1、精選優質文檔-傾情為你奉上2016家具商場五一促銷活動方案促銷方式: 特價, 買贈, 折價贈券, 自助獲贈促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。活動促銷時間：2016.4.30-2016.5.3活動促銷方案實施：活動促銷方案一：特價a、特價品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈沖擊的效果；                       

2、;                                                  

3、; b、特價品的選擇應遵循以下原則： 滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品、總公司宣布準備退出市場的產品總公司為促銷活動特別開發的產品禁止將店內一直在正常銷售的產品作為特價品c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完即止”的標示內容。活動促銷方案二：買贈選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。        買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產品后所獲得的額外贈送品（如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。買贈促銷在業內所占的地位也越來越重要。 a、贈品的選擇要遵循

4、以下原則： 要精美化、品牌化、高質化； 要夠新、夠時尚、夠用要具有購買吸引力要選擇與產品有關聯的贈品； 要緊密結合促銷主題。 b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。 c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點d、買贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。活動促銷方案三：折價贈券 折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷（如：憑此券可抵

5、扣購貨款100元）。可采用夾報分送、.選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。 a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額b、根據專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區域c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。 活動促銷方案四：減價優惠減價優惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎上進行折扣優待的促銷。 a、選擇什么樣的減價優惠促銷形式和折扣應根據專賣店的實際需要來定b、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能

6、吸引消費者的購買c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加其銷售效果d、減價標示的設計要把原價及減價后的現價同時標注，以形成顯明的對比e、減價優惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象f、減價優惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。促銷活動方案五：自助獲贈      自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式（如：活動期間，凡購物（非特價商品）滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折優惠）。 a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品（如家具小件）c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產