1、四葉星商業計劃書居 元 素elemental kitchen1.執行摘要executive summary1.1商業機會1.2產品與服務1.3投資需求2.成功要素elements of success3優勢分析strengths4.體驗設計experience design4.1內部裝修設計4.2活動策劃5.市場營銷marketing plan5.1核心客戶5.2營銷策略6.精選店址site choosing7.運營計劃operational plan1.執行摘要executive summary1.1商業機會隨著現代文明的發展，人們生活水平的不斷提高，人們開始越來越追求生活品質。關注吃、飲、

2、住、行等各方面的健康，甚至是環保問題，而這類商品也逐漸成為人們消費的熱點，成為大眾群體現在更是未來的主要消費目標。但往往這些所謂的健康環保品牌只是在向人們推銷商品，卻沒有幫助人們培養健康生活的理念。其實當人們懂得更多綠色健康的理念時，品牌的商品自然就有好的銷量，只是大多數人忽略了者最重要的一點。于是，我們決定做“居元素”這個品牌，但最重要的，我們希望盡我們所能，給予那些追求生活品質、追求健康的人群一點點幫助。1.2產品與服務居元素這個品牌的產品主要是以廚房玻璃精品為主。由高硼硅等高品質玻璃，經過精湛的工藝打造，成為品質卓越，最關鍵是實用，健康的家居生活精品用具。同時，通過產品的用途與操作，教會

3、消費者享受生活品質，追求健康生活得方法，感受到健康綠色品質生活的魅力。我們想要達成的，是教給消費者一種健康生活的理念，希望他們的生活更美好。1.3投資需求20萬30萬，其中固定資產采購5萬，裝修10萬，流動資金510萬，其他花費12萬。2.成功要素elements of success1.有明確的目標消費人群：2255歲已婚女性、家庭月收入5000以上、公司職員或公務員或私營企業主或家庭主婦、認證品牌注重健康。2.有優良的店址環境：萬達集團的萬達廣場是國內最優秀的商業廣場。擁有豐富的商業資源，強大的運營管理能力，同時也是品牌與健康類消費者的第一選擇。3.有正確的營銷手段：我們會通過pc網絡、手

4、機app、微信、網絡媒體合作等方式拓大品牌知名度與理念的影響力。同時，通過各類活動與良好的銷售方法來傳播健康理念。4.有理智的運營團隊：團隊的執行力是保證團隊激情與品牌品質的第一要素。而我們團隊是由幾個對生活和未來充滿熱情的應屆大學畢業生組成。雖然我們缺乏一定經驗，但我們早已明確滴水穿石的耐心與浪里淘金的風險，會用最飽滿的狀態和最嚴謹的態度對待品牌和商鋪的運營。3.優勢分析strengths1.以理念推動品牌，以品牌銷售商品：不僅為消費者提供獨具特色的產品。更引導一種美好的生活態度及優質的生活方式。以時尚、健康、實用為賣點，成為“優質時尚生活的引導者”。2.企業實力：1500萬美元注冊，450

5、0萬美元投資的美國獨資外商投資企業，員工數量1000余人，會員數量4萬人；濰坊高密、青島經濟技術開發區的兩大生產加工基地，占地總面積約20萬平方米，建筑面積約12萬平方米；采用世界最先進的sap管理系統立體高架倉儲系統；擁有多項專業認證。3.設計領先：擁有全球最前衛的設計團隊和知名設計師。4.資源整合：整合全球資源，構架家居產業鏈，全球采購，全球生產。5.產品獨特：儲、釀、烹、調，食、飲、賞、禮八大品列，全球唯一涵蓋現代家居生活每個空間的系列。12大系列，1000多單品。6.渠道擴張：2009年進入中國，暢銷全國一二線城市。在100多個主要城市開設超過260家專柜，與至少二百萬個家庭樂享精致廚

6、房。7.品牌推廣：2012年全國八場大型活動，銷售額318萬。8.媒體傳播：平面廣告，網站推廣，會員活動，微博微信，全國各大優勢媒體組合投放，線上線下立體覆蓋。4.體驗設計experience design4.1內部裝修設計科技感與環保的整體風格：在面積不大的商鋪內使用環保材料，簡單時尚，用玻璃與復合金屬突出風格，科技感十足。功能區劃分：展柜、體驗區、售后區、活動區。4.2活動策劃釀酒專場：品嘗團隊使用產品精心釀制的果汁酒品，感受最自然最健康的味道，體驗品質生活。會員交流日：可通過產品售后或互聯網的方式進行交流。每月固定時間開展會員健康交流日，品嘗成果，交流健康心得。5.市場營銷marketi

7、ng plan5.1核心客戶2530歲：單身，職場新人3035歲：成家，企業中高層3545歲：成家，企業高層、企業主4555歲：成家，近退休群體5.2營銷策略很多人都想追求生活品質，都期待生活品質的提高，卻不知道正確的方法。而我們就是來幫助他們的。人們選擇居元素不是為了購買我們的商品，而是認同我們的理念，學習健康品質生活的方法。這才是最重要的策略：我們知道我們能給他們什么。6.精選店址site choosing居元素品牌與萬達廣場的契合度極其高。萬達廣場的消費人群往往是認證品牌同時追求生活質量的。他們對自己對生活都充滿熱情，同時居元素也就成為了他們的最佳選擇。其實，作為應屆畢業的大學生，非常感謝萬達集團能給我們這樣一個如美夢一般的機會，能在這樣實力強大的集團旗下開始我們夢想的第一步，是我們來之不易的機會，也是我們的榮幸。7.運營計劃operational plan營業時間8:0022：00注冊微信公共賬號和微信店鋪，接受微信支付、支付