1、選品思路及市場調研判定標準：高質量、高利潤、高需求、高性價比、競爭小、售后低、重量低、體積小1選什么樣的產品線，什么樣的產品，是否可以進入市場發現產品一解決不知道買什么的問題 站內調研：（相對的滯后）搜索核心關鍵詞，查看類目下的 Top Seller/BestSeller/Best Match每日監測其銷售情況，FBA庫存及Review,FeedBack增長情況。 站外調研：國內外本土網站，供應商資源，展會等。 傳統線下實體批發店、外貿 B2B工廠 根據相關客戶畫像，及相關場景進行冥想，頭腦風暴等進行產品拓展。市場分析-解決該產品是否可以賣的問題 關鍵詞調研法：使用相關軟件，輸入關鍵詞了解相關

2、平臺及賣家的銷售狀況選定5個核心關鍵詞，在亞馬遜上抓取前 20頁的搜索結果搜索結果一市場大致爭熱度大賣家（FeedBack超過1000）級別統計，Review超過500的單個List in g,大賣家Listing的個數前5頁的平均價格，了解大致的售價情況前20頁Listing的Review的個數 FBA比例 Listing的創建時間（判斷市場熱度周期）針對幾個重點的Listing進行分析跟蹤。 使用谷歌adwords及谷歌趨勢分析該關鍵詞的增長趨勢。 使用Amztracker等第三方工具。深度分析一探究進入該品類市場的難易程度及如何進入 產品生命周期：綜合市場容量，競爭環境，發展趨勢等分析判

3、斷該產品處于商品生命周期的哪一階段及對策 明確目標市場消費者關注哪些細分點（質量、安全性、便利、產品設計）產品有哪些功能產品價位細分品牌細分 競爭對手分析競爭對手來源（店鋪名、品牌品、規模、行業影響力等）競爭對手產品策略（質量、價格、市場定位等）競爭對手供應鏈（供應商信息、新品開發方式）競爭對手發展（賬號成長、Listing成長、新品及老品、細分市場份額及集中度） 顧客忠誠度和市場形象（Review分析、產品口碑）競爭對手反應速度（價格波動敏感度、新品上線速度）Tips:Review數量：一般的Listing Review 數量超過120的，是已經賣了一段時 間的，這樣的Listing比較難超

4、過。做決定賣什么（微創新）最終選擇質量高、利潤高、低售后、體積較小、重量輕、競爭度一般、關鍵 詞調研通過的產品。同時通過對市場情況的分析，細致分析競爭對手的Review,找出客戶對產品的喜好點，及其抱怨，不滿之處，痛點。同時收集客戶對產品的描述用語及表述習 慣。以便我們對產品，產品包裝，Listing描述進行改良。進而增加產品的附加 值。2.找供應商，備庫存 供應商的審查 報價及生產周期 找備用供應商 產品包裝材料，設計，使用說明書，售后卡等 科學的計算備貨銷售日備貨量=天的平均銷售*0.7+30天的平均銷售*0.33. Listing 上線 圖片準備一一找專業人士拍及設計（產品構圖，工業圖，設計圖，突出賣點） 關鍵詞 建立關鍵詞詞庫（Review、搜索欄、google adwords,merchant words） Tittle標準、簡短、加入關鍵詞 Bullet Poi nt 專業化，本土，突出賣點，對應圖片 Product Description 專業化，本土，突出賣點，參考大賣家 Product Information全面，細節，利于搜索4. Review 的獲取打好 Review 基礎，以便日后引流提升轉化5. 產品推