1、國際貿易和國際商務國際貿易和國際商務基礎知識基礎知識OMD惠陽商務處惠陽商務處 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易術語和國際貿易慣例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易術語和國際貿易慣例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 一、國際貿易和國際商務基本概念一、國際貿易和國際商務基本概念國際貿易的基本概念：國際貿易的基本概念：國際貿易：通常是指一個國家或地區對另一國際貿易：通常

2、是指一個國家或地區對另一個國家或地區的普通商品交換，還包括勞務、個國家或地區的普通商品交換，還包括勞務、技術、知識等特殊商品的交換；主要包含七技術、知識等特殊商品的交換；主要包含七個市場：商品市場、勞務市場、技術市場、個市場：商品市場、勞務市場、技術市場、金融市場、知識市場、人才市場、信息市場。金融市場、知識市場、人才市場、信息市場。一、國際貿易和國際商務基本概念一、國際貿易和國際商務基本概念2、國際商務的基本概念：、國際商務的基本概念：國際商務：通常是指國際貿易過程中的一種國國際商務：通常是指國際貿易過程中的一種國際慣例和所開展的一系列活動，國際商務業務際慣例和所開展的一系列活動，國際商務業

3、務主要包含三個方面內容：主要包含三個方面內容：1）國際貿易業務；）國際貿易業務；2）國際金融業務；國際金融業務；3）國際經濟合作業務；）國際經濟合作業務； 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易術語和國際貿易慣例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例貿易術語的含義與作用貿易術語的含義與作用貿易術語（貿易術語（Trade Terms)，又稱為價格條件，又稱為價格條件和價格術語（和價格術語（Terms of Price)等，它是指用等，它是指用一個簡短的概念

4、或簡短的英文縮寫字母來表一個簡短的概念或簡短的英文縮寫字母來表明商品的價格構成和買賣雙方各自承擔的責明商品的價格構成和買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險以及貨物所有權轉移的界限任、費用和風險以及貨物所有權轉移的界限的專門用語。的專門用語。二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例2、有關貿易術語的國際貿易慣例、有關貿易術語的國際貿易慣例國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋通則美國對外貿易主義美國對外貿易主義1941年修訂本年修訂本1932年華沙年華沙牛津規則牛津規則一般國際貿易慣例主要有以下三種：一般國際貿易慣例主要有以下三種：二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例3、

5、貿易術語的種類及對各種貿易術語的解釋、貿易術語的種類及對各種貿易術語的解釋E 組組啟啟 運運EXW Ex Works工廠交貨工廠交貨F 組組主運費未付主運費未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board貨交乘運人貨交乘運人裝船港船邊交貨裝船港船邊交貨裝船港船上交貨裝船港船上交貨C 組組主運費已付主運費已付CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To成本加運費成本加

6、運費成本保險費加運費成本保險費加運費運費付至運費付至運費保險費付至運費保險費付至D 組組到到 達達DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例4、三種常用的貿易術語的解釋、三種常用的貿易術語的解釋（1）FOB Free On Board(named

7、port of shipment) 裝運港船上交貨（裝運港船上交貨（指定裝運港）指定裝運港）賣方：賣方：負責在合同規定的裝運港和裝運期內，將符合合同規定的貨物負責在合同規定的裝運港和裝運期內，將符合合同規定的貨物裝到買方指派的船上，貨物裝船后及時通知買方。裝到買方指派的船上，貨物裝船后及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。負責辦理出口手續負責辦理出口手續,提供出口所需的各種證件。提供出口所需的各種證件。負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均被具有同

8、等效力的電子單據交換信息所代替所有單據均被具有同等效力的電子單據交換信息所代替二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例買方：買方：負責租船或訂艙、支付運費、并將船名及裝船日期和裝船地負責租船或訂艙、支付運費、并將船名及裝船日期和裝船地點及時通知賣方。點及時通知賣方。承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。負責辦理保險、支付保險費。負責辦理保險、支付保險費。接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨款。接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨款。負責辦理在目的港的進口和收貨手續和收領貨物。負責辦理在目的港的進口和收貨手續和

9、收領貨物。 二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例注意事項：注意事項：風險界限劃分問題。風險界限劃分問題。裝船費用負擔問題。裝船費用負擔問題。關于船貨的銜接及租船訂艙問題。關于船貨的銜接及租船訂艙問題。個別國家對個別國家對FOB價格術語的不同解釋價格術語的不同解釋問題（如美國）問題（如美國）二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例（2）CIF Cost Insurance and Freight(named Port of destination)成本、保險費加運費（成本、保險費加運費（指定目的港）指定目的港）賣方：賣方：負責租船或訂艙，支付到目的港的運費，在合同規定

10、的裝船港和負責租船或訂艙，支付到目的港的運費，在合同規定的裝船港和裝運期內將符合合同規定的貨物裝上船，裝船后及時通知買方。裝運期內將符合合同規定的貨物裝上船，裝船后及時通知買方。負責辦理保險、支付保險費。負責辦理保險、支付保險費。承擔貨物在裝運港越過船舷時為止的一切費用和風險。承擔貨物在裝運港越過船舷時為止的一切費用和風險。負責辦理出口手續，提供出口所需的各種證件。負責辦理出口手續，提供出口所需的各種證件。負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均被具有同等效力的電子單據交換信息所代替有單據均被具有同等效力的電子單據

11、交換信息所代替二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例買方：買方：負擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。負擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨款。接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨款。負責辦理在目的港的進口和收貨手續并收領貨物。負責辦理在目的港的進口和收貨手續并收領貨物。注意問題：注意問題：租船或訂艙及裝船通知的責任問題。租船或訂艙及裝船通知的責任問題。卸貨費用負擔問題。卸貨費用負擔問題。二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例（3）CRF Cost and Freight (named port

12、 of destination)成本加運費（成本加運費（指定目的港）指定目的港）賣方：賣方：負責租船或訂艙，支付到目的港的運費，在合同規定的裝船港負責租船或訂艙，支付到目的港的運費，在合同規定的裝船港和裝運期內將符合合同規定的貨物裝上船，裝船后及時通知買和裝運期內將符合合同規定的貨物裝上船，裝船后及時通知買方。方。承擔貨物在裝運港越過船舷時為止的一切費用和風險。承擔貨物在裝運港越過船舷時為止的一切費用和風險。負責辦理出口手續，提供出口所需的各種證件。負責辦理出口手續，提供出口所需的各種證件。負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則負責提供有關裝運單據。如果買賣雙方約定采用電子通信

13、，則所有單據均被具有同等效力的電子單據交換信息所代替所有單據均被具有同等效力的電子單據交換信息所代替二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例買方：買方：負擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。負擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險。接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨接受賣方提供的有關裝運單據，并按合同規定支付貨款。款。負責辦理在目的港的進口和收貨手續并收領貨物。負責辦理在目的港的進口和收貨手續并收領貨物。負責辦理保險、支付保險費。負責辦理保險、支付保險費。注意問題：注意問題：賣方在貨物裝船后必須及時向買方發出裝船通知，以便賣方在貨物裝船后必須及時向買方發出裝

14、船通知，以便買方及時辦理保險手續，防止漏保。對此，買賣雙方往買方及時辦理保險手續，防止漏保。對此，買賣雙方往往還要在合同中作出明確規定。往還要在合同中作出明確規定。二、貿易術語和國際貿易慣例二、貿易術語和國際貿易慣例5、選擇貿易術語時應注意的問題、選擇貿易術語時應注意的問題體現政策體現政策船源情況及運輸量大小船源情況及運輸量大小運價變化趨勢運價變化趨勢貨物的特性和成交量的大小貨物的特性和成交量的大小國外港口情況國外港口情況盡量選擇盡量選擇“或交承運人或交承運人”的貿易術語的貿易術語海上風險程度海上風險程度 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易

15、術語和國際貿易慣例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 三、國際貨款的收付三、國際貨款的收付1、支付工具、支付工具（1）票據的定義及作用）票據的定義及作用定義：票據是指由出票人在票據上簽名，無條件地約定自己定義：票據是指由出票人在票據上簽名，無條件地約定自己或指定他人，以支付一定金額為目的的證券。或指定他人，以支付一定金額為目的的證券。作用：結算作用、信用作用、流通作用、抵消債務作用。作用：結算作用、信用作用、流通作用、抵消債務作用。（2）匯票）匯票定義：匯票是一個人向另一個人簽發的，要求對方于見票時定義：匯票是一個人向另一個人簽發的，要求對方于見票時或

16、者在一定時間內，對某人或其指定的人或持票人無條件支或者在一定時間內，對某人或其指定的人或持票人無條件支付一定金額的書面支付命令。付一定金額的書面支付命令。三、國際貨款的收付三、國際貨款的收付（3）本票）本票定義：本票是一個人向另一個人簽發的，保證既期或在指定義：本票是一個人向另一個人簽發的，保證既期或在指定的日期，由自己向某人或其指定人或持票人，無條件支定的日期，由自己向某人或其指定人或持票人，無條件支付一定金額的書面支付承諾。付一定金額的書面支付承諾。種類：商業本票、銀行本票。種類：商業本票、銀行本票。（4）支票）支票定義：支票是銀行存款戶對銀行簽發的、授權銀行對某人定義：支票是銀行存款戶對

17、銀行簽發的、授權銀行對某人或其指定人或持票人，既期無條件支付一定金額的書面支或其指定人或持票人，既期無條件支付一定金額的書面支付命令。付命令。種類：記名支票、不記名支票、一般支票、劃線支票種類：記名支票、不記名支票、一般支票、劃線支票 保付支票。保付支票。三、國際貨款的收付三、國際貨款的收付2、支付方式、支付方式（1）匯付（）匯付（Remittance)定義：匯付也稱匯款，是指付款人（進口商）主動通過定義：匯付也稱匯款，是指付款人（進口商）主動通過銀行或其他途徑將貨款匯交收款人（出口商）銀行或其他途徑將貨款匯交收款人（出口商）種類：信匯、電匯、票匯。種類：信匯、電匯、票匯。（2）托收（）托收（

18、Collection)定義：托收是指出口商（債權人）于貨物裝運后，根據定義：托收是指出口商（債權人）于貨物裝運后，根據發票金額，開立以買方為付款人的匯票，或隨附主要有發票金額，開立以買方為付款人的匯票，或隨附主要有關單據（主要指提單、保險單、發票等），委托當地關單據（主要指提單、保險單、發票等），委托當地（出口地）銀行，通過它在進口地的分行或代理行，向（出口地）銀行，通過它在進口地的分行或代理行，向進口商（債務人）收取貨款的一種結算方式。進口商（債務人）收取貨款的一種結算方式。種類：光票托收、跟單托收種類：光票托收、跟單托收三、國際貨款的收付三、國際貨款的收付（3）信用證）信用證定義：信用證是

19、銀行（開證行）根據開證申請人（進口商）的定義：信用證是銀行（開證行）根據開證申請人（進口商）的請求和指示，或以自身的名義，在符合信用證條款的條件下，請求和指示，或以自身的名義，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據：憑規定單據：向第三者（受益人，即出口商）或其指定人付向第三者（受益人，即出口商）或其指定人付款，或承兌并支付收益人開立的匯票，或款，或承兌并支付收益人開立的匯票，或授權另一家銀行進授權另一家銀行進行該項付款，或承兌并支付該匯票，或行該項付款，或承兌并支付該匯票，或授權另一家銀行議付授權另一家銀行議付的有條件地承諾付款的書面憑證。的有條件地承諾付款的書面憑證。內容：信用證的當事人、信用

20、證的種類性質和號碼、信用證的內容：信用證的當事人、信用證的種類性質和號碼、信用證的金額、信用證有效期和到期地點、對貨物的要求、對運輸的要金額、信用證有效期和到期地點、對貨物的要求、對運輸的要求、對單據的要求、匯款條款、交單的日期、開證行保證條款、求、對單據的要求、匯款條款、交單的日期、開證行保證條款、特殊條款。特殊條款。種類：跟單信用證、光票信用證、不可撤消信用證、可撤消信種類：跟單信用證、光票信用證、不可撤消信用證、可撤消信用證、既期信用證、遠期信用證等。用證、既期信用證、遠期信用證等。 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易術語和國際貿易慣

21、例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 四、國際貨物運輸四、國際貨物運輸1、運輸方式、運輸方式（1）海洋運輸）海洋運輸優點：運量大、運費低、對貨物的適應性強。優點：運量大、運費低、對貨物的適應性強。缺點：易受自然條件和天氣等因素影響，風險較大，速度慢。缺點：易受自然條件和天氣等因素影響，風險較大，速度慢。（2）鐵路運輸）鐵路運輸優點：不受氣候條件的影響，保證全年的正常運輸，運量僅次于優點：不受氣候條件的影響，保證全年的正常運輸，運量僅次于海運，運速僅次于空運，風險較小。海運，運速僅次于空運，風險較小。缺點：因軌道限制，不能任意改變運輸路線。缺點：因軌道限

22、制，不能任意改變運輸路線。（3）航空運輸）航空運輸優點：交貨迅速、安全性能高，貨物破損率小、節省包裝、保險優點：交貨迅速、安全性能高，貨物破損率小、節省包裝、保險和存儲費用低，不受地面條件限制可以飛往世界各地。和存儲費用低，不受地面條件限制可以飛往世界各地。缺點：運輸成本較高，載重量受到限制，不適于體積大和笨重貨缺點：運輸成本較高，載重量受到限制，不適于體積大和笨重貨物。物。（4）國際多式聯運和集裝箱運輸）國際多式聯運和集裝箱運輸四、國際貨物運輸四、國際貨物運輸2、合同中的裝運條款、合同中的裝運條款（1）裝運時間）裝運時間（2）裝運港和目的港）裝運港和目的港（3）分批裝運和轉船）分批裝運和轉船

23、（4）裝船通知）裝船通知（5）裝卸時間、裝卸率和滯期率、速遣費）裝卸時間、裝卸率和滯期率、速遣費四、國際貨物運輸四、國際貨物運輸3、運輸單據、運輸單據（1）海運提單）海運提單（2）鐵路運單）鐵路運單（3）航空運單）航空運單（4）多式聯運單據）多式聯運單據 目目 錄錄國際貿易和國際商務基本概念國際貿易和國際商務基本概念貿易術語和國際貿易慣例貿易術語和國際貿易慣例國際貨款的收付國際貨款的收付國際貨物運輸國際貨物運輸國際技術貿易國際技術貿易 五、國際技術貿易五、國際技術貿易1、國際技術貿易的概念、國際技術貿易的概念國際技術貿易是指國家（政府或廠商）之間按照國際商國際技術貿易是指國家（政府或廠商）之間按照國際商品交易的方式，根據簽定的技術合同，有償提供技術。品交易的方式，根據簽定的技術合同，有償提供技術