1、重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）文獻(xiàn)綜述設(shè)計(jì) (論文 )題目 :重慶市 XX 婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策作者所在的系別：管理系作者所在的班級(jí)：08 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科作者姓名：吳蔚作者學(xué)號(hào)： 2008310117指導(dǎo)老師姓名：黃蔚指導(dǎo)老師職稱(chēng)：教授完成時(shí)間： 2011 年 12 月 7 日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）文獻(xiàn)綜述重慶市 XX 婚慶公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策文獻(xiàn)綜述一、前言隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結(jié)婚方面的花費(fèi)越來(lái)越大，從而便形成了婚慶行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。而婚慶這個(gè)新興的行業(yè)也在以一種勢(shì)不可擋的形勢(shì)火速的發(fā)展壯大。北京，上海，廣州，深圳等地婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)然重慶作為我國(guó)的直

2、轄市之一，也是不甘落后， 婚慶行業(yè)在重慶也是欣欣向榮。（一）選題目的雖然重慶的婚慶行業(yè)在不斷的發(fā)展， 看似形勢(shì)一片大好， 但是因?yàn)榛閼c行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低， 導(dǎo)致婚慶公司數(shù)量多， 競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈， 每年都有無(wú)數(shù)的婚慶公司倒下，但每年還會(huì)有更多的婚慶公司站起來(lái)， 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇， 怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存， 怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大， 是很多重慶婚慶公司的老板需要思考的問(wèn)題。XX 婚慶公司作為重慶婚慶行業(yè)中的一家中小型公司，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)將來(lái)同行業(yè)間的挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展壯大自己。本文以 XX 婚慶公司為例， 探析 XX 婚慶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略， 以求提高

3、其在婚慶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并在重慶婚慶市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位。（二）文獻(xiàn)檢索情況概述隨著重慶經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)受到了越來(lái)越多人的關(guān)注與青睞，特別是年輕人。關(guān)于婚慶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究也越來(lái)越受到關(guān)注。在確定了論文選題之后， 通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)和圖書(shū)館的查詢(xún)檢索相關(guān)的文獻(xiàn)， 找到了一些相關(guān)的文獻(xiàn)及其研究成果。二、正文（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論及筆者觀點(diǎn)所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要， 綜合考慮環(huán)境、 能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在二十世紀(jì)五十年

4、代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷(xiāo)觀念， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 麥卡錫教授把企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的可控因素歸納為四類(lèi)，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)，因此，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 4P 組合。到八十年代，隨著大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的提出，人們又提出了應(yīng)把政治力量 （ political power ）和公共關(guān)系（public relation）也做為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的可控因素加以運(yùn)用， 為企業(yè)創(chuàng)造良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因此，就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 6P 組合。到九十年代，又有烽火人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治力量和公共關(guān)系的 6P 組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，首先要有為人們（ people）服務(wù)的正確

5、的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合（市場(chǎng)調(diào)研 probing、市場(chǎng)細(xì)分 partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu) prioritizing 、市場(chǎng)定位 positioning）的指導(dǎo)。這戰(zhàn)略的 4P 營(yíng)銷(xiāo)組合與正確的指導(dǎo)思想（ people）和戰(zhàn)術(shù)性的 6P 組合就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 11P 組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上， 綜合考慮環(huán)境、 能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素， 加以最佳組合和運(yùn)用， 以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有兩類(lèi)因素，一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的；另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。當(dāng)明確了服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后

6、 ,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該選擇合適的服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。首先 ,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者要細(xì)分市場(chǎng) ,這可以有很多標(biāo)準(zhǔn) ,如根據(jù)地理、人口、心理、產(chǎn)品等不同而制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。與商品市場(chǎng)一樣 ,按照人口統(tǒng)計(jì)變素的細(xì)分也是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的細(xì)分方法。當(dāng)然 ,除了審慎的市場(chǎng)細(xì)分外 ,滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的服務(wù)需求還需要定制一個(gè)能把服務(wù)政策、 價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)以產(chǎn)生整合效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。1.政策策略服務(wù)產(chǎn)品的政策策略要求服務(wù)企業(yè)如商品制造商努力尋找最佳的商品組合一樣 ,也必須制定出能夠成功吸引顧客的服務(wù)組合。而這個(gè)服務(wù)組合的各項(xiàng)要素都應(yīng)該根據(jù)服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定。 服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的變化也要求服務(wù)企業(yè)必須不斷

7、地隨著環(huán)境條件的變化而改變他們的服務(wù)組合 ,如增加折扣、提供贈(zèng)品等等。由于服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形特征使得服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商不能完全照搬那些有形商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如包裝和商標(biāo)決策 ,以及以分發(fā)樣品的方式向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品等 , 這些對(duì)服務(wù)產(chǎn)品而言都是不適用的。因此 ,服務(wù)企業(yè)必須找到適合服務(wù)產(chǎn)品的政策策略。如提供新服務(wù)的方式就為服務(wù)性企業(yè)擴(kuò)大他們的服務(wù)組合提供了一個(gè)極好的途徑。例如 ,某些婚紗影樓在提供婚紗照拍攝的基本功能上 ,增加了各種新的功能 ,提供婚禮策劃、美容造型服務(wù)等等。2.價(jià)格策略?xún)r(jià)格談判是構(gòu)成許多專(zhuān)業(yè)服務(wù)交易的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。 客戶(hù)服務(wù)有時(shí)會(huì)牽涉到價(jià)格談判 ,比如 :拍攝服務(wù)、化妝服務(wù)、婚禮

8、策劃服務(wù)和造型設(shè)計(jì)服務(wù)等。直接談判也可為特定的商業(yè)服務(wù)定價(jià)。在研究?jī)r(jià)格策略時(shí) ,營(yíng)銷(xiāo)人員要考慮到服務(wù)的需求、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和管理成本 ,以及競(jìng)爭(zhēng)的影響。同時(shí)還應(yīng)考慮顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的感覺(jué)與需要花費(fèi)的費(fèi)用之間的關(guān)系 ,即消費(fèi)者的心理價(jià)位。3.分銷(xiāo)策略由于服務(wù)產(chǎn)品具有無(wú)形的特征 ,與有形商品相比 ,服務(wù)供應(yīng)商往往通過(guò)更為簡(jiǎn)單、更為直接的渠道分銷(xiāo)其服務(wù)產(chǎn)品。 服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)需像有形商品制造商那樣擔(dān)心儲(chǔ)存、運(yùn)輸和存貨控制,他們通常使用較短的分銷(xiāo)渠道。從另一方面考慮 ,許多服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員必須與他們的客戶(hù)保持長(zhǎng)期的、私人化的關(guān)系。如果那些服務(wù)提供商能使客戶(hù)感到非常滿(mǎn)足 ,那么顧客將與那些服務(wù)提供商建

9、立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。 所示 ,服務(wù)產(chǎn)品一般采用直接分銷(xiāo) ,即服務(wù)提供商直接向消費(fèi)者或企業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)商品。但也有例外 ,如集運(yùn)和特許經(jīng)營(yíng)。集運(yùn)在航空旅行業(yè)特別是國(guó)際航班中是很普通的 ,這些中間商以較大的折扣從航空公司購(gòu)買(mǎi)航班座位 , 然后賣(mài)給旅行社、 其他的連鎖經(jīng)營(yíng)商或是直接賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者。 特許經(jīng)營(yíng)為那些從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)不能有地理上分隔的服務(wù)產(chǎn)品提供了分銷(xiāo)渠道。4.促銷(xiāo)策略公司在開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略時(shí) ,市場(chǎng)人員將面臨挑戰(zhàn)。公司必須找到辦法使得大多數(shù)服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形形象得以落實(shí) ,并且能將消費(fèi)者所得的利益成功傳遞。因此服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員必須細(xì)致工作 ,找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不同的特征和利益。由于服

10、務(wù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策通常仰仗于消費(fèi)者的信賴(lài) ,服務(wù)提供商也需要樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)形象。 服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員必須避免過(guò)度吹噓自己的服務(wù)產(chǎn)品 , 因?yàn)檫^(guò)高的期望容易導(dǎo)致客戶(hù)的不滿(mǎn)意。（二）競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)理論及筆者觀點(diǎn)1.、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念（ 1）、銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度（2）、進(jìn)入與流動(dòng)障礙2.業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（ 1）、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（ 2）、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（ 3）、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（ 4）、顧客導(dǎo)向與多元導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)2、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略1.不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 2.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 3. 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)3、評(píng)估競(jìng)

11、爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)1.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式3.競(jìng)爭(zhēng)平衡的影響因素4、進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇。分析競(jìng)爭(zhēng)者的目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略， 準(zhǔn)確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)本組織所做出的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。（由于公司的不確定，主要競(jìng)爭(zhēng)者不好判斷與分析，此處待補(bǔ)充）（三）消費(fèi)者相關(guān)理論及筆者觀點(diǎn)研究消費(fèi)者不僅僅局限于消費(fèi)者的消費(fèi)行為，對(duì)于消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征、生活態(tài)度及其他行為的分析研究， 也將有助于對(duì)產(chǎn)品品牌的深入了解， 也將為生產(chǎn)企業(yè)改良產(chǎn)品特質(zhì)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、編制媒體投放計(jì)劃等，起到基礎(chǔ)的、甚至是至關(guān)重要的作用。影響消費(fèi)者購(gòu)

12、買(mǎi)決策過(guò)程的因素主要有：消費(fèi)者的個(gè)體因素、 環(huán)境因素和市場(chǎng)因素等三類(lèi)。1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為認(rèn)識(shí)問(wèn)題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為等五個(gè)階段。（ 1）消費(fèi)者的個(gè)體因素。（ 2）環(huán)境因素（ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素。包括產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素和促銷(xiāo)因素。2、消費(fèi)者特征分析消費(fèi)者的個(gè)體因素包括消費(fèi)者的生理因素（如消費(fèi)者的性別、年齡、健康狀況和生理嗜好等）、心里因素（如感知和認(rèn)知因素等） 、行為因素（指消費(fèi)者發(fā)生的外在的可見(jiàn)的行為）和經(jīng)濟(jì)因素（致消費(fèi)者的收入狀況） 。3、消費(fèi)者習(xí)慣與態(tài)度分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣受消費(fèi)者的個(gè)體因素、環(huán)境因素和市場(chǎng)因素的影響，我們可以采取

13、以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：（1）、利用價(jià)格與銷(xiāo)售促進(jìn)吸引消費(fèi)者適用。 （ 2）、開(kāi)展大量重復(fù)性廣告，加深消費(fèi)者印象。 （3）、增加購(gòu)買(mǎi)參與程度和品牌差異。、消費(fèi)者的態(tài)度（ 1）、品牌信念（ 2）、評(píng)估品牌（ 3）、購(gòu)買(mǎi)意向以婚宴為例，婚宴作為中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗對(duì)婚姻認(rèn)可的一種形式， 是一對(duì)新婚夫婦新的生活的開(kāi)始， 也是遠(yuǎn)親近鄰、 親朋好友團(tuán)聚的宴會(huì)， 為了能使一個(gè)婚宴辦的好，婚宴舉辦之前全家對(duì)該辦什么、要買(mǎi)什么、用什么酒開(kāi)始計(jì)劃起來(lái)，婚宴市場(chǎng)消費(fèi)具有以下特點(diǎn)：消費(fèi)目標(biāo)相對(duì)明確。 由于消費(fèi)者婚宴準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)， 充分準(zhǔn)備下， 消費(fèi)時(shí)相對(duì)目標(biāo)明確。 但明確的目標(biāo)下就會(huì)對(duì)所選產(chǎn)品更多挑剔， 包括產(chǎn)品包裝、 品牌形象

14、、企業(yè)知名度等各個(gè)方面都有要求。要求產(chǎn)品喜慶色彩濃重。 婚宴圖個(gè)喜慶，所以所選產(chǎn)品的在產(chǎn)品名字、 包裝、顏色等方面需要更突出“喜慶”特色。跟風(fēng)、攀比心理存在。 婚宴市場(chǎng)上各個(gè)家庭需求不完全一樣， 但是為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，消費(fèi)者多會(huì)學(xué)習(xí)或看別人怎么做， 然后在此基礎(chǔ)上加入自身的需求，實(shí)現(xiàn)自己婚宴的價(jià)值。 在考慮別人的同時(shí)， 口碑效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)， 一般多數(shù)人看好的品牌往往市場(chǎng)銷(xiāo)售較好。消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中。 一般婚宴的舉行多集中在節(jié)假日， 如五一、十一或周六周日這段時(shí)間，在三四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)除以上時(shí)間外農(nóng)閑日相對(duì)集中。（四）其他相關(guān)文獻(xiàn)1、婚慶公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身

15、文化建設(shè)。為想做百年老店的婚慶公司， 一定要抓住酒店這個(gè)資源， 作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。有了這個(gè)根據(jù)地， 可以拓展很多慶典業(yè)務(wù)， 如會(huì)議、生日會(huì)、體育會(huì)等等。搶占酒店資源的方法很多，這里不做闡述。拓展影樓業(yè)務(wù)， 從根本上抓住潛在客戶(hù)的資源。 或者與影樓密切合作。 如果婚慶公司自己做影樓， 也不是一見(jiàn)困難的事情， 難就難在傳統(tǒng)婚慶公司的老板有沒(méi)有這個(gè)魄力去做。 如果還是拿著多年養(yǎng)成的拼縫意識(shí)經(jīng)營(yíng)影樓， 那肯定就會(huì)固步自封。做婚慶業(yè)務(wù)， 就要研究婚慶文化。 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究， 逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn)，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的首要元素。以上傳統(tǒng)的宣傳形式都是婚慶公司長(zhǎng)期以來(lái)采用的，但隨著互

16、聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚慶公司員工年輕化， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高， 大多數(shù)婚慶公司在宣傳這塊開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)，這種低成本高回報(bào)的宣傳形式， 甚至有很多婚慶公司會(huì)專(zhuān)門(mén)招聘網(wǎng)絡(luò)這塊的人員來(lái)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。那婚慶公司應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢 ?主要需要做好兩件事，一是網(wǎng)站建設(shè)，二是網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂一個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)是關(guān)鍵。2.新興婚慶公司不斷涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存，怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大， 是很多婚慶公司的老板需要思考的問(wèn)題。這里，筆者與大家一起探討婚慶公司的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式： 全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從婚慶公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理， 到外部的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立及宣傳推廣， 打造一條龍的營(yíng)銷(xiāo)服

17、務(wù)體系，由內(nèi)至外，雙管齊下，必能利于不敗，獲得更大發(fā)展。一、加強(qiáng)婚慶公司內(nèi)部管理二、建立外部營(yíng)銷(xiāo)體系1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)2.網(wǎng)絡(luò)推廣手法三、總結(jié)改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷的發(fā)展， 人民的生活水平不斷的提高， 自從重慶被立為直轄市之后， 重慶的經(jīng)濟(jì)也在飛速的發(fā)展， 各行各業(yè)呈現(xiàn)一種良好的發(fā)展勢(shì)頭。婚慶作為一種新興的行業(yè)也是不甘于人后，呈一種爆發(fā)式的發(fā)展，不斷有新的婚慶公司成立，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。 XX 婚慶公司作為重慶市的一家中小型企業(yè)， 在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要得以立足并不斷發(fā)展壯大， 就必須不斷的改變與進(jìn)步，特別是營(yíng)銷(xiāo)策略的改善與發(fā)展就顯得至關(guān)重要。婚慶作為一個(gè)新興的行業(yè)， 其主要的消費(fèi)群體是年輕人， 特別是現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場(chǎng)是 80、90 后，針對(duì)這樣一個(gè)特別的目標(biāo)群體就必須采取相對(duì)應(yīng)的特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。文獻(xiàn)中提到的不僅是一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式還有一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式， 例如：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)及推廣。隨著科技的不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活當(dāng)中占據(jù)的地位越來(lái)越重要， 近年來(lái)也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式， 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)， 更是以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)， 不僅要改進(jìn)加強(qiáng)自身的管理更要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)做好營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整與完善。所以針對(duì) XX 婚慶公司而言，改