1、對數碼電腦行業的波特五力模型分析（一）現有競爭對手間的爭奪，即該行業的盈利性眾所周知的一個 秘密”是，中國電腦品牌和外資品牌一樣，都是依靠上游技 術輸入的組裝”公司。當聯想收購IB Mpc之后，技術的差距已經無幾，英特爾為獲得市場份額， 大力支持聯想，聯想不負眾望，在多年的努力之下逐步躋身國際化公司。跨國公司終于按捺不住對于中國市場的控制，將中國企業使用不爽的價格武器操持起來。讓我們來看幾個數據：2004年，惠普拋出6999元M2000低價筆 記本，DELL!出5999元Inspiro2200。IBM、東芝調低產品價格與國內品牌正面 交鋒，ACER華碩，歐美系惠普、戴爾，以及國內品牌聯想、方正

2、，TCL神舟等，都在這一價格領域布下重籌。2006年5000元-7000元之間的筆記本電腦達 到了 150款，為2005年同期數量的3倍。2007年國產品牌價格再次下行，最低 達2999元，以價格近身肉搏搶奪市場份額， 血腥廝殺過后，企業庫存因此下降， 而市場整體價格能量亦因此下滑，國內格局出現明顯分化。國外品牌廠商頻頻打起了 低價”牌的重要原因是試圖通過品牌的斬獲能力 獲得銷售業績和市場份額，而中國電腦品牌在此之前一直以低價格維持生存。然 而，事與愿違，價格戰之初，中國電腦企業遭重創是因為不具備品牌的話語權， 隨后的競爭態勢卻沒有按照跨國品牌制定的規則進行。幾個大事件，讓中國電腦品牌獲得了競

3、爭的力量， 并且不是單獨依靠價格武 器。首先，聯想跨國收購，盡管廣遭評論者詬病，但是依然無法忽略的是，聯想 因此成為國際品牌的事實。在跨國公司槍手的攻擊下，聯想依然挺立在中國系品 牌第一的潮頭，不退更進。成為國際化公司。2003年海爾集團在兩進兩退之后高調宣布再進電腦，2005年7月，海爾潤眼電腦驚艷亮相青博會，以高清顯示、高響應、高壽命的差異化特點贏得了與會 專家與媒體的一致好評。以此為起點， 潤眼電腦正式風靡全國，并獲得了多項專 業權威大獎，成為2005年度整機品牌商中少有的亮點；2004年起，由中國政府自上而下推行塑造品牌，維護品牌，自主創新。中 國企業在游泳中學習游泳，進步神速。200

4、7年海爾電腦銷售進入國內三甲，首次超越索尼。中國市場的競爭并沒有按照跨國公司既定的方向發展， 而是在中國系電腦品 牌自發的具體分工和布局下朝向了更利于中國系電腦品牌成長的方向發展。未來的競爭是品牌力的競爭。同樣在核心技術需要輸入的情況下，外資品牌 是如何做到最大化整合資源并區隔屬于自己的市場份額的呢答案是：品牌力量。 在技術同質化的前提下，品牌將是下一階段的主要競爭武器。 因為品牌的溢價能 力意味著企業獲利能力。而品牌背后蘊含的管理，戰略，渠道，技術，服務，質量，品質，需求引導， 市場推動能力是一個系統工程需要中國系品牌協調配置。（二）替代品的威脅隨著科學技術的發展，電腦不在是每個人工作、交流

5、、日常生活的必須品，隨之 未來的被智能手機，掌上游戲機，mpx，psp,優盤文件傳輸器，文曲星等等。（三）影響供應商討價還價能力的因素對于品牌電腦的供應商有許多，例如液晶顯示器，crt顯示器，cpu，主板，內存, 硬盤，顯卡，聲卡，網卡，交換機，路由器，網絡集線器等等，我想在這里影響 供應商討價還價能力的因素可以分為以下幾點：1品牌電腦供應商的集中程度。市場上是有大量此類元件的供應商，還是只有 少數幾個占支配地位的供應商2該元件的品牌。供應商的品牌很響嗎3供應商的收益率。供應商是否被迫使提高價格4供應商是否有前向威脅的可能（例如：品牌生產商建立自己的零售網點）。5客戶是否有后向威脅的可能。6.

6、質量和服務的角色地位。7本行業是否是供應商的核心顧客群。8.轉換成本。 供應商是否能夠輕易轉至新的電腦品牌客戶。（四）影響購買者討價還價能力的因素品牌電腦的購買者無非可以分為以下幾大類，個人，企業，經銷商等等。那么我 想在這里影響購買者討價還價能力的因素可以有以下幾點：1. 對于經銷商，購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2. 對于企業和個人來說，賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。3. 購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上 也完全可行。4. 購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（五）新進入者的威脅進入障

7、礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、 政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的品牌電腦企業）、不受規模支配的 成本劣勢（如秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等）、自然資源（如冶金業 對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些 障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情 況，主要是采取報復行動的可能性大小， 則取決于有關廠商的財力情況、 報復記 錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小， 取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、 所需花費的代價與所要承擔的 風險這三者的相對大小情

8、況。對海爾電腦的SWOT分析（一）優勢（Strengths.）據悉，微軟的下一代操作系統 VISTA將全面與海爾進行合作。事實上，執掌計算 機本部一年時間里，高以成很好的梳理了海爾電腦與上游供應商的關系，使得英特爾、微軟以及臺灣的零部件供應商， 紛紛拿出最好的資源與海爾電腦合作， 令 海爾電腦在采購成本上具有了相當的優勢。除了采購成本的優勢，海爾電腦還充分依托海爾集團的強大平臺， 共享物流資金 平臺，利用各地工貿公司管理優勢，大幅降低了運營成本。有人認為，有了這些優勢，在產品上海爾電腦追求 兩高原則:同樣的價格我們配置比別人高，同樣 的產品我們的性價比比別人高。”另外，值得一提的是，海爾電腦宣

9、布與廣州網盟達通訊系統公司成戰略合作關系， 共同進軍酒店信息化市場。據悉，未來3年內，網盟將與海爾合作打造星客寬帶 酒店服務體系和星客酒店院線，提供視頻點播等服務。初步在廣東1000多家酒店進行試點，計劃在第一階段將覆蓋1015萬間客房，交易金額超過10億元人 民幣。對此，海爾表示其與網盟的合作是海爾進軍 PC市場的試金石，希望通過合作， 海爾可以拓展到軍隊、教育、醫療、證券、銀行等差異化市場，并找出商業用戶 的需求，做出適合用戶的產品。（二）劣勢（weakness）海爾建立了國內市場上比較大的電腦企業。 盡管它在信息技術上擁有優勢，但因 為其巨大的業務拓展，這可能導致對某些領域的控制力不夠強

10、。因為海爾的商品涵蓋了軍隊、教育、醫療、證券、銀行等差異化市場，它可能在 適應性上比起更加專注于某一領域的競爭對手存在劣勢。該公司不是全球化的，目前只開拓了少數幾個國家的市場。（三）機會（Opportunities）正因為海爾要進入軍用市場，海爾進入軍隊，不僅僅是通過經銷商渠道，可能很 多的是利用海爾集團現有的資源。 因為中國政府現在鼓勵企業自主創新， 另外一 個鼓勵企業解決信息化問題，包括軍隊的信息化也是一個迫在眉睫的問題。海爾作為國內自主企業創新代表，實際上政府有很多部門跟海爾接觸過，希望海爾在這里面做一個表率，他們看中海爾的不僅是一個知名品牌， 更看中了海爾自己研 發能力。目前，我們和部隊里面有很多的合作，為軍用筆記本進入軍用領域奠定 了非常好的基礎。（四）威脅Threats由于電信市場競爭格局由局部轉向全面、 簡單轉向多元。首先，在競爭趨勢方面， 國內市場競爭將由價格競爭向核心能力創新競爭過渡。在過渡期間，市場份額的搶奪將成為市場跟隨者的發展重點。 其次，入世后的國際資本競爭壓力也將逐步 增大。國外電信運營商將通過兼并，聯合和收購等方式實現全球服務化的速度不 斷加快。中國電信市場的ICP EMAIL數據庫、傳真、視頻會議等增值業務首 當其沖地受到