1、保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇：保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗第二篇：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗總結(jié)第三篇：郵電局保險業(yè)務(wù)開展工作經(jīng)驗交流材料第四篇：代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹第五篇：農(nóng)村信用社開展保險業(yè)務(wù)更多相關(guān)范文正文第一篇：保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗一是統(tǒng)一熟悉,堅決信心.通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢,統(tǒng)一全員開展意識,灌輸保險開展理念,讓全體員工明白大力開展保險不僅是員工份內(nèi)的事,同時也直接影響員工的切身利益.通過統(tǒng)一熟悉,堅決開展信心.二是積極培訓(xùn),提升素質(zhì).通過組織保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場演示等,讓每個員工對險種、產(chǎn)品功能、賣點、目標(biāo)客戶

2、、營銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險效勞等都有更為深刻的熟悉,大大提升了營業(yè)人員的保險業(yè)務(wù)素質(zhì),從而提升了保險營銷的成功率.三是鼓勵到位,營造氣氛.為充分調(diào)發(fā)動工積極性和主觀能動性,該單位制定了多開展多受益的鼓勵政策,讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而營銷變?yōu)橹鲃臃e極營銷.通過在網(wǎng)點張貼龍虎榜,鼓勵先進(jìn),樹立典型,帶動后進(jìn),營造你追我趕的銷售氛圍.止匕外,該局每日還通過飛信通報銷售業(yè)績并鼓勵表揚出單員工,進(jìn)一步激發(fā)廣闊員工的積極性.四是內(nèi)外配合,走訪營銷.該局網(wǎng)點充分利用理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機,與窗口營業(yè)人員內(nèi)外配合,組合營銷,既避免了窗口宣傳時間長導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生,也能更好地營銷客戶.止匕外,該局還

3、深入分析客戶信息,有針對性地組織員工對客戶進(jìn)行走訪,及時了解客戶需求,開展保險宣講會,為保險營銷打下了良好的根底.第二篇：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗總結(jié)文章標(biāo)題：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗總結(jié)縣是省一個中等興旺程度的縣,在地域經(jīng)濟環(huán)境特點不突出的情況下,該縣郵政局開展代理保險業(yè)務(wù)卻在_創(chuàng)下了數(shù)個第一：一一年一一月該局在全省率先與人壽保險公司簽署合作協(xié)議；全省第一筆保費在該縣郵政局入賬；一一年一一月該局又在全省率先在全縣郵政網(wǎng)點成立保險代辦機構(gòu).“模式在一定程度上實現(xiàn)了“郵保雙贏.目前郵政代理保險的業(yè)務(wù)量已占到縣人壽保險公司業(yè)務(wù)量的七分之一,而且憑借郵政的信譽和品牌,群眾對保險的接受程度明顯增強

4、.從郵政自身角度講,代理保險業(yè)務(wù)的開辦進(jìn)一步拓寬了郵政的效勞種類,實現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來分析,除手續(xù)費收入外,保險沉淀資金形成的收益也非?？捎^,其中局根據(jù)農(nóng)村拓展業(yè)務(wù)的特點專門設(shè)置的“郵政保險社會營銷員起到了非常關(guān)鍵的作用,為用戶代辦儲蓄存款20.多萬元,并積極投身到郵政新業(yè)務(wù)宣傳及報刊大收訂等工作中去,他們已經(jīng)名副其實地成了開展郵政業(yè)務(wù)的“第二軍團(tuán)；另外,郵政辦保險還緩解了局部社會就業(yè)壓力.唐山市人壽保險公司直銷業(yè)務(wù)處任處長認(rèn)為：“模式的奉獻(xiàn)在于高舉了中國郵政和中國壽險兩面大旗,在中國面臨入世挑戰(zhàn)的背景下,通過強強聯(lián)合,共拓市場,共同為振興郵政和民族壽險業(yè)做出了奉獻(xiàn).一局通過與保

5、險公司的“緊密型聯(lián)合,借用“品牌創(chuàng)品牌,“辦保險找郵政的無形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村開展郵政代理保險業(yè)務(wù)的成功之路.“拿來的做法一“拿來保險公司的“品牌,推進(jìn)治理機構(gòu)的創(chuàng)新.2000年1月15日,局與中國人壽保險公司縣分公司聯(lián)合召開郵政保險代理機構(gòu)成立大會.根本治理機構(gòu)模式為：以縣郵政局和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為依托,成立保險公司營業(yè)機構(gòu),其中,在縣局成立保險代理營業(yè)部,在全縣13個支局全部成立保險代理營業(yè)處,并正式對外掛牌營業(yè).保險公司視各營業(yè)部處為正式保險機構(gòu),下達(dá)開展方案,按正式保險機構(gòu)考核獎勵.各營業(yè)部處所做業(yè)務(wù)為郵政代理業(yè)務(wù),保險公司按規(guī)定比例給予優(yōu)惠手續(xù)費.這種“兩元治理

6、機構(gòu),不僅使郵政部門經(jīng)營保險業(yè)務(wù)取得了合法的經(jīng)營身份,同時有助于增強保險公司的責(zé)任意識和經(jīng)營意識.二“拿來保險公司的人才,推進(jìn)人才機制的創(chuàng)新.一項新業(yè)務(wù)的起步,必須有專業(yè)人才做指導(dǎo).由中國人壽保險公司縣分公司向每個郵政營業(yè)部處派駐一名專業(yè)保險人才原有行政關(guān)系不變；由縣人壽保險公司聘任縣郵政局長及各支局長為保險營業(yè)部處主任,聘任派駐在各個營業(yè)部處的專業(yè)保險人才為副主任,明確主任為行政負(fù)責(zé)人,副主任為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,具體負(fù)責(zé)對保險營銷的培訓(xùn)和指導(dǎo).保險公司視各營業(yè)部處任務(wù)完成情況給予主任、副主任崗位津貼.新的人才機制的構(gòu)建,不但成功地為郵政代理保險業(yè)務(wù)的順利起步提供了人才保證,而且為發(fā)揮保險公司的人才

7、優(yōu)勢和專業(yè)營銷優(yōu)勢找到了適宜的途徑.三“拿來保險公司的機制,推進(jìn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新.首先是營銷機制,在利用郵政網(wǎng)點進(jìn)行柜臺營銷的同時,將上門營銷定位為開展保險業(yè)務(wù)的主要方式.其次是傭金制,將全縣郵政職工及營銷員全部按經(jīng)營業(yè)績予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險種的傭金比例計提報酬.對完成任務(wù)好的人員由保險公司為其辦理養(yǎng)老及意外傷害保險,對完不成任務(wù)的社會營銷員及時淘汰更新,截至目前已調(diào)整了5人.三是嚴(yán)格落實?代理保險業(yè)務(wù)操作規(guī)程?、?保險治理制度?等規(guī)章方法,實行錢、賬別離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計稽核,從而為代理保險業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)開展打好根底.縣局的“拿來主義是在平等互利、友好

8、協(xié)商根底上的資源共享和緊密合作.保險公司利用郵政的網(wǎng)點、設(shè)施、人員、品牌,在投入少的情況下迅速實現(xiàn)了對全縣的業(yè)務(wù)覆蓋.而郵政那么依此引進(jìn)了人才、創(chuàng)新了機制、盤活了資源,為郵政代理保險業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營鋪平了道路.二、合作經(jīng)營模式下獨特的培訓(xùn)機制保險業(yè)務(wù)專業(yè)性強、營銷策略復(fù)雜、對人才素質(zhì)的要求更高.郵政代理保險業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定開展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險人才.為此,一局在推進(jìn)機制創(chuàng)新的同時,將人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)作為一項關(guān)系郵政保險業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)開展的大事來抓.切實增強郵政自身保險人才的培養(yǎng).引進(jìn)保險公司專業(yè)人員的目的是教出帶出郵政自己的保險人才隊伍.截至目前,縣局已舉辦了

9、7次保險培訓(xùn)班,共計27.人次參加了培訓(xùn).縣分公司派駐縣局營業(yè)部的副主任孟慶奇,參照保險公司的做法在全縣郵政系統(tǒng)內(nèi)部推廣“晨會制度,要求各營業(yè)部處每周都要抽出專門時間舉辦“晨會,主要內(nèi)容是保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)及展第三篇：郵電局保險業(yè)務(wù)開展工作經(jīng)驗交流材料文章標(biāo)題：郵電局保險業(yè)務(wù)開展工作經(jīng)驗交流材料2021年郵電局積極貫徹落實區(qū)局的各項工作要求,緊緊圍繞經(jīng)營開展這一中央,把開展儲蓄,特別是儲蓄的中間業(yè)務(wù)作為開展的重點,全面增強治理,不斷提升效勞水平,使全局工作在經(jīng)營創(chuàng)新和治理創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,各項工作取得了可喜的成績,全面完成了區(qū)局下達(dá)的各項經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù).業(yè)務(wù)收入全年實現(xiàn)萬元,完成年方案的,收

10、支差額完成萬元,完成年方案的103,勞產(chǎn)率完成24.81萬元/人,完成方案的101o其中儲蓄金融類業(yè)務(wù)完成367.94萬元,完成年方案的104.3,儲蓄余額到達(dá)1.7億元.年凈增余額3900萬元,位居管局點余均余額第五名.郵局地處新建小區(qū)內(nèi),周圍有翠林小區(qū)和玉林小區(qū).在我們的道界內(nèi)既沒有大的企事業(yè)單位,也沒有一定規(guī)模的商廈,只有近百萬的普通百姓.面對這樣的環(huán)境,這樣的市場,我們清醒地熟悉到,只有開展儲蓄,特別是儲蓄專業(yè)的中間業(yè)務(wù)才是我們今年業(yè)務(wù)收入的增長點,也才是我們完成任務(wù)的可靠保證.下面就我局保險業(yè)務(wù)開展工作做簡單的匯報一、統(tǒng)一思想明確目標(biāo),正確處理余額增長與開展保險的關(guān)系.隨著郵政體制的

11、改革,郵政儲蓄也發(fā)生了巨大的變化,我們由過去的單一型的吸儲,轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè).郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入,轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體.特別是近兩年,隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出,利差收入也會隨之逐漸減少.郵儲如何開展,收入從何增長是擺在我們每一個經(jīng)營者面前的問題.用老的觀點,盲目地追求余額的增長,顯然是不夠準(zhǔn)確的.有時看似是余額在不斷地增長,但實際上,它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收,相反會造成企業(yè)收入的減少,所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的.2021年我局在這方面做了有益的嘗試.由于我局深處小區(qū)內(nèi),居民百姓的收入相對不高,辦理中長期存款的儲戶居多.

12、存款結(jié)構(gòu)相對不合理,定活比例不平衡.開業(yè)之初,我們這樣一個單點支局,每年凈增余額超五千余萬元.在看似一片繁榮景象的背后,我們也深深地體會到,儲蓄收入的增長是那樣的緩慢.而郵儲自1998年恢復(fù)代理保險業(yè)務(wù)以來,得到了長足的開展,目前它也已成為保險銷售市場一支不容無視的生力軍.首期保費金額的2.5即可轉(zhuǎn)為收入,它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu),為企業(yè)創(chuàng)收,為員工贏利,同時也能有效地維護(hù)好用戶,做好對外服務(wù).這一點恰恰是對儲蓄收入進(jìn)行了有效的補充.何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu),開展保險業(yè)務(wù),處理好余額的增長與開展保險的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急.于是支局規(guī)定對于那些來到柜臺前要求辦理定期存款三年、五年期的或者

13、是提取大額現(xiàn)金的儲戶,營業(yè)員要多說一句話,把分紅保險可免利息稅以及優(yōu)異于長期存款等特點告知儲戶,從而引導(dǎo)他們辦理保險業(yè)務(wù).同時,我局以各種形式進(jìn)社區(qū)開展豐富多樣的保險宣傳活動,強化居民百姓的保險意識,提升郵政代理保險知曉率,促進(jìn)郵政代理保險產(chǎn)品的銷售.通過這些做法,一年來,我們有效地克制住了長期存款余額的增長,調(diào)整了定活的比例,同時也為支局帶來可觀的保險收入.二、強化保險營銷意識教育,加快保險業(yè)務(wù)開展.要促進(jìn)儲蓄收入的增長,只靠儲蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要調(diào)整儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),采取開展儲蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營模式.“利用柜臺營銷開發(fā)保險業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù),堅持開展余額不動搖成為我局全

14、年工作的重點,特別是發(fā)展保險業(yè)務(wù).目標(biāo)確立后,結(jié)合地域特點,我們充分利用柜臺營銷方式不斷開發(fā)儲蓄保險業(yè)務(wù).郵局是一個單點局,柜員只有9名,在辦理保險業(yè)務(wù)中,職工們普遍存在著一種想法,那就是,覺得保險有騙人之嫌,萬一我給人家做了保險,而保險收益不向我們介紹的那樣,那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事,還會引發(fā)效勞問題,多一事不如少一事.也有人覺得用戶都去買保險,那就沒有人存錢了,還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法后,為了讓職工對保險有一個正確的熟悉,理解代理保險是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化效勞的有利手段.我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的開展趨勢,并向大家灌輸保險

15、知識,同時請代理保險的公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),介紹保險的營銷技巧以及產(chǎn)品的特點.通過這些引導(dǎo),使職工統(tǒng)一了熟悉,明確了柜臺營銷的重要性,并掌握了一些保險知識,為保險營銷打下了良好的根底.為促進(jìn)職工保險業(yè)務(wù)水平不斷提升,局內(nèi)還特別重視保險代理人資格測試工作,不僅要求所有儲蓄人員參加測試,還發(fā)動非儲蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加測試,目前我局已有10人次通過了代理人資格測試.三、以點帶面,開展一帶一的學(xué)習(xí)活動隨著職工對保險業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深,我局保險業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭做保險,人人皆能出單的局面,能取得這樣好的效果,得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方式.鮑桂琴是我局保險營銷狀元,曾是一名管局級的“十佳崗位能手

16、,今年她個人首期保費已達(dá)1000余萬元,為支局創(chuàng)收近22萬余元.但是大家不知道,鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對她來說不是一件輕松的事情,年輕人學(xué)一遍也許就記住了,她可能得學(xué)兩遍甚至三遍,但是她沒有放棄學(xué)習(xí),而且經(jīng)常向其他同志請教保險業(yè)務(wù)問題.在開展保險業(yè)務(wù)過程中,她經(jīng)常與保險公司工作人員進(jìn)行溝通,保證自己精通每個保險產(chǎn)品.做保險,光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),沒有豐富的客戶源,開展保險也只是一句空話.要想開展業(yè)務(wù),必須有自己的客戶群體,而鮑桂琴通過熱情周到的效勞,維護(hù)了一大批客戶,用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù).擁有了這兩個先決條件,鮑桂琴做起保險來,就有了更大的優(yōu)勢,也正是由于如此,她取得了很好的業(yè)績.

17、能有如此“厲害的營銷能手,令我們無比快樂和自豪.但是我們也清醒的認(rèn)識到,郵局的保險業(yè)務(wù),光靠鮑桂琴一人不行,要靠每一名職工的努力,如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手,我局的保險業(yè)務(wù)才會健康開展.為此儲蓄班組在鮮中清的帶著下,開展崗位演練,互相學(xué)習(xí)活動,采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式,就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險營銷,讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業(yè)務(wù)的.特別是對于那些剛參加工作的新職工,我局在培訓(xùn)儲蓄業(yè)務(wù)的同時,專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險營銷.通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式,收到了實效,現(xiàn)在我局除鮑桂琴外,李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手.現(xiàn)在儲蓄組人均辦

18、理保險首期保費到達(dá)了140萬元.四、制定合理、透明的獎勵政策,調(diào)動職工的積極性為了充分調(diào)動職工的積極性,我局制定了優(yōu)厚的獎勵政策.首先,對于保險局下發(fā)的各項獎勵,我局嚴(yán)格根據(jù)上級制定的政策全額下發(fā)到每一名職工,做到公開透明,人人知曉,這樣既激勵了那些優(yōu)秀職工,同時對營銷業(yè)績較差的職工也是一個鞭策.其次,在保險局獎勵的根底上,還出臺了我局自己的獎勵政策.我局分別設(shè)立了突破獎和高額保單獎,即對于首次出單和單張10萬元以上的高額保單,支局還給予職工相應(yīng)的獎勵.通過這兩方面的努力,職工的積極性也被充分的調(diào)動起來了.也正是因為如此,截止到12月份,我局全年首期保費高達(dá)1500萬元,創(chuàng)我局歷史最高記錄,同

19、時在管局名列前茅,僅此一項就為支局創(chuàng)收31.2萬元,為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的奉獻(xiàn).由此可以看出,保險業(yè)務(wù)是一項低本錢,高收入的業(yè)務(wù),它可以為個人和企業(yè)贏得效益的最大化.開展郵政儲蓄的保險業(yè)務(wù)讓郵電局嘗到了甜頭.在明年的工作中,我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下,繼續(xù)努力,抓余額,促保險,力爭2021年保險業(yè)務(wù)收入翻番,使這項業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點,為南區(qū)經(jīng)營開展多做貢獻(xiàn).郵電局2021年1月?郵電局保險業(yè)務(wù)開展工作經(jīng)驗交流材料?來源于,歡送閱讀郵電局保險業(yè)務(wù)開展工作經(jīng)驗交流材料.第四篇：代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹站前郵政支局儲蓄員-?尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各

20、位同事：大家好！首先感謝局里領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給了我今天這個時機,讓我代表？郵政局代理保險業(yè)務(wù)的一線人員,和大家一起分享我的心里話和一點感悟.我叫？,如今在站前支局擔(dān)任儲蓄員,去年我在南大樓郵政支局做郵政儲蓄員,半年的工作時間里,在局各級領(lǐng)導(dǎo)及本支局同事們的支持與幫助下,06年下半年我個人完成國壽分紅型保險35萬元,超額完成個人保險保費方案24萬元.今年我在站前工作的半個月時間里,完成代理保險保費10萬余元,取得了一點成績,本著相互學(xué)習(xí)的想法,我把我的一點工作經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹夜餐涣鳌⑻接?希望我工作中的一些經(jīng)驗,能給大家?guī)硪恍椭徒梃b.1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提.我感覺一項業(yè)務(wù)能否得以開展,領(lǐng)導(dǎo)的重

21、視很重要,局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)局經(jīng)常督導(dǎo)、提醒我們開展代理保險業(yè)務(wù)的必要性和開展意識,增強了我對開展此項業(yè)務(wù)的責(zé)任心和責(zé)任感.2、增強學(xué)習(xí)是根底.我在開展代理保險業(yè)務(wù)方面之所以能取得一點成績,我認(rèn)為與局里對我們專業(yè)人員的全面培訓(xùn)以及自己加強學(xué)習(xí)是分不開的.我剛到郵政儲蓄半年多,以前從未接觸過保險業(yè)務(wù),但通過屢次的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn),使我對保險業(yè)務(wù)有了理論上的深刻熟悉,并且自己針對每個險種的具體條款認(rèn)真研究、做到熟練把握,在學(xué)習(xí)每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優(yōu)勢,在實際工作中就會很自信的對外宣傳,更有說服力.我希望局里今后能多組織保險等業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),更好地提升我們一線人員的理論知識.3、團(tuán)隊精神是

22、保證.保險業(yè)務(wù)要在儲蓄網(wǎng)點取得好的成績,還要有個好的氣氛、好的團(tuán)隊.去年下半年我所在的南大樓支局,每個成員都能盡心盡責(zé),第一時間把保險業(yè)務(wù)的優(yōu)點宣傳出去,為保險業(yè)務(wù)的開展?fàn)I造了一個好的環(huán)境.假設(shè)用戶來了誰都不去介紹保險業(yè)務(wù),或者就是自己一個人說,那么用戶就不可能對我們開辦的保險業(yè)務(wù)有深刻的了解,保險工作就很難開展了.4、把握方法是關(guān)健.在營銷過程中,一般我都注重把握以下幾種方法：1是完善效勞.在介紹時對待儲戶,效勞態(tài)度是首要的,一定要熱情、大方、誠懇,用真誠來打動客戶,讓儲戶感到我是為儲戶著想,給儲戶一個幫他理財?shù)母杏X.2是看準(zhǔn)存款的種類.保險業(yè)務(wù)是建立在郵政儲蓄業(yè)務(wù)的根底上,首先要看儲戶存款

23、是幾年的,假設(shè)是一年以上的,就可以向儲戶介紹保險了.3是抓住客戶心里.推銷保險的時候要站在儲戶的角度,做到換位思考,首先,在和儲戶溝通的時候,要揚長避短,最好是把儲蓄三年期以下存款利率和保險的分紅相比擬,這樣才能表達(dá)保險分紅的優(yōu)勢.另外對意外身亡的賠付最好對客戶少說,一句帶過,我接觸的客戶中,沒有誰是奔著理賠去的.其次,針對有許多有錢人,手里的錢花不完又想有個好的投資方向,我就把握住用戶這種心理,把儲戶暫時花不完的錢投資到保險業(yè)務(wù)上.本著假設(shè)我是用戶我怎樣才會被打動的想法和儲戶溝通,去把保險業(yè)務(wù)介紹出去.再次,當(dāng)儲戶猶豫不定的時候,要把握時機,替儲戶做下決定.比方說,用戶手里有10萬元錢,正在

24、考慮是否辦理保險猶豫不定的時候,要在恰當(dāng)?shù)臅r機,打亂一下儲戶的思路,對儲戶說,您的錢是全辦理保險還是留一局部存定期呢？一般儲戶就考慮要辦多少錢的保險而不是考慮辦不辦了.在保險業(yè)務(wù)的開展過程中,我也碰到不少挫折,有的客戶不理睬,有的客戶不信任,但我沒有向困難低頭,我相信勞動的付出會有回報,我相信最美好的詞匯就是“自信.希望我的自信能感染大家,一起把我局保險業(yè)務(wù)工作推向一個更新的頂峰.謝謝大家！第五篇：農(nóng)村信用社開展保險業(yè)務(wù)混業(yè)經(jīng)營趨勢下農(nóng)村信用社商業(yè)保險業(yè)務(wù)的獨立經(jīng)營一、?金融年鑒2021?農(nóng)村信用社目前的經(jīng)營窘境、代理保險業(yè)務(wù)收入較少(1)各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)構(gòu)成、農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)受擠壓、利潤降低

25、甚至虧損,開展保險業(yè)務(wù)(2) 2021中國工商銀行業(yè)務(wù)開展情況綜合、中國工商銀行股份2021年度報告、中國銀行2021年報.【代理保險業(yè)務(wù)現(xiàn)狀】(3) .自2021年起,河北農(nóng)村信用社開始開展以代理保險為主的中間業(yè)務(wù),并取得了一定的業(yè)績.截至2021年,河北農(nóng)村信用社代理保險業(yè)務(wù)的收入總額超過8億元,比2021年的6.8億元增長了近20%.但需要看到的是,與信用社傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)相比,代理的中間業(yè)務(wù)占信用社總收入的比重仍舊偏低,只有2.9%左右；較之與農(nóng)行等同等機構(gòu)來看,8億元的代理收入更只是農(nóng)業(yè)銀行代理總收入的7.2%(4)傭金(代理費收入)【代理費限制,收入有限一?關(guān)于規(guī)范代理手續(xù)費的?】隨

26、著保險市場進(jìn)一步開展,代辦費正式納人代理手續(xù)費,并做出了代理手續(xù)費不得超過保費的5%勺規(guī)定.到1999年,財政部更是明確規(guī)定：“保險公司可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)經(jīng)營情況確定某一險種,某一條款或不同形式代理人的代理手續(xù)費支付標(biāo)準(zhǔn),但代理手續(xù)費支付總額最高不能突破實收保費的8%【財政部在?保險公司財務(wù)制度?第四十七條中規(guī)定(四)代理手續(xù)費支出及傭金支出.1代理手續(xù)費支出.指公司向受其委托,并在其授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的保險代理人支付的代理手續(xù)費.保險代理人包括專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人.公司可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)經(jīng)營情況確定某一險種、某一條款或不同形式代理人的代理手續(xù)費支付標(biāo)準(zhǔn),但代理手續(xù)費支付總額

27、最高不得突破實收保費的8%.2、傭金支出.指公司向?qū)ｉT推銷壽險業(yè)務(wù)的個人代理人支付的傭金支出.傭金最高支付總額不得突破繳費期內(nèi)實收保費的5%.已支付傭金的營銷業(yè)務(wù)不得再支付代理手續(xù)費.】(5)代理存在的問題1現(xiàn)在農(nóng)村信用社與保險公司之間的合作方式普遍采用的是“多對多的模式,即每家信用聯(lián)社都與各家保險公司合作.然而從長遠(yuǎn)來看,這種“多對多的模式是一種很不穩(wěn)固的合作模式.二、混業(yè)經(jīng)營下,成立金融控股集團(tuán),獨立開展商業(yè)保險業(yè)務(wù)我國?商業(yè)銀行法?第43條規(guī)定：商業(yè)銀行不得從事信托投資和股票業(yè)務(wù),不得向非銀行金融機構(gòu)和企業(yè)投資.該條款說明我國禁止第一種混業(yè)模式即全能銀行模式,不允許在同一金融機構(gòu)內(nèi)同時進(jìn)

28、行銀行、證券、保險等業(yè)務(wù),禁止銀行、證券等金融機構(gòu)間的直接交叉持股,不允許成立經(jīng)營性金融控股公司即一家銀行直接控股另一家非銀行金融機構(gòu).但是事實上,?商業(yè)銀行法?對純粹性金融控股公司模式,并沒有明確指出應(yīng)該禁止或者開展這為有關(guān)銀證合作、銀保合作方面的金融創(chuàng)新留下了空間.所謂“純粹性金融控股公司,是通過成立一家不經(jīng)營具體金融業(yè)務(wù)的母公司,再由這家母公司來分別控股銀行和證券公司實際上可能是母公司被銀行限制.所以,我國以金融控股公司方式進(jìn)行的混業(yè)在法律上并無障礙.其實,金融控股公司國內(nèi)稱金融集團(tuán)在我國一直存在,其中最有代表性的是光大集團(tuán).這種模式比較符合中國的現(xiàn)狀,稱之為“光大模式.中國光大集團(tuán)就是

29、一家純粹性金融控股公司,集團(tuán)目前擁有光大銀行、光大證券、光大信托三大金融機構(gòu),同時持有中銀萬國證券公司19%勺股權(quán),此外還擁有在香港上市的三家子公司：光大控股、光大國際和香港建設(shè)公司.1999年12月15日,光大集團(tuán)又宣布與加拿大永明人壽保險公司聯(lián)手組建中加合資人壽保險公司.目前的光大集團(tuán)就是在一個金融控股公司下的商業(yè)銀行、保險公司、證券公司、信托公司等金融機構(gòu)分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)治理,同時又實現(xiàn)了同時在同一利益主體下互相協(xié)作的混業(yè)經(jīng)營局面.三、目前農(nóng)村商業(yè)保險因諸多原因,待開發(fā)市場廣闊,農(nóng)村居民需求高農(nóng)村商業(yè)保險密度低,市場廣闊.三農(nóng)重視的提升、國民根底農(nóng)村人口分散、治理本錢高,賠付率高,農(nóng)村保險

30、網(wǎng)點建設(shè)本錢大.各大保險公司追求利潤最大化的同時缺乏對農(nóng)村市場應(yīng)有的關(guān)注(1)廣闊的市場：年,農(nóng)險保費收入6.4億元,占當(dāng)年財產(chǎn)險保費總收入的0.82%,同比下降20%,是1982年以來下滑幅度最大的一年；2021年繼續(xù)下降,全國農(nóng)險保費收入為4.6億元,僅占全國財產(chǎn)險保費收入的0.5%,按全國2.3億農(nóng)戶計算,戶均保費僅為2元.-?論我國農(nóng)村保險的現(xiàn)狀及對策?目前真正開展農(nóng)村商業(yè)保險的僅有中國人民保險公司、中國人壽、新華保險-?中國農(nóng)村商業(yè)保險開展現(xiàn)狀?隨著我國農(nóng)村地區(qū)改革開放的不斷深入,農(nóng)村經(jīng)濟得到了較快的開展.例如,2021年,全國縣域經(jīng)濟的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)5.7萬億元,占全國gdp的54

31、.5%o全國縣域經(jīng)濟gdp增長速度(當(dāng)年價比)為11.3%,高于同期全國經(jīng)濟增長速度.隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷開展,農(nóng)民收入也得到了快速提升,農(nóng)民的保險消費水平也不斷增強.據(jù)統(tǒng)計,2021年我國農(nóng)民人均現(xiàn)金收入超過3500元,增幅達(dá)500元以上.局部沿海興旺地區(qū)農(nóng)民收入已經(jīng)相當(dāng)于1997、1998年全國城鎮(zhèn)居民的水平,而那一時期正是城鎮(zhèn)保險市場快速開展的時期.可見,農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)快速開展,使得中國農(nóng)村保險市場快速開展的條件開始成熟.【農(nóng)民人均收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)】3,農(nóng)村互助保險農(nóng)業(yè)互助保險面臨問題但由于農(nóng)業(yè)保險屬于高風(fēng)險險種,農(nóng)業(yè)互助保險的綜合賠付率很高,僅僅依靠會員交納的保費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.比方目前在黑龍江墾

32、區(qū)運作的陽光農(nóng)業(yè)互助保險公司,如果沒有政府和農(nóng)墾總局35%的保費補貼,其賠付率將會超過100%.法國和日本政府在本國的農(nóng)業(yè)互助保險開展過程中,給予的政府補貼一般也達(dá)60-70%.?論農(nóng)業(yè)互助保險制度的構(gòu)建?補充材料1 .2021年4月,銀監(jiān)會正式掛牌成立,人民銀行總行合作司歸入銀監(jiān)會,改稱農(nóng)村合作金融機構(gòu)監(jiān)管部,由于銀監(jiān)會接管了人民銀行金融行業(yè)監(jiān)管的職能,因此全國農(nóng)村信用社的金融監(jiān)管與行業(yè)治理權(quán)力也轉(zhuǎn)移到銀監(jiān)會.2 .?深化農(nóng)村信用社改革試點方案?提出農(nóng)信社的改革必須尊重市場經(jīng)濟法那么強調(diào)信用社要繼續(xù)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民效勞,提出農(nóng)村信用社可以根據(jù)自身實際情況和屬地區(qū)域經(jīng)濟特點實施完善相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制

33、度,在原有的合作制之外,還可以選擇股份制、股份合作制.方案明確提出了要通過改革要讓信用社成為具備獨立經(jīng)營水平、自我限制和約束水平、有內(nèi)在開展動力、能夠自行承當(dāng)風(fēng)險的市場主體.3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是微利甚至虧損產(chǎn)業(yè),比擬效益低,政策性強,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然氣候、市場供需環(huán)境影響,風(fēng)險大且風(fēng)險防控難,農(nóng)民抗風(fēng)險水平弱,涉農(nóng)貸款從金額上來說小而散、從效益上來說利差小利潤低,有很強的公共性、公益性、政策性,其營銷經(jīng)營本錢相對其他商業(yè)貸款高.股份制商業(yè)銀行極強的逐利性與三農(nóng)微利性、政策性是天然的矛盾中國人民銀行瀘州市中央支行課題組2021.4 .【結(jié)構(gòu)圖】農(nóng)信社合作社,農(nóng)信社國際金融部門,政通農(nóng)信社培訓(xùn)學(xué)校,農(nóng)信

34、社信貸部門等.5,穩(wěn)定和開展,現(xiàn)今我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村中小企業(yè)依舊呈現(xiàn)規(guī)模小且分散的局面,農(nóng)業(yè)依舊是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),而商業(yè)銀行極強的逐利性天然與農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的特性不符,農(nóng)村信用社拓展保險兼業(yè)代理的必要性分析摘要：隨著我國金融體系市場化的逐步加深,作為商業(yè)銀行三大支柱的負(fù)債業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的收益奉獻(xiàn)率也發(fā)生了顯著的變化.各大銀行紛紛加快中間業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略開展布局,在試圖搶占這一高增長、高收益率市場的同時逐步降低利率市場化所帶來的營收下滑、風(fēng)險加大.而農(nóng)村信用社由于其特殊的市場定位和鮮明的政策性,信用卡、基金托管、咨詢理財?shù)戎虚g業(yè)務(wù)并不適合收入低、需求小的農(nóng)村市場.因此,如何開拓新的業(yè)務(wù)擺脫當(dāng)前的經(jīng)營困境,更好的效勞三農(nóng),成為擺在農(nóng)信社面前的重要課題.而混業(yè)經(jīng)營的大趨勢為農(nóng)信社獨立開展保險業(yè)務(wù)提供了良