1、CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程企業營銷定位策劃企業營銷定位策劃 企業營銷定位是指企業及其相關實體在市場上的定位。企業及其相關實體不只是企業本身，還包括企業所在的行業、企業擁有的產品群以及各種各類產品，故爾企業營銷定位是個系統。關于企業營銷定位的策劃應依序予以展開。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.1.1 營銷定位對象系統分析營銷定位對象系統分析 行業定位。即把某行業作為一個整體在國民經濟發展的諸多行業中予以定位； 企業定位。即把企業或某種機構、組織作為一個整體所在歸屬行業中進行定位，或在眾多的企業群中進行定位； 產品定位。即對某種產品或某些關聯產品組合群在消

2、費者的心目中定位； 品牌定位。即對企業的品牌在市場上進行定位； 廣告定位。即對企業廣告實施訴求對象定位，以利提高廣告的針對性和社會效益。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.1.2 營銷定位過程系統分析營銷定位過程系統分析 1、進行市場細分 CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程市場細分包括七個步驟：（1）選定產品的市場范圍。范圍的選定以消費者需求為標準，而不是從產品本身的特性出發。（2）列出選定市場范圍內潛在顧客的所在需求和產品的所有效用。（3）評議各種需求，確定其中最迫切的幾種需求作為細分的主要影響因素。（4）屏棄消費者共同的需求特征，保留各差異性特征作為細分的依據

3、。（5）根據不同消費者的不同需求劃分相應的消費者群，并對每一市場群予以命名。（6）分析每一個細分市場的不同需求、購買行為特征及產生的原因，找出各細分市場的變數細目。（7）分析各細分市場的規模及市場中消費者群的潛在購買力，結合本企業的資源選擇目標市場。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程2、確定目標市場 （1）細分市場的規模和潛力。 （2）細分市場特征的關聯性。 （3）細分市場與企業目標和資源的協調性。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程3、明確市場定位 市場定位是企業為本企業自身和產品以及附帶的品牌、廣告在公眾中確立形象和位置的過程。企業通過明確的市場定位來謀求與目標市

4、場的對接。定位不是定位對象本身的獨立表現，而是定位對象在社會公眾心目中由品質、特征、網絡、價格、使用、購買態勢等因素綜合形成的特色和形象，是對消費者的攻心戰。正確恰當的定位是培養消費者對產品、企業及品牌、廣告的信賴感和忠誠性的前提和法寶，也是促成銷售勢頭形成的武器。定位準確與否直接關系市場細分依據的變數和目標市場確立的準確性。定位出現偏差，會導致對目標市場認識與確立的失誤。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.2.1 產品定位策劃產品定位策劃 產品特色定位是指企業為突出產品的某個特色使其在消費者心目中形成突出印象的定位。具體而言，分別有下述幾種特色定位的方式： 1、成分定位 2、

5、功能定位 3、情感定位 4、關聯定位 5、競爭定位 6、邊緣定位 CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.2.2 企業定位策劃企業定位策劃 市場領先者。 市場追隨者。 市場挑戰者。 市場補缺者。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.2.3 品牌定位策劃品牌定位策劃 以吉祥物作品牌迎合部分消費者的心理需要，如鱷魚牌、喜登路牌等。 凸現美好的訴求。如潔爾、可口可樂、金利來等。 顯示某種特殊的氣質。如綠丹蘭，顯示高貴、顯赫、與眾不同和冷冷的傲氣。 體現一種歸宿感。如李維特牛仔褲，滿足消費者融入西部牛仔族群的一種向往。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.2.4

6、 廣告定位策劃廣告定位策劃 比較定位 此附定位 勃反定位 更新定位 CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程6.3.1 營銷定位的原則營銷定位的原則重要性。該差異體現的需求對消費者來說非常重要。獨占性。這種差異不易被對手模仿。顯著性。與競爭對手之間存在著明顯的差異。溝通性。能為消費者所認知和理解，易于贏得消費者的認同與欣賞。可支付性。消費者認為因差異而支付出的費用是值得的，也樂意并有能力為此支付。盈利性。企業能夠通過差異性而贏利。CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程營銷定位的誤區營銷定位的誤區 1、無意義的定位 2、過寬的定位 3、過窄的定位 4、錯位 CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程習題：習題：1、為什么說營銷定位是個系統？這個系統是如何構成的。2、產品與企業特