公司銷售員2020年個人工作計劃精選_第1頁
公司銷售員2020年個人工作計劃精選_第2頁
公司銷售員2020年個人工作計劃精選_第3頁
公司銷售員2020年個人工作計劃精選_第4頁
公司銷售員2020年個人工作計劃精選_第5頁
免費預覽已結束,剩余11頁可下載查看

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、公司銷售員2020年個人工作計劃精 選新的一年帶來新的挑戰,也有新的機遇。下面就是小編給大 家帶來的公司銷售員2020年個人工作計劃精選,希望大家喜歡公司銷售員2020年個人工作計劃精選篇一對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走 了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的 局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工 作計劃。我的工作計劃如下:一、對于老客戶,要經常保持聯系。二、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識, 采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。三、對自己有以下要求1:每周至少要保障開發 8個新客戶,在保障開發新客戶的 前提下也要

2、維護好老客戶弁提高其成交率,盡量能夠保證每月完 成業績。2:經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作 上的失誤有那些地方還可以改進, 確切的說就是能不能夠把客戶 的成交量提高,及時改正希望下次還能夠做的更好。3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再 做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強業務、行業專業方面的學習,多看書,上網 查閱相關資料,與同事們多交流,向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。 給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7:客戶

3、遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好 的完成任務。8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任 務。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流, 多探討,才能不斷增長業務技能。10:為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額,為我們部門創造更多利潤。四、工作計劃寫作注意事項第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方 針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。第二,切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、 定任務、 定標準,既不要因循守

4、舊,也不要盲目冒進。即使是做規劃和設 想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可 行,其要求也是可以達到的。第三,集思廣益的原則。要深入調查研究,廣泛聽取群眾意 見、博采眾長,反對主觀主義。第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點 帶面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差, 可能出現的故障,有必要的防范措施或補充辦法。公司銷售員2020年個人工作計劃精選篇二新的一年帶來新的挑戰,也有新的機遇。在 2020年的基礎 我想不斷挑戰自己,加強對自身的要求,現制定 2020年的工作 計劃如下:一、全年工作思路1、調查市場中所銷售產品去年的

5、銷售情況、趨勢如何,然 后根據自己的業務能力,客觀的定好銷售目標,初步的銷售任務2、制作階段的工作計劃,隨時跟緊市場,和同事之間進行 業務交流,對產品銷售情況隨時更新,靈活應變。3、將客戶區某某,和客戶保持聯系,加強溝通交流,發展 感情,將合作的機會不斷擴大。4、時刻關注行業內的新資訊,學習產品新知識,加強自身 專業能力,和同行分享項目信息,合作共贏,才能為客戶更好的 服務。5、誠信為本,將承諾的事情做到弁且做好,讓客戶對我產 生信任,帶來更多的訂單。6、友善對待同事,能幫得上的忙不會推辭,讓公司的工作 氛圍是良性的,和公司一起進步。二、具體工作1、做好每天的工作備忘錄,安排好時間對重要的事及

6、時處 理,保證當日事當日畢。2、制定好細致的每周工作計劃表,對每一天的工作量合理 的安排。每天打多少的電話,每周預約好時間拜訪客戶,將現有 的關系維護好,將潛在客戶轉變為新客戶。3、在每次正式工作前做好準備工作,收集信息了解客戶的 興趣,他所需要的,提供解決的方案。4、在整個銷售過程中,隨時跟進,填寫好關于項目的跟蹤 表,細化完成各個階段的工作,不出現錯誤或者有遺漏的地方。5、簽訂合同之后,按照客戶的要求按時按質按量完成產品 的交付。三、兼顧好工作和生活在2020年中我要協調好時間,加強自身的個人素質。工作 要注意效率,不能拖拉,有空閑的時間看自己有哪一方面的不足 要彌補。通過不斷的學習和實踐

7、,提高業務能力。雖然已經做好計劃,但是有句話說的好 計劃沒有變化快。 我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,靈活安排,隨時調整自己的計劃,跟上公司的腳步。公司銷售員2020年個人工作計劃精選篇三一、檢討與愿景公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜 ;市場 部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。市場皿±1書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學 習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動、公司資源整合過程中,不斷進步。

8、二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予 市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位 職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作 進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場 ?a href='xuexila/yangsheng/kesou/' target='_blank'> 咳嗽弊隕案 痔 肝 嬴艘幌嗜滴神嗽保諧恐揮刑不卜蘇庵痔 戀9.宋省13.塘肥降娜 談 傳瘢諧坎拍"溝贅謀根幌呷嗽倍云深鈉嬋捶a ?/p

9、>市場部駐點必須完成六方面的工作:a、通過全面的調研,發現市場機會點,弁針對性地拿出市 場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合 行業發展趨勢,提出新產品的開發思路 ;c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展d、針對性地制定弁組織實施促銷活動方案,對市場促銷、 費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處 理。e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經 驗,及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及 提升市場部自身服務水

10、平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成 品牌小組,由市場部確定活動企劃方案, 再由品牌小組成員發表 意見,主要對方案提出看法和改進建議, 對于需進一步修改完善 的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。 而公司的態度和 做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員:a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析 工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員

11、一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析1、競爭激烈幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作, 取得了豐富的市 場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡, 為公司進一步開拓市 場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場 開發,使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保 障了我們強有力的技術支持, 是一般小企業無法

12、比擬的優勢。 公 司也有較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財 務及法律方面,集中了一大批優秀人才,為公司的發展和市場的 開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優 勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,弁獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、 產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推 廣策略。1、品牌形象為了打造 新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產 品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產品定位根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推

13、出和銷售區域的情況變化, 為提高與同類產品的競爭優勢, 擴大 市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、 低價格策略,增加產品競爭力3、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步 形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,積極發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進 一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶,擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料, 如 新威科技訊”山西飼 料”企業網站等宣傳企業。b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和*,擴大產品知名度。c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦

14、多 種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議,宣傳展示公司 與產品。d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產品的銷售量, 形式可多種多樣。g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,擴 大品牌影響。h.夏季在養殖小區進行電影循環播放,宣傳公司文化。六、工作進度第一季度:1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設。4、策劃好經銷商年會。5、完成墻體廣告的設計計劃。6、策劃推出春節有獎銷售活動。第二季度:1、策劃推出二季度促銷活動。2、

15、配合分公司推出市場活動3、參加全國性的行業展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用 新威科技訊”和山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小 區放電影的事件。|6、夏季文化衫的設計制作。第三季度:1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。2、文化衫的發放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。第四季度:1、兩節促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發放。3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結。七、資源配置1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。2、需要把市場活動經費由市場部統

16、籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總 監批準后由市場部統一協調開展。八、市場費用預算(略)總結:成者王、敗者寇。每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立 如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓 市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業務員的好參謀、 好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,與業務員弁肩作戰,是市場部人員工作的關鍵一步。某某年我們要圍繞 專注目標,優化板塊價值,打造成本優 勢,推動2020年公司中期目標的實現”展開工作,緊密配合各分 公司的市場工作,做好事、市、勢三方面工作。2020年銷售工作計劃精選篇四根據公

17、司某某年度深圳地區總銷售額 1億元,銷量總量5萬 套的總目標及公司某某年度的渠道策略做出以下工作計劃:一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品 更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。某某年度內銷總量達到1950萬套,較2020年度增長11.4%.某某年度預計可達到 2500萬-3000萬套.根 據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市 場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的

18、13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場占有率將形成 高度的集中化。根據公司的實力及某某年度的產品線,公司某某年度銷售目標完全有可能實現。2020年中國空調品牌約有400個,到2020年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到2020年 在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調市場活躍的 品牌不足50個,淘汰率達60%。2020年度LG受到美國指責傾 銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克 斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 二菱等品牌在2020年度受到中國人民的

19、強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場 則呈現出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比 較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展 根據以上情況做以下工 作規劃。二、工作規劃根據以上情況在某某年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業績根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況 進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。 弁在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊 素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵 方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡 旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施 力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。2、KA、代理商管理及關系維護針對現有的KA客戶、代理商或將拓展的 KA及代理商進行 有效管理及關系維護,

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論