1、有用的汽車工作方案匯總8篇汽車工作方案 篇1 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 1、仔細討論好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理； 2、親密跟進廠方及公司市場推廣； 3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場； 4、通過銷售管理系列培訓方案提升團隊業務技能； 5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。 工作思路： 1、展廳現場5S管理 A、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境； B、銷售工具表格化-統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化； C、銷售看板實時化-動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 2、展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業化

2、-著裝規范、微笑服務； B、接待服務標準化-電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程； C、檢查工作常態化-對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期鍥而不舍才能夠督促人員的自覺意識，形成習慣。 3、銷售人員管理 A、例會總結制度化-晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會； B、培訓考核細致化-車型介紹個個過、業務學問培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等； C、業務辦理規范化-報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優待申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。 4、業務管理重點 A、數據分析科學化-來店（電）量、試

3、駕率、展廳成交率、戶外展現成交比、銷售顧問個體生產力等； B、銷售模式差異化-從顧客感受動身創新服務模式，做到人無我有，人有我細； C、銷售任務指標化-從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注精準把握； D、銷售隊伍競賽化-通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化； E、銷售培訓系統化-從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到力量提升培訓等貫穿全員； F、活動組織嚴謹化-嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動方案，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場

4、氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機大事得到妥當處理； 二、培育打造優秀銷售管理團隊 工作重點： 1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理力量； 2、以市場為中心，不斷探究銷售創新與服務差異化； 3、時刻關注公司總體運營KPI指標并且持續改進； 4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系； 5、建設高素養、高專業化銷售團隊。 工作思路： 1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本； 2、精細化進銷存管理，依據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分討論內外部環境后，做好月度訂貨分析方案，提高資金周轉率； 3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門主動開

5、拓客戶、二級網點，主動推廣品牌活動，緊密關注.熱點和行業進展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等； 4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶維系活動，討論分析客戶投訴并且處理，客戶問卷，客戶轉介紹等； 5、業務技能持續提升方案，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部喜愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍； 6、不斷優化改進業務流程，制造管理效益，在實踐中不斷改進制定清楚嚴謹的規章制度和業務流程； 7、完善嘉獎機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神； 8、團隊長期建設，發覺

6、人才，培育人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作方案鼓舞員工挑戰高峰，關懷員工生活注意思想溝通； 三、分銷網絡建立 1、對合作商進行考察、評估 以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的沖突，達成全都的目標。 2、建立地區分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心挺直滲透到各轄區市場，從而更挺直、精準、準時的了解市場的改變狀況。 分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商挺直面對當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中

7、心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和猜測，對市場的改變能夠快速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。 四、銷售策略 1、目標市場 作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要實行不同的營銷組合措施來滿意顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。 2、服務策略 在核心產品方面，首先要保證全部產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿意顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性

8、、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣揚，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上供應信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不僅要在服務中堅持以顧客為導向，還要專心、用真心、用熱心一心一意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手供應的服務還優質。 五、費用預算 1、方案進貨臺次XXXX臺（詳細車型依據市場狀況另訂）； 2、方案進貨資金約XXXX萬。 汽車工作方案 篇2 一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名勝利學車的學員，在我們網站買車，能夠優待，優待比例后續再爭論。也可以和一些跟我們原來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優待力度

9、等等。 二，在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期確定有比較大的優待力度，才能吸引用戶。 三，跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣揚我們。 四，查找一些地方型的社區網站，跟他們合作。 五，網站不定期做促銷優待活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。 六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優待的互惠互利的保險價格，對我們來說應當也是一種優勢。 七，業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟識把握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。假如銷售員的

10、業務學問明顯匱乏，挺直影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，挺直影響銷售。在銷售與培訓過程中，準時發覺問題，準時解決。快速提高銷售員的力量。 八，售前售后服務，客戶買汽車確定是盼望簡便簡潔，沒有人會情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔憂(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的優待、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我信任我們應當能夠勝利。 汽車工作方案 篇3 1、銷售顧問培訓： 在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務學問明顯匱乏，挺直的影響銷售部

11、的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。 2、銷售核心流程： 完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從

12、而挺直影響銷售工作。詳情打算成敗，這是鄧經理常教育大家的話。在XX年的工作中我們將深化貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，信任這是完成全年任務的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： 、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成肯定的威逼，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價非常，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經

13、銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的優待、銷售顧問的專業性（更好的用法了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。 、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。 3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。 以上就是我這一年的工作方案

14、，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 汽車工作方案 篇4 首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會呈現自己。 正視現有市場，我創業.高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。 我對今后的工作方案寫于書面并.心中，如下： 一，銷量指標 帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標 二，監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 1，儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡 2，展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀

15、況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。 3，展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4，銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。 三， 協作市場部，做

16、好銷售拓展和市場推廣工作 1， 對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。 2，在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。 四，把握庫存，協作銷售經理做好銷售需求方案 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；協作銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。 五，幫助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施 由于現階段的合并，銷售員對于業務學問明顯匱乏，挺直影響銷售業績。下階段銷售員的學問培訓是重中之重，除公司方案培訓項目外，臨時采納瑞風、同悅兩兩互助

17、形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。 當然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優狀況下完成領導下達的任務。 汽車工作方案 篇5 (一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的進展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司

18、開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。連續分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。 深化開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務進展供應重要來源。XX年年在去年開展

19、中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。

20、同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 (二)加強服務渠道管理，深化開展“結算優質服務年”活動。 利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 記得在合誠上班的第一天，心懷興奮、帶著一顆滿懷.的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會，讓我有了幻想、追求。

21、 目前的狀況下，我公司仍舊以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增加責任感，連續加強優化我們的銷售服務。 目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面供應優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服

22、務。 要建設好三個渠道： 一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當依據業務進展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。 二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。 三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比

23、。今年，電子銀行業務在連續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據肯定優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，準時為客戶解決在用法我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，提高“動戶率”和客戶用法率。 深化開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，準時處理問題，加強服務管理，提高客戶

24、滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地進展目標。 (三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度 (2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我07年工作。 結算與現金管理部作為產品部門，擔當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。 完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要擔當者。二是建立信息反

25、饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關懷的問題。 提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要連續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品準時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。 首先銷售培訓方案：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務學問明顯匱乏，挺直的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同

26、時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。 進展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行便利快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務詳細、激勵有效的新產品推廣機制，增加市場快速響應力量，真正使投放的新產品能夠盡快占據市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。 (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育xx部門人才 要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立

27、和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業務培訓。今年分公司將連續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素養，以適應現代商業銀行市場競爭需求。 (五)強化流程管理，提高風險掌握水平 要以風險防控為主線，主動完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注意發揮日常業務檢查監督的作用，準時發覺、堵塞業務

28、差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。 1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務學問明顯匱乏，挺直的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。 2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流

29、程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而挺直影響銷售工作。詳情打算成敗，這是劉經理常教育大家的話。在XX年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，信任這是完成全年任務的又一保障。 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 3、提高銷售市場占有率：、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在XX年就有一些客

30、戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問的專業性(更好的用法了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。、通過對銷售顧

31、問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。 隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節能的養車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節能產品惠民工程”更是將低碳節能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必定成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是很多喜愛虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環節就非常注意環保材料的運用、發動機的燃油經濟性以及車內噪音掌握的性能和其適中的銷售價格和養車費用肯定能讓比亞迪轎車占據肯

32、定的市場份額。 新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。 汽車工作方案 篇6 本人于20xx年3月加入大眾汽車銷售店，工作到現在也有一年零四月了。在這段時間的工作以來，自己對于汽車銷售積累了初步的熟悉，較為深刻的熟悉到汽車銷售并非簡潔的賣賣產品，更是一種經過多方面市場分析、產品了解與售后服務的全過程體系，因此要做好汽車銷售工作，必定需要經過細心方案。 現在，我就對于下半年大眾汽車銷售店工作

33、方案，制定如下： 1，市場分析。就是要基于對市場行情充分了解的前提下，抓住產品的賣點，贏得特定的消費群體，結合售前和售后多方面服務，以此贏得市場。 2，客戶管理。就是對于已經開發的'客戶進行跟蹤服務，妥當處理好客戶資料，了解他們的消費感受，與之保持長期聯系，以帶動他們的潛在購物機會。 3，銷量任務。每一個銷售季度制定一次銷售任務，銷售店每個季度都要以完成銷售任務為目的。 4，業績考核。營銷業績考核可分為年度業績考核，季度業績考核，每月的業績考核。每次的業績考核讓店員能夠深刻了解自己的業績狀況，充分激發員工工作熱忱。 5，工作小結。每一季度進行一次的銷售工作總結。總結每一工作階段的優勢、

34、不足點，揚長避短，查漏補缺，不斷完善銷售工作。 總的來說，下半年大眾汽車銷售店工作方案大致如此。 汽車工作方案 篇7 隨著人民生活水平的提高、對生活質量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。依據中國.科學院發布的中國汽車.進展報告20xx2021，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續性增長，汽車零配件及相關用品也實現了快速增長，規模以上生產廠家6359家，全行業年度總產值1.5萬億元。那么，做什么樣的規劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為？ 一，目前市場狀況 20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤

35、件產品，目前在汽配行業已有肯定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司綻開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人綻開了聯系及前期洽談。 在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多； 2， 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路，做大眾車型的尤其嚴峻，甚至膽大妄為到實行出貨打大眾標的方式； 3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少； 4， 公司的訂單周期較長，訂單執行還存在不到位的狀況。 面對以上問題，盼望公司領導加

36、強打假力度，滿意部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。 二，市場規劃 公司將于20xx年上線恒域汽配網絡平臺，這樣我司將做到線上線下完善結合。 （一） 線下業務擴張 目前在上海市場我司已有肯定的影響力，年后將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅，我們必需將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。 （二） 線上業務開展 借助我司的網絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。依據楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網站

37、平臺的推廣上，為了短期內能達到更好的效果和經濟收益，建議實行以進展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經銷商為輔的推廣政策。 三，方案的實施及方案 （一） 前期預備工作 線下客戶溝通連續保持，詳細的合作一切根據公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時做出接洽支配。在網絡平臺3月份上線前注意于內部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓，適當的時候可以考慮把已經成熟的人員派遣到外地市場區。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要把握的主要基礎部分： 1、 強化個人力量，主要體現在語言組織力量，規律力量，對公司網絡平臺的了解及對銷售政策的把握； 2、 把握渠道開發路

38、勁和流程，及市場服務體系； 3、 強化團隊意識，溝通溝通，發覺并指出工作中存在的問題，準時解決。 （二）市場開發方式 1， 線下客戶的進展 上海市場的線下客戶基本上都訪問過，準時臨時沒有達成合作的也在保持著良性互動， 1 年后確定會從我司走貨。同時，市場部同事也需要在適當的時機向客戶介紹我們的恒域汽配網絡平臺，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量。 外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯系，盡快達成合作。同事，其他省份也必需加緊查找有實力的合作伙伴。 2，線上客戶的進展（網絡推廣與電話銷售相結合） （1）、網絡推廣：發布信息內容包括企業信息，企業網站，產品圖片，企業相關資質證書

39、，公司郵箱，公司固定電話等聯系方式； A、 對指定區域內做網絡推廣，推廣目標主要包括行業性、城市門戶類、招商代理類等網站 推廣； B、 微博、博客推廣，通過微博群等推廣； C、 Q群推廣，包括行業群，創業群，銷售群等； D、 對相關需求代理加盟項目信息做整理統計； E、 通過各類網站帖子進行回帖 （2）、電話銷售：對指定區域內客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產品信息、行業信息等； A、對從網絡推廣獵取的資料信息進行電話溝通； B、利用公司供應的搜尋軟件，對相關關鍵詞搜尋（如汽車、汽車美容、汽車配件等），整理 當地客戶資料，進行電話溝通； C、對原今目標指定區域內詢問客戶資料進行梳理。 （3）

40、、完成公司規定的報表統計，如每日工作統計表，客戶信息表，今目標工作日志等 （4）、留意事項 （1） 網絡推廣 A、 對所發信息網站進行主觀推斷，避開無效網站信息發布的時間鋪張； B、 對發布信息的網站進行準時更新，包括所發信息的標題、內容、圖片等；對 無人流量或者24小時仍未審核通過的網站列為無效網站； C、 準時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。 （2） 電話溝通 A、 簡潔了解電話溝通的流程，對公司產品的性能優勢嫻熟把握，有肯定的學問積累如國家 相關的政策，行業信息，同類產品信息等，保持良好的溝通心態，留意用詞、語速； B、 對電話溝通對象做具體了解，如對方的姓名、聯系方式、所屬

41、城市（市區還是縣級市） 目前從事行業、對公司產品的了解程度、評價，對當地城市的了解及操作本項目的看法，可能遇到的市場問題，需要公司扶持等； C、 在電話溝通過程中，不涉及公司的規劃、項目的合作模式、支撐模式，產品的價格體系 等； D、 保持肯定的溝通姿勢，根據公司相關規定，不要輕易回答任何一個問題，給對方留下不 專業印象，對合作意向合作愛好劇烈客戶的問題不能把握的，提交相關人員溝通； （3）工作日志，工作報表必需按時仔細完成，已達到信息匯總、工作方式能準時調整的目的。 2 （5）、工作方案 渠道開發人員在把握工作流程后，為了讓自己的主動性更高，目的性更強，必需要有日工作方案、周工作方案；日工作

42、總結，周工作總結。依據各同事指定日方案，周方案，渠道部指定渠道銷售日方案及周方案。 （6）、獎懲制度 為了鼓舞員工的工作主動性及工作熱忱，強化工作責任心依據公司員工守則相關內容，結合公司薪資待遇表格的規定進行嘉獎和懲罰，做到賞罰分明。 （7）、其他 為了讓公司能夠準時把握工作狀況，渠道部同事之間能夠準時溝通，每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會，要求每人做好預備，準時溝通各自的看法和建議，對發覺問題準時整改，為次日工作打下良好的基礎。 3 汽車工作方案 篇8 這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績方案做如下簡略表述： 一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊

43、伍。 企業的進展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。或許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精準有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、牢靠的服務。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。 1、人員的選擇我信任貴企業不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素養缺一不行，那就是：正確的看法、專業的學問、銷售技巧、自我約束、履行職務。 2、人員的培訓。在這個信息.，只有不斷地用學問武裝自己，