1、如何寫出一份吸引人的營銷策劃方案(專業撰寫營銷策劃方案)企業的營銷策劃方案是從營銷策劃到營銷目標實現的一個思維載體,其中包括對將開展的營銷活動進行創造性的謀劃；采取各種有效措施去協調各方面力量，努力實現目標；對企業實施的一系列營銷行為進行檢查，評價；密切注視環境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關信息，根據事實進行判斷，并隨時采取措施進行調整，以保證最終營銷目標的實現。因此，企業通過制定營銷策劃方案，對營銷組織和營銷活動的管理與控制，盡可能地把握與推動營銷活動狀態，以發展與維持市場營銷資源與目標的平衡，與變化多端的市場相適應，是企業營銷活動成功與否的基本保證。營銷策劃方案擬定步驟確定目標主題。將策

2、劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。(1) 收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象'（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果;（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理

3、1、營銷/銷售計劃管理。2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、營銷/銷售活動的控制:（1）財務控制;（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（+）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估今天的內容有點多，希望今天的分享，能夠給你帶來啟發。(2) 調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全

4、面的市場調查，掌握第一手資料。(3) 整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。(4) 提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。(5) 選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配,分頭實施，并按進度表與預算表進行監控。(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。營銷策劃方案的行文要點策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。(1) 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。(2) 完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。(3) 策劃方案的目標。

5、用準確的數據表達清楚。策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。(6) 方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。(7) 方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。(8) 其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。(9) 其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。營銷策劃方案的類型(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與

6、銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。(3) 促銷活動規劃。包括：明確促

7、銷的目標；選擇促銷的形式和內容。(4) 分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。（6）市場的調研、反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。營銷策劃方案標準格式一、封面二、目錄三、方案內容（一）企劃客體環境1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：

8、過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃項目概況。（三）市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、市場規劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊一一上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。6、競爭格局辨認一一是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。8、本項目的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四）項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（目標市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況1、業主分類/分布。2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）3、有多少業主?4、業主消費行為/心理（為什么裝修，