1、精選優質文檔-傾情為你奉上企業競爭模擬總結報告指導老師：霍煜梅 班級：2012級MBA二班 小組：公司7 姓名：宋海龍 時間：2012年9月 12日 專心-專注-專業文件名稱企業競爭模擬總結報告版 本 號V1.0編 制宋海龍審 核發布時間2012年9月12日發布單位北郵MBA2012級二班備 注目 錄第 一 章 課程概述1.1 課程介紹企業競爭模擬是運用計算機技術產生模擬的企業競爭環境, 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環境里進行經營決策的訓練。 企業競爭模擬的主要目的是培養學員在變化多端的經營環境下，面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。企業競爭模擬引導學員全面靈活

2、地運用管理學各學科的知識，提高分析、判斷和應變能力，培養團隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。 企業競爭模擬按期進行。各公司在各期初要制訂本期的生產、運輸、市場營銷、財務管理、人力資源等決策計劃，并在規定時間內將決策輸入計算機。軟件將根據各公司的決策和狀況，依據模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量，并評價一系列經營指標，對各公司的經營績效做出綜合評價。經多期模擬后，按綜合績效排出名次。1.2 課程意義l 管理實踐模擬提供了一個體驗商業實戰、感受決策魅力的平臺，是理論教學、案例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結果。 l 管理實踐模擬既有競

3、爭性和趣味性，同時也體現了決策的知識性。它能給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復雜。 1.3 課程目的Ø 啟發與引導理論課程的學習l 理解和應用基本商業規則l 思考制定和優化決策的理論和方法Ø 培養管理者素質l 戰略思維l 商業敏銳度l 信息/數據分析能力l 人際溝通能力l 競爭意識、團隊精神、責任感與毅力第 二 章 團隊組建2.1 團隊組建在開學期初，經過了兩天的拓展訓練，之后開始了第一堂課管理實踐模擬。根據課程安排，第一天上午首先進行準備工作，主要工作有三項：確定團隊，設定本隊密碼，熟悉軟件界面。我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學分組形

4、成，第九組由老師負責，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學們分別對照小組名單進行對應分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認對應的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司”。公司內部設置了總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位。2.2 職責分工對于總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進行角色分擔。我分擔的角色是營銷經理，負責產品價格制定和營銷市場確定。第 三 章 決策思路3.1 產品定位公司將以產品B和C為主打產品，具體分析如下：圖3-1 第9期末企業的產品狀況根據第9期末企業的產品狀況的數據顯示，我們可以看到產品A

5、的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預期制定作6期的安排，在市場1和市場2的庫存預計可以滿足市場需求和產品供應，因此，公司考慮暫時以銷售庫存為主，不作為產品主打方向，而對于市場3，則可以在產能增加，產品B和C按照市場需求進行生產之后，利用剩余的產能進行生產。圖3-2 第9期各企業的市場份額根據第9期各企業的市場份額，我們可以清晰看到在產品B的市場3和產品C的三個市場均屬于空白領域。盡管國際市場的運費較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產品B和產品C。3.2 市場定位公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下： 圖3-3 產品運輸固定費用

6、圖3-4 產品變動運輸費用從產品分銷規則中我們了解到，第1和第2市場是國內市場，由于企業的地理位置不同，到兩個市場的運費有差異。第3市場是國際市場，各企業到國際市場的運費相同。市場3由于處于空白領域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時考慮市場1，在產能和資金允許的情況下開辟市場2。3.3 價格定位公司將采取期初和期中高價，期末低價的定價思路，具體分析如下：圖3-5 產品研發費用根據產品研發費用我們了解到其費用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的價格定位是這樣的，期初實施產品研發費用，促銷費用和廣告費用高投入的方針，以制定產品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數量

7、和機器數量，迅速擴大產能，保證市場需求產品的充足供應。期末由于研發投入基本達到最高級，產品等級也發展到最高級，各個公司情況基本相同，這個時候我們就要用規模效益贏得市場，降低銷售價格，增加市場份額。第 四 章 模擬賽況總體分析4.1 競賽模擬主要指標北京郵電大學經濟管理學院MBA2012級在開學之際，開展了管理實踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進行了7場模擬競賽，我們七公司優異的成績，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊主要指標進行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計納稅，累計分紅，期末現金，凈資產，綜合分以及排名具體數值項見下表：序號本期成本本

8、期成本本期利潤累計納稅累計分紅期末現金凈資產綜合分排名第10期500000.252第二名第11期508750.751第一名第12期1.207第一名第13期1.507第一名第14期1.619第一名第15期1.889第一名第16期1.542第一名表4-1 企業競爭模擬主要經營數據表4.2 競賽模擬分項指標本期收入序號本期收入第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-1 本期收入數據分析圖本期成本序號本期成本第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-2 本期成本數據分析圖本期利潤序號本期利潤第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-3 本期

9、利潤數據分析圖累計納稅序號累計納稅第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-4 累計納稅數據分析圖累計分紅序號累計分紅第10期50000第11期50875第12期第13期第14期第15期第16期圖4-5 累計分紅數據分析圖期末現金序號期末現金第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-5 期末現金數據分析圖凈資產序號凈資產第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期圖4-6 凈資產數據分析圖綜合分序號綜合分第10期0.252第11期0.751第12期1.207第13期1.507第14期1.619第15期1.889第16期1.542圖4-6 綜合

10、分數據分析圖第 五 章 模擬賽況分期解析本章節主要對公司決策較為重要的三期進行較為詳細的剖析。5.1 第十期賽況分析根據預定決策主打產品B和產品C，目標市場為市場1和市場3，產品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機器的產品3投入較多機器，放到第二班。圖5-1 第10期公司制定決策分析圖根據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第二名的好成績，各分項指標項見下圖：圖5-2 第10期各公司分項指標排序分析圖根據決策制定，在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：圖5-4 第10期各公司市場價格分析圖在本期公司定價較高，但仍在產品C投入的市場1和市場3

11、占有較大市場份額，對公司后期決策增強了定價信心，作為營銷經理，對定價決策的制定，在一輪正式的競賽后堅定了信心，取得了非常突出的業績，達到了預期的效果，對公司的發展起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：圖5-4 第10期各公司市場份額分析圖5.2 第十二期賽況分析這一輪延續了決策制定的執行，根據預定決策主打產品B和產品C，目標市場為市場1和市場3，產品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機器的產品3投入較多機器，放到第二班。值得注意的是本期加強了對綜合品分的解讀，每期模擬結束后，軟件根據各企業的經營業績評定一個綜合成績。評判的標準包含七項指標：本

12、期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產加未償還的債券。評定的方法是先按這些指標分別計算標準分，再按設定的權重計算出綜合評分。各項指標的權重分別為： 0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個產品在各個市場的銷售數量的占有率，分別計算標準分后再求平均的。由于上期轉入現金流不夠250萬，為保證各權重都能取得較好成績，我們注意到了這個問題，經過反復多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬，以保證充足的現金流，結果達到了預期

13、效果，決策如下圖所示：圖5-5 第12期公司制定決策分析圖根據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，各分項指標項見下圖：圖5-6 第12期各公司分項指標排序分析圖根據決策制定，延續了在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：圖5-7 第12期各公司市場價格分析圖在本期公司定價較高的情況下，產品C仍非常穩定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：圖5-8 第12期各公司市場份額分析圖5.3 第十五期賽況分析這一輪由于公司的產能增大，人工和機器配比達到了最優，而從產品B和產品C的三個市場的需求分析，產

14、能已經大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機器，以使得在評判標準中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產品B和產品C的三個市場需求外的產能進行產品A的生產，以保證個個指標都能最優。我們從規則中了解到：機器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機器總數不能多于公司機器總數。第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機器價格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購買機器需要在本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對機器進行投入，擴大生產，公司決定保持現有生產規模，走規模效益的路線，使各

15、方面的配比達到最優。在這一輪，我們通過對各公司的市場價格的比對和分析，由于經過前面幾輪的發展，公司各產品的研發基本都已達到峰值，而產品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經理，我已清醒地認識到，只有通過走規模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對研發的投入，基本上到了本期，已經保證了產品等級達到最高，而本期有不需要在進行研發費用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價來保證市場占有率和利潤最大化。結果達到了預期效果，決策如下圖所示：圖5-9 第15期公司制定決策分析圖根據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，分別在累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率均達

16、到個公司排名的第一，而且綜合分達到了1.889，領先優勢非常明顯，各分項指標項見下圖：圖5-10 第15期各公司分項指標排序分析圖根據決策制定，在本期公司定價調低，各公司市場價格見下圖：圖5-11 第15期各公司市場價格分析圖在本期公司定價調低的情況下，各產品的市場占有率都比較穩定，在這期中我們發現一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價格最低的情況下，部分公司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產能擴充已經低于一些公司，才產生了這樣的問題，當然這個分析是有價值的，作為營銷經理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產品的銷售價格，以保證利潤的最大化：圖5-12 第15期各公司市場份

17、額分析圖第 六 章 經驗收獲6.1 經驗分享1、 決策思路在對上期庫存及現金流的綜合分析，在期初瞄準產品B和產品C的市場1和市場3對后來公司的發展奠定了非常好的基礎。而且在一開始我們公司就通過增加投入，擴大產能的路線來發展公司，對后來的發展也起到了極大的作用。2、 團隊分工 在團隊分工上面有一點經驗分享值得大家參考，起初在大家對競賽規則還沒有吃透的情況下，較細的分工往往會造成整體評分的影響，不能達到最大化，因此我們公司在期初暫時先把人員分開，職責卻沒有分開，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風暴，發揮集體優勢，取長補短，重點了解各自分工的相關聯的關鍵點。在期中，對于規則的初步熟悉，相互配合進一步的默契，在此基礎上，為了加快進度，且充分發揮各分工職能作用，在相互協作的基礎上，各職能分組獨立討論研究，最后統一匯總決策思路，針對爭議集體討論，以找出最優解決方案。3、 剖析規則在對規則的理解上，從各期的排名來看，我們公司對規則的理解要優于其它公司，重點對評判的標準有深刻的剖析和理解，它包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率。其中分紅和繳稅市累計計算的，在對這個指標了解之后，我們采取了穩步增長的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤率、資本利潤率這兩個指標，權重之和為0.25，數值非常可觀，我們決定把人工和機器達到最優配比，而且充分利用，以保