1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_公司活動計劃范文六篇 針對海爾公司在重慶地區20xx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調銷售量所占比例，對其優勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成20xx年的銷售目標，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現狀。二、企業現狀1、市場環境分析（一）人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對

2、人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。（二）法律環境：國家通過一系列的法律法規來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經濟環境：經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，包括收入因素、消費支出產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。（四）技術環境：成立了海爾中央研究院，自主研發新產品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環境：最早出現在我國市場上的家電企業，品牌觀念深入人心。2、產品分析（一）產品包裝海爾集團以“恰好”包裝為基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者成功解決了冰箱產品包裝運輸成本難題。工程技術人員

3、從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優缺點，并根據產品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結構設計、選擇適用的包裝制品，在保證產品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現了產品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。（二）產品特色（1）專利雙向換新風技術，創造A級含氧度 （2）健康負離子技術，創造A級清新度 （3）連體連動式出風框設計，美觀又防塵 （4）知名專家設計，精美花紋，典雅時尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠距離送風，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設計，尊貴典雅 （8）環繞立體風

4、，健康好輕松（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）VC發生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機，超長壽命超高效3、競爭者分析格力：格力公司認為在國內外經濟企穩回升的背景下,房地產、天氣配合的可能性也會很大,如節能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優勢。明確20xx年的銷售目標。公司計劃明年內銷收入實現20%以上的增長,而出口量可恢復到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產品價格進行下調,但明年均價趨勢向上。作為行業龍頭,公司對產品價格的調整一向慎重,而下半年價格下調10%左右中央空調作為利潤增長

5、點。公司未來十分看好中央空調的發展前景,主要是基于相對于家用空調相對平穩的增長,中央空調的市場規模仍有較大的提升空間,而且國內外資品牌的份額在下降。空調出口是未來的工作重點。加大對出口業務人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區自主品牌的拓展。海爾空調確定三、四級市場翻番增長目標并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設，提升專賣店經營質量，與渠道商一起建立深度合作關系，實現銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。4、消費者分析隨著空調消費日趨理性，空調器的實際功能成為消費者最為關心

6、的因素。與往年明顯不同的是，關注空調節能、健康、環保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調產品。品牌因素仍在空調選購過程中占據主導。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術、產品、服務等方面處于領先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調才會得到消費者認可。外觀因素走入前臺，則是消費者越

7、來越對空調與家居搭配和諧，以及追求空調外觀時尚化的表現。這也是國內空調企業開始導入時尚外觀元素，逐漸注重空調外觀設計的重要原因。三、SWOT分析四、組織目標通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空調的市場份額，奪回以往海爾在空調領域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現有的基礎上提高30%。五、實施策略1、產品策略：相對競爭對手的產品而言，海爾公司的產品已有自己的市場位置，為了維持現有的市場需求；需要對已進入市場的產品適時進行改進，增加產品用途和新功能，改變海爾空調、冰箱、洗衣機產品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到

8、更多價值的產品；產品的陳列規范化與控制；以及調整各個產品所占的比率，使之達到平衡。2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網絡，協調各渠道成員的行為，加強合作關系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉鎮的銷售網點數量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業的風險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規范化運作來適應變化的外部環境，可以采用獎勵制度來激發各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網絡銷售，實現信息對稱，提高企業的反應速度；渠道集成化，將傳統渠道和新興渠道相互結合，利用兩者的優勢，創造一種全新的經營模式。3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過

9、制造差別化產品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產品知名度，刺激消費者需求；對促銷人員進行專業的培訓（心理素質、產品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現場演練，以便將產品信息更真實的反應給顧客；在進行營業推廣和銷售促進時，對購買海爾產品的顧客都可享受一定的優惠。 公司活動計劃 篇2(一)更加注重責任落實，進一步加大考核問責力度按照“政府統一領導，部門依法監管，企業全面負責，社會廣泛參與”的總體要求，進

10、一步推進落實安全生產責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。1.嚴格落實政府安全生產管理責任。以“平安望城”建設和安全生產目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規范鄉鎮、村(社區)安全生產管理職責，推進落實基層安全管理責任。2.進一步理順安全生產綜合監管與專項監管的關系，完善監管機制，提高監管效率。負有安全生產專項監管責任的部門，依法對本系統、本行業、本領域生產經營單位的安全生產工作實行指導、監督和管理履行安全生產專項監管職責;安全生產綜合管理部門要加強指導、協調、監督、服務，支持配合負有安全生產專項監管責任的部門做好

11、工作，形成既有明確分工，又有相互協作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯絡員制度，及時協調解決安全生產工作中的突出問題。3.高度重視開發區的安全生產管理，進一步明確開發區、工業園區、重點工程的安全生產管理職責，提出對園區、重點工程實施有效監管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現監管空缺，杜絕重特大事故的發生。)4.以經濟政策引導、典型企業示范、隱患排查督促、許可執法把關、輿論宣傳監督、熱情服務推動等多種舉措，全面推進落實企業安全生產主體責任，大力倡導“安全生產榮辱觀”，引導企業自覺承擔安全生產方面的社會責任。(二)更加注重監督執法，進一步加大隱患治理力度通過嚴格

12、監督執法，強化安全生產隱患治理，深化專項整治，推進建立規范有序的安全生產良好秩序。5.繼續深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關停一批不具備安全生產條件的生產經營單位和項目，著力推進安全生產秩序不斷好轉。6.健全安全生產綜合治理聯合執法機制，對社會影響廣、區域性、傾向性的安全生產問題實行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯動，采取聯合執法、集中整治、督察督辦、責任追究等措施，增強執法合力，著力解決一些行業和領域安全監管多頭管理、無人負責的問題，形成齊抓共管的工作機制。7.加強和改進安全生產檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發現的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改

13、落實，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。8.強化安全生產監督執法，嚴格依法行政，嚴肅查處安全生產違法行為。按照行政處罰法和湖南省安全生產條例的有關規定，積極開展鄉鎮委托執法工作，充分發揮鄉鎮安全生產監督管理作用。大力推進安全生產行政執法工作，加大對安全生產違法行為的處罰力度，督促企業落實隱患治理責任、治理措施、治理期限和應急預案。全面貫徹執行國務院第493號令嚴格執行生產安全事故報告制度和調查處理程序，按照“四不放過”原則嚴肅查處各類事故，對發生社會影響較大的責任事故，及時在全縣通報。充分發揮群眾監督作用，及時受理并查處安全生產違法行為和重大安全隱患舉報案件。(三)更加注重治本之舉，進

14、一步加大基層基礎和源頭管理力度落實治本之舉，強化源頭管理，盡快形成以發展為目的、以企業為主體、以規范為重點、以執法為保障的企業安全監管長效機制，是實現安全生產形勢根本好轉的首要前提。9.進一步加強安全生產基層監管隊伍建設，逐步形成高效務實、依法行政工作計劃、規范有序的安全生產監管體系。在健全完善鄉鎮安全監管機構的基礎上，推進經濟開發區、工業園區、重點工程安全監管機構建設，落實安全管理人員。按照“嚴、細、實”的要求，抓好基層安監隊伍的思想建設和業務建設，特別是對鄉鎮安全管理人員要通過教育、培訓、輪訓、考核等手段，提高安全生產管理水平。10.繼續抓好高危行業安全生產行政許可工作，嚴把安全生產準入關

15、，確保審查發證質量。對未取得安全生產許可證的礦山、危險化學品、煙花爆竹、建筑、民用爆破等生產經營企業從事生產經營活動的，依法堅決予以取締。對已取得安全生產許可證的各類企業，加強跟蹤督查和動態管理，搞好“回頭看”，已達不到安全生產條件或存在嚴重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷安全生產許可證，采取停產、停業整頓。11.全面推進安全生產標準化工作。總結經驗、查找不足，在礦山、危險化學品和機械行業全面推進標準化工作的基礎上，擴大安全生產標準化的覆蓋面。通過典型引路、以點帶面充分發揮安全生產標準化示范企業的龍頭帶動作用，推動各類企業規范安全管理制度，加強企業安全生產基礎工作，強化動態管理，落實長效機制。1

16、2.強化安全培訓，提高從業人員安全素質。依法強化對生產經營單位負責人、安全管理人員、特種作業人員和從事危險性較大的作業人員的上崗資質培訓。推進安全生產普及教育，通過舉辦培訓班、播放安全知識專題片等形式，加強對企業從業人員和外來務工人員的安全生產基礎教育，提高安全意識。 公司活動計劃 篇3分析：員工生日是員工較為重視的個人生活，關心員工生日可以體現公司人性化的管理，體現公司對員工的尊重和關懷。由于不同的員工有不同的需求，所以建議用多種活動方式來體現公司尊重多元化發展的趨勢，以及公司“以人為本”的企業文化。活動主題：*，你我的家活動目的：1、體現公司“人本主義”，增加員工歸屬感；2、豐富員工思想及

17、生活，增加交流、溝通及合作能力。活動時間：*月*日晚5：3021：30活動形式：聚餐、聯歡1、聚餐根據員工人數按10-12人/桌安排，每桌根據生日員工的部門、性別以及日常接觸情況進行分組；2、聚餐時適當安排一些（58個）益智類小游戲，活躍氣氛；3、聯歡選擇在歌廳，組織大家進行k歌比賽；4、比賽設業余評委3人，大眾評委2人，以口頭評分為主，最終評出優勝獎3名，發放小禮品；5、比賽中穿插35個小游戲，并予以獎勵；活動地點：牛哥火鍋店、好樂迪歌廳參加人員：7-9月生日員工、公司領導活動流程：領導致辭生日員工代表發言聚餐分嘗蛋糕（請領導與生日員工代表共同切生日蛋糕）k歌比賽攝影留念具體事宜：1、舉辦生

18、日party后，將活動攝影照片張貼在公告欄中，并贈送給其本人留念。2、聯歡活動以卡拉ok、游戲為主，其間穿插抽獎活動。邀請領導表演節目，鼓勵員工上臺唱歌表演等，展示才藝；視情況請生日員工所在部門出節目助興；小游戲；合影留念；登記好相關臺帳。費用預算（合同工42人，試用工8人，合計50人，公司領導除外）就餐費用：30元/人*50人=1500元；卡拉ok比賽：15元/人*50人=750元；游戲獎品：200元；生日蛋糕：550元；合計總費用3000元。 公司活動計劃 篇4一、活動目的：為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公

19、司對廣大員工關愛。因此，編制半年員工生日活動方案。二、活動主題：放飛心情歡樂無限三、活動時間：20xx年9月15日（周六）下午13:30-20:30四、活動地點：泉州XX海灘-鮮餐排擋五、活動內容：員工生日活動，歡樂體驗一）具體項目：1、泉州XX沙灘漫步，怡情觀海。2、分組游戲：A.飛鏢中獎游戲規則與要求：每隊員工分成小兩隊同時進行，每人發放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤，當飛鏢擲完，該員工本項游戲中止，凡單鏢命中9環以上者有獎，獲禮品一份。B.謎語競猜游戲規則與要求：游戲活動場內掛滿謎語數條，凡猜中謎語者，獲禮品一份，禮品猜完游戲結束。3、整體活動：幸運抽獎游戲規則與要求：所有參加活動生日員

20、工，都有機會中獎，拿到特別獎品一份。4、快樂晚餐：席前問題，開餐前，已準備好問題簽的工作人員到每桌前，每桌自選一名代表抽取一個問題，由本桌人回答，答案對者可獲一份禮品。二）活動流程：1.13：30 乘車出發 先分成三個小組，都在安盛超市前統一上車。2.13：30-14：20 乘車到XX 三個組長領隊，路線：公司-泉州-XX。自帶隊旗3.14：30-15：00 合影 全員合影，漫步沙灘，風景照相。注意安全4.15:00-17：00 游戲活動 飛鏢中獎謎語競猜幸運抽獎席前問題5.17：30-19：00 生日晚餐享受美味，歡樂用餐。6.19：10-20：00 乘車返回 由三個組長領隊，路線：XX-泉

21、州-公司 自帶隊旗7.20：00 活動結束 生日活動全程結束，返回休息。三）工作人員：人力資源部工作人員3名，品牌部照相人員2人六、費用預算：1.車輛運輸： 1000元/輛 X 3輛= 3000元2.禮品費用： 購生活用品和游戲道具 1000元3.人員餐費： 50元/人X 130人= 6500元4.其他費用： 臨時備用 300元合計：10800元（未計帽子費用，另須領用帽子130頂，費用由公司支付）七、道具物品：本次活動所需物品與道具。說明：1、 獎品可根據實際情況調整，但須保證費用不超過預算。2、 每車選出一位隊長，還須自帶1面隊旗，隊旗公司原來已經做好，共3面。3、 員工注意添加衣服御寒，海邊風較大，同時注意安全，禁止下海游泳！ 公司活動計劃 篇5一、活動主題團結合作、運動健身二、活動地點龍泉陽光城三、活動時間XX年3月27日（人數：47人）四、活動具體時間安排09：00各隊隊長清點人數（名單見附件二）09：05從公司出發10：00到達目的地10：05開始集體趣味游戲活動