1、 杭州威凱外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)策劃書 第 一 章 前言 1 第 二 章 公司描述 2 公司名稱公司性質(zhì)公司宗旨公司目標(biāo)創(chuàng)業(yè)理念公司服務(wù) 第 三 章 市場分析 4 市場描述 目標(biāo)市場 目標(biāo)客戶 建設(shè)進(jìn)度 市場戰(zhàn)略分析 競爭分析 第 四 章 公司經(jīng)營 7 經(jīng)營策略 經(jīng)營障礙 經(jīng)營資源 第 五 章 公司管理 8 組織結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)分析 合理性和可實(shí)現(xiàn)性 第 六 章 財(cái)務(wù)分析 9 資金來源 投資風(fēng)險(xiǎn) 計(jì)劃費(fèi)用 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 10 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 杭州威凱外貿(mào)公司策劃書第一章 前言 隨著全球化的發(fā)展，世界越來越聯(lián)結(jié)為一個(gè)整體，我國也在更大的廣度和深度上融入全球市場，外貿(mào)依存度迅速提高。國內(nèi)外經(jīng)

2、濟(jì)交流的加強(qiáng)，外貿(mào)行業(yè)在不斷地完善和壯大。鑒于國家全面調(diào)整退稅和出臺(tái)貿(mào)易加工政策，和美金匯率一直下跌的現(xiàn)狀，今后中國外貿(mào)發(fā)展前景已經(jīng)明然。我們創(chuàng)辦外貿(mào)公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，要有固定客戶，擁有優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，通過網(wǎng)絡(luò)， 大量宣傳，聯(lián)系國外客戶，積極參加國際展會(huì)。另外，我們擁有成熟的工廠作為支持，工廠內(nèi)部也陸續(xù)有接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談，并已經(jīng)形成外貿(mào)公司的雛形。 我們擬與杭州佳瑞五金制品、杭州歐龍五金制品、杭州天建塑膠、杭州辰遠(yuǎn)塑膠等加工單位加強(qiáng)合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的加工企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議。一方面能為我們的外貿(mào)客戶提供充足的貨物來源，另一方面這些企業(yè)均是在自己的領(lǐng)域有長達(dá)20多

3、年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)初期與這樣的企業(yè)合作，也能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，增強(qiáng)了我們的公司實(shí)力和技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件。同時(shí)，也為加工企業(yè)擴(kuò)大銷路，提高效益。 另外，在富陽這批從事外貿(mào)生產(chǎn)的企業(yè)中并沒有成熟的外貿(mào)機(jī)構(gòu)，和專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)為其服務(wù)，多數(shù)以企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員郵件聯(lián)系接單或是客戶介紹等較被動(dòng)的方式進(jìn)行，沒有高效的渠道和專業(yè)的人員在開拓及維護(hù)外貿(mào)客戶。所以企業(yè)的發(fā)展相對(duì)緩慢，而且企業(yè)發(fā)展和客戶群都存在著一定的局限性。 杭州威凱外貿(mào)的創(chuàng)立是一種雙贏的選擇，也是外貿(mào)加工企業(yè)發(fā)展的必然之路。外貿(mào)加工企業(yè)接單的形式已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展壯大，讓企業(yè)感受到了一次嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸。杭州威凱的創(chuàng)立能讓

4、外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和客戶的聯(lián)系規(guī)范化、合理化，同時(shí)也能解決外貿(mào)加工企業(yè)的發(fā)展問題，促進(jìn)地區(qū)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。 1杭州威凱外貿(mào)公司策劃書第二章 公司描述 （一）公司名稱：杭州威凱外貿(mào)（WE CAN） （二）公司性質(zhì)：通過市場調(diào)研，聯(lián)系國內(nèi)外生產(chǎn)廠家及客戶，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。 （三）公司宗旨： 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，合作，共贏是我們的宗旨。 （四）公司目標(biāo)成為加工企業(yè)與客戶之間貿(mào)易往來的良好橋梁，實(shí)現(xiàn)雙贏。打造外貿(mào)企業(yè)的良好形象和信譽(yù)，成為區(qū)域外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要部分。

5、（五）創(chuàng)業(yè)理念 ： 杭州威凱外貿(mào)公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合外貿(mào)加工企業(yè)及潛在的企業(yè)客戶，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究外貿(mào)市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供負(fù)責(zé)的、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本外貿(mào)公司發(fā)展的

6、關(guān)鍵。 （六）公司服務(wù)為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)齊全的產(chǎn)品，包括家具五金、塑料等。成立客戶維護(hù)體系，將客戶進(jìn)行有序管理和合作聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)長期合作。 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2杭州威凱外貿(mào)公司策劃書 客戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 3杭州威凱外貿(mào)公司策劃書第三章 市場分析 （一）市場描述 ： 2009年我國貨物貿(mào)易呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，不但是自1998年以來貨物貿(mào)易出現(xiàn)的首次年度下降，而且下降幅度也是改革開放以來最大的。這表明，近年來我國貨物貿(mào)易持續(xù)大幅增長、順差連續(xù)擴(kuò)大的勢頭發(fā)生了重大變化，未來我國貨物貿(mào)易發(fā)展將面

7、臨新的調(diào)整。展望2010年，世界經(jīng)濟(jì)曲折緩慢復(fù)蘇，我國對(duì)外貿(mào)易將出現(xiàn)恢復(fù)性增長；但是，國際金融危機(jī)促使歐美國家改變過度負(fù)債消費(fèi)模式、全球貿(mào)易保護(hù)主義加劇、人民幣升值壓力上升等因素構(gòu)成了阻礙外貿(mào)形勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)好的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。因此，2010年我國應(yīng)繼續(xù)貫徹落實(shí)穩(wěn)出口相關(guān)政策，鞏固進(jìn)出口貿(mào)易復(fù)蘇的態(tài)勢。與此同時(shí)，更應(yīng)該注意提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)我國對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。一、2010我國外貿(mào)將恢復(fù)性增長1、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是中國出口恢復(fù)增長的基礎(chǔ)性因素世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢日益明顯，但必須認(rèn)識(shí)到，第一，本輪世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是建立在非常規(guī)定量寬松的貨幣政策和廣泛的政府干預(yù)支持的基礎(chǔ)上，支持需求擴(kuò)張的基礎(chǔ)不

8、具有可持續(xù)性。主要國家失業(yè)率仍然居高不下，作為經(jīng)濟(jì)增長最大引擎的個(gè)人消費(fèi)支出仍然增長乏力。第二，國際金融危機(jī)對(duì)于美國儲(chǔ)蓄率和消費(fèi)行為的影響可能是系統(tǒng)性的，美國居民借債消費(fèi)模式將可能發(fā)生較大變化。因此，世界經(jīng)濟(jì)將很有可能在低增長水平上維持相當(dāng)長的時(shí)間。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢不穩(wěn)固的條件下，我國出口貿(mào)易復(fù)蘇的基礎(chǔ)也就缺乏有力的支撐。第三，金融體系的有毒資產(chǎn)并未得到有效的處理，而是被凍結(jié)起來，這無疑增加了以后重遇衰退的風(fēng)險(xiǎn)。第四，各國政府刺激政策將會(huì)迫于財(cái)政、政治的壓力以及對(duì)通貨膨脹的忌憚，過早地選擇退出。而且，在能夠搭乘全球流動(dòng)性寬裕的“便車”時(shí)，率先退出刺激政策可能更是明哲保身的途徑，澳大利亞、挪威

9、、印度等國率先加息為此提供了佐證。主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇是支持我國2010年出口恢復(fù)增長的重要因素，但由于阻礙進(jìn)一步好轉(zhuǎn)的諸多風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的態(tài)勢尚不穩(wěn)固，復(fù)蘇的過程將較為漫長，因此，我國出口恢復(fù)的速度和程度也將受到影響。2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)加速有利于擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易隨著貨物貿(mào)易協(xié)議（2004）、服務(wù)貿(mào)易協(xié)議（2007）、投資協(xié)議（2009）三個(gè)協(xié)議的簽署和實(shí)施，中國與東盟地區(qū)將成為繼歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)（EU和NAFTA）之后的世界第三大自由貿(mào)易區(qū)，至此，一個(gè)擁有19 4杭州威凱外貿(mào)公司策劃書 億人口、接近6萬億美元國內(nèi)生產(chǎn)總值、約4.5萬億美元貿(mào)易總量、由發(fā)展中國家組成

10、的世界最大自貿(mào)區(qū)框架已初露雛形。2010年，中國-東盟自貿(mào)區(qū)合作框架的全面建成，將有助于推動(dòng)雙邊貿(mào)易的進(jìn)一步擴(kuò)張。、國際大宗商品價(jià)格回升，提高進(jìn)出口成本2010年，國際大宗商品價(jià)格將繼續(xù)回升，主要取決于兩個(gè)方面，第一，美元貶值的趨勢將在短期內(nèi)難以改變。另一方面，作為消費(fèi)大國，美國貿(mào)易逆差的形勢長期內(nèi)將無法得到好轉(zhuǎn)。而美元貶值造成的“估值效應(yīng)”不僅能夠降低美國政府的真實(shí)債務(wù)成本，從而保持財(cái)政赤字政策的可持續(xù)性，也能夠增強(qiáng)美國出口競爭力，緩解貿(mào)易赤字壓力。第二，世界經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇將增加對(duì)國際大宗產(chǎn)品實(shí)際需求。國際大宗產(chǎn)品價(jià)格回升將使我國進(jìn)口成本上升，同時(shí)也使出口制造商的經(jīng)營面臨較大壓力。、全球貿(mào)易保

11、護(hù)主義抬頭成為影響出口復(fù)蘇的重要因素世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往與保護(hù)主義相伴生。在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易出現(xiàn)急劇下滑、各國就業(yè)壓力增大、市場競爭更加激烈的形勢下，貿(mào)易保護(hù)主義勢頭加劇，提高關(guān)稅、濫用救濟(jì)措施等各種貿(mào)易摩擦急劇增多。中國作為全球第二大出口國，目前正在面臨空前的國際貿(mào)易保護(hù)主義重壓。2010年，我國仍將面臨各種貿(mào)易摩擦，來自多個(gè)國家、涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護(hù)主義成為我國出口復(fù)蘇的重要影響因素。、人民幣升值趨勢將不利于提升出口競爭力 （二）目標(biāo)市場 ：先以五金、塑料為主要產(chǎn)品的市場為主，然后逐步發(fā)展其他產(chǎn)品及行業(yè)。（三）目標(biāo)客戶 ： 目標(biāo)客戶初期主要定位在北美、歐洲，成熟后逐步向全球

12、擴(kuò)展。 5杭州威凱外貿(mào)公司策劃書（四）建設(shè)進(jìn)度 ：杭州威凱外貿(mào)公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與富陽市各地加工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，完善公司各方面建設(shè)，包括網(wǎng)站、名片、樣本等 （五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 ：創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)與富陽市一些加工企業(yè)聯(lián)系，謀求建立外貿(mào)聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具備客戶資源，也具備一定的區(qū)域優(yōu)勢。我們通過協(xié)商合作，實(shí)現(xiàn)互利合作。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的外貿(mào)區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化的外貿(mào)溝通經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)

13、，降低產(chǎn)品價(jià)格。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）杭州威凱外貿(mào)公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在富陽加工企業(yè)及國外市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的服務(wù)水平也隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立外貿(mào)公司的企業(yè)形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展更多的地區(qū)。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，努力開拓新客戶，積極維護(hù)原有的客戶，使公司利潤趨向穩(wěn)定化。 6杭州威凱外貿(mào)公司策劃書第四章 公司經(jīng)營 （一） 經(jīng)營策略 1 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司

14、的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對(duì)威凱的經(jīng)營理念產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿意度。3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。4 合理利用自身資源，包括自身加工企業(yè)及外貿(mào)接單的經(jīng)驗(yàn)，盡快打開市場。 （二）經(jīng)營障礙 1. 作為新興的外貿(mào)公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。2 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提

15、升，個(gè)人業(yè)務(wù)水平、團(tuán)隊(duì)合作默契都有待提高。3 知名度不高，企業(yè)信譽(yù)度不高。4. 外貿(mào)市場相對(duì)已經(jīng)具有一定規(guī)模，作為新興企業(yè)競爭壓力大。 （三）經(jīng)營資源俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為23人。場地面積：100平方米左右。 7杭州威凱外貿(mào)公司策劃書 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于外貿(mào)公司屬于運(yùn)作比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)公司各方面優(yōu)勢資源。管理人員負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求有相當(dāng)?shù)?/p>

16、英語水平，負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、拓展業(yè)務(wù)、簽訂合同等。 跟單人員要求具有良好的協(xié)調(diào)能力，主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，包括（但不限于）備貨、報(bào)驗(yàn)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。宣傳人員負(fù)責(zé)公司對(duì)外的廣告業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品冊制作，以及策劃安排展會(huì)等 財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析 1外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性這包括產(chǎn)品原材料、本身來源和價(jià)格的不確定性，也包括物流及配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 2市場風(fēng)險(xiǎn)國際市

17、場風(fēng)險(xiǎn)一國一旦與外界發(fā)生聯(lián)系就必然面對(duì)國際市場的風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)依存度的提高意味著與外部聯(lián)系的加強(qiáng)，國際市場風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。這些風(fēng)險(xiǎn)主要有文化語言風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、國家風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。市場的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期 8杭州威凱外貿(mào)公司策劃書第六章 財(cái)務(wù)分析 （一）資金來源 項(xiàng)目總投資100000元人民幣，其中自籌資金2萬元，爭取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助34萬元，向銀行爭取3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。 （二） 投資風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（）基礎(chǔ)設(shè)施基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，公司擁有成熟的工廠，具有一定的市場說服力。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作在一定程度上也能降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（三）加工單位本身具有外貿(mào)部門運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，操作比較方便，流程也較為熟悉（四）計(jì)劃費(fèi)用固定投資 （單位：元）辦公桌椅：5000 電腦3臺(tái) ：15000 機(jī)、 機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) ：10000 辦公用具（紙筆、飲水機(jī)、U盤、計(jì)算器等）