1、領導述職報告匯編六篇祝你成功！領導述職報告匯編六篇 領導述職報告 篇1 本學期調入新的工作崗位，主要分管班主任、少先隊、工會、安全等德育管理工作，半年具體工作匯報如下：一優化德育過程管理，全面提高德育常規管理工作的實效性學校管理是一所學校生存的根本，所以抓學校德育過程管理是我工作中的關鍵環節，小學領導上學期述職報告。我主要從以下幾方面做起。1. 在全面熟悉學校基本情況后，擬定學校德育工作計劃，組建了以校長為組長，各班班主任為核心力量，全體教師為組員的德育隊伍，分工明確，責任到人。2.與學校領導班子一起，學習和領會上級文件精神后，通力合作，健全各種規章制度。制定了各種安全制度，各種意外事故發生應

2、急演練預案。教師常規工作制度，班主任工作常規制度、值周制度。班級評比制度，班主任考核細則、教師考核制度等，使學校各項管理工作有章可循。真正做到制度管人，人服人。3.安全工作常抓不懈，從開學到現在甲流流行傳染，我制定了甲流可防、可控、可治的可操作的流程，并和班主任教師一起嚴格遵守，照章操作。并協調衛生疾控部門和學校的關系，嚴格督導和防范，甲流雖傳染猖獗，我校學生在校生活和學習依然井然有序。在這期間還組織師生一起進行了“甲流防控演練”活動;“地震應急疏散演練”活動。利用國旗下講話對學生進行“交通安全”、“防火”、“防踩踏”、等系列安全教育。在此期間，還為全校各個班級上了預防甲流的衛生宣傳課。4.我

3、以中小學教師職業道德規范、小學生一日學習常規、學校作風建設年實施方案為依據制定了城北小學德育督導實施意見，與學校領導一起團結協作實行包班、包年級督導教師儀表形象、教師堅守崗位情況；學校擔當區衛生管理、學生課間活動、學生儀表衛生，學生的思想變化狀況等，述職報告小學領導上學期述職報告。督導以上工作落實的全部過程，責成值周教師和學生負責詳細記錄，作出詳細的評比。在學期末還在全體學生中舉行了城北小學小學生一日常規及校園文化知識測試問答活動，以上督導過程規范了師生的言行和儀表，學生養成了良好的習慣，收到了明顯的效果。5.與思想品德教師一起確立校本教材，集體備課，恰當運用小學生一日學習常規、弟子規等作為品

4、德與生活、品德與社會課程的教材，以課堂為主陣地，聯系學生實際，加強學生行為習慣的養成教育。6.加強班主任工作管理，建立了班主任成長檔案和班主任培訓制度，采取集中培訓和經驗交流等方式對班主任進行培訓。這學年我為全體班主任做了題為“如何進行班級細節管理”的專題講座，發放了“班主任工作中的心理健康教育”培訓材料，組織班主任觀看了“魏書生關于如何做好班主任工作”的光盤，并寫出了心得體會。二. 以活動為引領，促進師生全面發展。本著一切為了人的發展的原則，開展各項活動，促進師生全面發展。1.組織全體學開展了愛國歌曲大家唱比賽活動，開展迎國慶60周年抒發愛國情懷征文活動；我愛家鄉優秀論文評比等活動。我校學生

5、在以上征文活動中有30余名學生分獲一、二獎。組織全體師生參加團縣委組織的“文化大搜索活動。”舉行了少先隊建隊日活動。和少先大隊輔導員一起以紅領巾廣播站為主陣地向學生進行各種教育，半學年里，共展播節目90余次，充分發揮了少先隊組織的先鋒模范作用。12月，還在全體師生中開展了“12.4”法制宣傳周活動。活動的開展給學生提供展示的舞臺，提高學生發展特長的積極性。 領導述職報告 篇2 1分管領導綜治工作述職報告 學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩定。我作為學校分管，將創建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各

6、項防衛措施，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。確保了師生員工的生命財產安全，確保了我校長期安定團結的形成和維護。從而促進和推動了我校教育、教學改革的發展，為我校全面提高教學質量，起到了保駕護航的作用。現將本人綜合治理工作情況匯報如下：一、明確目標、達成共識1、繃緊“安全第一”這根鉉，安全工作責任大、任務重，學校始終繃緊“安全第一、人命關天”這根弦，認真扎實地組織開展學校綜治工作。健全完善和強化我校綜合治理工作的領導機構和職能，使綜合治理工作沿著正確軌道進行。我校的綜合治理工作形成了層層管理，責任到崗，責任到人，各負其責，各司其職的主體式、全方位的領導管理格局，確保我校的綜治工作始終沿著正確

7、的軌道有序運轉。二、加強宣傳教育，增強防范意識學校綜治工作承擔起確保一方平安的政治責任，我校加強了綜治工作的責任意識，加強了學生的預防違法犯罪的領導，健全了學校、家庭、社會“三位一體”的工作機制，規范落實了綜治工作、措施，保證學校平安。1、嚴格了學校綜治工作管理制度，做到“誰失職、誰負責”。全校各部門加強了責任制，嚴格執行綜治工作制度，分工負責、層層落實，保證學校各項工作安全進行，落實學校綜治工作防范措施，形成了“綜合治理綜合抓”的局面。2、繼續完善，健全了學校社會綜治工作管理網絡，明確綜合工作的職責。加強了對學生的思想道德和交通安全教育，深化普法安全教育，開展健康咨詢服務，安全自護自救培訓。

8、堅持預防青少年違法犯罪，到目前為止，我校無安全事故和違法違法犯罪行為。全面增強了師生的法制觀念，增強了師生的自護自救能力。3、注意防范、切實做好教師的護導值日工作，做好對學生活動的監護工作，經常對校園內食堂、實驗室、閱覽室、教學樓、辦公樓、電器設備等重要部位進行了全面檢查，對個別學生性格孤僻，行為過激等不安定因素，及時疏導、防止激化，化消極因素為積極因素，并積極開展學校、家庭、社會綜合治理，警校共建、社區共駐共建、群防群治，保證了學生的安全。4、繼續堅持“預防為主、標本兼治、重在治本”的方針，切實承擔起保學校一方平安的政治責任。5、嚴密組織學生外出實踐活動的可行方案，落實安全保障措施。6、建立

9、了重大突發事件報告制度，堅持杜絕，遲報、漏報、瞞報現象的出現。三、嚴格執行管理制度積極創建文明校園綜治工作為學校各項工作提供了有力保證，我校綜治工作實行動態管理，按照綜治工作制度和內在規律抓好落實，在經常性上下工夫，花氣力，樹立在其位、謀其職的良好風氣。我校建立健全了一整套治安綜合治理的規章制度，對師生進行宣傳教育，使各項工作有章可循，有法可依，使綜治工作做到了制度化、程序化。對發現的問題進行了及時處理。為了保證各項規章制度落實，還建立了中層以上領導值周制度和節假日校級領導值班制度，堅持填寫值班記錄，發現問題及時處理。1、學校領導和綜治工作領導小組，經常性的檢查各部門設施的安全使用和防范工作，

10、做到時時警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內設施的正常安全使用。2、堅持師生護導值日和總務處負責日常安全檢查工作。3、暢通信息反饋渠道，發現問題及時匯報。立即處置掃除一切有礙學校綜治工作的不安定因素。4、以創建“和諧校園”為主線，繼續認真創建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現象。在抓實施的過程中，采取了突出重點，帶動全面的方法。比如在食堂方面，從食品的來源、衛生、供應等方面進行嚴格的把關監控。對食堂工作人員進行嚴格的體檢，不合格者不準上崗。對寢室派專人管理，并制定了各項寢室管理制度。學校的“每天兩次衛生大掃除”保證了學校的清潔。這樣，學校徹底治理好了“臟、亂、差”現象，出現了“凈、靜

11、、敬”自然和諧的良好氛圍。四、工作中的不足對校門口小攤點管理有待加強。 領導述職報告 篇3 今年，我分管戰線工作承接去年大好來勢，經過各個部門的共同努力，較好地完成了各項工作任務。一、主要工作情況(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峰市一流教育，建設自治區教育強縣”的總體目標，突出重點抓管理，以人為本搞服務，很抓隊伍創品牌，保證質量求效益，各項工作取得新成效。辦學條件進一步改善，投入危改資金3331.07萬元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時，投入資金304萬元，改善了27所薄弱學校的辦學條件。學校布局調整邁出堅實步伐，共撤并中小學27所，教學點22個。落實幫扶資金14

12、99萬元，其中“兩免一補”資金1374萬元，救助學生64933名，小學鞏固了無輟學成果，中學輟學率控制在1.52%以內。加快教育現代化步伐，投入資金387萬元，新上遠程項目學校12所。加強師資隊伍建設,公開招聘63名師范類畢業生充實到教學一線。強化教育教學管理，教育教學質量得到提高。今年高考上線2788人，其中一二本上線1857人，萬人口升學率達到31.1。(二)衛生工作繼續“抓好三個質量、增加兩個效益”，取得長足發展。年前三個季度全縣醫療收入達到6300萬元，比年同期增長1134萬元，增長幅度為22%。全力實施艾滋病防治試點縣建設項目，投資1962萬元，新建業務用房21834平方米，改善了1

13、4所衛生院的醫療條件。加強中蒙醫機構建設，實現了中蒙醫院與縣第二人民醫院的合并。加強艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衛生應急體系，開展了人間禽流感防治工作。廣泛開展愛國衛生運動，天義城區通過了自治區六星級文明城鎮驗收。(三)文化體育工作牢牢把握先進文化的前進方向，真抓實干，開拓創新，呈現了繁榮活躍局面。一是群眾性文化活動豐富多彩，文藝創作成效顯著。大明廟會、卡拉ok大獎賽、農民文化節等系列文化活動豐富了城鄉人民的文化生活。烏蘭牧騎創作的牛玉儒和他的親人們被市委保持黨員先進性教育辦公室推薦在全市巡演。新創作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個。加強了蒙古禮儀接

14、待隊的建設，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉活動內容豐富，為廠礦演出12場，為農民放映電影420場，為農村送書2800余冊。三是舉辦了全民健身月活動，組織了網球、乒乓球、門球等比賽，推動了全民健身運動的深入開展。(四)廣播電視工作從滿足人們群眾日益增長對文化生活的需求出發，不斷加強基礎建設。繼續實施了從年開工的城鄉廣播電視光纜干線傳輸及城域網絡改造工程。到今年10月1日，累計投資810萬元敷設光纜主干線路520公里，分支線路1520公里，提前一年實現了城鄉連網，全縣26個鄉鎮開通了光纜傳輸的40套高清晰電視節目。實施了鄉鎮廣播電視基層基礎建設工程，13個站通過等級站驗收。加強“村村通”廣播電視

15、工程，完成178個點的建設任務。(五)計劃生育工作繼續以進一步穩定低生育水平為目標，完善體制，創新機制，全面推進計劃生育各項工作，緩解了人口增長給經濟社會發展帶來的壓力。到本年末，全縣總人口610,573人，出生6,527人，出生率為10.76，自增率為5.02。今年，重點開展了性別比偏高問題的專項治理活動。承辦蒙遼冀三省區六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問題合作會議，簽署了三省區六縣(市)跨區域治理出生人口性別比協議，為治理出生性別比偏高問題創造了良好外部環境。完善村級計劃生育專職工作員選聘工作，通過培訓和考核，進一步優化了村級計劃生育隊伍。建立健全利益導向機制，鞏固和新發展三結合戶8285

16、戶。積極做好農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作,核定我縣符合獎勵扶助條件的目標人群為613人，并將獎勵扶助金發放到獎勵扶助對象手中。(六)積極做好民族宗教工作，及時妥善處理了民族中的新情況和問題，維護了民族團結和社會穩定。(七)發揮紅十字會優勢，開展救災救濟工作，為完善社會保障機制起到了有益的補充作用。二、自身建設情況不斷加強政治理論學習，努力提高自己的政治理論素養和理論政策水平。努力培養良好的工作作風，經常深入基層，了解社情，幫助基層解決實際困難和問題。堅持民主集中制原則，自覺維護班子團結。嚴格執行領導干部廉潔自律的各項規定，自覺抵制和反對消極現象。一年來，我在工作中雖然取得了一些成績，但與黨

17、和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今后的工作中，發揚成績，克服不足，為促進全縣經濟發展和社會進步做出應有的貢獻。 領導述職報告 篇4 作為銀行支行綜合業務部經理，本人的日常工作就是主管支行存款、信貸所有工作，客戶經理的績效考核、工作質量、勞動紀律、日常學習培訓、工作的落實，參與日常所有的營銷工作，制定年初的工作安排、計劃等。在過去的一年里，本人始終堅持認真對待每一項工作，將每一項工作都落實都實際行動；切實完成上級領導的相關安排；對員工的管理和要求也嚴格到位。現將個人的年度述職報告總結如下。一、去年整體工作情況去年我行的存款、貸款、中間業務任務等都完成得比較好，但由于年底給類水分存

18、款較多，票據業務金額接近了9億多元。因為銀監局對我行加大了監管力度，對合規性、合法性等方面的檢查較為頻繁，因此，在銀行承兌匯票的簽發上，就減少了很多，導致保證金余額下降、對公存款的下降、災后重建資金以及一公司募集資金下降。同時，由于銀監局east監管系統的聯網(屬非現場監管的監管)，因為合規性、“三個辦法一個指引”的問題，受到了監管部門的處理及處罰。二、去年具體工作情況(一)強化銀行內部管理，樹立嚴謹工作作風作為綜合業務經理，本人有職責做好銀行內部的管理工作，因此，在去年的工作中十分注重銀行內部的管理。嚴格履行銀行的相關規定和制度，約束員工的工作行為和工作作風；還根據我行的實際情況以及員工的工

19、作情況，出臺了多項制度辦法，規范制度要求，為我行的內部管理工作提供制度保障。對于違反銀行規定的員工，也要依照規定給予懲處，在工作中樹立起嚴格遵紀守法的優良管理作風。(二)規范信貸檔案管理，提升信貸工作效率銀行的信貸檔案管理工作是做好銀行信貸業務的重要基礎保障。在去年的工作中，我行加強了信貸基礎管理，支行從建章建制、規范業務操作、加強檔案管理、化解和防范信貸風險等多方面入手，著力提升內部管理工作質量。同時，我行的工作人員認真做好esta補錄數據工作；面對新信貸系統的上線所有的工作人員都不辭辛勞連續加班，大家都能夠無怨無悔的將銀行的各類數據認真負責的填寫和上報，保證各項數據的準確無誤。(三)加強客

20、戶經理培訓，促進服務思想改進從某種層面上來說，客戶經理就代表了我行的整體形象和工作作風，因此，我行加強了對客戶經理的培訓工作。通過培訓客戶經理的能力都得到了提升。辦好了中間業務、社保卡備案8戶262人，新營銷客戶有四川維德通信技術有限公司、綿陽鴻琪新材料科技有限公司、太極集團四川綿陽制藥有限公司、四川農大高科農業有限責任公司、四川保和新世紀線纜有限公司、四川保和泰越通信線纜有限公司等一批優質的中小企業。(四)壓縮退出貸款業務，保障貸款持續穩定因為去年我行的貸款集中度占比較高，這對我行的長期發展而言是不利的，因此，我行對貸款業務開展了逐步壓縮和退出的工作，并調整貸款的投向，分散貸款的風險，保證我

21、行各方面的業務都能持續、穩定發展。另外，還將貸款進行“五級分類”，落實了逾期貸款追回的工作和第二屆小微企業金融服務的宣傳工作。三、去年工作存在的問題去年我行的工作還是存在一些問題，一是，柜臺辦理業務的工作人員缺乏足夠的業務技能和水平，沒能營銷新客戶。主要表現在辦理業務時很多知識不能融會貫通，面對客戶的一些疑問和困難不能及時為客戶解決，拖延了辦理業務的時間；二是，對績效考核的制度還不夠完善，考核力度還不到位，導致部分員工工作效率始終停滯不前；三是，存貸款任務分配不到位，造成了存貸款出現問題時找不到相應的業務辦理負責人，延誤了處理問題的時間。這也是我行對工作人員管理不到位、觀察不到位、培訓不到位的

22、導致的。因此，在以后的工作中，我行會著重對辦理業務人員的培訓和指導工作，提升他們的工作能力和效率。四、下一步工作計劃通過對去年工作的總結和分析，我行有了更清晰的目標和奮斗方向。在以后的工作中我行會努力做到以下幾點：一是，進一步加強內部管理，讓工作人員在“被管理”中逐漸形成“自我管理”的思想意識和行為；二是，繼續堅持對客戶經理的培訓工作。主要從客戶經理的業務技能方面著手，讓客戶經理在實踐中找差距、找不足、找問題，然后不斷探索、不斷改進、不斷完善，在實際工作中不斷提升業務技能；三是，加大我行的績效考核力度，提升職員的工作效率。我行會更加重視職員們的績效考核，堅持做到考核公平、公開、嚴格，還要充分發

23、揮職員們的監督作用。四是，把存貸款任務指標落實到人頭。實行崗位責任明確制，將存貸款的任務指標分配給相應的職員，這樣也可以增強職員們的責任感和緊迫感，讓他們有奮斗的動力和努力的方向。 領導述職報告 篇5 到平定掛職半年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，特別是領導和同志們的關心、支持、幫助下，尤其在學習實踐科學發展觀活動開展以來，我始終圍繞 “科學發展，富民強縣”這個主題，牢牢把握“黨員干部受教育，科學發展上水平，人民群眾得實惠”的具體要求，努力學習，深入調研，力爭做到用科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作。根據科學發展觀活動第二階段的具體要求，結合自身學習工作情況和群眾所提意見，對照民主生活會

24、的主題，現將我這段時間來的學習、工作情況剖析如下，懇請各位領導批評指正。一、學習工作情況學習方面。開展學習科學發展觀活動以來，始終嚴格按照縣學習實踐科學發展觀領導組的統一要求，采取集中學習與個人所學相結合，向上學習與向下學習相結合，理論學習與實踐學習相結合。邊學習，邊工作，參加了集中輔導、中心組集中學習，認真研讀了科學發展觀的相關論著、輔導材料，和分管部門及所包鄉鎮及聯系單位干部群眾進行了交流談心，撰寫了學習筆記和調研報告，就自己工作中的一些感知記錄了掛職日記，還給省委組織部主辦的三晉紅e網掛職交流欄目報送了幾篇心得體會。通過學習，對科學發展觀這一理論有了更深的認識，一是科學發展觀的實踐性。學

25、習實踐活動要求的主題和載體，就是這一理論實踐性的直接體現。二是落實科學發展觀的標準。就是實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益。三是抓好落實。對我們每一個人特別是基層領導干部來講，就是要把科學發展觀的深刻內涵和精神實質落實到具體工作當中，就是要把我縣的“四縣建設”目標落實到自已分管的工作當中。工作方面。經常委會研究，我具體分管宣傳思想方面的工作，聯系科教文衛、旅游、招商。這塊工作基本和我縣“四縣”建設目標中“文化旅游名縣”目標相對。近一個月來，我先后與宣傳、文聯、旅游、招商部門的同志進行了座談交流，對廣電局、文化系統、刻花瓷有限公司、娘子關鎮進行了實地調研，按照主要領導的要求，會同有關部門

26、對電視劇平陽公主的準備工作進行了研究，與制片人進行了初次接談，還安排完成了高速公路廣告牌的初步設計。二、存在問題和原因通過認真分析和深入思考，我初步認識到自己的學習和工作還存在以下：一、學習不夠深入，理論知識不足書到用時方恨少。縣作為我國現行行政體制下完整的基礎單元，政治、經濟、文化、社會事務樣樣俱全。半年來，面對各種各樣的具體問題，我深深感到自己所學的知識太少太少，所缺的東西太多太多，對一些具體問題局泥于就事論事，不能從理論層面上加以厘清和定位，從宏觀的角度加以把握，從科學的方法論上找到突破。比如文化建設的規律性問題、旅游經濟的一般理論、平定文化旅游資源保護和開發的可行性研究。二、調查研究不

27、夠，認識水平有限半年來，雖然跑了一些地方，也作了一些調研，但只是走馬觀花，蜻蜓點水，既不深入，也不全面。因而，對于全縣思想文化工作還沒有形成一個整體的認識，對于文化旅游資源的現狀沒有一個科學的估價，對文化搭臺，旅游招商唱戲沒有成熟的思路。三、實踐經驗不足，缺乏創新思維實踐經驗的不足，理論知識的匱乏，自然不能把理論和實踐有效結合起來，進而產生創新性思維和創新性的工作方法。比如，如何進行市場運作，解決資金問題，發展文化旅游產業。三、整改措施及努力方向一是進一步加強學習，提高理論素養。把堅持學習作為提高素質、促進工作的根本途徑和生活常態。向書本學，向實踐學，向群眾學，特別是向有豐富基層工作經驗的各級

28、領導學習。除日常黨的路線方針政策和政治經濟形勢的學習以外，重點學習縣域經濟發展的一般理論、思想文化的一般知識、文化旅游經濟的一般原理。二是進一步開展調查研究，理清工作思路。堅持以科學發展觀為指導，深入一線調查研究。一是盡快摸清底數，從總體上掌握我縣的文化旅游資源保護和開發現狀；二是研究探索宣傳文化旅游的總體發展思路；三是突出重點，研究探索“三山兩關”開發的可行性模式，“三館合一”、電視演播廳等文化基礎設施工程的推進問題；四是非物質文化遺產的開發申報，以及刻花瓷、平定砂器的產業化促進問題。五是民間文化傳人和文化藝術人才的保護培養機制問題。近期工作任務重點是：高速公路廣告牌的盡快上路；平陽公主電視

29、劇的資金籌劃方案；可能的話，在省城搞一次平定書畫陶瓷藝術展。三是進一步改進工作作風，做到勤政務實。做為一名省直機關干部，又是基層領導，我將時刻牢記自己的身份和職責，把抓落實作為工作的重中之重，下大力把問題分析得更深一些，透一些；把措施研究的更具體一些，實在一些，緊緊圍繞“四縣”建設這個核心，在推動“文化旅游名縣”方面取得實效。同時，作為一名黨員干部，我將時刻注意自己的身份和言行，始終堅持講黨性，重品性、作表率，不搞特殊，不唱高調，自重自省，廉潔自律，真心交友，誠懇待人，樹立省直機關干部的良好形象。 領導述職報告 篇6 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網

30、絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作.現將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的.一、“5個一”的成績客觀存在1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過xx家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發

31、者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家;渠道客戶掌控力為80%.我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的.2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片

32、區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證.我們起步雖晚，但我們要跑在前面!3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的營銷中心業務人員考核辦法，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對

33、象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的營銷中心業務管理辦法，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率.目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷

34、、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70-90%之間，在縣級市場的普及率到達50-80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.5.實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行

35、銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的.二、“3個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.1.無透明的過程雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.2.無互動的溝通營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的.3.無開放的心態同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前