1、做推銷的前期策劃案 通過直銷知識培訓，結合現實的產品進行推銷實踐，促銷活動可以拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升，下面是整理的做推銷的前期策劃案，歡迎借鑒!做推銷的前期策劃案1主辦單位： 經濟與管理學院承辦單位： 經濟與管理學院學生分會協辦單位： 中國農業銀行撫州分行活動時間： 11月14日12月18日第一部分：大賽慨況一、大賽名稱：“農行優卡杯”王牌推銷員大賽二、大賽目的及意義：倡導大學生理性消費和健康理財，培養大學生信用意識; 同時讓大學生應用所學知識，通過直銷知識培訓，結合現實的產品進行推銷實踐，其旨意在于為我校大學生一個運用所學知識進行營銷實踐的優秀平臺，從而提高學生人際交

2、往、社會實踐的能力，培養在校大學生的競爭意識和團體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎金，鼓勵貧困大學生積極參加，勤工儉學，磨礪自我!三、參賽對象：在校本科生及研究生四、比賽方式分理論策劃、實際推銷兩個階段進行五、獎項設置1設置“王牌推銷員”策劃優勝獎一名(理論分第一名)2設置“王牌推銷員”實踐優勝獎一名(實踐分第一名)3設置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。(總分=理論分+實踐分)六.獎品設置：1參賽者可根據所推銷產品的數量獲贊助商提成。2給予策劃、實踐優勝獎團隊或個人分別200元的現金獎勵。3總分獎 給予總冠軍500現金，亞軍400，季軍300元的獎勵4分別授予總冠軍、亞

3、軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經管學院蓋章)。5由中國農業銀行撫州分行向實踐優勝獎團隊或個人和總冠軍開具優秀社會實踐證明，上有撫州農行的蓋章。七、大賽日程：11月15日11月20日 報名階段11月20日(十二周星期二) 推銷員培訓大會(邀請農行等營銷經理專業講解)包括：大賽詳細規則、 產品服務介紹、營銷培訓、問題解答等11月21日12月8日 理論策劃階段11月21日12月15日 營銷實踐階段12月3日(十四周星期二) 階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業人士點評。12月8日(十四周星期六) 理論策劃承交截止日階段

4、營銷評審培訓 ，同上。12月9日12月10日 專家老師內部對全體策劃書評分，按其分數高低位選出其中前15名優秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。12月11日(十五周星期二) 專家評審策劃大會，專家老師根據各隊策劃案和各隊現場表述，評出策劃優勝獎12月15日 營銷實踐階段結束，所用產品收歸舉辦方12月16日12月17日 舉辦方總結清算12月18日 頒獎典禮提成、獎金、獎狀一同頒發第二部分：大賽組織安排一： 宣傳階段(11月12日12月20日)宣傳的目的：在于使大家全面了解農行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網站宣傳范圍： 東華理工大學

5、本部和南區宣傳目標： 讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農行優卡。宣傳分期(一)前期宣傳(11月15日11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產及產品。(二)中期宣傳(11月20日12月15日)：持續，保持對產品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監督維護大賽規則和市場秩序的作用。(三)后期宣傳(12月15日12月20日)：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產品的信譽。項目負責人：陳根昌 高婷項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事二：大賽報名階段：(11月15日11月20日)報名時間：11

6、月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(雙周日) 上午9：0013：30下午3：005：40報名地點：本部學生食堂門口報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支26人的參賽小組，每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農行信用卡。項目負責人：高志歡項目承擔部門：企化部干事三：產品介紹階段 ：暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農行方相關經理進行產品的業務培

7、訓和直銷的相關專業知識培訓!大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。項目負責人：聶文博項目承擔部門：人資部和企劃部四：擬訂策劃階段：擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。(具體要求見活動通知)策劃要求：組織單位將給出農行登記卡，要求參賽者在一周內寫出一份產品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。項目負責人：高婷項目承擔部門：企劃部五：策劃評審階段 (11月23日11月25日)本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現，以業績、推銷錄象、各隊表述為評

8、價依據。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優勝方精美獎品。二、評委老師于12月8日(十四周星期六)，在專家評審策劃大會上進行書面評分，并從參賽小組選出策劃優勝獎，根據策劃書和銷售業績綜合評選出本屆王牌推銷員地點：海報和廣播通知評審規則：評審專家組對各參賽者交上的策劃書進行評審，同時將組織一場評審會，參賽者(隊)先上臺將自己策劃進行講解，評審組老師以及在座的各位同學將對你的策劃進行提問，參賽者(隊)對他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對策劃書進行點評打出理論分(占總分的30%)并于第十二周周末的王牌推銷員交流會上現場公布

9、。(打分實行去掉最高分和最低分，并將其余分數求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分數。)(注：參賽人數較多，則先根據評審專家的打分取前15名參賽者參加評審，決逐策劃獎)項目負責人：高婷項目承擔部門：企劃部和人資部六：頒獎典禮暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點準時舉行頒獎典禮，地點：大學生活動中心項目負責人：高志歡，李揚陽項目承擔部門：企化部和文藝部第三部分：大賽具體安排(一)報名階段：地點：在本部第一食堂門口，南區食堂門口打出海報，并指派專門人員進行報名登記報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(雙周日) 上午9：0013：30下午

10、3：005：40報名表見附件3(二)產品介紹階段：1活動時間：2活動地點：階梯教室3工作安排：(1)主持人開場白，對此項活動過程進行介紹(2)請農行代表對產品進行介紹(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)(4)銷售培訓(5)主持人致辭感謝，謝幕(三)評審階段：1理論分：滿分100分參賽對象：全體參賽者(隊)(1) 老師內部對全體策劃書評分( 月 日 )(2) 在評審會上公布全體策劃書成績(3) 按其分數高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產品推銷。評委組選出策劃獎。2評審會時間及地點時間 月 日地點 見當天海報3評審會流程(1) 組織學生及參賽小組入場，

11、嘉賓就座，播放幻燈片。(2) 主持人介紹嘉賓，簡單介紹內容，目的及本次評審會的內容，宣布評審開始。(3) 參賽小組依次上臺，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺下學生提問。介紹時間不超過5分鐘，回答時間不超過3分鐘(4) 各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。(5) 評審會結束。4評分標準及計算去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。(四)營銷實踐階段 (11月25日12月15日)參賽對象：全體參賽隊1按各隊在參賽隊中獲得推銷總數高低進行評分(實踐分：滿分100分，以業績量第一名為100分，換算其他小組分數)2按其分數順序評

12、出實踐獎優勝獎(一名)(五)參加實踐活動時須知：1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證，學生證等)，并做好記錄(證件留下)2參賽隊推出產品后可以于每天固定時間地點由負責人領取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。(具體時間地點另行通知)3 12月15 日活動結束，參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。4銷售員在領取辦卡單時須要和經管院簽定誠信協儀書。注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。東華理工大學經濟與管理學院學生分會11 月 7 日做推銷的前期策劃案2一、活動背景：年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創業協會宣傳好，讓新生了解創業

13、協會，相信創業協會，依靠創業協會，經協會領導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。二、活動主題：方便新生 鍛煉自己-新生開學推銷活動三、活動時間：年8月29日活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等五、活動準備情況：1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：崔俊范，衛琪琪3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩(意見：必

14、須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現任何問題)5、清理各人所帶的包包組長：崔倩 副組長：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)7、著裝所有參加人員著警服，帶創業協會的工作證，戴白手套(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創業協會的，有感染力，同時宣傳創業協會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。)8、語言交流(參見“經驗之談”)六、活動推銷東西：衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論)參見經驗之談七、活動方式 1、宣傳創業協會2、當移動業務員，辦理移動卡3、推銷生活用品(詳見活動具體安排)八、活動具

15、體安排：1、參加人員不論是協會會員還是其余人員，必須在年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規定的服裝。(崔倩負責檢查)3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創業協會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。4、后期全體出動繼續賣咱們的東西，順便宣傳創業協會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。5

16、、為了和其余人區別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創業協會，也可以代表省警校。6、省警校活動結束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創業，對于這次活動表現良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協會會員表現良好的以后可以免費加入協會，享受會員待遇。8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。策劃人：郝瑞斌附： 年度“新生開學推銷活

17、動”經驗之談1、 去年新生于8月28日開學，我于8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。 并且和中醫學院的哥們賣英語周刊，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣英語周刊但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。2、 那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業務。3、 同學及家長們對這所學校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”4、 在開學那天賣東西的(也算商家

18、)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。5、 新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經驗，當咱們去他們宿舍賣東西時，他們會問關于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創業協會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。6、 在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友

19、還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創業協會賣東西。7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。8、 對于發出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三

20、人行，必有我師。9、 當遇到新生給你打電話，問些消極的內容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉。10、 當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發生矛盾，以免損壞協會的形象。(這些是我去年的一些經驗，只作參考)本方案所有參加人員聯系方式(略)做推銷的前期策劃案3活動主題：推銷方案設計大賽活動目的推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。策劃主辦單位：營銷協會活動參與者市場營銷專業大三全體同學，后續參與者，大一大二同學。活動

21、流程：一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：1、 確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法2、 進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求3、 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則4、 研究顧客提出的異議的原因和種類5、 對顧客異議提出解決方案6、 成交的基本策略二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一

22、名，并由優秀選手對大一大二同學進行展示。活動預算：300元做推銷的前期策劃案4篇一：產品促銷活動策劃方案一、活動目的充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。二、確定促銷活動對象此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法在這一部分，主要是解決兩個問題：1、

23、確定活動方法2、包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后

24、盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯

25、眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告配合方式想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期準備前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情

26、況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關系?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。八、促銷活動的進行主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才

27、能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。十、費用預算整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。十一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消

28、費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。做推銷的前期策劃案5一、活動背景沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：二、活動目的：1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等