1、國際貿易實務國際貿易實務課程教學課件課程教學課件中國海洋大學經濟學院國際經濟與貿易專業劉瑩Liuyingmissyou_參考書目與網站：參考書目與網站：國際貿易實務國際貿易實務，黎孝先等編著，對外經濟貿易大學出版社，黎孝先等編著，對外經濟貿易大學出版社進出口合同條款與案例分析進出口合同條款與案例分析，黎孝先等，對外經貿大出版社，黎孝先等，對外經貿大出版社國際貿易實務國際貿易實務，趙慧娥，中國人民大學出版社，趙慧娥，中國人民大學出版社國際貿易實務國際貿易實務(英文版英文版)，周瑞琪，對外經貿大出版社，周瑞琪，對外經貿大出版社聯合國商品貿易統計數據庫聯合國商品貿易統計數據庫http:/comtra

2、/db//db/商務部商務部http:/http:/世貿組織世貿組織國際商會國際商會國貿人的小菜園國貿人的小菜園http:/http:/10.10. 福步外貿論壇福步外貿論壇http:/http:/11. 11. 阿里巴巴外貿論壇阿里巴巴外貿論壇http:/ 概論 走近國際貿易一 國際貿易實務研究的對象研究對象：國際貨物貿易（有形貿易）注意！注意！ 聯合國國際貨物買賣合同公約第二條排除了六

3、種不適用于該公約的國際貿易貨物銷售：（1）供私人、家人或家庭使用的貨物的銷售；（2）經由拍賣的銷售； （3）根據法律執行令狀或其他令狀的銷售；（4）公 債、股票、投資證券、流通票據或貨幣的銷售；（5） 船舶、船只、氣墊船或飛機的銷售；（6）電力的銷 售。第一單元 概論二 主要當事人及其關注問題第一單元 概論l買方、賣方是交易的核心因素，也是國際貿易的主體。 根據聯合國國際貨物銷售合同公約的要求，買賣雙方即貨物銷售合同的當事人應為雙方營業地位于不同締約國的當事人。 所謂營業地是指國定的、永久性的、獨立進行營業的場所。第一單元 概論A 、 在A國有營業地的美國公司和在A國有營地的中國公司，其訂立的

4、貨物買賣合同，適用公約的規定嗎？B、 在A締約國有營業地的中國公司甲和在B締約國有營業地的中國公司乙訂立的貨物買賣合同，適用公約的規定嗎？C、 美國某公司在我國設立的常駐代表機構與我國A公司簽訂貨物買賣合同，適用公約的規定嗎？案例思考第一單元 概論l買方（buyer）/進口商（importer）：指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進來以進一步加工制造、裝配、轉售他人的公司或個人。 賣方(seller)/出口商(exporter)：指從事制造或銷售業務的廠商，他們將原材料、零部件、成品等商品提供給國外賣家，故有時人們也把賣方成為供應商（supplier）l進出口經營權第一單元 概論l其他當

5、事人：n運輸方/承運人（carrier）：負責將貨物從一個國家運往另一個國家n保險公司：根據保險合同使被保險人免受保險范圍的風險損失或向被保險人賠償保險范圍內的風險損失n銀行：處理國際結算有關業務n檢驗與公證機構：提供檢驗和認證服務n領事館：相關認證第一單元 概論買方關注的問題到貨時效和數量貨物品質與狀況運輸費用保險結算的安全性與費用賣方關注的問題付款的確定性交貨數量及貨物狀況運輸費用與風險保險貨幣風險結算風險與費用第一單元 概論三 國際貨物貿易的特點與風險l特點之一：困難性n語言不同n法律不同n文化不同n調研難度大n交易接洽等困難多nl特點之二：復雜性n各國貨幣與度量衡差別很大n商業習慣復雜

6、n國際匯兌負責n貨物運輸與保險復雜n第一單元 概論l主要風險：n信用風險n運輸風險n匯兌風險n政局不穩帶來的風險n欺詐風險最大風險n第一單元 概論四 適用的法律與慣例1. 國內法： 從事對外貿易首先要遵守國內的相關法律 我國與對外貿易相關的法律： 中華人民共和國對外貿易法外貿領域中最重要最根本的法律 中華人民共和國合同法 中華人民共和國民法通則 適用：1）可由買賣雙方自行商定采用那國法律 2）如無明確約定則按照“最密切原則”裁定第一單元 概論中華人民共和國民法通則第六條和第一百五十條規定：訂立合同，包括涉外合同，都必須遵守中華人民共和國法律，即使依照法律規定適用外國法律或者國際慣例的也不得違背

7、中華人民共和國的社會公共利益。中華人民共和國合同法第一百二十六條第一款規定：涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所使用的法律，但法律另有規定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯系的國家的法律。案例思考 1996年，中國某公司簽訂一項進出口合同時，沒有約定處理合同爭議所適用的準據法，在履約過程中，交易雙方在交貨品質和付款問題上產生爭議，經彼此協商未果，賣方遂向中國國際經濟貿易仲裁委員會提請仲裁。在仲裁過程中，交易雙方對解決合同爭議所適用的法律問題存在分歧。仲裁庭考慮本按合同的簽約地、標的物和仲裁地都在中國，根據最密切聯系的原則，裁定按中國法律解決本案實體爭議。第一單元 概論2

8、.國際貿易慣例： 概念：國際貿易慣例是指國際組織根據國際貿易實踐中逐漸形成的一般習慣性做法制定成文的規則，且這些規則，根據當事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿易慣例。 概念剖析：1）國際貿易慣例習慣做法 2）主要指成文的規則 3）普遍接受，廣為使用 適用：可自行商定選用、排除或修改某項國際慣例 在以下情況中，國際貿易慣例對當事人有約束力：第一，當事人在合同中明確表示選用某項國際慣例；第二，當事人沒有排除對其已知道或應該知道的某項慣例的適用，而該慣例在國際貿易中為同類合同的當事人所廣泛知道并經常遵守，則應視為當事人已默示地同意采用該項慣例。第一單元 概論幾種常用的

9、國際貿易慣例： 關于貿易術語的慣例：國際貿易術語解釋通則、1932年華沙牛津規則、1941年美國對外貿易定義修訂本； 關于支付方式的慣例：托收統一規則、跟單信用證統一慣例；第一單元 概論第一單元 概論3.國際公約： 概念：國際公約是指兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協定、議定書等各種協定的總稱。 其中調整國際貨物買賣合同的國際公約主要是聯合國國際貨物銷售合同公約（簡稱公約） 聯合國國際貿易法委員會（http:/www,） 1988年1月1日正式生效 我國是最早加入該公約的國家之一 截止到2008年年底，該

10、公約已有74個締約國，包括中國、美國、日本、俄羅斯聯邦、加拿大、墨西哥、意大利、法國、韓國、荷蘭等第一單元 概論公約的適用： 1）非強制性，選某國法律即可排除，但必須明示。 2）選擇使用了某項慣例不認為排除了公約適用性 3）可部分使用，可修改，除非締約國明確做出保留 中國提出的保留：僅適用于營業地分處于不同締約國的當事人間所訂立的貨物買賣合同；貨物買賣合同必須采用書面形式案例思考我國上海的一家外貿公司與一家設在東京的日本企業在北京簽訂了一項買賣合同，交貨地點是上海港船上交貨，合同為規定處理爭議所使用的法律。但在履行合同時買賣雙方發生糾紛，如果由你來處理該糾紛，你會認為適用哪種法律？ 中國與日本

11、均為公約的締約國，且本著對締約國締結或參加國際條約、公約“必須遵守”的原則，在法律適用問題上，條約或公約優先于國內法律！第一單元 概論五 國際貨物貿易的基本程序第一單元 概論 Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details. Jeffrey Edmund lumy第一單元 概論業務善后索賠

12、/理賠仲裁訴訟履行合同賣方義務買方義務簽訂合同標的價格運輸保險結算爭議貿易磋商詢盤發盤還盤接受交易前的準備編制計劃市場調研選擇交易對象制定具體方案第一單元 概論中國對外貿易現狀中國對外貿易現狀 2009年，全國進出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%， 其中：出口12016.6億美元，下降16%； 進口10056億美元， 下降11.2%。 2010年，全國進出口總值為29727.6億美元，同比增長34.7%， 其中：出口15779.3億美元，增長31.3%； 進口13948.3億美元，增長38.7%。 (詳見下表) 2010 年全國進出口簡要情況表年全國進出口簡要情況表 金額單位：

13、億美元 項項 目目 絕對值絕對值 同比同比% 進出口總值 29727.6 34.7 出口總值 15779.3 31.3 進口總值 13948.3 38.7 進出口差額 1831.0 -6.4項目1978年2010年增長倍數進出口總額206.4億美元 29727.6億美元144.029年均增長4.5 倍多出口總額97.515779.3161.84年均增長5.05倍多進口總額108.913948.3128.08年均增長4倍多 我國的外匯儲備概況 1978年，中國外匯儲備僅有1.67億美元 ； 據央行公布的2010年金融統計數據報告顯示，2010年末，我國外匯儲備余額為28473億美元，同比增長18

14、.7%。 從1978年至2010年，中國的外匯儲備增長了約17049.7倍；年均增長532.8倍。 以購買力平價計算的各國以購買力平價計算的各國GDP總量排名總量排名（ 2010國際貨幣基金組織列表）國際貨幣基金組織列表） 中國按購買力平價計算的GDP已經達到美國的69.0%。 前三十名： World 74,004,249 世界總計 European Union 15,150,667 歐盟 1 United States 14,624,184 美國 2 Peoples Republic of China 10,084,369 中國中國 3 Japan 4,308,627 日本日本 4 Indi

15、a 4,001,103 印度印度 5 Germany 2,932,036 德國 6 Russia 2,218,764 俄羅斯俄羅斯 7 Brazil 2,181,677 巴西巴西 8 United Kingdom 2,181,069 英國 9 France 2,146,283 法國 10 Italy 1,771,140 意大利 人均人均GDP（以國際匯率計算）（以國際匯率計算） （2010國際貨幣基金組織列表）國際貨幣基金組織列表） 中國內地中國內地以國際匯率記的人均GDP仍舊相當落后，低于世界平均值，位于所統計的182個國家中的第第95位。為位。為4283美元。美元。 香港香港以國際匯率記的

16、人均GDP與歐盟平均水平持平。 列表摘取： 1 Luxembourg 104,390 盧森堡 2 Norway 84,543 挪威 3 Qatar4 74,422 卡塔爾 4 Switzerland 67,074 瑞士 5 Denmark 55,113 丹麥 6 Australia 54,869 澳大利亞 7 Sweden 47,667 瑞典 8 United Arab Emirates 47,406 阿聯酋 9 United States 47,132 美國 10 Netherlands 46,418 荷蘭 11 Canada 45,888 加拿大 12 Ireland 45,642 愛爾蘭

17、 13 Austria 43,723 澳大利亞 14 Finland 43,134 芬蘭 15 Singapore 42,653 新加坡 16 Belgium 42,596 比利時 17 Japan 42,325 日本日本 18 France 40,591 法國 19 Germany 40,512 德國 20 Iceland 39,563 冰島 21 United Kingdom 36,298 英國 22 Italy 33,828 意大利 23 Kuwait4 32,530 科威特 European Union 32,283 歐盟 Hong Kong 31,799 中國香港中國香港 24 Ne

18、w Zealand 31,588 新西蘭 （2010國際貨幣基金組織列表）國際貨幣基金組織列表） 中國內地中國內地以購買力平價記的人均GDP稍好，但仍舊落后，位于所統計的182個國家中的第第93位位，但是與以國際匯率計算相比，但是與以國際匯率計算相比，更接近世界平均值，更接近世界平均值，為為7518美元美元。 香港以購買力平價記的人均GDP位于世界前列。 列表摘取： 1 Qatar 88,232 卡塔爾 2 Luxembourg 80,304 盧森堡 3 Singapore 57,238 新加坡 4 Norway 52,238 挪威 5 Brunei 47,200 文萊 6 United States 47,123 美國 Hong Kong 45,277 中國香港中國香港 7 Switzerland 41,765 瑞士 8 Netherlands 40,777 荷蘭 9 Australia 39,692 澳大利亞 10 Austria 39,454 奧地利 11 Canada 39,033 加拿大 12 Ireland 38,685 愛爾蘭 13 Kuwait 38,293 科威特 14 Sweden 37,775 瑞典 15 United Arab Emirates 36,973 阿聯酋 16 Denmark 36,764 丹麥 17