原材料產品/服務銷售渠道客戶公司發展階段戰略資產界定公司贏利區間價值鏈整合價值動因與業務組合的選擇價值的實現過程與管理過程我們的方法與程序以價值創造及價值管理理論為核心。該核心方法分為以下幾個步驟：界定公司的發展階段及相應的管理需求界定公司該階段的戰略資產界定公司的利潤模式與利潤區間整合公司的價值鏈并對利潤區間做動態管理界定價值動因與價值源泉并圍繞價值點進行組合對價值的實現過程進行管理體制和機制的選擇和塑造對企業進行戰略選擇和資源配置至關重要，進而影響到其價值的創造和實現。通過對體制的改進和再造，可最大限

10、度地挖掘企業現有資源的效用。我們的核心理論與方法將在完成本項目的改制整體方案中得以應用，并將以適當的形式體現在我們提交的最終項目成果中。12核心方法（續）此外，在項目過程中我們還將應用到諸多種類的分析工具與模型，以保證項目分析成果的科學性和適用性。預計我們在此項目的各階段將要應用到的分析工具和模型有：價值驅動模型價值管理模型業務組合模型行為模型激勵模型人力資源分析模型經濟增加值模型股權計算模型績效計量方法13 根據項目的不同，我們大致的咨詢程序分為 20-30 個步驟。下面所列示的是我們項目程序較關鍵的步驟，其中界定客戶需求、診斷及初始報告、問題界定、中期匯報、最終方案、跟蹤指導是我們項目程序

11、的重要步驟。項目程序中期匯報最終方案方案完善 診斷及初始報告界定需求問題界定14強調用戶的介入與參與是信永中和一貫的項目作風。用戶的充分參與，不僅可增強自身的成就感和主人感，而且可對項目的成功和后期的順利實施提供強有力的保障。更重要的是，用戶的參與過程也是一個培訓的過程，項目過程中管理顧問可以向參與人員同步傳輸新的管理理念和管理方法。我們建議雙方組成項目管理委員會，總體協調雙方的工作并就項目目標、項目成果等關鍵問題進行溝通和管理。此外，中華通信亦應組成相應的項目組，配合信永中和咨詢項目組的工作。我們初步擬定的項目組織見下頁，可根據項目的實際情況進行調整。項目組織15項目組織（續）中華通信公司領

12、導 管理知識傳授 完成具體工作 負責項目交付成果 溝通項目運作狀況 提供所需信息 參與擬定工作計劃 參與項目過程負責項目執行溝通各管理層保證工作有序完成組織項目研討與協調會議負責規劃擬定項目方案督導項目過程安排項目資源界定項目目標驗收和批準工作成果項目管理委員會項目操作層項目執行委員會信永中和唐占庫中華通信分管領導信永中和劉慶國中華通信執行層信永中和鄢映輝中華通信項目組信永中和項目組項目執行委員會16項目準備（0.5周）項目組隊認同項目目標/成果制作工作底稿初步收集信息了解公司基本情況與管理層會談，確認并細化：項目目標工作范圍和方法具體時間安排具體人員安排總時間表（約三周）第一階段（0.5周）

13、開始并完成項目初期診斷階段的工作向管理層做初始匯報，就關鍵點交流看法再次確認項目目標、范圍及成果第二階段（2周）深入診斷各模塊的咨詢與設計完成所有項目成果最終方案匯報征詢反饋修正與調整知識轉讓時間計劃第四階段（0.5周）反饋信息方案完善與調整上述時間表僅為初步安排，具體的時間安排在項目實施時可能會作適時的調整項目開始時間由雙方溝通后敲定項目詳細時間安排、項目成果提供時間表將在項目確定后提供因貴方要求時間較緊，我們省略了部分項目程序，并爭取盡快提交項目成果17簽于貴公司對信永中和的認同，我們擬組成以管理咨詢合伙人唐占庫先生為首的咨詢團隊。項目由管理咨詢合伙人唐占庫負責，項目組其他成員有：姓名 項

14、目職責 專業特長劉慶國 經理 管理責任/期權及激勵機制鄢映輝 項目經理 人力資源/股權期權設計許 哲 咨詢顧問 人力資源/股權期權設計資源投入視項目的需要，我們將酌情增加人員，但一般不會減少人員。 人員的重大變動，我們將會事前征得中華通信的同意。18信永中和的計費方式是以人工小時乘以參與人員的級別費率來確定的。參與人員的級別代表其專業技能的程度，不同級別的費率也不同。根據中華通信的項目要求及我們參與人員的級別，我們初步測算的項目費用為 RMB 120,000元。寄望我們能有長久合作的前景，我們現報出的價格已在標準費用的基礎上給予了相當比列的優惠。上述預算不含項目人員為執行項目而產生的諸如交通費

15、等代墊費用，代墊費用我們將據實向中華通信收取。該項目的咨詢費我們將按項目進程分階段向中華通信收取。按照事務所的收費慣例，項目約定書簽訂時，信永中和將向中華通信收取咨詢費的50%，余下的50%咨詢費及項目過程中實際發生的費用，待提交最終項目成果時支付。項目預算19項目約定書簽訂之后，信永中和將按約定書約定的服務范圍為中華通信提供客觀、公正的專業咨詢服務，并在約定的時間內向中華通信遞交工作成果。中華通信應成立相應的項目組，配合信永中和項目人員的工作，在信永中和項目人員在公司現場工作期間，向項目組提供必要的現場辦公條件和辦公場所。此外，中華通信將負責向信永中和項目人員提供所需的資料，并確保所提供的資

16、料及有關人員介紹的情況之真實性。中華通信的決策層與信永中和項目負責人應就本項目保持經常性的溝通，并提供必要的配合，以確保工作進程能和項目目標保持一致。客戶責任與義務20項目的成功除取決于信永中和項目人員的努力外，中華通信的協作支持與參與亦起著至關重要的作用。我們希望信永中和能與中華通信順利合作，圓滿地達到我們共同的目標。以上各項內容如有疑問，請與信永中和會計師事務所管理咨詢合伙人唐占庫先生或責任經理劉慶國先生聯系。聯系方式： 唐占庫 010-6554 2288 轉 105 劉慶國010-6554 2288 轉 501結束語21從價值分析入手以提升企業價值創造能力為終極目標附件：關于我們Shin

17、e Wing信永中和22信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產品我們的培訓服務核心團隊介紹我們的歷史信永中和管理咨詢是在信永會計師事務所與永道國際分立時成建制地由永道轉入信永的，并全面秉承了永道管理咨詢的咨詢理念、項目程序及項目管理體系、質量體系等國際先進咨詢體系。在同永道國際合作期間，我們為眾多的跨國企業提供了包括投資咨詢、管理架構整合、財務管理及企業內部培訓的服務，在為國際客戶提供專業服務方面積累了豐富的專業經驗。與永道分立后，我們的管理咨詢為數十家國內外知名企業提供了包括股份制改造、上市規劃、企業發展戰略、組織結構調整、業務結構整合、企業診斷、內控系統、預算管理

18、、企業分立與剝離等咨詢服務，積累了豐富的服務經驗與處理特殊問題的能力，并和客戶一起面對企業發展的挑戰。在針對國內客戶的咨詢實踐過程中，我們不斷提煉與升華從永道繼承的咨詢理念與方法，走出了一條國際先進理念、方法與國內具體情況相結合的坦途，并通過咨詢實踐為我們的客戶創造了價值。23信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產品我們的培訓服務核心團隊介紹我們的組織合伙人投資咨詢部管理咨詢部財務咨詢部股份制改造企業培訓部收購與兼并上市規劃財務戰略商務計劃書公司戰略組織結構價值管理企業診斷激勵機制預算管理成本控制內部控制財務手冊管理信息管理整合預算管理資本運作理財模式內部控制各業務部

19、門在各自的領域形成專業性極強的業務模塊和專業產品，各業務模塊及專業產品以項目小組為核心載體。 我們注重咨詢顧問知識多元化的同時，強調以項目為核心的咨詢專業化，方便為客戶提供專業化的專項服務。 同時，通過各項目小組的協同，為客戶提供綜合性的、跨專業、跨專項的解決方案。24信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產品我們的培訓服務核心團隊介紹我們的目標與理念與客戶一起成長，為客戶創造價值是信永中和管理咨詢追求的終極目標。 我們的咨詢遵循理論但不拘于理論，我們重視實踐經驗但不囿于經驗，我們強調國際標準但不教條地照搬國際標準。我們應用的是理論的指導作用，經驗的借鑒作用，國際標準的標桿作用，追求的是理論、經驗及國際標準與客戶個性化需求的融合。我們不生產空中樓閣式的產品，而是提供個性化的，貼近客戶需求的，實施性強的解決方案。 我們不求面面俱到地指點客戶的問題，而是力求為用戶解決關鍵的、真正影響客戶價值創造的問題