1、把握你的成功優(yōu)勢(shì)隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每個(gè)人都希望能夠在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中最後勝出。要取得這場(chǎng)勝利，起決定作用的因素是什麼呢? 仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。在這 ，我想從一個(gè)新的角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。大家在看體育比賽的時(shí)候都會(huì)注意到，取得最後勝利的隊(duì)伍都有著鮮明的特點(diǎn)，同時(shí)在比賽中，他們又把這些特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為他們的優(yōu)勢(shì)，并最終取得了勝利。 由此看來(lái)，一個(gè)人只要認(rèn)識(shí)到自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，并充分地應(yīng)用他，就能取得最後的勝利。但實(shí)際情況卻并非如此。大家試想一下，當(dāng)我們碰到挫折，我們會(huì)常常反思自己，而反思的內(nèi)容，更多的則是我的缺點(diǎn)和不足，我應(yīng)該如何去改正。這樣想并沒(méi)有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該去不斷的反思自己，評(píng)價(jià)自己

2、，但當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足與缺陷後，就能去弭補(bǔ)他，改正他呢? 說(shuō)到這 ，大家也許會(huì)提出自己的看法，通過(guò)發(fā)現(xiàn)和改正缺點(diǎn)，我的確取得了進(jìn)步，怎麼能說(shuō)沒(méi)有用呢? 大家說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，為了幫助大家更好的分析，我們不妨把一個(gè)人取得成功的素質(zhì)分為兩類，一類是先天具備的，我們暫且成為能力，另一類則是後天通過(guò)學(xué)習(xí)得到的，我們稱之為知識(shí)。一般來(lái)講，我們能夠改正的，往往屬於知識(shí)的范疇，而對(duì)於先天的能力，我們往往是無(wú)能為力，正所謂江山易改，本性難移。 舉例來(lái)講，一名業(yè)績(jī)不佳的銷售員通過(guò)反思，他認(rèn)為是產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，通過(guò)弭補(bǔ)，雖然有一些改變，但成效不大，他的經(jīng)理對(duì)他的評(píng)價(jià)是，努力，認(rèn)真，但缺乏與人溝通的能力，而作為所謂與人

3、溝通的能力，是一名銷售員必備的素質(zhì)，同時(shí)也并不是通過(guò)幾次溝通技巧培訓(xùn)所能夠解決的，他更屬於一種天生的本能的東西。通過(guò)這個(gè)例子，大家應(yīng)該得出這樣的結(jié)論: 1、一個(gè)人要取得成功，他的能力范疇與他所選擇的工作應(yīng)該是相互匹配的。 2、單發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和缺陷，并不能真正去幫助我們走向成功。 說(shuō)到這 ，我的結(jié)論是，一個(gè)人要走向成功，必須要去發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)，并將其應(yīng)用到能夠得到發(fā)揮的領(lǐng)域中。 那末我的能力是什麼，我將如何去發(fā)現(xiàn)他，并去有效地應(yīng)用他呢? 為了能夠更形象地幫助大家分析，在這 ，我們暫且將能力分為十類: 1、分析能力: 善於預(yù)先識(shí)別模式，結(jié)構(gòu)和規(guī)律，通過(guò)你的思考，去發(fā)掘事物之間或人與人之間的

4、內(nèi)在聯(lián)系，以及他們之間的邏輯關(guān)系。 2、表達(dá)能力: 能夠通過(guò)語(yǔ)言或其他的方式去向接受者去表達(dá)，使其理解并接受。 作為一名講師，就要善於通過(guò)各種方式去讓聽(tīng)眾明了講課的內(nèi)容。 3、溝通能力: 通過(guò)交流與觀察，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，并針對(duì)性地作出反映。如銷售員去探詢客戶的需求，然後去進(jìn)行滿足。 4、行動(dòng)能力: 你善於在實(shí)際的工作中解決和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且你也相信，只有行動(dòng)才有結(jié)果，只有行動(dòng)，才是最佳的學(xué)習(xí)。 5、創(chuàng)新能力: 對(duì)於你來(lái)講，最好的并不是現(xiàn)有的，他存在與你的腦海中，需要你去想，去開(kāi)發(fā)。 6、管理能力: 是否一切都能按既定目標(biāo)有條不紊地進(jìn)行。 他不僅包含對(duì)組織的管理，也包括對(duì)個(gè)人自身的管理。 7、承壓

5、能力: 當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿壓力的時(shí)代，你是否能夠保持足夠的良好心態(tài)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，將是你成功的關(guān)鍵因素。 8、學(xué)習(xí)能力: 你善於從別人或是書本 尋求新的知識(shí)，了解新的資訊，并且能很快地運(yùn)用到工作與生活中去。 9、協(xié)作能力: 你愿意并善於幫助別人，并能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮你的作用，因?yàn)槟愫芮宄岣吲c發(fā)展離不開(kāi)大家的相互幫助。 10、商業(yè)能力: 一種潛移默化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，你善於撲捉商機(jī)，去發(fā)現(xiàn)蠃利的機(jī)會(huì)。 看了以上的十大能力，大家或許會(huì)從中發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)，那末剩下的事情就是去: 1、尋找適合你的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮的領(lǐng)域，比如說(shuō)，你有很強(qiáng)的表達(dá)能力，那末一個(gè)培訓(xùn)師的工作將會(huì)使你做得很好。 2、在你現(xiàn)有的領(lǐng)域中，

6、尋找機(jī)會(huì)去突出你的強(qiáng)項(xiàng)。 以前在看書的時(shí)候，曾經(jīng)有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，有人在問(wèn)一個(gè)頗有造詣的根雕藝術(shù)家的成功經(jīng)驗(yàn)，他的回答很簡(jiǎn)單，順勢(shì)而為。現(xiàn)在想來(lái)，做人，做事，也都是一樣的， 關(guān)鍵還是要發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，去運(yùn)用本身的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛行〇|西，就像是根雕的原材料，你是無(wú)法改變的。 說(shuō)到這 ，大家應(yīng)該能了解，尋找并發(fā)揮個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，是成功的關(guān)鍵。但對(duì)於我們的缺點(diǎn)與弱勢(shì)，我們又該如何呢。 我們所應(yīng)該做的，就是要去學(xué)會(huì)控制我們的弱點(diǎn)。這 所說(shuō)的控制包括兩個(gè)層面。一個(gè)是我們前面說(shuō)到的後天的學(xué)習(xí)范疇， 還有一個(gè)是先天的能力范疇。對(duì)於後天的學(xué)習(xí)范疇，我們可以通過(guò)努力去改正和加強(qiáng)，而作為先天的能力范疇，我們能夠采用的最好辦法，就是去選擇能適合我們的領(lǐng)域，而盡量不去涉足我們的弱項(xiàng)領(lǐng)域。良好的溝通能力，是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員所必須具備的， 如果你不具備這方面的能力，