1、童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)MARKETING 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理匯報(bào)人

2、：XXX時(shí)間：201X.XX童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。渠道概述您的內(nèi)容打在這里，或者通

3、過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內(nèi)容打在這里渠道建設(shè)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內(nèi)容打在這里渠道管理您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內(nèi)容打在這里渠道規(guī)劃您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內(nèi)容打在這里目 錄CONTENTS1234童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載

4、了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。0101渠道概述u 銷量如何提升u 如何實(shí)現(xiàn)成功銷售u 渠道是什么u 銷量從哪里來(lái)童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川

5、的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。當(dāng)今市場(chǎng)情況分析當(dāng)今市場(chǎng)情況分析 渠道成為了企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，如果不能牢牢掌控渠道，企業(yè)就失去了生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。u 產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道；u 由各地忠誠(chéng)于生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商和零售商組成的產(chǎn)品銷售體系；銷售

6、銷售渠道渠道分銷分銷渠道渠道銷售銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)渠道是什么LOGO / XX某某科技公司Click here to add title童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)

7、期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。按中間商層級(jí)1級(jí)渠道0級(jí)渠道2級(jí)渠道3級(jí)渠道生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者渠道有哪些類別LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平

8、川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。深度分銷喊了多年，為什么企業(yè)不一步到位直銷終端深度分銷喊了多年，為什么企業(yè)不一步到位直銷終端/ /用戶，還要通過(guò)經(jīng)銷商做市場(chǎng)？用戶，還要通過(guò)經(jīng)銷商做市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地域廣闊、售點(diǎn)分散、運(yùn)費(fèi)高昂，渠道中間商不可回避、無(wú)法替代。企業(yè)的人手不夠企業(yè)的人手不夠企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟經(jīng)銷商擁有資源經(jīng)銷商擁有資源開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，沒(méi)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，注定了要承擔(dān)較長(zhǎng)時(shí)期的“預(yù)賠”過(guò)程。企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)?shù)厝宋摹⒌乩怼⑽?/p>

9、化了解不深，僅憑自身力量，能否快速成功開發(fā)市場(chǎng)，讓人心存恐懼疑慮，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大、成本太高。經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。沒(méi)有足夠的能獨(dú)立開發(fā)、管理市場(chǎng)的龐大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷制的首要原因。每個(gè)縣設(shè)置一名業(yè)務(wù)不現(xiàn)實(shí)，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴(kuò)張，一旦管理失控后果不堪設(shè)想。企業(yè)為什么要執(zhí)行經(jīng)銷制LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期

10、，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。01渠道運(yùn)作02渠道支持03渠道格局01以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；02由片面化轉(zhuǎn)向全方位化；03由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷量從哪里來(lái)LOGO / XX

11、某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。增加有效增加有效終端數(shù)量終端數(shù)量提高終端提高終端

12、單店銷量單店銷量措施措施業(yè)務(wù)員的提成、經(jīng)銷商的利潤(rùn)，企業(yè)的業(yè)績(jī)，都來(lái)源于銷量，銷量從終端來(lái)，沒(méi)有終端就沒(méi)有錢途。業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱，其所轄終端的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。單擊此處添加標(biāo)題銷量如何提升LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平

13、川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。 研究任何過(guò)程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過(guò)程的話，就要用全研究任何過(guò)程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過(guò)程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問(wèn)題就迎刃而結(jié)解了。力找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問(wèn)題就迎刃而結(jié)解了。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于、服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。做銷售、做市場(chǎng)，就是做渠道，這是業(yè)務(wù)工作的核心和基礎(chǔ)。不以渠道建設(shè)為中心，舍本

14、逐末，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。銷量=渠道x（產(chǎn)品 + 價(jià)格 + 促銷 + ）業(yè)務(wù)工作的核心是什么LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的

15、時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。成功開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手，能指揮其人員、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取，終端好/多且不斷增長(zhǎng)，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌。添加標(biāo)題：開發(fā)經(jīng)銷商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經(jīng)銷商控制，淪為其業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商卻無(wú)所事事；安于現(xiàn)狀，抱怨、借口特別多，渠道銷量停滯不前；工作狀態(tài)：疲勞無(wú)果、半途而廢、最終放棄。添加標(biāo)題：失敗業(yè)務(wù)經(jīng)理的通病成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征如何成功銷售LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回

16、不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。在新市場(chǎng)開發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市。經(jīng)銷商是敲門磚我們的任務(wù)是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展

17、。經(jīng)銷商是對(duì)手在市場(chǎng)培育發(fā)展階段，廠家通過(guò)支持經(jīng)銷商發(fā)展獲取雙贏，魚水情深。經(jīng)銷商是銷售密集分銷勢(shì)在必行，經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是把產(chǎn)品快速搬運(yùn)到眾多終端。經(jīng)銷商是搬運(yùn)工經(jīng)銷商是什么LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好

18、回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。0202渠道建設(shè)u 如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商u 渠道建設(shè)目標(biāo)分解u 為什么要實(shí)施目標(biāo)管理u 如何設(shè)定渠道建設(shè)總目標(biāo)童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流

19、往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。目標(biāo)管理目標(biāo)管理亦稱“成果管理”。是指在企業(yè)員工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo)，并通過(guò)對(duì)目標(biāo)完成情況的檢查和獎(jiǎng)懲，自下而上地實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的一種管理方法。01 目標(biāo)就是所要追求的結(jié)果，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有收獲02 目標(biāo)使我們感覺(jué)到工作的意義和價(jià)值03 目標(biāo)是燈塔，目標(biāo)指引了我們前進(jìn)的方向04 目標(biāo)清晰可見，煥發(fā)激情，激發(fā)潛力05 以結(jié)果為導(dǎo)向，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)，少走彎路06 目標(biāo)是管理經(jīng)銷商的基本

20、出發(fā)點(diǎn)為什么要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。12

21、43業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的三件事最重要的三件事為自己和經(jīng)銷商設(shè)定目標(biāo)，即終端的數(shù)量、質(zhì)量目標(biāo)；PART 02PART 02謹(jǐn)慎選擇開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為成功銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；PART 01PART 01圍繞目標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)和激勵(lì)。PART 03PART 03為什么要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)

22、期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。31245通過(guò)庫(kù)房產(chǎn)品碼放、進(jìn)銷存檔案、業(yè)務(wù)考評(píng)制度等來(lái)判斷。管理能力通過(guò)業(yè)務(wù)員數(shù)量、走訪其下轄終端、行業(yè)口碑等來(lái)判斷。市場(chǎng)能力市場(chǎng)能力通過(guò)觀察門店規(guī)模、庫(kù)房規(guī)模、車輛多少等來(lái)判斷。實(shí)力認(rèn)證實(shí)力認(rèn)證通過(guò)談市場(chǎng)形勢(shì)、談經(jīng)營(yíng)思路、談需要的支持來(lái)判斷。行銷意識(shí)行銷意識(shí)通過(guò)接待是否熱情、討價(jià)還價(jià)是否認(rèn)真等來(lái)判斷。合作意愿合作意愿如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商LOGO

23、/ XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。當(dāng)年之勇型不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等

24、客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。夫妻老婆店夫妻經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺(jué)走，沒(méi)有計(jì)劃，更談不上管理。事必躬親型略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。被動(dòng)接受型有開發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。企業(yè)運(yùn)作型有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷售經(jīng)理，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。主動(dòng)進(jìn)取型下本錢、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門招人跑不同的渠道，不惜一時(shí)虧損，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新

25、鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。開發(fā)誤區(qū)單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本冒然拜訪冒然拜訪冒然拜訪經(jīng)銷商，造成經(jīng)銷商對(duì)廠家的輕視、使自己在談判中處于不利地位。準(zhǔn)備

26、不足準(zhǔn)備不足不重視新經(jīng)銷商談判，經(jīng)銷商的開發(fā)不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備。不能針對(duì)經(jīng)銷商需求，拿出合作及市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃打動(dòng)客戶。不能充分展示企業(yè)的產(chǎn)品/價(jià)格/品牌優(yōu)勢(shì)。添加標(biāo)題添加標(biāo)題僅憑一次接觸，就認(rèn)為經(jīng)銷商一定會(huì)是好客戶，不做全面考察，不做多家比較。僅做客情僅做客情經(jīng)銷商的開發(fā)和管理就是做客情，做客情就是做江湖義氣，酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好； 如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大

27、半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。（是商人都這么說(shuō)）賣你們的產(chǎn)品不賺錢賣你們的產(chǎn)品不賺錢(規(guī)避對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)真心主推)我注冊(cè)另一家公司來(lái)操作貴我注冊(cè)另一家公司來(lái)操作貴品牌品牌（假裝豪爽，探談判底線）做生意的嘛，就是做人做生意的嘛，就是做人(對(duì)廠家業(yè)務(wù)他都這樣說(shuō)，要政策)X X產(chǎn)品產(chǎn)品: :廣告多、

28、價(jià)格低、授信廣告多、價(jià)格低、授信大大（假裝有實(shí)力，一般完不成任務(wù)）讓我做獨(dú)家，要多少銷量我全包讓我做獨(dú)家，要多少銷量我全包了了(他不能虧，逼業(yè)務(wù)做無(wú)原則讓步)你們是大公司，虧點(diǎn)錢九牛一毛你們是大公司，虧點(diǎn)錢九牛一毛如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也

29、會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。u 具體的u 可衡量的u 可達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 在管理學(xué)中有一個(gè)非常重要的目標(biāo)設(shè)定原則SMART原則，由分別表示確定目標(biāo)的五個(gè)基本原則的英文字母的字首組成。u 相關(guān)的u 一定時(shí)限的如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一

30、馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞達(dá)成年度，銷售增長(zhǎng)成長(zhǎng)導(dǎo)向成長(zhǎng)導(dǎo)向支持客戶，快速成長(zhǎng)客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向區(qū)域市場(chǎng)，遠(yuǎn)景目標(biāo)愿景導(dǎo)向愿景導(dǎo)向超越領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向解決渠道，發(fā)展瓶頸問(wèn)題導(dǎo)向問(wèn)題導(dǎo)向如何設(shè)定渠道建設(shè)總目標(biāo)LO

31、GO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。業(yè)務(wù)經(jīng)理首先要考慮一下，在新的一年

32、里，你打算拿多少提成？收入目標(biāo)設(shè)定目前你有多少個(gè)經(jīng)銷商？多少個(gè)終端？能否完成既定銷量目標(biāo)？渠道現(xiàn)狀分析渠道現(xiàn)狀分析要實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入目標(biāo)，需完成多少銷量/銷售額？銷量目標(biāo)必須大于公司下達(dá)任務(wù)。銷量目標(biāo)測(cè)算銷量目標(biāo)測(cè)算要完成銷量目標(biāo)，需要開發(fā)/提升多少個(gè)終端？何時(shí)完成？才能確保個(gè)人收入目標(biāo)。渠道目標(biāo)設(shè)定渠道目標(biāo)設(shè)定如何設(shè)定渠道建設(shè)總目標(biāo)LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離

33、而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。 渠道建設(shè)不是業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)人的事，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作業(yè)，比個(gè)人的事必躬親更重要。 千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)！渠道目標(biāo)必須分解到每一個(gè)經(jīng)銷商及其每一名業(yè)務(wù)員。將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，再將小目標(biāo)分解成更小目標(biāo)，一直分解下去，直到每個(gè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的每一名業(yè)務(wù)員，知道“個(gè)人”該干什么。愿景年度

34、長(zhǎng)期目標(biāo)半年、季度中期目標(biāo)月度短期目標(biāo)周目標(biāo)，直到每個(gè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的每一名業(yè)務(wù)，知道“現(xiàn)在”該干什么。由大到小由遠(yuǎn)及近剝洋蔥法渠道建設(shè)目標(biāo)分解LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻

35、再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。上下一致上下一致資源保障資源保障相互協(xié)調(diào)相互協(xié)調(diào)平等尊重平等尊重要分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致，內(nèi)容上下貫通，保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證廠商的共贏發(fā)展。目標(biāo)分解中，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素，明確公司對(duì)渠道建設(shè)的資源支持。各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時(shí)間上要協(xié)調(diào)并同步發(fā)展，不能影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在目標(biāo)分解討論中，要充分尊重經(jīng)銷商，耐心傾聽經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)的意見。渠道建設(shè)目標(biāo)分解LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也

36、回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。標(biāo)題一標(biāo)題一遵循“錦上添花、雪中送炭、見死不救”的原則，將資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、終端傾斜，誰(shuí)銷量大就支持誰(shuí)。標(biāo)題二標(biāo)題二遵循“付出必須

37、有收獲”的原則，建展臺(tái)必須多上樣機(jī)，建門頭、配贈(zèng)品必須多提貨，多一臺(tái)也是銷量。標(biāo)題三標(biāo)題三終端維護(hù)五項(xiàng)工作是循序的持續(xù)過(guò)程，要常抓不懈；要使用經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員開展工作，做好監(jiān)管即可。渠道建設(shè)目標(biāo)落地LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了

38、你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。兩到三年，完成新VI形象國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋；新建展臺(tái)及門頭，公司給予費(fèi)用支持；終端形象建設(shè)終端形象建設(shè)重大節(jié)點(diǎn)及常規(guī)促銷活動(dòng)支持；促銷贈(zèng)品支持；終端促銷管理終端促銷管理新品上市終端出樣管理；終端樣機(jī)的數(shù)量持續(xù)增加和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；終端樣機(jī)管理終端樣機(jī)管理終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)管理；終端銷售人員的培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)店內(nèi)物料大禮包使用管理；店外拱門、道旗、帳篷的使用管理；終端物料管理終端物料管理渠道建設(shè)目標(biāo)落地LOGO / XX某某科技公司童

39、年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。0303渠道管理u 如何提高業(yè)務(wù)能力u 渠道管理存在的問(wèn)題u

40、如何做好渠道管理童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。兩種做法都會(huì)產(chǎn)生不良的后果，管理不了經(jīng)銷商，

41、也就管理不好渠道。壓貨型業(yè)務(wù)經(jīng)理壓貨型業(yè)務(wù)經(jīng)理u廠家和經(jīng)銷商之間就是買賣關(guān)系。u壓貨是唯一工作，其他與我無(wú)關(guān)。u經(jīng)銷商覺(jué)著廠家不負(fù)責(zé)任，只顧壓貨沒(méi)有服務(wù)，賣不動(dòng)廠家也不管。苦力型業(yè)務(wù)經(jīng)理苦力型業(yè)務(wù)經(jīng)理u經(jīng)銷商是客戶，客戶就是上帝。u圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，當(dāng)苦力，做客情。u與經(jīng)銷商私人關(guān)系倒是不錯(cuò)，但經(jīng)銷商管理只停留在”討好“客戶的層面。渠道管理存在的問(wèn)題LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，

42、一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本ABC業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作僅限于經(jīng)銷商拜訪，對(duì)經(jīng)銷商下線市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)（數(shù)量/覆蓋/質(zhì)量）、庫(kù)存、價(jià)格一無(wú)所知，市場(chǎng)完全被經(jīng)銷商反控。壓貨不聽你的，討好不理你的。經(jīng)銷商完全反控市場(chǎng)經(jīng)銷商完全反控市場(chǎng)經(jīng)銷商處于無(wú)管理狀態(tài)，對(duì)經(jīng)銷商

43、的終端開發(fā)，沒(méi)有指標(biāo)也不做監(jiān)控，公司落實(shí)渠道建設(shè)情況，則反饋：1.市場(chǎng)形勢(shì)不好；2.xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有賣家電的終端.終端開發(fā)停滯不前終端開發(fā)停滯不前廠家的各種終端促銷資源，完全交給經(jīng)銷商執(zhí)行，沒(méi)有輔導(dǎo)、沒(méi)有監(jiān)控，導(dǎo)致新品出樣、促銷活動(dòng)、形象提升等不能有效落實(shí)，終端銷售力無(wú)法提升。終端銷售力無(wú)法提升終端銷售力無(wú)法提升渠道管理存在的問(wèn)題LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如

44、今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句第一句：“最近生意咋樣?” 第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？” 三句話說(shuō)完，就開始跟經(jīng)銷商扯淡：嫂子不在家啊？ 今天天氣好熱啊！最近暴雨成災(zāi)了案例一經(jīng)銷商拜訪案例業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪經(jīng)銷商!經(jīng)銷商的感覺(jué)：這

45、小子來(lái)找我，不是要錢就是扯淡。渠道管理存在的問(wèn)題LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流

46、往一馬平川的平原。經(jīng)銷商的抱怨業(yè)務(wù)員：錢老板，您好，最近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了。經(jīng)銷商：哎呀！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢？業(yè)務(wù)員：找我有什么問(wèn)題嗎，我今天不是來(lái)了嗎？ 經(jīng)銷商：哎呀、生意難做啊！ 某某競(jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷啊、你們公司的支持不夠啊 您看看人家競(jìng)品B、公司又投了多少多少?gòu)V告，利潤(rùn)又高 咱合作多年，有感情了，我可以不掙錢、但我不能虧錢呀 最近資金緊張，貨款一時(shí)辦不了，特價(jià)機(jī)也進(jìn)不了業(yè)務(wù)員：錢老板、您說(shuō)的問(wèn)題我都知道了。我回去立刻研究解決， 哼哼哈哈嗯嗯哦哦拜拜、我要走了！ 案例一經(jīng)銷商拜訪案例渠道管理存在的問(wèn)題LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶

47、的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道

48、。一如何提高業(yè)務(wù)能力LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。專業(yè)客情是

49、建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷商尊重您？經(jīng)銷商不變的話題是利潤(rùn)，您要讓經(jīng)銷商感覺(jué)到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè)，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專業(yè)、您能教他很多做生意的方法、您能幫他管理市場(chǎng)幫他創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候您才真正的有客情可言，在經(jīng)銷商面前才有 “面子”，才能用自己的威信去影響經(jīng)銷商。 如何提高業(yè)務(wù)能力LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，

50、一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。u比經(jīng)銷商更懂經(jīng)銷商，更懂市場(chǎng)、行業(yè)u比經(jīng)銷商更懂產(chǎn)品、更懂市場(chǎng)運(yùn)作u職業(yè)化顧問(wèn)式管理專業(yè)能力專業(yè)能力u灌輸公司理念及發(fā)展形勢(shì)u定期通報(bào)新產(chǎn)品推出進(jìn)度u定期通報(bào)銷售政策和促銷支持溝通能力溝通能力u做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)u終端形象、新品上市、銷售技巧等u贏得尊重、樹立權(quán)威、成為指揮員輔導(dǎo)能力輔導(dǎo)能力u幫經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)、制定制度

51、u規(guī)劃區(qū)域發(fā)展及渠道建設(shè)u幫助經(jīng)銷商規(guī)劃產(chǎn)品、管理庫(kù)存管理能力管理能力u檢查經(jīng)銷商終端開發(fā)、維護(hù)u檢查經(jīng)銷商新品推廣、終端生動(dòng)化u發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾正督導(dǎo)能力督導(dǎo)能力如何提高業(yè)務(wù)能力LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好

52、回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。月度經(jīng)營(yíng)分析月度經(jīng)營(yíng)分析（規(guī)模/業(yè)績(jī)達(dá)成/銷售增長(zhǎng)）銷售網(wǎng)絡(luò)分析銷售網(wǎng)絡(luò)分析 (網(wǎng)絡(luò)數(shù)量/質(zhì)量/增量)主銷產(chǎn)品線分析主銷產(chǎn)品線分析 (結(jié)構(gòu)是否合理/新品占比)做好經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)分析，充分掌握經(jīng)銷商的銷售情況、網(wǎng)絡(luò)情況、產(chǎn)品情況如何做好渠道管理LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。

53、童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。問(wèn)題三問(wèn)題一問(wèn)題四問(wèn)題二標(biāo)題經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號(hào)太少，終端要賣xx新品，就是不進(jìn)貨，終端選了其他牌子，賣的很好發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，要求經(jīng)銷商整改，協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商未按要求做好終端維護(hù)，新品沒(méi)上樣、物料贈(zèng)品沒(méi)到位、送貨不及時(shí)、促

54、銷不開展經(jīng)銷商沒(méi)有按照渠道建設(shè)目標(biāo)開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，空白市場(chǎng)還在那里，銷量如何提升？做好經(jīng)銷商下線市場(chǎng)走訪，了解終端情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解市場(chǎng)情況如何做好渠道管理LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)

55、年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。拜訪前整理好經(jīng)銷商月度分析結(jié)果和“黑材料”。讓經(jīng)銷商不敢捏造事實(shí)亂發(fā)牢騷，感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。帶著問(wèn)題拜訪帶著問(wèn)題拜訪傳達(dá)公司最近政策，征詢經(jīng)銷商意見建議。處理客訴、核對(duì)賬務(wù)。針對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，共同分析、制定解決措施。上傳下達(dá)上傳下達(dá)盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存情況，針對(duì)滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化。適時(shí)提出新品上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。產(chǎn)品庫(kù)存管理產(chǎn)品庫(kù)存管理根據(jù)終端市場(chǎng)走訪，溝通近期重點(diǎn)工作進(jìn)度、終端反饋意見、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)、渠道和品項(xiàng)的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范等。市場(chǎng)情

56、況溝通市場(chǎng)情況溝通灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念觀念和方法。話題有：終端開發(fā)維護(hù)重要性、終端生動(dòng)化、業(yè)務(wù)員管理、庫(kù)存管理等。給經(jīng)銷商洗腦給經(jīng)銷商洗腦明確下一步工作重點(diǎn)，制定工作計(jì)劃、做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分工、明確公司給予的支持、明確工作完成的獎(jiǎng)勵(lì)。制定工作計(jì)劃制定工作計(jì)劃規(guī)范經(jīng)銷商拜訪的工作內(nèi)容，避免“三句話”拜訪原則：原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。讓經(jīng)銷商感覺(jué)：你不是來(lái)壓貨，而是來(lái)幫他做市場(chǎng)，不躲你。如何做好渠道管理LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平

57、川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。0404渠道規(guī)劃u 如何提高業(yè)務(wù)能力u 渠道管理存在的問(wèn)題u 如何做好渠道管理童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山

58、林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。關(guān)于渠道u渠道層級(jí)觀念u渠道的兩大模式“瘦條”型與“寬扁”型；u決定模式選擇的四大因素：u產(chǎn)品與行業(yè)、資源和策略、地區(qū)、人員；u渠道本質(zhì)的兩大方面利益和責(zé)任的分配；u分銷的模式-獨(dú)家與非獨(dú)家及區(qū)別；u分銷商的模式

59、代理商與經(jīng)銷商及區(qū)別； 分銷的限制與級(jí)別；一渠道規(guī)劃u執(zhí)行渠道設(shè)計(jì)和管理的總體要求u合理調(diào)配地區(qū)分銷網(wǎng)點(diǎn)為最佳化一渠道規(guī)劃要素LOGO / XX某某科技公司童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，

60、一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花似錦的山林，也會(huì)流往一馬平川的平原。童年，一個(gè)承載了你一生大半美好回憶的時(shí)期，一個(gè)當(dāng)年渴望脫離而如今卻再也回不去的時(shí)期，一個(gè)一切都還是新鮮事物的時(shí)期，但是正如山里的河流，流過(guò)了繁花