1、 恒星裝飾薪酬激勵恒星裝飾薪酬激勵制度制度 第 1 頁江西恒星裝飾江西恒星裝飾薪酬激勵制度薪酬激勵制度江西恒星裝飾有限公司江西恒星裝飾有限公司2017 年年 1 月月 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 2 頁目目 錄錄第一章第一章 總總 則則.3第二章第二章 薪酬組織與職責(zé)分工薪酬組織與職責(zé)分工.4第三章第三章 崗位等級崗位等級.5第四章第四章薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu).6第五章第五章 職能、管理部職能、管理部門薪酬體系門薪酬體系.7第六章第六章 業(yè)務(wù)部門薪酬業(yè)務(wù)部門薪酬體體系系.11第七章第七章分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理薪薪酬體系酬體系.17第第八八章章 福利福利/津貼津貼.18第九章第九章

2、 單項獎勵單項獎勵.19第第十十章章 薪酬發(fā)放薪酬發(fā)放.21第十一章第十一章 薪酬水平調(diào)整薪酬水平調(diào)整 .24第十二章第十二章 其他規(guī)定其他規(guī)定.25第十第十三三章章 附則附則.26附件一附件一 藍(lán)精靈職系崗位等級藍(lán)精靈職系崗位等級分布圖分布圖.27附件二附件二 藍(lán)精靈管理職系工資試算表藍(lán)精靈管理職系工資試算表 .28附件三附件三 藍(lán)精靈陽西分藍(lán)精靈陽西分公司設(shè)計部薪酬制公司設(shè)計部薪酬制度度.29附件四附件四 藍(lán)精靈薪酬總體成本估算表藍(lán)精靈薪酬總體成本估算表 .31 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 3 頁第一章第一章 總總 則則第一條第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度

3、。本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條第二條 適用范圍適用范圍本制度適用于在江西恒星裝飾有限公司工作的所有與公司簽訂勞動合同的正式在崗員工。第三條第三條 目的目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻給予合理的回報和激勵。即：（一） 使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二） 使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三） 使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第四條第四條 依據(jù)依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計建立在以 3P（崗位價值、個人能力素質(zhì)、績效貢獻）為主要付酬要素的理念基礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會決策、歷史因素、當(dāng)期經(jīng)濟效益、

4、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第五條第五條 原則原則在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。使員工薪酬在內(nèi)部具有公平性、在外部具有一定競爭性。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 4 頁第二章第二章 薪酬組織與職責(zé)分工薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過

5、程中，各相關(guān)部門/崗位有明確的相關(guān)職責(zé)：第十四條第十四條 成立公司薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：戰(zhàn)略副總裁、執(zhí)行副總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問等組成。薪酬績效管理委員會負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門據(jù)此負(fù)責(zé)具體方案的制定，并在每年年度業(yè)績考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議，薪酬績效管理委員會為公司非常設(shè)機構(gòu)。第十五條第十五條 薪酬調(diào)整工作會議為薪酬績效管理委員會的年度工作會議，會議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、水平的調(diào)整，崗位工資級別調(diào)整、績效獎金調(diào)整、福利調(diào)整和特殊獎金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。薪酬調(diào)整工作會議的決議報總裁審批后執(zhí)行。第十六條第十六條 薪酬

6、的臨時性重大調(diào)整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條第十七條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條第十八條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工工資表，報總裁審批通過后執(zhí)行。第十九條第十九條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)全公司的工資總額測算并編制年度工資計劃，報總裁審批后執(zhí)行。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 5 頁第三章第三章 崗位等級崗位等級第二十條第二十條 根據(jù)崗位性質(zhì)將公司員工崗位等級分為 4 類（管理類/M 類、專業(yè)類/A 類、行政類/P 類、操作

7、類/O 類）10 個崗位等級，每個崗位等級設(shè)置 9 檔。具體涉及到每個崗位應(yīng)設(shè)置的等級，詳見附件。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 6 頁第四章第四章 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)第十三條第十三條 恒星裝飾員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的結(jié)構(gòu)組合。（1） 基本工資：主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。（2） 崗位工資：是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)

8、濟風(fēng)險的高低、工作內(nèi)容的繁簡以及工作量的多少。在工作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，采取崗位分級、崗內(nèi)分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。崗位工資包含績效考核工資，績效考核主要考核員工的工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。（3） 獎金：是依據(jù)員工或團隊的工作績效和結(jié)果等確定的薪資單元，包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。（4） 提成：是依據(jù)員工的簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定的薪資單元，包括個人累計業(yè)績提成、KPI 考核提成、團隊提成等。（5） 福利/津貼：是恒星裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節(jié)日慰問金、

9、社會保險、補充保險、培訓(xùn)、旅游等。第十四條第十四條 恒星裝飾根據(jù)不同的崗位類別實行三種薪資體系：年薪制年薪制：適用于高層管理級別；提成工資制提成工資制：適用于市場類、銷售類、工程類崗位；結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制：適用于職能管理、業(yè)務(wù)管理、行政保障序列的崗位。薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層） 結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設(shè)計部營銷部客戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、財務(wù)部、材料部、研發(fā)部、客服部、工程部等 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 7 頁第五章第五章 職能、管理部門薪酬職能、管理部門薪酬體系體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資

10、、崗位工資、獎金、福利/津貼、社會保險與住房公積金及其他。其中獎金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條第十五條 基本工資基本工資 基本工資=基準(zhǔn)工資+學(xué)歷工資+司齡工資A、基準(zhǔn)工資（全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500 元）B、學(xué)歷工資（學(xué)歷以國家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教委承認(rèn)以及結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國家人事部承認(rèn)和公司公開評選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門評審認(rèn)可或通過統(tǒng)一考試取得的職稱。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計師助理設(shè)計師、主案設(shè)計師、優(yōu)秀設(shè)計師、主任設(shè)計師和首席設(shè)計師；項目經(jīng)理可分為三級，資深（A 級）、高級（B 級）、一般（C 級）學(xué)

11、歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專、高中及以下學(xué)歷0 元大專及同等學(xué)歷初級（員）100 元本科生及同等學(xué)歷助理職稱200 元碩士及同等學(xué)歷中級職稱300 元博士及以上高級職稱500 元C、司齡工資（每年 50 元遞增）：連續(xù)在公司工作滿 12 個月后次月開始享受工齡工資 50 元/月，工齡工資上限為 500 元。第十六條第十六條 崗位工資崗位工資崗位工資一共分為 7 檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪檔，調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。崗位工資包含績效考核工資，不同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下：類別中高層（7-10 級）中層（4-6 級）行政辦公層（1-3 級） 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝

12、飾薪酬激勵制度 第 8 頁崗位工資考核比例50%40%30%第十七條第十七條 崗位工資確定的原則崗位工資確定的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二） 崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；（三） 崗內(nèi)分級，崗位調(diào)整和崗級調(diào)整相結(jié)合；（四） 針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。第十八條第十八條 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗崗 檔檔123456789崗崗 級級級級差差 檔檔幅幅80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基基準(zhǔn)準(zhǔn)最高值高高管管十十級級4500134401428015120159601680017640184801932020

13、160161280201600241920高高管管九九級級350098401045511070116851230012915135301414514760118080147600177120高高管管八八級級26007040748079208360880092409680101201056084480105600126720中中層層七七級級1800496052705580589062006510682071307440595207440089280中中層層六六級級1300352037403960418044004620484050605280422405280063360中中層層五五級級8002

14、48026352790294531003255341035653720297603720044640中中層層四四級級600184019552070218523002415253026452760220802760033120基基層層三三級級400136014451530161517001785187019552040163202040024480基基層層二二級級300104011051170123513001365143014951560124801560018720基基層層一一級級8008509009501000105011001150120096001200014400年薪試算崗崗位位工工

15、資資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表表第十九條第十九條基本工資、崗位工資、獎金的額度基本工資、崗位工資、獎金的額度基本工資根據(jù)個人學(xué)歷、職稱、司齡、全勤有所不同。崗位工資按照崗位所在等級、個人崗位所在檔次、個人績效等相關(guān)因素綜合確定，根據(jù)崗位等級不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎金比例/額度。獎金根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。第二十條第二十條薪值的確定薪值的確定 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 9 頁以崗位評估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序，根據(jù)其崗位等級確定各崗位薪等后，根據(jù)在具體崗位任職員工的個人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條第二

16、十一條 恒星裝飾獎金主要分為兩類：月度獎金、年度獎金。月度獎金年度獎金獎勵對象1、管理層2、職能崗位員工1、管理層2、職能崗位員工分公司根據(jù)目標(biāo)完成率，將利潤額的 20%作為獎金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎金和年度獎金。其中月度發(fā)放每月利潤額的 12%，年度發(fā)放總利潤額的 8%。總公司將集團總利潤額的 3%，作為獎金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利潤額的 2%，年度發(fā)放年度總利潤額的 1%。【注釋：本方案中涉及目標(biāo)完成率，各分公司均必須大于等于注釋：本方案中涉及目標(biāo)完成率，各分公司均必須大于等于 60%60%，目標(biāo)完成率低，目標(biāo)完成率低于于 60%60%的則不發(fā)放相應(yīng)獎金或提成。的則不

17、發(fā)放相應(yīng)獎金或提成。】公司公司獎金總額度各分公司各分公司 各分公司獎金總額為各分公司利潤額的 20% 其中：分公司總經(jīng)理為利潤額的 5%，15%為其他管理人員及職能部門員工獎金（乘以目標(biāo)完成率）其他分公司其他分公司（直營制）（直營制） 其他分公司獎金總額為分公司利潤額的 20% 其中：總經(jīng)理為利潤額的 10%，10%為其他管理人員及職能部門員工獎金（均乘以目標(biāo)完成率）其他分公司其他分公司（股份制）（股份制） 股份分公司獎金總額為分公司利潤額的 10% 總經(jīng)理為股東者不再單獨發(fā)放獎金（總經(jīng)理如不是股東者發(fā)放方式同直營各分公司） 10%為其他管理人員及職能部門員工獎金（均乘以目標(biāo)完成率）總公司總公

18、司 總公司獎金總額為總公司利潤額的 3%，獎勵給副總監(jiān)級以下員工 副總監(jiān)、總監(jiān)級以上高管由董事會決定獎金發(fā)放額度第二十二條第二十二條 月度獎金月度獎金 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 10 頁公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法1總經(jīng)理月利潤額的 3%目標(biāo)完成率財務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放各分公司2其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的 9%目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 3總經(jīng)理月利潤額的 6%目標(biāo)完成率財務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放各分公司（直營）4其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的 6%目標(biāo)完成率由總經(jīng)

19、理自行制定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 5總經(jīng)理不再單獨發(fā)放獎金各分公司（股份制）6其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的 6%目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。7副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定總公司8其他管理人員及職能崗位人員獎金總額為總公司月利潤額的2%由集團人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。第二十三條第二十三條 年度獎金年度獎金公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法1總經(jīng)理年利潤額的 2%目標(biāo)完成率財務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放各分公司2其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的 6%目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制

20、定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 3總經(jīng)理利潤額的 4%目標(biāo)完成率財務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放各分公司（直營）4其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的 4%目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 5總經(jīng)理不再單獨發(fā)放獎金各分公司（股份）6其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的 4%目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 5副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定總公司6其他管理人員及職能崗位人員獎金總額為總公司年利潤額的 1%由集團人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)放。 恒星裝飾薪酬激勵制

21、度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 11 頁第六章第六章 業(yè)務(wù)部門薪酬體系業(yè)務(wù)部門薪酬體系第二十四條第二十四條 業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和管理獎金不同。一、適用范圍：設(shè)計部、營銷部等業(yè)務(wù)部門二、二、社保、福利/津貼等：見第八章第二十五條第二十五條 業(yè)務(wù)部門管理崗位業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎金（1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價值評估等因素確定其具體崗位工資，其中 50%為績效考核工資（3）管理獎金崗位管理獎金說明營銷部經(jīng)理營銷部月度業(yè)績的 0.5%目標(biāo)

22、完成率設(shè)計部主管1、設(shè)計部一主管：陽江月簽單額的 1.5目標(biāo)完成率2、設(shè)計部二主管：陽西月簽單額的 1.5目標(biāo)完成率客戶部主管1、客戶部一主管：陽江月簽單額的 1.2目標(biāo)完成率2、客戶部二主管：陽西月簽單額 1.5目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、陽江、陽西等大門店(兼設(shè)計主管或客服主管)：店面月度總營業(yè)額的2.5目標(biāo)完成率2、小門店：月度營業(yè)額的 0.6%目標(biāo)完成率第二十六條第二十六條 設(shè)計部設(shè)計部（一）（一）設(shè)計師設(shè)計師 設(shè)計師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪底薪+崗位工資崗位工資+個人累計業(yè)績提成個人累計業(yè)績提成+績效提成績效提成+帶單獎勵帶單獎勵+設(shè)計費設(shè)計費提成提成(1) 設(shè)計師底薪與崗位工資 恒星裝飾薪酬激勵制

23、度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 12 頁設(shè)計師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職稱底薪崗位工資助理設(shè)計師1000 元主案設(shè)計師1200 元400 元優(yōu)秀設(shè)計師1400 元500 元主任設(shè)計師1600 元600 元首席設(shè)計師1800 元800 元 崗位工資按季度進行考核，設(shè)計師完成該季度業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)的 70%（含 70%）方可領(lǐng)取全額崗位工資。低于 70%，則該季度崗位工資取消； 發(fā)放方式：當(dāng)月進行預(yù)發(fā)放，累計到季度末對于未完成業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo) 70%的設(shè)計師進行扣罰。 附：設(shè)計師業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)級別業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計師15 萬元/月優(yōu)秀設(shè)計師25 萬元/月主任設(shè)計師35 萬元/月首席設(shè)計師50 萬元/月(2)

24、設(shè)計師業(yè)績提成 設(shè)計師每月業(yè)績提成按照如下比例進行，客戶簽訂合同后按月進行發(fā)放。每月累計業(yè)績獎金比例（占簽單額比例）15 萬以下0.5%15 萬30 萬0.75%3050 萬1%50 萬以上1.25%(3) 設(shè)計師績效提成 （根據(jù)設(shè)計師的實際得分情況按一定比例提成，具體提成見下表）； 設(shè)計師績效提成根據(jù)每單客戶滿意度 KPI 考核得分進行提成； 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 13 頁 每單績效考核由客戶評分（50%）、審圖員評分（10%）、上級評分（占 20%）、項目經(jīng)理評分（占 20%）構(gòu)成； KPI 每單績效提成構(gòu)成如下：考核得分績效提成比例60 分以下0.3%6069 分

25、0.5%7079 分0.75%8089 分1%90100 分1.25% 設(shè)計師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當(dāng)月所得； 提成發(fā)放方式：個人累計業(yè)績提成于當(dāng)月按合同金額進行提取，績效提成于每單工程竣工后按決算價進行提取（并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目的提成）。(4) 帶單獎勵 設(shè)計師年度帶單指標(biāo)為：本年度實際獲得的派單總量（不含自己帶單量）30%； 設(shè)計師按成功帶單額的 1.5%結(jié)算帶單獎金，未達到年度指標(biāo)的差額部分按 1%進行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按 2%進行獎勵； 設(shè)計師具體帶單獎勵辦法見設(shè)計部帶單制度。（5）設(shè)計費提成級別收費標(biāo)準(zhǔn)個人提取比例（凈設(shè)計費）設(shè)計費是

26、否退還客戶制圖、報價支付首席設(shè)計師80 元/60%不退設(shè)計師支付主任設(shè)計師60 元/60%退一半設(shè)計師支付優(yōu)秀設(shè)計師40 元/50%退一半設(shè)計師支付主案設(shè)計師20 元/全退公司支付 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 14 頁（二）設(shè)計組組長（二）設(shè)計組組長設(shè)計組組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)績提成+績效提成+年終業(yè)績獎金+管理獎金（1） 底薪：2000 元（2） 業(yè)績提成、績效提成、年終業(yè)績獎金：同設(shè)計師；（3） 管理獎金：團隊總簽單額（不含自己簽單部分）2（4）發(fā)放方式：同設(shè)計師，管理獎金當(dāng)月發(fā)放。第二十七條第二十七條 營銷營銷部部1、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成（1）

27、底薪：1200 元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：15 萬以內(nèi)提成 2%；15-30 萬提成 2.5%；30 萬以上提成 3%；（3） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的 50%，工程竣工后提取50%。（并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目的提成）。2、片區(qū)主管、片區(qū)主管片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)務(wù)提成+管理獎金（1） 底薪：1800 元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員（3） 管理獎金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 0.6%目標(biāo)完成率（4） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的 50%，工程竣工后提取 50%，管理獎金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。（并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目的提成）。3、電話

28、營銷員、電話營銷員電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎金（1）底薪：1200 元/月（2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單 30 萬以下享受業(yè)務(wù)提成 2%，30 萬以上享受業(yè)務(wù)提成 3%，當(dāng)月發(fā)放 50%，50%完工后支付； 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 15 頁（3）季度冠軍獎金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍 1 名，獎勵 2000元，一次性發(fā)放。評選標(biāo)準(zhǔn)： 個人起評總分不得少于 115 分。個人不滿 115 分，無參評資格，參評總?cè)藛T不得少于 5 人； 邀約 1 名新客戶計 1 分，簽單 1 個客戶計 10 分，季度積分最高者，為季度冠軍； 積分相同，按照季度合同

29、產(chǎn)值計算，同等積分情況下，簽單合同金額累計最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長、電話營銷組長 電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個人業(yè)務(wù)提成+小組獎勵（1） 底薪：1500 元（2） 個人業(yè)務(wù)提成：同電話營銷員（3） 小組獎勵：小組合同產(chǎn)值 3目標(biāo)完成率（組長個人業(yè)績不重復(fù)計算）； 發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放 50%，50%完工后發(fā)放； 小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎勵 1000 元小組獎勵。5、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個人業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：1200 元（2） 個人業(yè)務(wù)提成：為個人總合同的 0.5%（3） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。6、網(wǎng)絡(luò)營銷組長、網(wǎng)絡(luò)營銷組長網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+

30、個人業(yè)務(wù)提成+小組獎勵（1） 底薪：1500 元（2） 個人業(yè)務(wù)提成：為個人總合同的 0.5%（3） 小組獎勵：小組合同產(chǎn)值 3目標(biāo)完成率（組長個人業(yè)績不重復(fù)計算）；（4） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 16 頁第二十八條第二十八條 工程監(jiān)理工程監(jiān)理（1）工程監(jiān)理底薪實行分級制度，分為 ABCD4 個等級，根據(jù)考核進行提升；D 級為最低，底薪為 1000 元；每提升一級底薪提升 1000 元；級別D 級C 級B 級A 級底薪1000 元2000 元3000 元4000 元（2）工程監(jiān)理考核分為客戶評分，過程評分，上級評分；客戶滿意度為 50%，客服電話

31、過程評分權(quán)重為 30%，上級評分權(quán)重為 20%；（3）連續(xù) 3 個月綜合考核得分在 80 分以上，晉升一級；連續(xù) 3 個月綜合得分在 60 分以下降一級；（4）該工程綜合評分在 50 分以下，工程監(jiān)理的提成發(fā)放 50%，60 分以下，發(fā)放比例為 60%；綜合評分在 79 分以下，發(fā)放 80%；80 分以上發(fā)放 100%；（5）工齡每滿一年工資提升底薪標(biāo)準(zhǔn)的 10%；（6）監(jiān)理提成：D 級為工程簽單金額的百分之一；第二次款工程款發(fā)一半，工程完工后尾款付清后發(fā)剩余一半。C 級為工程簽單金額的百分之二；第二次款工程款發(fā)一半，工程完工后尾款付清后發(fā)剩余一半。B 級為工程簽單金額的百分之三；第二次款工程

32、款發(fā)一半，工程完工后尾款付清后發(fā)剩余一半。A 級為工程簽單金額的百分之三點五；第二次款工程款發(fā)一半，工程完工后尾款付清后發(fā)剩余一半。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 17 頁第七章第七章 分公司總經(jīng)理薪酬體系分公司總經(jīng)理薪酬體系第二十九條第二十九條 分公司總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+利潤獎金（福利津貼、社保等見第八章）（1）基本工資：全公司統(tǒng)一，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資（2）崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中 60%為績效工資（3）利潤獎金： 各分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的 10%目標(biāo)完成率發(fā)放方式：月度發(fā)放 5%，年終發(fā)放 5%（均乘以目標(biāo)完成率） 各

33、直營分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的 15%目標(biāo)完成率發(fā)放方式：月度發(fā)放 7%，年終發(fā)放 8%（均乘以目標(biāo)完成率）各股份分公司總經(jīng)理：如總經(jīng)理不是股東，同各直營分公司總經(jīng)理發(fā)放方式，如總經(jīng)理為股東者，不再單獨發(fā)放獎金。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 18 頁第第八八章章 福利福利/津貼津貼第三十條第三十條 福利性津貼福利性津貼包含：午餐補貼、通訊補貼和交通補貼、車補等，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。津貼類別職位類別補貼標(biāo)準(zhǔn)午餐補貼全體員工每人每月 180 元總監(jiān)及以上每人每月 200 元總監(jiān)以下經(jīng)理級以上每人每月 100 元交通補貼（有車補者除外）基層員工每人每月 50 元經(jīng)理以下每人每月 10

34、0 元總監(jiān)以下經(jīng)理（含）以上每人每月 200 元通訊補貼總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月 300 元總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月 500 元副總裁每人每月 1000 元總裁每月 1500 元車補以上人員住市外者可酌情增加標(biāo)準(zhǔn)。第三十一條第三十一條 其他福利其他福利1.帶薪休假，公司正式員工按照國家和公司相關(guān)規(guī)定享受帶薪休假，具體見公司相關(guān)規(guī)定；2.在固定福利項之外的靈活安排的一些項目，如職業(yè)培訓(xùn)、旅游等；3.節(jié)日慰問金：節(jié)日春節(jié)中秋、國慶節(jié)元旦員工生日合計慰問金額200 元200 元100 元100 元600 元第三十二條第三十二條 法定保險法定保險員工的法定保險按國家與地方有關(guān)法律法規(guī)結(jié)和公司具體

35、規(guī)定執(zhí)行，詳見如下：月基數(shù)個人承擔(dān)公司承擔(dān)合計 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 19 頁1583174.13490.73664.861734190.74537.54728.282313254.43717.03971.46第九章第九章 單項獎勵單項獎勵第三十三條第三十三條 為體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則，為全體員工樹立學(xué)習(xí)榜樣，特設(shè)立各種獎勵制度，獎勵為公司做出巨大貢獻的員工。激勵獎金屬于月度獎勵的，于次月 25 號發(fā)放，屬于年度獎勵的于次年一月份發(fā)放。1、設(shè)計小組團隊、設(shè)計小組團隊 PK 獎：獎：各設(shè)計組實行競爭機制，陽江、陽西等各門店設(shè)計組每月進行簽單業(yè)績及客戶滿意度考核 PK，每月評選

36、出前三甲。對前三甲設(shè)計小組進行獎勵，月度冠軍獎勵 5000 元，亞軍獎勵 3000 元，季軍獎勵 2000 元，獎金于次月 25 日之前發(fā)放；2、個人業(yè)績累計獎勵、個人業(yè)績累計獎勵：營銷部門（營銷部/設(shè)計部）個人年度簽單業(yè)績達到 600800萬元的，年終獎勵 2 萬元，達到 8001000 萬元的，年終獎勵 3 萬元，達到 1000 萬元以上的，年終獎勵 5 萬元。項目經(jīng)理、工程監(jiān)理年度所有工地考核在 9095 分的，年終獎勵 3 萬元，達到 95 分以上的，年終獎勵 5 萬元。個人業(yè)績累計獎金于次年一月份發(fā)放或于公司年度大會上當(dāng)眾發(fā)放！3、競爭獎勵、競爭獎勵：營銷部門（營銷部/設(shè)計部）個人季

37、度簽單量在 12 單以上且簽單業(yè)績達200 萬元以上并排在分公司第一名的，季度平均績效考核得分達 90 分以上的，獎勵5000 元！4、挑戰(zhàn)獎勵、挑戰(zhàn)獎勵：營銷類員工可向分公司或總公司相應(yīng)最高業(yè)績指標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該員工挑戰(zhàn)成功后，分公司或總公司根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)置挑戰(zhàn)獎金，挑戰(zhàn)難度越大獎金越高，獎金金額參考前次獎金金額。 5、創(chuàng)新獎、創(chuàng)新獎：員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，由部門申報經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 200020000 元。6、優(yōu)秀建議

38、獎、優(yōu)秀建議獎：對公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 20 頁5005000 元。7、伯樂獎、伯樂獎 ：為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值和貢獻的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報經(jīng)公司評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 5005000 元。8、特殊貢獻獎、特殊貢獻獎：公司年度優(yōu)秀員工、對公司做出特殊貢獻員工、公司核心員工、其他公司認(rèn)為需要激勵的人員。獎金金額由分公司或總公司根據(jù)貢獻程度

39、進行設(shè)置，最終由分公司總經(jīng)理或總裁進行核準(zhǔn)。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 21 頁第第十十章章 薪酬發(fā)放薪酬發(fā)放第三十四條第三十四條 員工月度基本工資、崗位工資發(fā)放日為次月的 15 日，以法定貨幣（人民幣）支付。遇休假日，則提前至最近工作日支付。第三十四條第三十四條月度獎金發(fā)放日為次月 25 日，年度獎金根據(jù)年度目標(biāo)完成情況在次年 1月底下發(fā)。第三十五條第三十五條薪資歸口管理部門：總公司人力資源部（其他職能部門不能隨意串改薪資數(shù)據(jù)，如果有疑問，可向人力資源部門反映后做出正確調(diào)整）第三十五條第三十五條 員工工資與獎金由人力資源部統(tǒng)計、計算，財務(wù)部會審、發(fā)放。具體發(fā)放流程如下：薪

40、酬發(fā)放薪酬發(fā)放流程流程分公司分公司總公司總公司工資發(fā)放工資發(fā)放人力行政部于次月 5 日前完成績效考核，8 日前核算出工資發(fā)放額度，報分公司總經(jīng)理處確認(rèn)，由總公司人力資源總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)簽字會審后，報總裁審批（暫），財務(wù)部于次月 15 日前支付工資。人力資源部于次月 5 日前完成績效考核，8 日前核算出工資發(fā)放額度，由人力資源總監(jiān)確認(rèn)、財務(wù)總監(jiān)會審、總裁批準(zhǔn)后，集團財務(wù)部應(yīng)于次月 15 日前支付工資。獎金發(fā)放獎金發(fā)放1、集團財務(wù)部應(yīng)于是次月 15 日將公司月度利潤和各分公司應(yīng)得獎金總額計算出來；2、人力行政部根據(jù)總體獎金額度、月度績效考核情況和各部門目標(biāo)完成情況，制定具體獎金分配方案，并于次月 1

41、8 日報總經(jīng)理處確認(rèn)；1、集團財務(wù)部應(yīng)于次月 15 日前將各分公司利潤額及總公司應(yīng)得獎金總額核算出來；2、集團人力資源部根據(jù)總體獎金額度、月度績效考核情況和各部門目標(biāo)完成情況，制定具體獎金分配方案，并于次月 18 日前上報至人 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 22 頁3、分公司總經(jīng)理確認(rèn)后，上報至集團人力資源總監(jiān)和集團財務(wù)總監(jiān)分別簽字后；報總裁審批（暫）4、財務(wù)部須于次月 25 日前支付獎金。力資源總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)處簽字；3、人力資源總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后，上報至總裁處批準(zhǔn)；4、集團財務(wù)部須于次月 25 日前支付獎金。提成發(fā)放提成發(fā)放1、由各部門與次月 10 日匯總銷售報表后，交

42、分公司財務(wù)部門審核，并于次月 15 日前將上月審核后的銷售報表報至人力行政部；2、人力行政部應(yīng)于 18 日前計算出個人銷售提成，并與分公司財務(wù)核實后，報總經(jīng)理處確認(rèn)；3、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報至總公司人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)簽字后；報總裁審批（暫）4、財務(wù)部須于次月 25 日前支付提成。【說明：設(shè)計師及相關(guān)業(yè)務(wù)人員的另外部分提成，應(yīng)于工程竣工、尾款結(jié)清后，由財務(wù)部發(fā)放。】罰款：罰款：所有行政性罰款須通過總裁辦統(tǒng)一歸口管理后，反饋至總經(jīng)理。說明：說明：工資單由各部門經(jīng)理統(tǒng)一帶領(lǐng)后分別發(fā)放至員工第三十六條第三十六條 薪酬計算期間內(nèi)中途聘進的人員，當(dāng)月薪酬的計算工資如下：實發(fā)工資月工資標(biāo)準(zhǔn)（實際工作日

43、數(shù)/規(guī)定月工作日數(shù)）第三十七條第三十七條 下列各款項須直接從薪資中扣除1.員工個人薪資所得稅；2.應(yīng)由員工個人繳納的社會保險及住房公積金；3.與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項； 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 23 頁4.法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從薪資中扣除的款項；5.司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項；6.其他應(yīng)由員工個人承擔(dān)的部分。第三十八條第三十八條各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)正常出勤工資=基本工資+崗位工資+補貼（業(yè)務(wù)人員用底薪計算）1. 法定假期：員工享受的法定假期，法定假期為有薪假期，按正常出勤支付。2. 年假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。3.

44、 產(chǎn)假：按照正常出勤工資的 80%進行支付。4. 探親假：工資按正常出勤支付。5. 婚假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。6. 護理假：（配偶分娩）工資按正常出勤支付。7. 喪假：直系有血緣關(guān)系的親屬離逝，可享受帶薪假 2 天，公司將致送奠儀金 200 元。8. 哺乳假：享受社保部門支付的生育金，公司不再支付工資。9. 工傷假：按勞動鑒定委員會結(jié)果執(zhí)行，公司不再另外支付工資。10. 普通病假：具有縣（區(qū)）級以上的病假證明，且不超過 3 天可享受工資的 85%的病假薪資，超過 3-15 以內(nèi)可享受工資的 60%為病假薪資，病假 15 天需有市級以上醫(yī)院證明，工資按 50%工資發(fā)放。不符以上規(guī)定之

45、病假手續(xù)，公司不予承認(rèn)，按事假處理。11. 事假：事假按無薪處理，公司將按休假天數(shù)，按該員工的日薪標(biāo)準(zhǔn)，從該員工當(dāng)月薪水中扣除相應(yīng)薪酬。針對集團公司副總裁以上管理人員實行不定時工作制，集團公司中層以上管理人員（包括中層管理人員）如因特殊情況確需請假者，經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)，可按正常出勤對待。12. 其他假期按國家及地方相關(guān)規(guī)定處理。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 24 頁第十一章第十一章 薪酬水平調(diào)整薪酬水平調(diào)整第三十九條第三十九條 公司薪酬調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合。整體調(diào)整原則上一年調(diào)整一次。第四十條第四十條公司薪酬調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司發(fā)展情況、勞動力市場水平綜合決定

46、，公司人力資源部每年根據(jù)經(jīng)營業(yè)績、社會物價水平變動情況提出薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的調(diào)整建議，還可以根據(jù)經(jīng)營管理的需要提出考核系數(shù)的調(diào)整建議以及福利的調(diào)整建議，由薪酬績效管理委員會審議，經(jīng)總裁批準(zhǔn)并報總部批準(zhǔn)后執(zhí)行。第四十一條第四十一條薪酬的個別調(diào)整指員工具體薪酬水平的調(diào)整。它根據(jù)員工個人年度考核結(jié)果、工齡、學(xué)歷、崗位等的變動而決定。1.參考年度綜合考評結(jié)果，進行調(diào)檔，經(jīng)薪酬績效管理委員會審議，總裁審批后執(zhí)行。2.參考累計績效考評結(jié)果，經(jīng)過薪酬績效管理委員會的綜合審議對員工進行薪等的調(diào)整并定檔，由總裁審批后執(zhí)行。3.根據(jù)崗位變動的調(diào)整。員工崗位發(fā)生變動，按照新崗位所在薪等，由公司組成評審小

47、組進行人員評估后定檔。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 25 頁第十二章第十二章 其他規(guī)定其他規(guī)定第四十二條第四十二條 因經(jīng)營需要特聘的特殊人員薪酬水平以市場價格為基礎(chǔ)，由人力資源部形成建議，按公司有關(guān)規(guī)定報總裁審批。當(dāng)特聘人員的薪酬水平超過現(xiàn)有薪酬體系時，由設(shè)定的特殊崗位津貼補足差距部分。第四十三條第四十三條 試用期薪酬1.總公司員工被聘用時，由人力資源部根據(jù)員工的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷和面試表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔建議，報公司總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；2.試用期員工原則上按照所定工資總額（基本工資+崗位工資）的 80%發(fā)放（但不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)），員工在試用期內(nèi)不計發(fā)績效獎金，試用期補貼照常發(fā)放

48、；3.分公司員工被正式錄用后，由分公司人力行政部根據(jù)員工試用期間的工作表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔建議，并報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行，主管、經(jīng)理級需報集團人力資源總監(jiān)審核后，報總裁批準(zhǔn)。第四十四條第四十四條大學(xué)畢業(yè)生薪酬（一）大學(xué)畢業(yè)生由公司另行制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不入崗位等級，成為正式員工并參與第一次考核后根據(jù)具體表現(xiàn)定級入檔。（三）試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，試用期間畢業(yè)生按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放，試用期滿后，經(jīng)考核合格，則維持該薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如果不能勝任，則下調(diào)使用或不錄用。（四） 試用期滿后，按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)的 100%發(fā)放。（五） 新接收畢業(yè)生應(yīng)參加工作當(dāng)年的年度考核。第四十五條第四十五條實習(xí)生薪酬（一）實習(xí)

49、生發(fā)放實習(xí)補貼與午餐補貼，分別為每月 500 元與 200 元； 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 26 頁（二）實習(xí)生實習(xí)期結(jié)束后，由人力資源部或人力行政部根據(jù)其實習(xí)表現(xiàn)決定是否留用，并簽訂正式勞動合同。第四十六條第四十六條 員工由于績效考評不合格或崗位工作不勝任，調(diào)崗培訓(xùn)待分配期間，不計發(fā)績效工資。被公司辭退或擅自離職者，不計績效工資和獎金。第四十六條第四十六條加班工資遵照勞動法和員工手冊相關(guān)規(guī)定。第四十七條第四十七條對于恒星裝飾公司駐外員工，按照駐外人員待遇管理規(guī)定執(zhí)行。第十第十三三章章 附則附則第四十八條第四十八條本制度由人力資源部制定，報總裁批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行，公司人力資源部

50、為本制度的修訂與維護責(zé)任部門，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋本制度的具體條款。第四十九條第四十九條本制度自 年 月 日開始執(zhí)行。 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 27 頁附件一附件一 恒星裝飾職系崗位等級分布圖恒星裝飾職系崗位等級分布圖類別類別級別級別管理系列管理系列業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列行政系列行政系列操作操作系列系列十級十級總裁九級九級戰(zhàn)略副總裁、執(zhí)行副總裁八級八級財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、運營總監(jiān)、各分公司總經(jīng)理、管理顧問（編外）七級七級各分公司總經(jīng)理、各營銷副總經(jīng)理、各工程副總經(jīng)理、副總監(jiān)、總裁辦主任六級六級（集團）薪酬與績效經(jīng)理、行政經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)理、信息情報經(jīng)

51、理、技經(jīng)部經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、營銷督導(dǎo)經(jīng)理、藍(lán)精靈會客服經(jīng)理、拓展經(jīng)理、總裁辦副主任五級五級（分公司）人力行政經(jīng)理、藍(lán)精靈會客服經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、店面經(jīng)理、質(zhì)控部經(jīng)理（集團）副經(jīng)理工程研究工程師、設(shè)計研究工程師、首席設(shè)計師、軟件工程師、造價監(jiān)察四級四級（分公司）副經(jīng)理、小門店經(jīng)理、設(shè)計部主管、客戶部主管（總公司）培訓(xùn)主管、監(jiān)察主管、招聘主管、預(yù)算主管、工藝主管主任設(shè)計師、營銷講師、水電工程師主辦會計、資深文員（集團）工程監(jiān)察專員資深技工三級三級（分公司）財務(wù)主管、電話營銷組長、企劃主管、工程主管、設(shè)計主管、客戶主管（總公司）實習(xí)主管優(yōu)秀設(shè)計師營銷專員項目經(jīng)理片區(qū)主管軟件程序員戰(zhàn)略執(zhí)

52、行督導(dǎo)高級文員總裁秘書高級技工二級二級主案設(shè)計師家裝顧問工程巡檢業(yè)務(wù)員公共關(guān)系專員、行政專員、司機、材料會計、財務(wù)會計、結(jié)算會計、出納、招聘專員、人事專員、戰(zhàn)略策劃專員、信息情報專員、IT信息專員、預(yù)算專員、內(nèi)勤、公關(guān)策劃專員、平面設(shè)計專員、營（普通技工）水電工泥工木工油漆工 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 28 頁銷督導(dǎo)專員、藍(lán)精靈會策劃專員、客戶服務(wù)專員、拓展專員、活動策劃專員、效果圖專員、前臺接待、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、經(jīng)理助理、電話營銷專員、企劃專員、訂單員、庫房保管等一級一級助理設(shè)計師實習(xí)設(shè)計師實習(xí)生工人 附件二附件二 恒星裝飾管理職系工資試算表恒星裝飾管理職系工資試算表（不含

53、獎金、提成、社保）基本工資福利津貼崗位名稱基準(zhǔn)工資學(xué)歷工資工齡工資小計崗位基準(zhǔn)工資午餐補助交通補助通訊補助車補小計月工資年工資合計高管十級50010050650168002003001500200019450233400高管九級50010050650123002003001000150014450173400高管八級500100506508800200300500100010450125400高管七級500100506506200200100200500735088200中層六級500100506504400200100200500555066600中層五級500100506503100200

54、100200500425051000中層四級50010050650230020050100350330039600基層三級50010050650170020050100350270032400 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 29 頁基層二級50010050650130020050100350230027600附件三附件三 恒星裝飾各分公司設(shè)計部薪酬制度恒星裝飾各分公司設(shè)計部薪酬制度一、各級別設(shè)計師薪金制度工資總額=底薪 + 崗位工資（有簽單情況下享用）+ 工程提成 + 設(shè)計費提成 + 主材提成 +年終獎勵（完成一定限額情況下）1、工資及浮動提成業(yè)績?nèi)コ鰷p項后底薪崗位10 萬以

55、下（含）15 萬以下（含）22 萬以下（含）22 萬以上高級設(shè)計師12008002.2%2.8%3.2%3.8%主任設(shè)計師10006002%2.5%3%3.5%主案設(shè)計師8004001.5%2%2.5%2.8%1、低于公司全年每月最低折扣 93 折，減 0.3%；如低于 9 折（含），再減 0.5%；低于 88折（含）折，再減 1%；2、每季度對折扣點進行獎勵，季度平均折扣高于 96%以上的，獎勵季度總產(chǎn)值（去除增減項）0.5%；季度平均折扣高于 98%以上的，再獎勵季度總產(chǎn)值（去除增減項）0.5%（即 1%）；3、與營銷部合作的單源，降點 0.2%；4、季度內(nèi)將根據(jù)各項數(shù)據(jù)綜合評定級別（工程

56、產(chǎn)值、主材產(chǎn)值、設(shè)計費產(chǎn)值、滿意度、老客戶回頭率、實景效果等）；2、設(shè)計費考核/提成級別比例（凈設(shè)計費的）級別比例（凈設(shè)計費的）高級設(shè)計師45%主任設(shè)計師45%主案設(shè)計師30%1、設(shè)計費低于 1200 元不可計入設(shè)計費，但每單必須扣除 500-1000 元公司客戶基本成本費后計算設(shè)計費提成（根據(jù)面積有所不同）；（效果圖費用自理）； 恒星裝飾薪酬激勵制度恒星裝飾薪酬激勵制度 第 30 頁2、純設(shè)計必須事先有純設(shè)計協(xié)議，且設(shè)計費不得少于 60 元/平方米(按建筑面積)，否則不可計入純設(shè)計費。3、如遇各類活動時，收費標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)時活動計算，考核方式同上；4、客戶在交足全額設(shè)計費并簽定施工合同交完首期款后

57、提 50%（合同首期款為 60%），在工程竣工完工后提取另外的 50%；5、滿意度考核：完工后客戶對設(shè)計或服務(wù)不滿意的，取消設(shè)計費提成的后 50%，以分部、總部竣工回訪為準(zhǔn)；6、如遇在簽定設(shè)計協(xié)議跑單或飛單的，取消該單設(shè)計費提成同時按（附件 2）另行考核；3、主材考核、主材考核/提成（該項除首席外適用于其他各級設(shè)計師）提成（該項除首席外適用于其他各級設(shè)計師）1、每月核算比例在 50%以上的發(fā)放返點凈利的 60%；核算比例在（4050）%（含）時發(fā)放返點凈利的 50%；核算比例在 40%以下的發(fā)放返點凈利的 40%；2、核算比例以每月主材推薦使用量/每月工程(開工)合同量累計為準(zhǔn)；3、季度內(nèi)：有 2 個月核算比例在 40%以下的處罰金 300 元，有 3 個月核算比例在 40%以下的扣除一切未發(fā)主材提成及處罰金 1000 元；4、半年內(nèi)：核算比例在 30%以下的降級及處罰金 2000 元；5、年度內(nèi)：核算比例在 30%以下的處罰金 3000 元；在 25%以下的處罰金 5000 元