1、泓域咨詢 /商用車監控信息化產品項目商業計劃書商用車監控信息化產品項目商業計劃書xx（集團）有限公司目錄第一章 總論9一、 項目提出的理由9二、 項目概述9三、 項目總投資及資金構成11四、 資金籌措方案11五、 項目預期經濟效益規劃目標12六、 項目建設進度規劃12七、 研究結論12八、 主要經濟指標一覽表12主要經濟指標一覽表13第二章 項目投資主體概況15一、 公司基本信息15二、 公司簡介15三、 公司競爭優勢16四、 公司主要財務數據17公司合并資產負債表主要數據17公司合并利潤表主要數據17五、 核心人員介紹18六、 經營宗旨20七、 公司發展規劃20第三章 市場預測26一、 進入

2、本行業的主要壁壘26二、 進入本行業的主要壁壘28第四章 項目背景、必要性30一、 影響行業發展的有利和不利因素30二、 行業技術水平及技術特點32第五章 SWOT分析說明37一、 優勢分析（S）37二、 劣勢分析（W）38三、 機會分析（O）39四、 威脅分析（T）39第六章 運營模式分析45一、 公司經營宗旨45二、 公司的目標、主要職責45三、 各部門職責及權限46四、 財務會計制度50第七章 發展規劃分析53一、 公司發展規劃53二、 保障措施59第八章 創新發展61一、 創新驅動環境分析61二、 企業技術研發分析63三、 項目技術工藝分析66四、 質量管理67五、 創新發展總結68第

3、九章 法人治理69一、 股東權利及義務69二、 董事71三、 高級管理人員75四、 監事77第十章 進度計劃79一、 項目進度安排79項目實施進度計劃一覽表79二、 項目實施保障措施80第十一章 產品方案81一、 建設規模及主要建設內容81二、 產品規劃方案及生產綱領81產品規劃方案一覽表81第十二章 風險評估83一、 項目風險分析83二、 公司競爭劣勢88第十三章 建筑技術分析89一、 項目工程設計總體要求89二、 建設方案89三、 建筑工程建設指標89建筑工程投資一覽表90第十四章 投資計劃方案92一、 投資估算的依據和說明92二、 建設投資估算93建設投資估算表95三、 建設期利息95建

4、設期利息估算表95四、 流動資金97流動資金估算表97五、 總投資98總投資及構成一覽表98六、 資金籌措與投資計劃99項目投資計劃與資金籌措一覽表100第十五章 項目經濟效益101一、 經濟評價財務測算101營業收入、稅金及附加和增值稅估算表101綜合總成本費用估算表102固定資產折舊費估算表103無形資產和其他資產攤銷估算表104利潤及利潤分配表106二、 項目盈利能力分析106項目投資現金流量表108三、 償債能力分析109借款還本付息計劃表110第十六章 總結112第十七章 補充表格114主要經濟指標一覽表114建設投資估算表115建設期利息估算表116固定資產投資估算表117流動資金

5、估算表118總投資及構成一覽表119項目投資計劃與資金籌措一覽表120營業收入、稅金及附加和增值稅估算表121綜合總成本費用估算表121固定資產折舊費估算表122無形資產和其他資產攤銷估算表123利潤及利潤分配表124項目投資現金流量表125借款還本付息計劃表126建筑工程投資一覽表127項目實施進度計劃一覽表128主要設備購置一覽表129能耗分析一覽表129報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資22062.92萬元，其中：建設投資17699.53萬元，占項目總投資的80.22%；建設期利息242.53萬元，占項目總投資的1.10%；流動資金4120.86萬元，占項目總投資的18.68%。項目正

6、常運營每年營業收入39900.00萬元，綜合總成本費用33506.52萬元，凈利潤4664.97萬元，財務內部收益率15.12%，財務凈現值100.98萬元，全部投資回收期6.34年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。隨著公共交通的客貨運事業蓬勃發展，商用車輛在營運過程中的安全管理受到公眾的普遍關注和監管部門的高度重視，監管部門和營運企業對提升運營安全及管理效率的需求日益增長，車載視頻監控的市場規模有望進一步提高。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學

7、習參考模板用途。第一章 總論一、 項目提出的理由近年來我國視頻監控行業市場規模延續增長態勢。據相關統計數據顯示，2010-2017年期間，我國視頻監控市場規模從242億元增長到1,063億元，年均復合增長率達23.54%。而交通領域是其中最大的下游行業應用市場之一，2016年占比達18%。二、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：商用車監控信息化產品項目2、承辦單位名稱：xx（集團）有限公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：夏xx（二）主辦單位基本情況公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品

8、質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。公司按照“布局合理、產業協同、資源節約、生態環保”的原則，加強規劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業集聚度高、創新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業集群。加強產業集群對外合作交流，發揮產業集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業跨區域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發展環境。公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產品服

9、務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。公司在發展中始終堅持以創新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發設備，更新思想觀念，依托優秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優勢，不斷加大新產品的研發力度，以實現公司的永續經營和品牌發展。（三）項目建設選址及用地規模本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約53.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）產品規劃方案根據項目建設規劃，達產年

10、產品規劃設計方案為：xx千套商用車監控信息化產品/年。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資22062.92萬元，其中：建設投資17699.53萬元，占項目總投資的80.22%；建設期利息242.53萬元，占項目總投資的1.10%；流動資金4120.86萬元，占項目總投資的18.68%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資22062.92萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）12163.85萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額9899.07萬元。五

11、、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：39900.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：33506.52萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：4664.97萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：15.12%。5、全部投資回收期（Pt）：6.34年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：17031.82萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的

12、要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積35333.00約53.00畝1.1總建筑面積65531.881.2基底面積20846.471.3投資強度萬元/畝313.912總投資萬元22062.922.1建設投資萬元17699.532.1.1工程費用萬元14736.982.1.2其他費用萬元2478.542.1.3預備費萬元484.012.2建設

13、期利息萬元242.532.3流動資金萬元4120.863資金籌措萬元22062.923.1自籌資金萬元12163.853.2銀行貸款萬元9899.074營業收入萬元39900.00正常運營年份5總成本費用萬元33506.526利潤總額萬元6219.967凈利潤萬元4664.978所得稅萬元1554.999增值稅萬元1446.0010稅金及附加萬元173.5211納稅總額萬元3174.5112工業增加值萬元11255.5613盈虧平衡點萬元17031.82產值14回收期年6.3415內部收益率15.12%所得稅后16財務凈現值萬元100.98所得稅后第二章 項目投資主體概況一、 公司基本信息1、

14、公司名稱：xx（集團）有限公司2、法定代表人：夏xx3、注冊資本：590萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：2010-12-247、營業期限：2010-12-24至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx9、經營范圍：從事商用車監控信息化產品相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報

15、注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。公司在發展中始終堅持以創新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發設備，更新思想觀念，依托優秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優勢，不斷加大新產品的研發力度，以實現公司的永續經營和品牌發展。三、 公司競爭優勢（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心的自主知識產權。公司產品在行業中的始終保持良好的技術與質量優勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發而成。（二）公司擁有技術研發、產品應用與市場

16、開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業多年研發、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協作的企業文化和穩定的干部隊伍，為公司保持持續技術創新和不斷擴張提供了必要的人力資源保障。（三）公司具有優質的行業頭部客戶群體公司憑借出色的技術創新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優質客戶保持穩定的合作關系，對于行業的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運

17、營效率等多方面形成競爭優勢；同時隨著行業的深度整合，行業集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩定，在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續發展的有力支撐。四、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額9482.167585.737111.62負債總額4278.643422.913208.98股東權益合計5203.524162.823902.64公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入18730.6014984.4814047.95營業利潤3839.4

18、73071.582879.60利潤總額3595.282876.222696.46凈利潤2696.462103.241941.45歸屬于母公司所有者的凈利潤2696.462103.241941.45五、 核心人員介紹1、夏xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、秦xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017

19、年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。3、盧xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、龍xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。5、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年

20、6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、盧xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。7、賈xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今

21、任公司董事、副總經理、總工程師。8、莫xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。六、 經營宗旨運用現代科學管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區的經濟繁榮作出貢獻。七、 公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展

22、的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場

23、消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成

24、果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人

25、才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較

26、大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠

27、的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單

28、一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規模快速提升面臨的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公

29、司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。第三章 市場預測一、 進入本行

30、業的主要壁壘1、研發能力和技術壁壘車載視頻監控產品涉及到電子、通信、計算機、控制等多領域的技術，隨著上述技術的不斷發展和成熟，車載視頻監控產品已經不僅僅滿足于提供簡單的視頻監控功能，而是在獲得監控視頻的基礎上，通過智能圖像識別、數據挖掘等技術實現對車輛的綜合監控及信息化管理。車載視頻監控產品正逐步從單一的視頻監控向綜合化監控發展，滿足更多行業用戶對道路交通安全、社會公共治安、駕駛行為規范等方面實施監控管理的需求。市場要求企業從單純的設備供應商向整體解決方案提供商轉變，因此對企業的系統開發能力及集成能力提出了更高的要求。為了保持較高的研發能力和技術積累，需要持續投入大量的人力、物力。因此，行業新

31、進入者將面臨較高的研發能力和技術儲備的挑戰，構成一定的研發能力和技術儲備壁壘。2、客戶資源壁壘車輛營運企業及政府監管部門的需求是市場的主導力量。上述用戶對產品穩定性、安全性的要求較高，因此在選擇產品時看重提供商的技術實力、產品質量及售后服務。車載視頻監控產品涉及多學科技術的應用和集成，并根據終端用戶的需求進行個性化的定制設計，因此產品提供商往往需要向客戶提供專業化的技術指導。在前期客戶開發和培養階段，產品提供商需要進行較長時間的產品研發、測試及市場推廣，客戶一旦接受高質量的產品及專業的售前售后服務，則將與產品提供商保持較穩定的合作關系。同時客戶出于對保護既往投資及減少更換成本等多方面因素考慮，

32、在后續采購時更傾向選擇原有產品的提供商。因此產品質量較佳的市場先入者擁有較高的客戶粘性及在位優勢，行業存在一定的客戶資源壁壘。3、產品認證壁壘車載視頻監控產品屬于車載電子產品，在我國電子信息產品需要獲得相關必要的認證才能進行生產和銷售。同時，產品應用于不同的下游市場，需要滿足各類下游市場的行業準入認證，如“兩客一危”行業，產品需要通過公安部GB/T19056認證、交通運輸部JT/T794、JT/T796、JT/T1076等認證，如產品要直接進入車輛生產企業，需要通過TS16949認證。若產品出口至國際市場，需要取得進口國的產品認證；出口至美國，需獲得FCC等相關認證；出口至歐洲各國，需獲得CE

33、認證、e-MARK認證及RoHS標準等一系列認證。因此，行業存在一定的產品認證準入壁壘。二、 進入本行業的主要壁壘1、研發能力和技術壁壘車載視頻監控產品涉及到電子、通信、計算機、控制等多領域的技術，隨著上述技術的不斷發展和成熟，車載視頻監控產品已經不僅僅滿足于提供簡單的視頻監控功能，而是在獲得監控視頻的基礎上，通過智能圖像識別、數據挖掘等技術實現對車輛的綜合監控及信息化管理。車載視頻監控產品正逐步從單一的視頻監控向綜合化監控發展，滿足更多行業用戶對道路交通安全、社會公共治安、駕駛行為規范等方面實施監控管理的需求。市場要求企業從單純的設備供應商向整體解決方案提供商轉變，因此對企業的系統開發能力及

34、集成能力提出了更高的要求。為了保持較高的研發能力和技術積累，需要持續投入大量的人力、物力。因此，行業新進入者將面臨較高的研發能力和技術儲備的挑戰，構成一定的研發能力和技術儲備壁壘。2、客戶資源壁壘車輛營運企業及政府監管部門的需求是市場的主導力量。上述用戶對產品穩定性、安全性的要求較高，因此在選擇產品時看重提供商的技術實力、產品質量及售后服務。車載視頻監控產品涉及多學科技術的應用和集成，并根據終端用戶的需求進行個性化的定制設計，因此產品提供商往往需要向客戶提供專業化的技術指導。在前期客戶開發和培養階段，產品提供商需要進行較長時間的產品研發、測試及市場推廣，客戶一旦接受高質量的產品及專業的售前售后

35、服務，則將與產品提供商保持較穩定的合作關系。同時客戶出于對保護既往投資及減少更換成本等多方面因素考慮，在后續采購時更傾向選擇原有產品的提供商。因此產品質量較佳的市場先入者擁有較高的客戶粘性及在位優勢，行業存在一定的客戶資源壁壘。3、產品認證壁壘車載視頻監控產品屬于車載電子產品，在我國電子信息產品需要獲得相關必要的認證才能進行生產和銷售。同時，產品應用于不同的下游市場，需要滿足各類下游市場的行業準入認證，如“兩客一危”行業，產品需要通過公安部GB/T19056認證、交通運輸部JT/T794、JT/T796、JT/T1076等認證，如產品要直接進入車輛生產企業，需要通過TS16949認證。若產品出

36、口至國際市場，需要取得進口國的產品認證；出口至美國，需獲得FCC等相關認證；出口至歐洲各國，需獲得CE認證、e-MARK認證及RoHS標準等一系列認證。因此，行業存在一定的產品認證準入壁壘。第四章 項目背景、必要性一、 影響行業發展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產業政策鼓勵支持行業整體快速發展近年來國家各部委陸續出臺系列政策，促進了車載視頻監控產品在商用車安全與營運監管領域的發展。2016年4月，交通運輸部發布交通運輸信息化“十三五”發展規劃，要求提高行業運行監測能力；提升“兩客一危”車輛的在線監管能力，重點營運車輛聯網聯控的入網率和上線率分別達到99%和95%以上；持續推進城市公交智

37、能化建設，支撐公交都市建設示范工程。2017年7月，國務院發布了新一代人工智能發展規劃，鼓勵利用人工智能提升公共安全保障能力。促進人工智能在公共安全領域的深度應用，推動構建公共安全智能化監測預警與控制體系。2018年4月，交通運輸部、公安部等發布道路旅客運輸企業安全管理規范，規定客運企業應按照不低于上年度實際營業收入1.5%的比例提取、設立安全生產專項資金，主要用于完善、改造、維護安全運營設施和設備支出；道路運輸車輛動態監控平臺、視頻監控系統的建設、運行、維護和升級改造；具有行駛記錄功能的衛星定位裝置、視頻監控裝置的購置、安裝和使用等支出。2018年11月，交通運輸部發布營運客運汽車安全監控及

38、防護裝置整治專項行動方案，推動城市公共汽電車和“兩客一危”車輛安裝智能視頻監控裝置，實現駕駛員不安全駕駛行為的自動識別、自動監控、實時報警。（2）交通大環境對安全監管的需求持續增長根據國家統計局數據顯示，2012年至2018年全國汽車保有量從12,089萬輛增長至24,028萬輛，年復合增長率達12.13%。隨著城市車輛保有量的持續增加，路況復雜性不斷提高，交通事故頻發，交通安全已成為城市治理中的痛點和難點。營運車輛的部分駕駛員為了經濟利益往往多拉快跑，危險駕駛時有發生，對出現安全事故存在僥幸心理，主動逃避營運合規性監管。而政府相關主管部門的監管人員有限，傳統的監管手段執法效率低，難以實現對行

39、業安全生產的全方位管理。監管部門及營運企業管理者運用信息技術應對交通安全監管難點的需求持續增長。（3）車載視頻監控的智能化升級拓展新的市場空間隨著現代科技的不斷進步，車載視頻監控產品通過不斷融入新的技術，大幅提高了產品功能的多樣性和應用的廣泛性。新一代產品以人工智能、大數據分析技術、車聯網為核心，深度參與商用車的安全監督、運營合規管理，可以從大數據分析中找到各類潛在安全風險的分布及監管重點，大幅降低用戶使用成本，提升管理效率。車載視頻監控產品的智能化程度得到不斷提升并逐漸成為應對監管難點的有效解決方案，為行業發展提供了新的市場空間。2、不利因素（1）低端產品市場存在無序競爭經過多年的發展，車載

40、視頻監控行業的市場不斷增長。但行業中的部分企業為了在競爭中獲勝，不顧產品的基本品質，拉低產品銷售價格。部分對自身管理要求較低的客戶，熱衷于價格便宜的產品；因此在車載視頻監控的低端產品市場存在無序競爭的問題，一定程度上影響了行業發展。（2）研發人員、管理人員、高級技術工人不足研發人員的技術水平是本行業企業的核心競爭力，專業的管理人員則有利于提升企業的運營效率，同時企業對高級技術工人的生產工藝水平、經驗和素質要求較高。若行業所需的技術水平高的研發人員、專業的管理人員及經驗豐富的高級技術工人不足，將一定程度上制約行業發展。二、 行業技術水平及技術特點車載視頻監控屬于技術密集型行業，相關技術具有范圍廣

41、、水平要求高、更新換代快的特征。這些技術主要包括：車載電子工程技術、視頻相關技術、移動互聯技術、人工智能技術等。上述技術間相互融合形成了車載視頻監控產品的獨特技術特點。1、人工智能與信息化管理目標的融合針對視頻內容的人工智能圖像識別技術是對傳統視頻監控技術的顛覆性創新，使視頻監控系統的功能從事后追查為主轉為以事前預警和事中分析為主，實時主動發現風險和問題，從而有效的提高視頻監控系統自身的效率，提升產品解決用戶問題的能力。智能圖像分析技術、人工智能深度學習技術在商用車輛的安全及營運監管領域有著豐富的應用場景，包括駕駛員駕駛行為分析（生理疲勞、駕駛過程中打電話和抽煙等）、乘客分析（客流分析、乘客身

42、份識別）、道路場景分析（前車車牌號碼識別、前車違規分析、車道偏離及前車距離分析）等。當前智能圖像分析技術、人工智能深度學習技術處于初步應用階段。隨著技術的不斷進步，人工智能將進一步與用戶信息化管理的目標融合。2、高清視頻監控與車載環境的融合高清監控是視頻監控發展主流的趨勢之一。在車載視頻監控領域，高清化主要面臨兩項技術挑戰。第一，存儲空間限制。高清化帶來對存儲容量的更高要求，但受限于安裝環境，車載視頻監控產品體積小，又面對惡劣的振動、電源及溫度環境，只能使用容量小、環境適應性好的硬盤或者質量較高的FLASH類存儲器。為此，業內企業必須研究針對性的數據存儲技術，比如基于事件驅動的關鍵數據鎖存技術

43、等。第二，光學傳感器在車輛運動光線環境下的適應性較差。與光線變化較少的固定視頻監控領域不同，車輛在道路中不停運動，不僅圖像內容變化快，而且會遇到多種光線環境，比如夜間車燈干擾、霓虹燈以及通過隧道帶來的光線強度快速變化等復雜環境。因此，業內企業需要有針對性的圖像采集技術，比如自適應白平衡技術、快速自動曝光技術、敏感區域編碼技術來改善適應性。隨著技術的進步，業內企業加大研發投入提升研發水平，高清視頻監控與車載環境的融合已取得長足進展。3、車載視頻監控與新一代無線網絡的融合通過無線網絡將車輛的視頻及其他數據匯聚到云平臺實現車聯網的應用，大幅提升了車載視頻監控產品的規模化應用水平。由于車輛的移動特性，

44、車載視頻監控對無線通信網絡的發展具有較強的依賴性。無線網絡相對于固定網絡來說，其帶寬低、費用高、區域覆蓋不完整，一直是限制行業發展的瓶頸之一。業內企業需要開發針對性的數據傳輸技術，比如：窄帶斷點續傳技術、根據網絡帶寬的子碼流自適應編碼技術、抖動網絡下的傳輸同步控制技術等。隨著5G網絡等新一代無線通信技術的發展，網絡帶寬更寬、網絡覆蓋度將更加完善，單位流量資費更低，將進一步推動車載視頻監控產品與新一代無線網絡的融合發展。4、車載視頻監控與大數據云計算技術的融合視頻監控系統獲得的海量視頻數據包含了大量有價值的信息。為了更高效的從海量視頻數據中提取有用信息，視頻監控系統越來越多的采用大數據云計算技術

45、。基于云計算技術的網絡視頻監控的架構、部署、產品、管理、安全保障、運營等環節正逐漸成熟，但由于網絡帶寬及費用的限制，車載視頻監控領域的云計算發展較晚。隨著新一代無線寬帶技術的應用，以及編碼壓縮技術的優化，車載視頻監控將更多地承擔數據采集及智能分析的工作。數據匯總至云中心，并由云中心承擔滿足企業應用需求的數據匯總分析等大量計算工作。以公交云計算中心為例，可以根據全城客流實時信息和道路交通擁堵信息，自動分析計算出最佳公交車輛調度方案。隨著大數據云計算的快速發展，相關技術應用將能有效提升企業的運營效率、降低企業的運營成本及提升安全監管部門的監管效率。5、車載視頻監控與車聯網等技術的快速融合隨著信息數

46、字化技術的發展及信息化需求的多樣化發展，車載視頻監控產品的功能越來越豐富，監控的內容和范圍越來越廣泛，包括車內外視頻圖像、地理位置、車輛速度、行駛軌跡和車輛工況等多維度信息構成的交互網絡。隨著智能手機、平板電腦的發展，車載設備的智能化具備了較好的軟硬件基礎。例如基于安卓操作系統的車載智能終端已逐漸成為視頻監控系統的智能主控設備。該類設備除了能處理采集到的數字化圖像信息、GNSS位置信息、加速度、紅外傳感及基于RFID的身份識別等各類信息外，同時還可以利用GIS地圖和互聯網上豐富多維度的信息。該類設備不但可以對各類信息進行集中的數字化管理，而且可以通過互聯網獲取視頻監控系統與各種電子設備自身的基

47、礎信息及狀態信息，并通過一定的規則使各類設備協同工作。通過視頻監控與車聯網等技術的融合，豐富的傳感器信息可通過互聯網方式聚合，并與數字圖像信息一同實現完整的信息化解決方案。第五章 SWOT分析說明一、 優勢分析（S）（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心的自主知識產權。公司產品在行業中的始終保持良好的技術與質量優勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發而成。（二）公司擁有技術研發、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業多年研發、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩定的核心團

48、隊促使公司形成了高效務實、團結協作的企業文化和穩定的干部隊伍，為公司保持持續技術創新和不斷擴張提供了必要的人力資源保障。（三）公司具有優質的行業頭部客戶群體公司憑借出色的技術創新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優質客戶保持穩定的合作關系，對于行業的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優勢；同時隨著行業的深度整合，行業集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩定，在現有競爭格局

49、下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續發展的有力支撐。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力不足公司發展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水平、優化產品結構，增強自身的競爭力。（二）產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未來隨著業務規模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能

50、成為制約公司快速發展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。三、 機會分析（O）（一）不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建設國際一流的研發平臺提供充實保障。（二）公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、品牌、質量、管理等在內的一系

51、列核心競爭優勢，行業地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司系國家高新技術企業，擁有省級企業技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。四、 威脅分析（T）（一）技術風險1、技術更新的風險行業屬于高新技術產業，對行業新進入者存在著較高的技術壁壘。公司需要自行研制工藝以保證產成品的穩定性。作為新興行業，其生產技術和產品性能處于快速革新中，隨著技術的不斷

52、更新換代，如果公司在技術革新和研發成果應用等方面不能與時俱進，將可能被其他具有新產品、新技術的公司趕超，從而影響公司發展前景。2、人才流失的風險行業屬于技術密集型行業，其技術含量較高，產品技術水平和質量控制對企業的發展十分重要。優秀的人才是公司生存和發展的基礎，隨著行業競爭格局的變化，國內外同行業企業的人才競爭日趨激烈。若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環境等方面持續提供有效的激勵機制，可能會缺乏對人才的吸引力，同時現有管理團隊成員及核心技術人員也可能流失，這將對公司的生產經營造成重大不利影響。3、技術失密的風險公司在核心技術上均擁有自主知識產權。公司制定了嚴格的保密制度并嚴格執行，但上

53、述措施仍無法完全避免公司核心技術的失密風險。如果公司相關核心技術的內控和保密機制不能得到有效執行，或因行業中可能的不正當競爭等使得核心技術泄密，則可能導致公司核心技術失密的風險，將對公司發展造成不利影響。（二）經營風險1、宏觀經濟波動的風險公司的發展受行業整體景氣指數影響較大。行業與我國乃至全球的宏觀經濟走勢聯系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經濟波動的風險。近年來，國際宏觀經濟復蘇程度較為有限，且我國宏觀經濟也正處于由高增長轉向平穩增長的過渡時期。未來，若國內外宏觀經濟形勢無法好轉，將可能影響到行業的外部需求，從而使得公司面臨產品需求、盈利能力下降的風險。2、產業政策變化、下游行業波動及客戶較為

54、集中的風險行業作為戰略新興產業，受宏觀經濟狀況、產業政策、產業鏈各環節發展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比較優勢等因素影響，呈現一定波動性。未來若主要客戶因產業政策變化、下游行業波動或自身經營情況變化等原因，減少對公司的采購而公司未能及時增加其他客戶銷售，將對公司的生產經營及盈利能力產生不利影響。3、原材料價格波動與供應商集中的風險若未來公司主要原材料市場價格出現異常波動，公司產品售價未能作出相應調整以轉移成本波動的壓力，或公司未能及時把握原料市場行情變化并及時合理安排采購計劃，則有可能面臨原料采購成本大幅波動從而影響經營業績的風險。公司與主要供應商形成較為穩定的合作關系，雖然該等合作關系能

55、保障公司原料的穩定供應、提升采購效率，但若主要原料供應商未來在產品價格、質量、供應及時性等方面無法滿足公司業務發展需求，將對公司的生產經營產生一定的不利影響。（三）市場競爭風險近年來相關行業發展迅速，行業集中度較高，競爭優勢進一步向頭部企業集中。業內企業將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由原來的重規模轉向企業的綜合實力競爭，包括產品品質、技術研發、市場營銷、資金實力、商業模式創新等。如果公司不能采取有效措施積極應對日益增強的市場競爭壓力，不能充分發揮公司在技術、質量、營銷、服務、品牌、運營、管理等方面的優勢，無法持續保持產品的領先地位，無法進一步擴大重點產品以及新研發產品的市場份額，公司將面

56、臨較大的同業企業市場競爭風險。（四）內控風險近年來，公司業務不斷成長，資產規模持續擴大，管理水平不斷提升。但隨著經營規模的迅速增長，特別是未來募集資金到位和投資項目實施后，公司的資產規模及營業收入將進一步上升，從而在公司管理、科研開發、資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要求，增加公司管理與運作的難度。倘若公司不能及時提高管理能力以及充實相關高素質人才以適應公司未來成長和市場環境的變化，將可能對公司的生產經營帶來不利的影響。（五）財務風險1、毛利率波動及低于同行業的風險公司毛利率的變動主要受產品銷售價格變動、原材料采購價格變動、產品結構變化、市場競爭程度、技術升級迭代等因素的影響。若未來行業競爭加劇導致產品銷售價格下降；原材料價格上升，公司未能有