1、活動安排 在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品 為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有 新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末 帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學業，統一產品義賣

2、表真情活動。本次活動適逢中高考 時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候 就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪， 統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執行一、部門協調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行

3、了詳盡的分 工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、 pop 制 作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、 pop 管理，活動現場管理等； 儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促 銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應

4、該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、 pop 等的布置 工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂， 給活動造成不便。人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提 前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟 進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。人員培訓“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針 對性銷售培訓。1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、

5、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案 內容，讓每一個執行者都做到 - 全球品牌網 -明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口 徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導購人員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培 訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷 話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。活動評估經過這次活動的開展，很好地

6、宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時 也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！方案二：飲料促銷活動策劃方案一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產品校園的宣傳和推廣；3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期： 20XX 年 12 月 20 號 29 號（共計 10 天） 正式活動期： 20XX 年 12 月 30 日 20XX 年 1 月 1 日（共計 3 天）地點：各個高校校園內 三、活動對象（1 ）所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質

7、量，懂得追 求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦！五、活動的內容及安排（一）元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在校園內發放 1000 張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福， 傳給他人。卡片上有 3個祝福語簽名，并在 12月30日前送到校園內各個超市， 凡是卡片上有簽名的顧客， 活動期間將免費獲得一瓶飲料。執行時間： 12 月 30 號活動當天，逾期不給予。（二）產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者 對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者

8、最喜愛的產品并做記錄。執行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：1、每人只能抽一次。6 個部分，分別寫著：紅茶、2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；4、購物券可以到校園超市內換購獎品設置： 1 、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值 50 元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇

9、”，可以獲得圓珠筆一支。執行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執行時間：活動全過程（五）走動促銷模仿游擊戰術， 安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷， 增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力 學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓 下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執行時間： 12 月 30 日 12 月 31 日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產

10、品的美譽度。促銷活動 每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執行時間：活動全程六、現場布置（一）人員安排 請 10 個工作人員在售點（ 3 天的安排一樣）1、1 人負責元旦傳遞卡2、2 人負責抽獎及換瓶蓋環節。3、2 人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1 人負責免費品嘗。5、2 人負責走動銷售。6、2 人負責公益活動（二）現場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X 架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳 計劃1、20 29 日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500 份2、日 3 日： 1、工作人

11、員統一穿著“飲料”的工作服。3、在售點發傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500 元計算，共有 8 個高校參與活動，共計 4000 元。2、促銷人員按每個高校 10 名計，共 80 名，按每人每天 80 計算，促銷活動三天，共計 6400 元。3、促銷禮品及獎品共計 10000 份，按平均每份 4 元，共計 40000 元。4、元旦傳遞卡片，共計 1000 張，每張 1 元，共計 1000 元。5、傳單費用 1000 元總計： 56000 元 九、活動效果預測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中

12、的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會 有很大很好的影響。方案三：飲料促銷活動策劃方案一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。二、促銷活動的主題元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動時間20XX 年 1 月 1 日 3 日（元旦假期內）四、促銷活動地點在學校內的新世界超市門前五、活動的促銷對象（1 ）所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得 追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工

13、他們的經濟水平較高，會享受生活。六、促銷活動內容（一）抽獎參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎 抽獎規則： 1 、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6 個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等4、購物券可以到新世界換購獎品設置： 1 、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值10 元的購物券。5、轉到“健康”與

14、“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。（二）免費品嘗在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。（三）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。七、現場布置（一）人員安排1、請 5 個工作人員在售點（ 3 天的安排一樣）2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。4、一人負責免費品嘗。5、兩人負責銷售。（二）現場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X 架。3、免費品嘗的桌子一張。八、媒介計劃30 31 日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓

15、他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500 份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計 500 份。1 日 3 日： 1 、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。2、在售點發傳單。3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。九、促銷活動預算場地費用：約 1000 元運輸費用：約 200 元人員費用：約 1000 元傳單費用：約 1000 元物料費用：約 1000 元水餐費用：約 200 元總計： 4400 元十、促銷效果預測中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸 飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為 “新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國約有茶飲料生產企業近 40 家，其中大中型企業有 15 家，上市品牌多達 100 多個，有近 50 個產品種 類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30% 的速度增長，占中國飲料消費市場份額的 20% ，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣， 在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大