1、四葉星商業(yè)計劃書居 元 素elemental kitchen1.執(zhí)行摘要executive summary1.1商業(yè)機(jī)會1.2產(chǎn)品與服務(wù)1.3投資需求2.成功要素elements of success3優(yōu)勢分析strengths4.體驗設(shè)計experience design4.1內(nèi)部裝修設(shè)計4.2活動策劃5.市場營銷marketing plan5.1核心客戶5.2營銷策略6.精選店址site choosing7.運營計劃operational plan1.執(zhí)行摘要executive summary1.1商業(yè)機(jī)會隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們開始越來越追求生活品質(zhì)。關(guān)注吃、飲、

2、住、行等各方面的健康，甚至是環(huán)保問題，而這類商品也逐漸成為人們消費的熱點，成為大眾群體現(xiàn)在更是未來的主要消費目標(biāo)。但往往這些所謂的健康環(huán)保品牌只是在向人們推銷商品，卻沒有幫助人們培養(yǎng)健康生活的理念。其實當(dāng)人們懂得更多綠色健康的理念時，品牌的商品自然就有好的銷量，只是大多數(shù)人忽略了者最重要的一點。于是，我們決定做“居元素”這個品牌，但最重要的，我們希望盡我們所能，給予那些追求生活品質(zhì)、追求健康的人群一點點幫助。1.2產(chǎn)品與服務(wù)居元素這個品牌的產(chǎn)品主要是以廚房玻璃精品為主。由高硼硅等高品質(zhì)玻璃，經(jīng)過精湛的工藝打造，成為品質(zhì)卓越，最關(guān)鍵是實用，健康的家居生活精品用具。同時，通過產(chǎn)品的用途與操作，教會

3、消費者享受生活品質(zhì)，追求健康生活得方法，感受到健康綠色品質(zhì)生活的魅力。我們想要達(dá)成的，是教給消費者一種健康生活的理念，希望他們的生活更美好。1.3投資需求20萬30萬，其中固定資產(chǎn)采購5萬，裝修10萬，流動資金510萬，其他花費12萬。2.成功要素elements of success1.有明確的目標(biāo)消費人群：2255歲已婚女性、家庭月收入5000以上、公司職員或公務(wù)員或私營企業(yè)主或家庭主婦、認(rèn)證品牌注重健康。2.有優(yōu)良的店址環(huán)境：萬達(dá)集團(tuán)的萬達(dá)廣場是國內(nèi)最優(yōu)秀的商業(yè)廣場。擁有豐富的商業(yè)資源，強(qiáng)大的運營管理能力，同時也是品牌與健康類消費者的第一選擇。3.有正確的營銷手段：我們會通過pc網(wǎng)絡(luò)、手

4、機(jī)app、微信、網(wǎng)絡(luò)媒體合作等方式拓大品牌知名度與理念的影響力。同時，通過各類活動與良好的銷售方法來傳播健康理念。4.有理智的運營團(tuán)隊：團(tuán)隊的執(zhí)行力是保證團(tuán)隊激情與品牌品質(zhì)的第一要素。而我們團(tuán)隊是由幾個對生活和未來充滿熱情的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生組成。雖然我們?nèi)狈σ欢ń?jīng)驗，但我們早已明確滴水穿石的耐心與浪里淘金的風(fēng)險，會用最飽滿的狀態(tài)和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待品牌和商鋪的運營。3.優(yōu)勢分析strengths1.以理念推動品牌，以品牌銷售商品：不僅為消費者提供獨具特色的產(chǎn)品。更引導(dǎo)一種美好的生活態(tài)度及優(yōu)質(zhì)的生活方式。以時尚、健康、實用為賣點，成為“優(yōu)質(zhì)時尚生活的引導(dǎo)者”。2.企業(yè)實力：1500萬美元注冊，450

5、0萬美元投資的美國獨資外商投資企業(yè)，員工數(shù)量1000余人，會員數(shù)量4萬人；濰坊高密、青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的兩大生產(chǎn)加工基地，占地總面積約20萬平方米，建筑面積約12萬平方米；采用世界最先進(jìn)的sap管理系統(tǒng)立體高架倉儲系統(tǒng)；擁有多項專業(yè)認(rèn)證。3.設(shè)計領(lǐng)先：擁有全球最前衛(wèi)的設(shè)計團(tuán)隊和知名設(shè)計師。4.資源整合：整合全球資源，構(gòu)架家居產(chǎn)業(yè)鏈，全球采購，全球生產(chǎn)。5.產(chǎn)品獨特：儲、釀、烹、調(diào)，食、飲、賞、禮八大品列，全球唯一涵蓋現(xiàn)代家居生活每個空間的系列。12大系列，1000多單品。6.渠道擴(kuò)張：2009年進(jìn)入中國，暢銷全國一二線城市。在100多個主要城市開設(shè)超過260家專柜，與至少二百萬個家庭樂享精致廚

6、房。7.品牌推廣：2012年全國八場大型活動，銷售額318萬。8.媒體傳播：平面廣告，網(wǎng)站推廣，會員活動，微博微信，全國各大優(yōu)勢媒體組合投放，線上線下立體覆蓋。4.體驗設(shè)計experience design4.1內(nèi)部裝修設(shè)計科技感與環(huán)保的整體風(fēng)格：在面積不大的商鋪內(nèi)使用環(huán)保材料，簡單時尚，用玻璃與復(fù)合金屬突出風(fēng)格，科技感十足。功能區(qū)劃分：展柜、體驗區(qū)、售后區(qū)、活動區(qū)。4.2活動策劃釀酒專場：品嘗團(tuán)隊使用產(chǎn)品精心釀制的果汁酒品，感受最自然最健康的味道，體驗品質(zhì)生活。會員交流日：可通過產(chǎn)品售后或互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行交流。每月固定時間開展會員健康交流日，品嘗成果，交流健康心得。5.市場營銷marketi

7、ng plan5.1核心客戶2530歲：單身，職場新人3035歲：成家，企業(yè)中高層3545歲：成家，企業(yè)高層、企業(yè)主4555歲：成家，近退休群體5.2營銷策略很多人都想追求生活品質(zhì)，都期待生活品質(zhì)的提高，卻不知道正確的方法。而我們就是來幫助他們的。人們選擇居元素不是為了購買我們的商品，而是認(rèn)同我們的理念，學(xué)習(xí)健康品質(zhì)生活的方法。這才是最重要的策略：我們知道我們能給他們什么。6.精選店址site choosing居元素品牌與萬達(dá)廣場的契合度極其高。萬達(dá)廣場的消費人群往往是認(rèn)證品牌同時追求生活質(zhì)量的。他們對自己對生活都充滿熱情，同時居元素也就成為了他們的最佳選擇。其實，作為應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，非常感謝萬達(dá)集團(tuán)能給我們這樣一個如美夢一般的機(jī)會，能在這樣實力強(qiáng)大的集團(tuán)旗下開始我們夢想的第一步，是我們來之不易的機(jī)會，也是我們的榮幸。7.運營計劃operational plan營業(yè)時間8:0022：00注冊微信公共賬號和微信店鋪，接受微信支付、支付