1、“我愛清水灣”雅居樂清水灣全國20城巡展活動華北區執行案 20101115擬華北區巡展意義 通過巡展活動的亮相，全面展開雅居樂清水灣20城巡展活動華北地區推廣，通過中旅服強大的自有渠道和線上線下資源，為項目開辟華北市場，在品牌提升、擴大影響力的同時，拉動華北目標客群向心力，突破華北市場，實現異地區域市場動銷。高調切入 全面引爆 強勢風范 雄霸華北核心問題問題表現“華北區根本不知道清水灣”問題本質（事實上，我們是在一個項目不被熟知的區域，做一個所有人都喜歡的項目）如何在短時間里贏取區域內富豪的“偏好”（在市場建立知名度，并打動我們的客戶）以點帶面，以重點城市巡展影響周邊城市巡展，以中心區域巡展帶

2、動周邊區域巡展，以最高影響力人群，來帶動整個客群的參與和互動，傳播引導消費。在客源基礎相對薄弱的城市（包頭、鄂爾多斯）增加推廣和異業合作的力度來完成蓄力。1. 太原：擁有絕大部分能源企業業主及其它投資客資料2. 包頭：恒大項目儲備客戶3. 鄂爾多斯：異鄂爾多斯地項目擁有的客戶儲備，數量不多備注：據獲知以上三地共儲備客戶約5000組，其中太原占絕大部分，包頭次之、鄂爾多斯最少以區域內重點城市不同資源現狀，我們選定了太原、包頭、鄂爾多斯這三個制定不同作戰具有推介基礎的城市制定各自的方案。審視現狀解決策略本案贏取“偏好”的方法是：1. 從推廣的層面上，針對項目特質制造最大的影響力，區隔與其他樓盤。2

3、. 從營銷的層面上，包裝、道具等采用最高姿態，塑造最佳的項目口碑。3. 從資源整合的層面上，聯動最好的資源，營造項目最高的價值感。n 線上：甄選主流媒體，合理組合強力出擊。n 線中：從展示細節提升項目品質，贏取客戶偏好。n 線下：現有客戶密切跟進，精耕細作保值增收； 異業合作精準搜集，短平快運作爭建奇功！整體運作策略甄選主流媒體，合理組合強力出擊。 在整個項目的營銷部署中，以清水灣項目品牌為先導，適度選擇媒體組合，構建項目高端形象與高端價值平臺，以有限成本制造項目最大影響力，區別其他競爭項目。電臺高炮短信報媒形成合力，組合拳出擊線上策略把握好節奏：前緊后松，有效運用各種媒體資源。 前緊后松：在

4、春節前一個半月的時間里，前十天瞬間制造項目最大影響力，后前緊后松：在春節前一個半月的時間里，前十天瞬間制造項目最大影響力，后三十天延續項目傳播。三十天延續項目傳播。線上策略提升項目品質、贏取客戶偏好。線中策略 用心打造每一個細節，精益求精，創意精品公關活動?；顒訄鏊倪x擇，環節的設計，氛圍的布置，名人邀約、禮品的制作、樓書、折頁、手袋等等細節，充分體現項目的高端品質。注：建議北方制作部分嚴格遵循項目vi形象的禮品道具?，F有客戶密切跟進，精耕細作保值增收；線下策略短信群發，客戶篩選、電話溝通，上門拜訪，增進感情，溝通信息。進一步挖掘、培養金牌客戶，發揮口碑作用和轉介紹作用。私密小眾聚會，發揮圈層

5、營銷作用。對意向客戶贈送清水灣特制精美禮品，異業合作精準搜集，短平快運作爭建奇功！除現有資源外，拓展各領域高端資源，有效整合，為項目下一步營銷奠定基礎。線下策略拜訪各地能源主管部門，整合其資源，邀請主管部門去海南組織有針對性的各種“研討會”，通過體驗營銷感染周邊人群購買。與協會合作，針對各協會領導組織專門拜訪、洽談，商談項目合作的可行性建議、并在恰當時機組織各種協會會員對項目進行考察。協會（溫州商會，能源協會，廣東商會，煤炭協會，天然氣協會等)。與各種奢侈品聯合舉辦展銷會，與高端俱樂部、銀行vip等聯合搞活動，共享客戶資源。太原整體操作模式“6+3+1”操作模式引爆前6天后1天后續1周項目中心

6、軟文+1篇硬廣網推組合網推組合熱炒全面引爆立體轟炸軟硬廣告結合，控制費用細雨潤物線上活動策劃禮品物料制作（建議現有基礎上拔高品質）場地選定場地布置細項確認新聞發布會項目推介會意向客戶看房行動線中客戶梳理回訪線下渠道梳理運用目標客戶洽談、排摸、鎖定客戶召集維護，資源儲備，項目推介，促動銷售客戶輸送落定追蹤線下中3天執行流程及排期（6+3+1）12月推廣/策劃類銷售類物料類活動類籌備推廣期13日l活動統籌方案到位l活動推廣方案到位l各類線上推廣文稿到位l人員組建l對接易居會、樂居會客戶資源l酒店場地排摸l初步費用估算14日l線上推廣全面展開l說辭制定l首輪客戶梳理展開l活動所需相關物料展開設計；（

7、邀請函、胸牌、服裝、名片、噴繪、背景板、易拉寶等）l媒介資源對接l媒體資源對接16日l線下媒介所需稿件準備完畢l項目及活動的相關培訓l活動現場包裝方案16日l線下媒體全面啟動l短信群發（外部資源+內部資源）l首輪客戶成果統計l邀請函制作完成l活動現場包裝設計l新聞發布會活動執行細案到位19-22日l邀請函發送l再輪客戶梳理啟動l抽獎環節，獎品卡片準備到位l推介會活動執行細案到位22-24日l再輪客戶梳理成果統計l活動當天相關道具制作完畢（胸牌、名片等）l人員統一服裝到位l酒店場地及相關配套服務最終確定l媒體資源確認12月推廣/策劃類銷售類物料類活動類鎖定期24日l到場客戶鎖定l活動當天各類表單

8、制作完成；（客戶信息登記表、客戶需求調查表等）24日l項目相關銷售物料到位；（手提袋、樓書、折頁等）l易居卡制作完畢l現場所需包裝類物料制作完畢23-24日l短信群發（提醒式，發布活動信息）l到場客戶名單確認l現場所有物料到位引爆25日l配合當天活動相關事宜l客戶接待、講解、洽談、推薦、信息錄入，鎖定l活動公司設備到位l活動現場包裝完成l活動組織及管控l媒體資源把控追蹤25-31日l后續報道類稿件完成l線上線下后續追蹤報道意向客戶看房活動方案制定l客戶回訪追蹤l客戶邀約看房l協助成交l實地看房活動相關物料設計，制作太原站巡展活動概述活動主題我愛清水灣活動對象太原各大新聞媒體、資源客戶（易居會、

9、樂居會、關系客戶、渠道客戶）政府能源部門領導、協會領袖形式及規模在太原及周邊縣市各舉辦一場，規模100人左右活動時間活動地點內容概述12月25日太原站 1月8日下縣站（運城、臨汾、榆次等）太原國貿酒店；下縣當地最高檔酒店或城市廣場雙線雙作、品牌造勢為主、蓄客推介為輔線上加線下集中推介，一手利用推介會的形式將此次系列活動做市場引爆，一手通過對各類客戶資源的盤點邀約，以推介會形式，做有效客戶儲備12月1月8日推介會1月9日-15日多媒體組合推廣（首頁+文字鏈+通欄+論壇+軟文等）追蹤報道（論壇+軟文）131416 1721 22261月1日網絡短信邀請函其他渠道邀請函制作客戶梳理敲定能源部門、協會

10、領袖客戶拜訪方案敲定物料設計及制作完成追蹤、輸送島內、落定活動方案、策略調整銷售策劃活動酒店預訂、道具制作、場地包裝引爆說辭制定媒介對接多媒體組合推廣（報廣+電臺+高炮等）媒體組合邀請函派送追蹤報道（硬廣+軟文）太原時間推進12月25日推介會邀請函派送多媒體組合推廣+事件跟蹤報道客戶梳理敲定酒店預訂、道具制作、場地包裝引爆國貿大酒店縣下最高檔酒店能源部門、協會領袖客戶拜訪包頭站巡展活動概述活動主題我愛清水灣活動對象包頭各大新聞媒體、資源客戶（易居會、樂居會、關系客戶、渠道客戶）政府能源部門領導、協會領袖形式及規?；顒訒r間活動地點內容概述1月8日包頭站包頭萬豪酒店雙線雙作、品牌造勢為主、蓄客推介

11、為輔以定點客戶邀約、媒體造勢的策略，一手利用推介會的形式將此次系列活動做市場引爆，一手通過對各類客戶資源的盤點邀約，以推介會形式，做有效客戶儲備在包頭舉辦一場推介會，規模100人左右12月1月8日1月9日-15日多媒體組合推廣（首頁+文字鏈+通欄+論壇+軟文等）追蹤報道（論壇+軟文）131416 202531 1月35網絡短信邀請函其他渠道邀請函制作初次梳理再次梳理鎖定敲定方案敲定物料設計及制作完成場地包裝追蹤、輸送島內、落定活動方案、策略調整銷售策劃活動酒店預訂、包裝方案媒體資源對接引爆說辭制定媒介對接15多媒體組合推廣（報廣+電臺+高炮等）媒體組合邀請函派送追蹤報道（硬廣+軟文）包頭時間推

12、進能源部門、協會領袖客戶拜訪七、推介會活動主要流程推介會議程如下：15:00-15:30來賓簽到，播放視屏；15:30-15:35主持人致開場白；15:35-15:45開發商代表致辭；15:45-16:10專家解讀：海南旅游 地產的投資機會；16:10-16:30雅居樂推介ppt；16:30-17:15推介環節結束，來賓茶歇，銷售員洽談、答疑、資料登記；17:15-17:30抽獎環節，一二三等獎建議設置為豪華海南游或項目高爾夫、五星酒店體驗卡；17：30活動結束，晚宴； 抽獎環節來賓簽到暖場視頻項目宣講信息登記嘉賓致辭專家解讀以公關公司制定的活動細案為準鄂爾多斯站巡展活動概述活動主題我愛清水灣

13、活動對象鄂爾多斯各大新聞媒體、資源客戶、政府能源部門領導、協會領袖形式及規?；顒訒r間活動地點內容概述根據客戶溝通情況，隨時安排。假日酒店逐一蓄力，重點公關，飯局營銷，已有客戶資源較少，有效整合現有客戶和當地能源部門領導、協會領袖、采用點對點的形式逐一對重點客戶進行電話篩選、拜訪、邀約。最后以重點客戶為圓心的圈層飯局營銷的形式，做有效的客戶儲備。飯局營銷，點對點公關、規模10人以內12月1月8日1月9日-15日少量報廣，形象塑造追蹤報道（論壇+軟文）131416 202531 1月35網絡短信邀請函其他渠道邀請函制作客戶梳理敲定方案敲定物料制作完成追蹤、輸送島內、落定銷售策劃活動引爆說辭制定鄂爾多斯假日酒店 飯局營銷15媒體邀請函派送包頭時間推進能源部門、協會領袖客戶拜訪通過對現有客戶和異業合作的客戶充分的篩選，組織落定客戶包機到項目考察，達成銷售目的。八、費用預算三地本階段華北推廣活動預算預