1、應用法律二系第一屆市場營銷大賽活動策劃 應用法律二系11級經濟法律事務區隊二零一二年十一月 一、活動背景目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校

2、的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，11級經濟法律事務區隊聯合學院各系部團支部特此舉辦此次營銷大賽。經濟法律事務專業的師生團隊系始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。二、活動目的本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實

3、的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以銷售策劃為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽

4、，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。四、宣傳策略1.海報宣傳：在食堂門口張貼關于本次大賽的宣傳海報，并且懸掛相應的橫幅。2.網絡宣傳：將比賽消息公布于系學生會微博，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和

5、頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3.向院廣播站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。五、大賽流程 一報名1 報名階段時 間：2012年12月*日至2012年12月*日地 點：法二經法1121區隊李斌 教務處陳紅老師參賽對象：參賽對象為寧夏司法警官職業學院11級、12級各班，組隊參加，每隊四人，設隊長一名，詳情參見報名表。 報名方式：以班級為單位，到李斌（2#教學樓401教室）或陳紅老師辦公室（教務處）領取報名表。參賽要求：各系部必須組織至少3支隊伍參賽。2. 賽前宣講會 時間:2012年12月*日 地點:2#教學樓200 參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加 宣講會內容: 由寧夏司法警

6、官職業學院市場營銷大賽組委會（由系部主任及陳紅老師協調）及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。二、 初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽地點：報告廳初賽流程：（1）初賽準備階段（2012年12月*日至2012年12月*日）：根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以市場營銷策劃書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：陳紅老師

7、34850976、王琪283796922、李斌857373712。（2）初賽評審階段（2012年12月*日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現。（視參賽隊數量刷掉一批）（3）初賽結果公布（2012年12月*日）經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和微博等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（贊助商待定

8、，強調誠信原則，不允許提前銷售）2012年12月*日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節。三.復賽比賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽地點：寧夏司法警官職業學院復賽流程：2012年12月*日至2012年12月*日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產品銷售（由贊助商決定產品，初步定為移動公司，聯通公司），自由銷售(學生自己拉贊助或自己購買物品進行銷售，大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關條件，以便參賽隊伍進行銷售)。各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在20

9、12年12月*日晚上12點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱或以紙質文件交與大賽組委會。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質文件必須字跡清晰，條理清楚。）2012年12月*日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。復賽規則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；5、2012年12月

10、*日，所以銷售額和剩余產品全部交回組委會。四、決賽（所有隊伍較量）比賽主題：巔峰對決比賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日決賽流程：實戰營銷比賽時間：2012年12月*日 *支隊伍（視當時情況：如果參賽數少，分一次，如果參賽數多分兩次） 2012年12月*日 *支隊伍（視當時情況：如果參賽數少，分一次，如果參賽數多分兩次）地點：由贊助商決定參加決賽的*支隊伍9:00到達比賽場地，讓*支隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額評出前*（視參賽數而定）名進行產品介紹。PPT答辯（2012年12月*日至2012年12月*日）1、團隊展示準備階段時間：2012年12

11、月*至2012年12月*日 各團隊根據市場營銷策劃書及PPT，結合復賽時的經驗進行修改（可加入復賽時的影像資料），同時準備做PPT答辯，并于2012年12月*日18:00前將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。2、團隊展示比賽時間：2012年12月*日晚或2012年12月*日晚比賽地點：報告廳比賽流程：A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的市場營銷策劃書及PPT做5分鐘產品介紹，5位評委為各團隊打分；B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為5分鐘；C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鐘；D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。3、決賽結果：將各環節分數匯總，

12、根據30%初賽分數+35%復賽分數+35%PPT答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞季軍，由院系領導、贊助企業進行頒獎。六、頒獎典禮1.時間 2012年12月*日2.地點 報告廳3.前期準備：1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。2.準備好證書和獎品。3.工作安排：現場秩序維護人員，影像資料及PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組4. 會場布置和器材調試，根據冠軍隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。 4.典禮流程：1.奏唱國歌。52.主持人介紹參加會議的領導及嘉賓。53.由23個文藝表演拉開典禮序幕。154.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分。55.院

13、領導、贊助商、評委會代表頒獎。106.冠軍代表發表獲獎感言（播放其市場營銷PPT）57.贊助商及評委老師發表感言128.院系領導發表講話-59.主持人宣布典禮結束并奏人民警察之歌。310.合影留念。3七、評審辦法（一）評委由寧夏司法警官職業學院專業教師擔任。（二）所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交應用法律二系市場營銷大賽組委會，經過評委審評，選出*參賽隊進入復賽并予公布。（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯系專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。復賽為實戰營銷和PPT答辯，以營銷額為指標和PPT答辯得分進行評分。

14、寧夏司法警官職業學院應用法律二系市場營銷大賽組委會將根據進入復賽的*名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。（四）相關評分標準請參照附件（五）我院成立的大賽組委會只評比在學院內進行的初賽和復賽，對比賽結果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。（六）大賽主辦方應用法律二系和活動冠名單位將對在復賽和決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。（七）本次比賽最終解釋權為屬寧夏司法警官職業學院市場營銷大賽組委會所有。八、獎項設置本次活動以團隊為評獎單位，設計*隊伍進入復賽，在復賽中角逐前六名及各單項獎。第一名團隊一個。第二名團隊

15、兩個。第三名團隊三個。另根據比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。寧夏司法警官職業學院應用法律二系 市場營銷大賽組委會2012年11月附件一、大賽報名表寧夏司法警官職業學院大學生營銷大賽參賽報名表團隊名稱團隊口號團隊成員（4人以內）姓名性別專業聯系電話團隊聯系方式隊長姓名手機郵箱固定電話團隊及團隊成員介紹備注：報名時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽將在各個系部設報名點，參賽隊伍請將報名表交到報名點或在現場填寫。活動交流QQ群： ；大賽組委會指定郵箱： 。報名須知：1、本次大賽由寧夏司法警官職業學院應用法律二系11級經濟法律事務區隊承辦，并組織寧夏司法警官職業學院市場營銷大賽

16、組委會。2、填寫此報名表視為填寫者自愿參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽領導小組日程安排。3、隊員義務和權利：各隊隊員（包括隊長）必須遵從本次大賽組委會各項規定，不得擅自退出比賽，不得以各種方式影響比賽公正，否則將取消全隊比賽資格。4本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。 寧夏司法警官職業學院 市場營銷大賽組委會 2012年11月附件二：評分標準評分標準初賽階段：從初賽選手提交的策劃書中評選出*支隊伍進入復賽 復賽階段：實戰營銷和PPT展示解說及答辯，打分加權計為復賽成績,評選前三名。初賽策劃書評分標準1、產品市場分析（15分） 產品市場分析正確，對競爭對手和宏觀環

17、境有準確認識（1215分） 產品市場分析基本正確，對競爭對手和宏觀環境認識基本準確（912分） 有市場分析，但市場分析不夠正確，對競爭對手和宏觀環境沒有準確認識（9分以下） 2、產品把握（15分）能把握住產品的特點及其所面臨的機會和問題（1215分） 基本把握產品的特點及其所面臨的機會和問題（915分） 不能把握產品的特點及其所面臨的機會和問題（9分以下） 3、策略運用（25分） 營銷策略運用恰當，能進行很好的策略組合，有創意。（2025分） 營銷策略運用基本恰當，策略組合基本合理。（1520分） 營銷策略運用不當，組合單一。（15分以下） 4、行動安排（25分） 行動方案安排合理，預算科學有

18、理，可實施性強（2025分） 行動方案安排基本合理，預算基本正確，有可實施性（1520分） 行動方案安排不合理，沒有預算分析，可實施性差（15分以下） 5、過程控制（20分） 文體符合方案要求，整個方案過程嚴密，系統性強（1620分） 文體基本符合方案要求，整個方案過程能成一體，系統性較強（1216分）文體不符合方案要求，整個方案過程凌亂，前后銜接差（12分以下）復賽PPT展示評分標準A.參賽作品設計思路（20分）：參賽作品展示邏輯設計與層次清晰，對作品各項內容的關鍵點提煉準確、合理、有針對性。B.闡述形式（20分）：形式新穎、層次清楚、結構明了、說服力及邏輯性強、內容豐富有條理、用詞恰當。C.現場演講表現力（20分）：發音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導現場觀