1、 第五章第五章 短期經營決策短期經營決策第二節第二節 生產決策分析生產決策分析（3）虧損產品決策）虧損產品決策企業生產的某些產品會因為質企業生產的某些產品會因為質量、款式、功能等方面不符合消費量、款式、功能等方面不符合消費者的要求造成滯銷積壓，導致虧損者的要求造成滯銷積壓，導致虧損的發生，當企業的某一種產品銷售的發生，當企業的某一種產品銷售發生虧損時，管理人員就需要考慮發生虧損時，管理人員就需要考慮該產品是否停產。該產品是否停產。n從管理會計的角度分析，停產虧損產品一般從管理會計的角度分析，停產虧損產品一般只能減少變動成本，如果銷售的虧損產品產只能減少變動成本，如果銷售的虧損產品產生的生的貢獻

2、毛益為正數貢獻毛益為正數，就可以彌補一部分固，就可以彌補一部分固定成本，那么就定成本，那么就不應該停產不應該停產。n如果銷售的虧損產品產生的貢獻毛益為負數，如果銷售的虧損產品產生的貢獻毛益為負數，就應該停產，因為生產越多，虧損越大。就應該停產，因為生產越多，虧損越大。第二節第二節 生產決策分析生產決策分析（3）虧損產品決策）虧損產品決策n某企業組織多品種經營，其中有一種變動成本率某企業組織多品種經營，其中有一種變動成本率為為80%80%的的A A產品于產品于20092009年虧損了年虧損了10,00010,000元，其完全元，其完全銷售成本為銷售成本為110,000110,000元。假定元。假

3、定20102010年市面上銷售，年市面上銷售，成本水平均不變。成本水平均不變。n要求：要求：n(1)(1)假定與該虧損產品有關的生產能力無法轉假定與該虧損產品有關的生產能力無法轉移移,2010,2010年是否繼續生產該虧損產品年是否繼續生產該虧損產品n(2)(2)假定與該虧損產品生產能力有關的生產能力假定與該虧損產品生產能力有關的生產能力可臨時用來對外出租可臨時用來對外出租, ,租金收入為租金收入為25,00025,000元，但元，但企業已具備增產一倍該虧損產品的能力。且無法企業已具備增產一倍該虧損產品的能力。且無法轉移，轉移，20102010年是否應當增產該產品。年是否應當增產該產品。n解：

4、解：n（1 1）該虧損產品的銷售收入）該虧損產品的銷售收入n=110000=110000（-10000-10000）=100000=100000（元）（元）n該虧損產品的變動成本該虧損產品的變動成本=100000=10000080%=8000080%=80000（元）（元）n該虧損產品的貢獻邊際該虧損產品的貢獻邊際=100000-80000=20000=100000-80000=20000元元n因為虧損產品成本的貢獻邊際大于零，所以該虧因為虧損產品成本的貢獻邊際大于零，所以該虧損產品成本應該繼續生產。損產品成本應該繼續生產。n（2 2）機會成本）機會成本=25000=25000（元），因為該虧

5、損產品的（元），因為該虧損產品的貢獻邊際低于機會成本，所以該虧損產品不應繼貢獻邊際低于機會成本，所以該虧損產品不應繼續生產。續生產。n動手練一練：動手練一練：n該公司決定停止該公司決定停止A產品生產后可將生產能力產品生產后可將生產能力轉產轉產B產品，其銷售單價為產品，其銷售單價為150元，單位變元，單位變動成本為動成本為100元，通過市場銷售預測，元，通過市場銷售預測，B產產品一年可產銷品一年可產銷500件。轉產件。轉產B產品需追加機產品需追加機器投資器投資12000元。在這種情況下，是否應停元。在這種情況下，是否應停止止A產品生產而轉產產品生產而轉產B產品？產品？實戰演練單選題實戰演練單選題

6、n生產能力無法轉移時，虧損產品滿足下列生產能力無法轉移時，虧損產品滿足下列（ ）時，應當停產。）時，應當停產。nA 該虧損產品的單價大于其單位變動成本該虧損產品的單價大于其單位變動成本nB 該虧損產品貢獻毛益大于零該虧損產品貢獻毛益大于零nC 該虧損產品貢獻毛益小于零該虧損產品貢獻毛益小于零nD 該虧損產品變動成本小于其收入該虧損產品變動成本小于其收入答案：C實戰演練單選題實戰演練單選題n企業去年生產某虧損產品的貢獻邊際企業去年生產某虧損產品的貢獻邊際3000元，固定成本是元，固定成本是1000元，假定今年元，假定今年其他條件不變，但生產該產品的設備可其他條件不變，但生產該產品的設備可對外出租

7、，一年的增加收入為（對外出租，一年的增加收入為（ ）時，）時，應停產該種產品。應停產該種產品。n A 2001元元 B 3100元元 n C 1999元元 D 2900元元答案：B第三節第三節 定價決策定價決策n定價決策是指企業為實現其定價目標而定價決策是指企業為實現其定價目標而科學合理地確定商品的最合適價格科學合理地確定商品的最合適價格.n定價決策應側重從成本因素與供求規律定價決策應側重從成本因素與供求規律因素分析入手因素分析入手.定價決策的影響因素定價決策的影響因素 n定價決策的影響因素主要包括：定價決策的影響因素主要包括：n產品的價值產品的價值n產品的成本產品的成本n供求關系供求關系n政

8、策與法律的約束政策與法律的約束定價策略定價策略 n（1）需求導向的定價策略）需求導向的定價策略n以需求為導向的定價策略是根據顧客的不以需求為導向的定價策略是根據顧客的不同需求，區別對待，采用不同的定價方式。同需求，區別對待，采用不同的定價方式。 可以根據顧客的需求彈性定價。還可以根可以根據顧客的需求彈性定價。還可以根據顧客需求的不同心理狀態定價。據顧客需求的不同心理狀態定價。n（2）競爭導向的定價策略）競爭導向的定價策略n企業可以根據競爭對手的實力定價。企業企業可以根據競爭對手的實力定價。企業也可以根據競爭對手與本企業的產品質量也可以根據競爭對手與本企業的產品質量的差異定價。的差異定價。定價策略定價策略 n（3）利益導向的定價策略）利益導向的定價策略n以利益為導向的定價策略是根據企業追求利以利益為導向的定價策略是根據企業追求利潤最大化這一目標，采用不同的定價策略。潤最大化這一目標，采用不同的定價策略。n（4）成本導向的定價策略）成本導向的定價策略n以成本導向的定價策略，是以成本為基礎，以成本導向的定價策略，是以成本為基礎，結合不同的市場情況進行定價。結合不同的市場情況進行定價。定價決策的基本方法定價決策的基本方法 n（1 1）完全成本加成定價法）完全成本加成定價法n